国美苏宁财务分析对比

毛利
9,842,844 8,561,953 5,651,176 4,259,530 4,508,034 4,095,247
销售费用
5,192,356 4,780,468 2,985,538 4,352,350 4,487,131 3,547,907
本势
行业规律 彰显潜力
家电连锁行业
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SWOT分析-威胁
店资源
外资家电零售 连锁企业
上游供应商 自建渠道
家电连锁行业
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SWOT分析-建议
苏宁&国美
积极利用第三方 物流
积极建设自身的 核心竞争力
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人力资源
国美电器
选拔
选材体制
销售突击队
任用
考评和激励机制
蓝领工程
考核
目标责任书
督导梯队
培育
业绩考核
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连锁经营模式
苏宁VS国美
终端为王
吃供应商
低价策略
家电连锁行业
商地搭档
渠道价值
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SWOT分析-优势
品牌认知
规模经济
店面资源
损益PK
苏宁
国美
千元 2009年报 2008年报 2007年报 2009年报 2008年报 2007年报
主营业务收
入
58,300,149 49,896,709 40,152,371 42,667,572 45,889,257 42,478,523
主营业务成
本
48,457,305 41,334,756 34,501,195 38,408,042 41,381,223 38,383,276
1987
2004
2007
2015
目前，国美电器在全国设立了42个分公司，及1200多家直营店面。集团拥有 员工近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。国美电器集团坚持“商者
无域，相融共生”的经营理念。
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主要股东情况
•张近东
•黄光裕
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以旧换新
带给消费者更多的是一次家电产品的更新换代。
节能惠民 工程
扭转了经济下滑趋势，整个家电业将有新的起 色，行业基本面会继续向好的方向发展。
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美苏争霸
行业分析
经营状况分析
苏宁PK国美 财务状况分析
分析总结
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苏宁电器经营状况分析
统筹进货，商店内 外装潢、商品种类
服务方式具有同一风格
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家电零售连锁企业特点
统一经营管理
统一采购 统一标识
家电零售连 锁企业
统一商品服务 统一配送
统一价格。
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宏观经济及相关政策分析
激活了农村市场，拉动了工业生产，农民得实惠， 家电下乡 企业得商机，家电业的景气度也稳步回升。
1
2
3
三级管理体系
靠制度来管理
授权和分工系统
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苏宁PK国美-物流体系
苏宁
独立运作的配送 中心
国美 第三方物流
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美苏争霸
行业分析 经营状况分析 苏宁PK国美
财务状况分析
分析总结
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SWOT
便利性
消费者认可 程度
成本优势
家电连锁行业
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SWOT分析-劣势
产品与
服务差异化 供应商
战略联盟
最优性
店面资源
价比
管理滞后
消费者认可 程度
物流不到位
家电连锁行业
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SWOT分析-机会
品牌认知
店资源
市场潜力 巨大
经济发展 持续健康
苏宁国美各市场比重
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苏宁PK国美-扩张模式-并购
苏宁
稳健扩张，追求 单店经营质量， 理性面对连锁扩 张
在黄光裕事发后， 苏宁加速跑马圈地， 目标直指老对手国 美，其在全国门店 数量快速增加，已
呈现赶超之势。
国美
完整的、自己总 结的制度和运作 模式。
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国美苏宁进驻城市数
门店情况
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苏宁PK国美-扩张模式
区域发展
苏宁国美单店平均面积
单店坪效
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区域发展
苏宁PK国美-扩张模式
苏宁国美“旗舰店”比重
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区域发展
苏宁PK国美-扩张模式
1990
2004
2009
2020
苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速 的发展态势，每年新开200多家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，预计
到2020年，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。
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国美电器经营状况分析
国美苏宁财务分析对比
美苏争霸
行业分析 经营状况分析 苏宁PK国美 财务状况分析
分析总结
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美苏争霸 行业分析
经营状况分析 苏宁PK国美 财务状况分析
分析总结
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家电连锁行业介绍
同受一个中心组织管理
四家以上的零售 商店组织在一起
美苏争霸
行业分析 经营状况分析
苏宁PK国美
财务状况分析 分析总结
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苏宁PK国美-商品组合
苏宁商品组合
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苏宁PK国美-商品组合
国美商品组合
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区域发展
苏宁PK国美-扩张模式
公司治理和组织结构
• 不断完善公司法人 治理结构
• 健全内部控制体系
• 进一步实现规范运 作
Hale Waihona Puke Baidu
苏宁vs国美
• 维持良好的企业管 制常规
• 提倡高度责任承担 及透明度
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人力资源情况
百年苏宁，人才为本
苏宁电器
1200工程
人力资源是公司的第一资本，国 美始终重视人才队伍建设
苏宁PK国美-管理体系-苏宁
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22
3
以以集集团团总总部部为为主主体体的的专 专业业分分工、工垂、直垂管直理管体理制 体制的的网网络组络织组架织构架。构。
完完善善的后后台台管管理理体体系系
“制度重于权力，同 事重于亲朋”的管理
理念。
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苏宁PK国美-管理体系-国美电器