供应链管理绩效评价及激励机制

弗莱克斯特罗尼克斯使用了供应链绩效管理的方法，弗莱克斯特罗尼克斯系统根据 邮政汇票信息连续比较了合同条款和被认可的卖主名单，使它能确认邮政汇票的异常情 况。如果卖主不适战略性的或者订单价格是在合同价格之上的，系统就提醒买方。另一 方面，如果邮政汇票价格是在合同价格之下的，系统就提醒货物管理人员可能的成本解 决机会。向接近300个使用者传递的邮件通告包含详细绩效信息的Web链接和异常情 况的总结。弗莱克斯特罗尼克斯管理人员随后使用系统了解问题和选择方案。他们评价 异常情况并且决定是否重新谈判价格，考虑备选资源或者调整基于业务需求的不一致。 同样，采购经理分析市场状况、计算费用，然后通过商品和卖主区分成本解决的优先次 序。在供应链绩效管理周期开始之前或者周期进行中，弗莱克斯特罗尼克斯确认数据、 流程和行动的有效性。当实施它们的绩效系统时，弗莱克斯特罗尼克斯建立指标和界限 ，并且也保证数据的质量和合时性。使用绩效管理系统，弗莱克斯特罗尼克斯已经能优 选各种机会，减少风险管理成本，从而节约成本获得竞争优势。
供应链管理绩效评价及激励机制
供应商
制造商
分销商
顾客
•循环期 •准时交货 •产品质量
•循环期 •交货可靠性 •产量
•循环期 •订单完成量
基于流程的供应链绩效评价指标示意图
供应链管理绩效评价及激励机制
供应链绩效评价与现行企业绩效评价的比较
根据供应链管理运行机制的基本特征和目标，供应链企业绩效评价 指标应该能够恰当地反映供应链整体运营状况以及上下节点企业之间的 运营关系，而不是孤立地评价某一供应商的运营情况，评价供应链运行 绩效的指标，不仅要评价该节点企业的运营绩效，而且还要考虑该节点 企业的运营绩效对其上层节点企业或整个供应链的影响。
供应链管理绩效评价及激励机制
案例3
某一大型汽车制造商为了促进其生产的汽车在市场上的销售，向分销 商提出了一个促销的激励措施。公司规定，只要经销商的销售额达到一定 数额，年底时制造商将付给经销商一笔奖励资金。同时，为了帮助经销商， 制造商出面与银行签订了分期付款的协议。此举推行下去之后，曾出现一 阵销售热潮，库存量明显下降。但是，到年底一算账，制造商才发现有问 题。原来，经销商为了扩大销售业绩，纷纷下调价格出售汽车。结果，汽 车卖出去不少，经销商也得到了实惠，但是制造商则损失惨重。制造商不 得不承受低价销售的损失，使本来就步履艰难的生产经营活动更加雪上加 霜。于是，制造商不得不检讨该项措施的失误，第二年重新制定新的促销 战略。
供应链管理绩效评价及激励机制
Step 2： 任务驱动
供应链管理绩效评价及激励机制
1.制作一个的供应链运营流程图， 理解供应链绩效评价特点。 2.如何在供应链管理中建立适用的激励制度。 3.研讨分析三个案例的启示和教训。
供应链管理绩效评价及激励机制
Step 3： 相关知识学习
供应链管理绩效评价及激励机制 一、 供应链管理绩效评价
供应链管理绩效评价及激励机制
供应链Βιβλιοθήκη Baidu效管理
供应链管理绩效评价及激励机制
供应链的发展和利润空
供应链管理绩效评价及激励机制
供应商绩效
供应链管理绩效评价及激励机制
供应商
•价格
制造商
分销商
•成本 •效率 •产量
•库存水平 •库存周转期 •仓库面积
顾客
现行基于功能的企业绩效评价指标示意图
供应链管理绩效评价及激励机制
绩效评价特点有： 一：供应链绩效评价的整体性； 二：供应链绩效评价的时效性； 三：供应链绩效评价的多维性； 四：供应链绩效评价的科学性
供应链管理绩效评价及激励机制
绩效评价作用
一：可以对整个供应链的运行效果做出评价； 二：可以对供应链上各个节点成员做出评价； 三：可以对供应链内企业与企业之间的合作关系做出评价； 四：通过对供应链绩效评价建立供应链激励机制可以对节点 企业起到激励的作用； 五：建立供应链绩效评价指标体系以使供应链管理过程形成 一个闭环系统
（1）兼并重组。将当地一些规模小、效益差的农药企业兼并，并对其企业结构 进行重组，作为该地区的一个农药制造中心，一些私人农药销售商也被纳入到红太 阳集团体系当中，成为乡镇或县级加盟连锁店。
（2 ）合作生产。对于那些具有一定规模、经济效益好的，而又不甘愿被并购的 农药企业，红太阳集团通过与其进行技术或项目上的合作。
（3）根据该供应链的特点和采集到的数据，用销售收入、运营总成本、产销率 等供应链绩效评价指标评估该供应链的运行绩效。并且通过评估加强了供应链成员 之间的沟通与合作。
通过这些措施缩短了生产和物流的流程的完成时间，提高了该供应链资源配置 效率，减少资源浪费，增强了资本利润率，提升了该供应链价值实现能力和国际竞 争力，为中国农资企业的发展提供了宝贵的、值得借鉴的经验。
项目编号：2010-07
《供应链管理》课件教学资源库
第九章 供应链管理绩效评价及激励机制
供应链管理绩效评价及激励机制
学习目的与要求
（1）掌握供应链绩效评价的概念 （2）熟悉供应链绩效评价的原则 （3）掌握供应链管理绩效评价的指标体系 （4）熟悉供应链管理绩效评价模型 （5）掌握供应链管理绩效评价的方法和步骤 （6）熟悉供应链管理的激励措施
供应链管理绩效评价及激励机制
学习步骤
供应链管理绩效评价及激励机制
供应链管理绩效评价及激励机制
Step 1： 案例引导
案例1 供应链管理绩效评价及激励机制
弗莱克斯特罗尼克斯国际公司成功的供应链绩效管理
电子制造服务（EMS）提供商弗莱克斯特罗尼克斯国际公司在一个既充满机遇又充 满挑战的市场环境中，曾被供应链绩效控制的缺陷苦苦折磨着。
弗莱克斯特罗尼克斯公司的成功，确认了供应链绩效管理作为供应链管理的基础性 概念和实践力量的重要性。
案例2 供应链管理绩效评价及激励机制
红太阳集团农药供应链管理
红太阳集团管理决策层很早就认识到供应链管理的重要性，并积极进行实践与 探索。他们认识到，只有加强与供应链成员之间的联系，提高产品周转速度，保证 以适合的成本在适合的时间以适合的质量完成各阶段的工作，企业才能降低成本， 提高利润，才能实现效益最大化。并且在实施农药供应链管理过程中采取了一系列 行之有效的措施：