世联-策划情景模拟培训-华润置地企业组织结构与职位-58PPT
世联内部策划培训教材
适用范围:竞争市场、定价细化
新天地名居价格报告 中管网房地产频道
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类比法
项目有市场新产品类型,无法直接定价
以片区外其他项目的该类产品与其他产品的比 值作为参照制定本项目中该产品的价格区间
中管网房地产频道
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分析客户构成 分析置业目的 客户价格取向分析 确定均价
城市主场价格报告 中管网房地产频道
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当客户购买意向及价 格意向非常清楚时,对 客户意向的分析直接指 导价格生成。
客户价格取向分析 分析客户构成 分析置业目的
例:泰华俊庭
本项目客户构成图示
5500
►
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价格制定步骤
在制定价格政策时, 选择定价 目标 1 测定需求 2 估计成本 3 分析竞争者 的成本、价 格和提供物 4
必须考虑多种因素, 可以将其分成6个步 骤
选择定价 方法 5
选定最终 价格 6
中管网房地产频道
第五园TOWNHOUSE的上游产品为中信红树湾和天鹅堡的大平面 单位,即总价的高限在230-250万元; 第五园合院TH面积区间为180-200㎡,合院TH定价为1.15-1.25 万元/㎡
面积区间(㎡ ) 中信红树湾 230-240
均价(元/㎡) 11000
总价(万元) 250-260
天鹅堡
230-250
低价格 在这个价 格上不可 能获利 成本 竞争者的价格 和代用品价格 顾客评估 独特的产 品特点
高价格 在这个价 格上不可 能有需求
通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法, 以解决定价问题。然后,该定价方法有希望导致一个特 定的价格。
万科、华润、金地等集团组织架构图(精)
天鸿宝业组织机构图
股东大会
董事会
监事会
总经理 董事会秘书 副总经理 总工程师 总经理助理 财务总监 总经济师
研 究 发 展 部 部 项目公司 项目公司 项目公司 项目公司
工 程 技 术 部
行 政 管 理 部
人 力 资 源 部
销 售 部
客 户 服 务 中 心
财 务 部
计 划 成 本 部
证 券 部
审 计 部
综合部
分管财务 、成本、 预算
分管营销
人力资源 、行政、 信息等功 能集合
万科特点: 1、最早提出职业经理人理念的企业,倡导职业化管理 2、管理比较规范 3、集团本部为投资决策中心,从事战略高度事宜 4、各地区为法人治理机制企业,通过产权控制 5、分公司授权较大,机构尽量简单,总部提供支持和监约功能 6、人力资源管理非常重视,强调人才的轮岗和晋升,职业生源较好 7、薪酬较低,强调职业生涯,人才流动大
万科集团组织机构
监事长
董事长 总经办
万科周刊 秘书处 档案室 行政部
总经理
投资决策 中心
财务管理部
资金结算中心
建筑研究中心
工程管理部
企划部
管理总部
物业管理部
人力资源部
审计法务部
区域项目 利润中心
大连万科
天津万科
北京万科
深圳万科
武汉万科
南京万科
沈阳万科
成本费用 中心
财务部
营销部
工程管理 部 分管工程 、规划设 计、工程 、采购、 预算
金地集团组织机构图
华润置地组织机构
董事长 技术发展委员会 总经办 计划部 公关部
总经理
公司投资地产项目 ,以项目经理制执 行
世联策划情景模拟培训
产品 产品种类 质量 设计 性能 品牌名称 服务 保证 退货
4Ps
目标市场
价格 目录价格 折扣 折让 付款期限 信贷条件
促销 销售促进 广告 人员推销 公共关系 直接营销
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地点 渠道 覆盖区域 位置
本次培训介绍
X本次培训,为了方便 各块知识的讲解,按照 重要工作节点,将项目 划分为4个阶段,分别 讲解。
代理部工作流程
项目案例沉淀 —— 主策划师、 项目经理
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前期 沟通
项
前期策划报告之定位
目
项目定位
前期策划报告之物业
策
前期策划
物业发展
发展建议、营销策划建议
划
设计方案调整、确定
工
作
销售策划
销售策略
销售执行报告
基
执行方案
合作公司确定、沟通
本
销售筹备
实战筹备
销售文件
流
开盘
现场筹备
程
广告与促销安排
战略取决于公司在市场上的地位:领导者、挑战者、追随者、补 缺者
►考虑全球营销机会和挑战
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计划营销方案
X营销战略必须转化为 营销方案。这需要在营 销费用、营销组合和营 销资源分配上作出基本 决策,才能完成任务。
X营销组合(marketing mix)就是公司用来从 目标市场寻求其营销目 标的一整套工具。有几 十个要素, McCarthy把 它概括为4类,称之为 4Ps。
策划情景模拟培训 (微缩版)
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代理部项目流程介绍
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代理部组织架构
