卡夫的定位营销

纳贝斯克收购了联合饼干在大中华地区的饼干业务；同年卡夫 收购了纳贝斯克。
2001 2005
Hale Waihona Puke Baidu
卡夫出售北京卡夫乳制品业务。 卡夫在北京开始建设一座全新的饼干工厂。
2006
2007 2009 2010
卡夫将其在华所有实体整合到卡夫食品（中国）有限公司。
卡夫食品以72亿美元收购达能饼干。 卡夫食品在华启动其亚洲最大饼干研发中心 卡夫食品以119亿英镑收购吉百利公司。
谢谢观赏
国贸21001,1014211006，唐碧莲
卡夫在中国市场中的发展 并非一帆风顺，但在本土化进 程中不断努力前行，才取得的 今天的成绩。卡夫的本土化定 位战略有很多值得我们中国企 业学习的地方。
卡夫的定位：一，满足小孩
子的需求，奥利奥，鬼脸嘟嘟， 趣多多，达能王子，达能加钙 饼干等
扭一扭，舔一舔，再泡一泡
黑白夹心的奥利奥现 在已经是最为经典的口味。 又根据小孩子的喜好，推 出多种口味的奥利奥，香 草，冰淇淋等等。 推出小孩子最为钟爱的 迷你奥利奥，利用姚明的 广告，增加“大”与“小” 的对比。
鬼脸嘟嘟
在葡萄牙文中“鬼脸嘟嘟” 就是调皮淘气的意思，1988年 鬼脸嘟嘟在巴西成功上市，所 有的孩子看到鬼脸嘟嘟就会想 到那些聪明有趣、调皮好动、 就像自己一样的小孩。 鬼脸嘟嘟饼干1995年在中 国成功上市。鬼脸嘟嘟饼干是 专为孩子设计的品牌，一提到 鬼脸嘟嘟，人们就会想到有着 不同鬼脸和表情的饼干，好吃 又好玩。以其好吃好玩的独特 个性深受孩子们的喜爱。针对 儿童生长需要，鬼脸嘟嘟饼干 从2005年起全线添加钙铁，增 强鬼脸嘟嘟在妈妈心中“好吃 有益”的品牌认知，真正成为 孩子喜欢，妈妈认可的产品。
卡夫在中国的发展
年份
1982 1884 1988 1988
事件
通用食品（后并入卡夫）和统一在中国台湾省成立合资公司 卡夫在中国大陆成立了两个合资公司生产固体速溶饮料和咖啡。 纳贝斯克针对北京和天津市场推出乐之和富丽饼干 联合饼干在南方成立合资公司。
1996
2000
纳贝斯克在北京和苏州完成饼干工厂的建设，推出奥利奥和趣 多多饼干。
趣多多
趣多多是一款巧克 力豆曲奇饼干，最受 小孩子的喜欢，现在 趣多多已经有果仁奶 油，咖啡，香橙等多 种口味。 趣多多独 特的豆豆口味将美妙 的享受一刻带给你 。
达能王子
达能集团还利用了其品牌在 某些地区或者阶层的优势： Prince(王子)是少年儿童所喜爱 的品牌，在8个国家销售，是亚 洲排名第一的饼干品牌。 达能王子现在已推出了多种 曲奇饼干，并致力于将王子从一 个传统的饼干品牌转化成零食品 牌，并成为孩子生活中的一部分， 不仅美味，更为他们提供好玩有 趣的零食体验，并与小伙伴分享。
打造奇趣“饼干密语”
2010年3月王子推出的全新零食产品——王子脆脆多， 以新奇多变的中空造型和香脆的口感打入零食市场。王子 脆脆多有10种魔法造型，如宝剑、皇冠、马、魔杖、心型 等，赋予它们10种妙趣涵义。通过灵活运用，发展出成百 上千种的饼干语言组合，为孩子们创造了一种在现实和虚 拟世界中跟小伙伴沟通的饼干密语。
乐之
乐之薄片咸饼干，颜色 金黄诱人，口感咸香四溢， 层层松脆，同时还可以搭 配各种小食，制作成精致 美味的点心，是您和亲朋 好友聚会时零食饼干的好 选择！ 乐之三明治饼干，咸香 松脆的饼干，配以幼滑香 甜的丰富夹心，咸甜滋味， 完美搭配。 咸香四溢，金黄松脆， 尽在乐之休闲一刻！
太平梳打
太平旗下的产品最早可 以追溯到1892年消化饼在 英国 的诞生，而中国消费 者对太平品牌的了解则开 始于1989年上市的太平梳 打，16年后太平梳打已成 为中国梳打饼干类产品的 领导品牌。多年来，太平 品牌一直致力于开发美味 营养的健康型饼干，先后 推出了太平香浓奶酥和太 平可口酥饼干。
戛纳广告节获奖
2010王子开心大冒险活动最近更赢得了广告界的奥斯 卡—嘎纳国际广告节的一头铜狮，这也是卡夫食品和其广 告伙伴盛世长城莫大的荣耀。只有致力于打造至爱品牌， 赋予品牌更多情感内涵，和消费者建立情感关联，这样才 能令品牌有长久的生命力，创造出更高的品牌价值。
二，专注于人们休闲娱乐的需 要，带给消费者舒适的田园风。 有乐之，太平，闲趣，甜趣等 多种品牌。
卡夫的定位营销
卡夫简介：卡夫食品有限公司（简称卡夫）
（英语：Kraft Foods‎ 是全球第二大的食 ） 品公司，在全球145个国家开展业务，是菲 利普· 莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球 聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心 产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡 夫在超过70个国家开展业务，其产品全球 150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个 单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲 及发展中国家市场。