世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路

减小劣势，避免威胁
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
案例：溪湖小镇
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
学习改变命运,知 识创造未来
课堂作业2
➢ 各小组将刚才的SWOT分析形成战略 ——时间 10分钟
➢ 各组选派一名代表上台讲解 ——每组时间 3分钟
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
学习改变命运,知 识创造未来
SWOT分析
内部环境分析 SW OT
外部环境分析
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
学习改变命运,知 识创造未来
课堂作业1
➢ 各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的
学习改变命运,知 识创造未来
策划报告的模式
前期策划 市场分析 项目分析 物业定位
物业发展建议
营销建议
销售执行 市场分析 项目分析 形象定位 包装方案 推广策略 价格策略 销售实施
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
工具之一：SWOT分析（形成战略）
SWOT分析 发展总战略
分战略
问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？
彼此独立，互无遗漏
结构化的思考方式
摘自《麦肯锡意识》
构建问题 设计分析方法 数据收集 解释结果 阐明理念
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
学习改变命运,知 识创造未来
Mckinsey方法的引用
客户需求分析 构建问题 分解问题 分项解决方案
彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的
SWOT分析
——时间10分钟
➢ 各组选派一名代表上台讲解 ——每组时间3分钟
ຫໍສະໝຸດ Baidu
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
学习改变命运,知 识创造未来
形成战略
我们的 战略
（S）1. 2.
3.
（O） 发挥优势，抢占机会
1.
2.
3.
（W）1. 2. 3.
利用机会，克服劣势
（T） 发挥优势，转化威胁 1. 2. 3.
上海康城
案例分析
开发商： “14.8万的地上商业如何定位和布局才能保 证短期内实现利润最”。目前康城已经有2万 人入住，他们需要一个集中的商业配套解决 生活问题。我们明年还想要商业上市，你们 看看怎么解决？
中意宝地
开发商： 08年销售5个亿
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
学习改变命运,知 识创造未来
结构化、逻辑化的思考方式
在解决任何问题的时候，要把你的思路理 清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思 考还必须是完整的。
宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结 论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考 过程。
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
溪湖小镇
工具之二：全攻略图（完全解决方案 ）
中信红树湾
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
工具之三：执行计划表
案例：
中山万科销售执行计划 淘金山销售执行计划 （汇报的纲领文件） 君逸世家工作计划表 （汇报的纲领文件）
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
电梯洋房产品 上层生活炒作 多层、电梯洋房产品及社区优越生活价值
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
而在于你如何正确地发问。
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
客户需求分析
工具：首次沟通会
盐田产业研究 徳勤企业咨询
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
Mckinsey方法
MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive）
世联策划上岗专业培训 系列课程策划基础思路
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月28日星期日
自我介绍（2分钟）
➢ 姓名： ➢ 来世联前的主要工作或学习经历： ➢ 对“策划在世联的位置” 的感受：
1. 2. 3.
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划上岗专业培训系列课程策划基础思路
关于创意
不在于你想到什么，
硬广 软文
8.28开盘信息
10.1开盘信息
社区优越生活价值宣传
美墅、合院 上层生活炒作
10月活动报道
自驾招募
比赛报道及 获奖作品刊登
公益行动报道
10.1开盘活动 11月底自驾招募
直邮
电梯洋房开盘 上层生活
摄影大赛
社区优越生活价值
短信
一期现楼
视开盘等活动需要即发短信
学习网改变络命运,知
一期现楼
识创造镇未区来推广详情见镇区报告
中秋物语 国际狂欢美食节 乒乓球擂台赛 公益自驾行动
客户重点 现场展示
户外
老业主、以往上门客户、镇区 老业主协会+企业主
公务员及泛白领（IT、贸易、高级技术人员）
4-1、5-4
7-1、6-1
样板房、园林
样板房、园林
品牌社区、优越生活之
品牌社区、优越生活之
阳光小高层、夏季新品
我的国际街区生活
报纸 海报
➢阶段推广：
7月
8月
9月
10 月
11 月
12 月
目标合计
50
62
47
72
45
52
一期
15
12
12
12
10
12
二期
35
重要节点
50
开盘
35
60
35
开盘+黄金周
开40盘
线上 推广
线下
一期现楼
电梯洋房 电梯洋房
系列活动 暑期水果总动员 浪漫盛夏
电梯洋房+多层
中央美墅3楼
二期电梯洋房+多层
+合院
公务员 爱在城市风景