代理部业务工作流程
房地产公司组织结构部门职能岗位职责(PPT92页)
审计监督部功能描述
人
经
力
营
资
管
源
理
部
部
审
财
计
务
监
部
督
部
市
工
场
程
营
技
销
术
部
部
总 经 理 办 公 室
项目筹备组
项目部
公司审计工作
负责配合外部审计公司对本部和控股、参股公司的财务审计工作
协助完成投资项目后的评估审计工作
负责法人代表的离任和任期目标责任的审计
负责对公司内部严重违反财经法纪的行为进行专项审计
制定公司品牌管理、、CI设计计划并负责实施 负责公司对外宣传工作,协调对外新闻发布和媒体接待工作
文书档案管理
负责文件流转管理
负责公司档案管理
负责印信管理
负责会务工作 19
总经理办公室功能描述(续)
人
经
力
营
资
管
源
理
部
部
审
财
计
务
监
部
督
部
市
工
场
程
营
技
销
术
部
部
总 经 理 办 公 室
项目筹备组 项目部
负责公司资质管理,包括工商执照管理、企业代码证管理、开发权管理、开发资质管理 负责公司信息化建设
负责控股、参股公司决策支持与日常管理工作 跟踪业务领域的市场动态,对其经营计划及投资方案提供辅助决策支持 协助制定控股参股公司的年度经营计划,并监控计划完成情况 提出控股参股公司的增资、合并、分立、托管、出让、解散的建议,协调实施 辅助控股参股公司董事会完善的法人治理结构 11
世联策划在世联中位置
•艺术 •50% •科学
•50%
•发达国家现 状
•中国过去
•中国现状
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世联策划在世联中位置
策划的知识传统
•广告大师
•经济师
•建筑师
•房地产策划师
•估价师
•规划师
•经纪
•测量师
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世联策划在世联中位置
策划的知识体系
•市场
•产品
•生活体验
•
•
• •
• •
市营 场销 熟知 悉识
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总结
•坚守诚信、正直的原则 (道德准则)
•生活在群体之中
A 多了一个快乐的员工 B 提高了公司的整体实力 C 你与同事合作得更好了 D 提高了公司的效率 E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者
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世联策划在世联中位置
引言
做正确的事
正确地做事
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世联策划在世联中位置
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不做策划的 8 个理由
太忙 太琐碎 太辛苦 太容易受到打击 太没有创意 没有太多的钱 当不了领导 当不了大师
建经 筑济 相学 关知 知识 识
生新 活知 常识 识资
讯
/
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世联策划在世联中位置
A.S.K原理图
•态度 •Attitude
•技 能 • Skill
•绩效
• 知识
•
Knowledge
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世联策划在世联中位置
人才素质评估体系
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世联策划在世联中位置
新员工素质评估表
团队绩效评估
•(2003/8/18)
世联房地产策划管理培训资料(ppt 31页)
六、层 差
七、同层单位差
八、价目表
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个范围。
2、只有真正客观地掌握了市场,才有可能制 定一份优秀的价目表。
3、价目表是工具,它首先是楼盘价值的具体 体现, 同时也是在竞争中胜出的利器。
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个 范 围
六、层 差
1、关注最低层和最高层(除开顶层复式的标 准层)的总差距:
差距特大时( >4000元/高层 ,?/小高层, ?/多层要总结),一般从中低层开动。
差距特小时( <1500元/高层 ,?/小高层, ?/多层要总结),一般从高层开动。
选择竞争对手的薄弱处,制定有竞争力的价 格,不论是1—5还是10—15还是25—30,通 过层差的反复试算,可以达成。
真正实收核心价并不容易被掌握,客户往往凭
感觉。举个例子:超市里头往往拿出几个品种(人
们常买、常看的),把价定低。如果你以为这家店
整个定价便宜,你肯定买单时会吃一惊.
例如:
星河明居
二、价目表制作六大步骤
核心实收均价
着重市场把握
正式开 售后, 随时总 结销售 成果, 及时进 行调整。
分栋/分功能/分期 实收均价
一句话,多做一点工夫。
3、价目表是工具,它首先是楼盘价值的具体 体现,同时也是在竞争中胜出的利器。
应坚持详尽的价值分析,结合由始至终的策略 性考虑。
一份优秀的价目表应该不是定价最低,或倒数 第二低 。商业行为的目标是获取最大利益,房子 又是这么大件的商品 ,定出来的价目表就照着卖 的 ,这实在太重要了!发展商几年磨一剑,就为 这一下子,我们当然要很当成一回事!
华润置地项目部组织架构和职责
项目部组织架构和职责2007年4月项目部组织结构随着华润置地(成都)公司的不断发展壮大,新项目日益增多,各部门的内部组织结构和各项业务流程建立完善的是公司对各部门提高工作效率的要求,同时也是公司迅速发展时,组织结构调整的需要,及实现公司整体战略目标的要求。
它能让公司各部门间更加明确本部门的管理职责,寻找能提高部门绩效的业务流程方式,也便于公司监督、指导下属部门各项工作的营运执行情况。
项目部在公司领导的倡导下,在公司调整后的整个公司组织架构的基础上,根据公司人员对项目部人员的配备,进行项目部内部组织结构的调整、设计,目的是为了更好的完成项目部的管理职能,完善各项目工作人员的职责,提高项目部的运作能力,提高部门绩效。
组织结构的建立包括:组织结构图;项目部工作人员工作岗位职责;项目部业务管理流程。
1、组织结构图。
即用图形来描述项目部各工作人中的职责及其相互关系。
2、项目部工作人员工作岗位职责。
是我部门根据程序及分工协作要求而设置的各个工作岗位,所有岗位工作人员的权限、责任及其考核指标,以及它们之间的相互关系等。
3、项目部业务管理流程。
主要包括:业务程序,即项目部管理的标准化工作内容及职责;信息传递,即项目部内、外部文件传递的方式。
项目部的组织结构建立在公司整个管理组织形式上,会根据公司要求和变化,不断调整和完善。
项目部组织结构指导下的管理重点在公司对机构设置和流程调整的指导下,制定项目部组织结构,而在项目部组织结构建立的基础上,针对我部门的部门性质,制定我部门的管理方式和管理重点。
由于项目部属于公司产品的生产部门和产品施工督促管理的执行部门,所以我们在公司“以客户为中心”的营销导向的战略目标管理下,制定项目部的管理重点,客户关心的问题就是我们着重要管理的问题,对于我们的产业特点来说,客户关心的问题就是我们产品的质量问题,所以我们管理重点就是:要注重我们生产出来的产品的质量。
项目部的管理实质上是对产品生产过程的管理,具体到实际中就是对施工过程的管理,对施工单位在工程施工过程中多方面的综合管理。
房地产公司架构PPT课件
• 负责编制公司年度资金计划;
• 负责集团公司对各项目公司货币资 金的核查工作。
26
集团资金管理部
• 资金管理部模块细分
部门
一级职能
融资管理 资 金 管 理 部
资金管理
二级职能
负责研究国家融资政策信息,为决策提供依据;
负责拟定集团公司的融资计划,组织实施并定期进行 考核;
预算
人力资源 、行政、 信息等功 能集合
7
• 天鸿宝业
副总经理
总工程师
股东大会
董事会
监事会
总经理 总经理助理
财务总监
董事会秘书 总经济师
研 究 发 展 部
项目
项目
项目
项目
工
行
程
政
技
管
术
理
部
部
人
销
客
力
服
资
售
部
源
部
部
财
计
证
审
划
务
成
券
计
本
部
部
部
部
8
• 万达公司
9
• 当代公司
集团公司总裁
总会计师
总经济师
总工程师
项目管理副总裁
人力资源副总裁
计划财务中心
经济法律中心
总工办
开发经营中心
客户服务中心
市场研究中心
信息管理中心
金融信贷部 计划财务部
审计部 证券部
经济管理部 法律管理部
经营管理部 项目管理部 前期工程部
项目管理部 前期工程部
市场部 研究部 策划部
房地产行业架构和岗位说明PPT课件
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5
地址:中国深圳市福田中心区益田路4068#卓越时代广场3404
电话:86-755-25188768 传真:86-755-25188408Http:\\
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综合管理类
评估维度:统筹能力、战略规划、团队管理、领导力、 计划力、谈判力、沟通协调能力、公关能力、忠诚度和 廉洁度、个人价值观及职业规划
背景:具有一定的项目运作经验,房地产或工程建筑企 业管理经验,熟悉房地产企业全面运作,熟悉房地产企 业经营管理、各部门工作流程,专业不限。
职业发展通道:副总经理-总经理-集团副总裁-集团 总裁
背景:项目投资分析、城市规划、土地管理、工程管理、 房地产经营管理、工民建、法律等专业科班出生。
职业发展通道:拓展员/分析师-主管-经理-副总经理-总 经理(集团投资发展副总裁)
候选人关注点:企业项目拓展计划、资金状况、土地获 取方式
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造价审计类
评估维度:专业能力、商务谈判、成本控制、职业道德、 法律法规。
背景:工程造价、工民建、土木工程类专业背景;注册 造价师资格。
职业发展通道:预算/造价工程师—成本部经理—成本 总监
候选人关注点:企业性质、成本管控模式
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8
地址:中国深圳市福田中心区益田路4068#卓越时代广场3404
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世联地产入职培训2.pptx
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酒店、公寓
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写字楼
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立面图
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立面图
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剖面图
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深圳市风向玫瑰图
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36
创展中心
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37
现代城
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• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of t he other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
(3)钢筋混凝土结构 图11
(4)钢结构
图12 图13
(5)钢与混凝土结构
(6)钢管混凝土结构 图14
10
世聯地産
4、建筑结构的分类:
按结构布置特征划分: (1)框架结构 图15 (2)框架剪力墙结构 图16 (3)框架筒体结构 图18 (4)筒体结构(单筒、多筒、筒中筒、束筒) 图19 图20 (5)框支剪力墙结构
某置业有限公司组织结构与岗位设计报告(PPT 69张)
组织结构与岗位设计报告
二零零九年三月
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项目总体计划安排
第1-20天 14/1-2/2 第21天 3/2 第22-48天 21/2-19/3 第49天 20/3 第50-69天 21/3-9/4 第70天 10/4
北大纵横
• 公司工程管理等部门属于职能管理机构,各部门依据 职责分工对项目部行使职能管理之权责。 优 点 • 公司项目较少,且在武汉单区域运作; • 高层直接介入项目管理和运作; • 职能部门的优势能够发挥出来,公司具有团队优势。
不 足 项目一
工 程 项目二 管 理
……
规 划 设 计
合 同 预 算
技 术 管 理
《岗位说明书》 《薪酬、考核、 培训管理制度》 《人力资源规 划设计方案》
第 三 阶 段 汇 报
辅导 实施
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第 2页
导读
北大纵横
组织设计的原则
管理体系的分析 大项目部运作方式设计 组织结构、部门及岗位职责
行业集中度增加,竞争日益激烈
内部问题
企业处于初创走向管理规 范化阶段 项目管理滞后
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第 4页
新长江的基本战略是专业化、差别化和区域化
北大纵横
目的:
集中力量创造竞 争优势
目的:
建立高品质、高科 技和优质服务的品 牌形象
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本报告是严格保密的。
置地部门工作职责
பைடு நூலகம்本报告是严格保密的。
置地市场营销部职责描述
审计监理部
市场营销部
人力资源部
工程技术部
财务资金部
项目部 项目公司
负责公司市场研究工作 负责公司市场研究工作 整体市场状况研究:供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策研究等 整体市场状况研究:供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策研究等 项目开发工作 项目开发工作 负责寻找潜在开发项目机会 负责寻找潜在开发项目机会 负责协调公司各部门及外部专业公司,编写项目可行性研究及项目策划方案 负责协调公司各部门及外部专业公司,编写项目可行性研究及项目策划方案 负责房地产项目前期的勘察、协助项目筹备组做好土地征用和拆迁安置工作 负责房地产项目前期的勘察、协助项目筹备组做好土地征用和拆迁安置工作 协助项目筹备组,办理工程项目立项审批:用地计划的报批和报审及工程项目开工 协助项目筹备组,办理工程项目立项审批:用地计划的报批和报审及工程项目开工 的各种手续 的各种手续 负责项目前期开发阶段涉及的对外公共关系管理工作 负责项目前期开发阶段涉及的对外公共关系管理工作
负责公司的招标采购 负责公司的招标采购 负责标底的编制、审核工作 负责标底的编制、审核工作 配合招标小组完成大宗工程材料和设备的采购 配合招标小组完成大宗工程材料和设备的采购 组织开发项目的工程招标工作,负责工程招标协调工作,办理工程招标手续 组织开发项目的工程招标工作,负责工程招标协调工作,办理工程招标手续
本报告是严格保密的。
置地工程技术部职责描述(续)
审计监理部
市场营销部
人力资源部
工程技术部
财务资金部
项目部 项目公司
负责公司开发项目的概预结算和成本控制 负责公司开发项目的概预结算和成本控制 负责公司开发项目的工程概算、预算和结算工作 负责公司开发项目的工程概算、预算和结算工作 配合项目部控制建筑安装工程成本,进行建筑安装工程成本水平的分析 配合项目部控制建筑安装工程成本,进行建筑安装工程成本水平的分析 负责工程主要材料价格的确认及成本控制工作 负责工程主要材料价格的确认及成本控制工作
本报告是严格保密的。
置地工程技术部职责描述
审计监理部
市场营销部
人力资源部
工程技术部
财务资金部
项目部 项目公司
负责公司的开发项目中的工程技术支持 负责公司的开发项目中的工程技术支持 负责可行性研究中的工程管理和技术管理工作,配合市场营销部完成可行性研究 负责可行性研究中的工程管理和技术管理工作,配合市场营销部完成可行性研究 负责选择、管理工程技术人员进入项目部,并提供专业标准和支持 负责选择、管理工程技术人员进入项目部,并提供专业标准和支持 负责组织对项目部的共性问题、专项难点技术、重大技术问题进行研究 负责组织对项目部的共性问题、专项难点技术、重大技术问题进行研究 负责开发项目的工程设计工作 负责开发项目的工程设计工作 负责设计单位和专业技术咨询公司的选择、委托 负责设计单位和专业技术咨询公司的选择、委托 负责组织规划方案招标和评选工作 负责组织规划方案招标和评选工作 负责组织初步设计、施工图设计会审,协助项目部进行施工图设计 负责组织初步设计、施工图设计会审,协助项目部进行施工图设计
策划情景模拟培训
地产企业组织结构与职位
本报告是严格保密的。
目录
组织结构与部门工作职责 岗位与人员编制 主要职位工作说明书
本报告是严格保密的。
地产企业阶段组织结构方案
股东大会 董事会 专业委员会 预算委员会 投资委员会 战略委员会 总经理 副总经理 常务 副总经理 营销 审计监理部 市场营销部 人力资源部 副总经理 财务 副总经理 工程 工程技术部 财务资金部 项目部 项目公司 监事会
本报告是严格保密的。
置地工程技术部职责描述(续)
审计监理部
市场营销部
人力资源部
工程技术部
财务资金部
项目部 项目公司
负责公司的技术管理 负责公司的技术管理 负责公司的技术管理工作,负责研究、推广工程新技术 负责公司的技术管理工作,负责研究、推广工程新技术 负责公司技术档案和技术资料管理 负责公司技术档案和技术资料管理 负责公司专家组的组织管理工作,围绕公司开发项目提供各种技术支持、政策咨 负责公司专家组的组织管理工作,围绕公司开发项目提供各种技术支持、政策咨 询、专家研讨、专家技术调研、考察等活动 询、专家研讨、专家技术调研、考察等活动 参与公司 参与公司ISO9000 ISO9000的质量管理、负责公司工程技术管理规章制度的制定和汇编 的质量管理、负责公司工程技术管理规章制度的制定和汇编 协助人力资源部负责公司专业技术干部培训的技术要求的信息提供工作,组织项目 协助人力资源部负责公司专业技术干部培训的技术要求的信息提供工作,组织项目 部工程技术人员的经验交流 部工程技术人员的经验交流 负责项目后评估工作中项目成本、工程进度、工程质量方面的评估工作 负责项目后评估工作中项目成本、工程进度、工程质量方面的评估工作
本报告是严格保密的。
置地市场营销部职责描述(续)
审计监理部
市场营销部
人力资源部
工程技术部
财务资金部
项目部 项目公司
营销管理 营销管理 负责确定项目营销方案的制定与配合实施 负责确定项目营销方案的制定与配合实施 选择销售公司并通过派出项目营销经理的方式协助项目部管理销售工作 选择销售公司并通过派出项目营销经理的方式协助项目部管理销售工作 监督项目营销进程,提出营销计划的修改建议,参与审核项目部提出的修改建议 监督项目营销进程,提出营销计划的修改建议,参与审核项目部提出的修改建议 配合销售计划和方案的实施,协助制定客户政策、管理合同签约和管理客户档案 配合销售计划和方案的实施,协助制定客户政策、管理合同签约和管理客户档案 客户服务 客户服务 配合项目部完成客户服务工作,处理客户投诉和争端,选择、管理物业公司 配合项目部完成客户服务工作,处理客户投诉和争端,选择、管理物业公司 负责建立客户数据库,配合市场分析以及公司项目总结提供信息 负责建立客户数据库,配合市场分析以及公司项目总结提供信息 负责潜在客户需求调查,负责调查商的筛选、管理和过程监控、成果评估 负责潜在客户需求调查,负责调查商的筛选、管理和过程监控、成果评估 负责配合完成开发项目后评估工作 负责配合完成开发项目后评估工作