稻盛和夫经营与会计[1]

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钱、物的动向和票据对应

公司是否存在这一方面的问题:



先发货,后补单 固定资产异动 月/年底发货,月/年初冲回 费用报销 现金管理
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销售与成本配比

高估收入,低估成本会有什么影响?
低估收入,高估成本会有什么影响?

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资产还是费用?
收入 进货价 大纸箱 小纸箱 标签 盈利? 3000
1000 1000 300 200
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在土表正中相扑
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在土表正中相扑
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在土表正中相扑
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在土表正中相扑



用二手货克服:资本性支出 坚持健全会计——陶瓷石块论 警惕“固定费用”的增加 不投机——汗水换来的利润价值高 预算制度合理吗——“即用即买”的精神
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用二手货克服:资本性支出

投资新设备,经营效率未必能够提升,这 种追求虚荣的过度投资,如果反复进行, 反而会弱化经营体质,也不能让有限的经 营资源得到有效的利用
固定资产该怎么管理?

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坚持健全会计:陶瓷石块论
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坚持健全会计——陶瓷石块论



库存产品的价值如何评价? 订单生产的尾货,账面有这笔库存,客户不再 需要,这批产品毫无价值,等同于路边的“石 块” 库存销售:有没有长期没卖出,今后也卖不出 的,蒙着灰尘被搁在仓库里,而且多次被盘 点。 这样的认真对待、认真处理,使公司资产货真 价实,不含水分,这就是陶瓷石块论的真实含 义
阿米巴经营的三个目的

确立与市场挂钩的部门核算制度 培养具有经营者意识的人才 实现全体员工共同参与经营
每一位员工都是主角
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确立与市场挂钩的部门核算制度

核心:

与市场挂钩(实现全员参与经营) 需要现在的数字 小经营单元 公司内部购销机制 销售额最大化同时经费最小化 直接传递市场动态,即刻做出应对 “做人何为正确”
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阿米巴的叫法

变形虫是一种单细胞
生物,又音译为“阿米 巴”。属原生动物,主 要生活在清水池塘,或 在水流缓慢藻类较多的 浅水中,以至一般泥土 也可找到,亦可成寄生 虫寄生在其他生物里 面。由于变形虫身体仅 由一个细胞构成,没有 固定的外形,可以任意 改变体形,因此得名。
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坏处:

基本原则:一一对应的原则



钱、物的动向和票据对应 在美国的经历——销售额和进货的对应 美国当地法人的会计审查 赊销和赊购的对冲 “一一对应”和道德
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一一对应
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一一对应
这样的事情只要发生 一次,也会让员工 良心麻木,认为数 字可以随意操作, 甚至认为这种操作 理所当然的。其结 果,公司管理成了 形式,组织道德水 准大幅下滑。如果 数字可以弄虚作 假,员工就不会再 认真工作。这样的 公司不可能顺利发 展
赊销与赊购对冲

付款坚持一一对应
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一一对应和道德

不管什么情况,凡是物品流动,都要一一 对应,开具票据,按照正规渠道发正确处 理,这件事似乎单纯之极,但它对保证企 业健康运行具有重大意义
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小善如大恶,大善似无情
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铁则:筋肉坚实的经营原则
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项目
本期 S公司 销售量(件) 销售收入 单位销售收入 变动成本 单位变动成本 固定成本 单位固定成本 EBIT 80000 160000 2 64000 0.8 60000 0.75 36000 Z公司 80000 160000 2 128000 1.6 12000 0.15 20000
梦想一定能实现》、《企业家成功之 道》、《新经营、新日本》、《追求 成功的热情》等

78岁高龄出山执掌日航重 组
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一本书
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成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”,是指才能或智能等先天性的资质; “热情”,是指努力的意愿或热心等后天的努力; “思考方式”,是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。 “对于我来说,最重要的是思考方式,因为能力和热情只有0分到100分, 但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”
经营杠杆系数
EBIT / EBIT DOL Q / Q
EBIT / EBIT S / S
Q( P V ) DOL Q Q( P V ) F
S VC DOL S S VC F
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S公司与Z公司是生产同一种工业零件的两个厂 商。其中,S公司倾向于高度机械化的生产模 式,购进机械设备代替部分人力。目前产品销 售量为80000件,销售单价2元,单位变动成 本0.8元,固定成本60000元。而Z公司倾向于 保守的经营模式,机械化程度不高,主要依靠 人工生产。目前的产品销售量也为80000件, 销售单价2元,但单位变动成本为1.6元,固定 成本只有12000元。表16-1说明在销售量增 长与减少的两种情况下,经营杠杆对其利润的 影响
不懂会计怎能经营!

如果将企业比作天空 中飞行的飞机,那么 会计不仅仅是告诉飞 行员已经飞了多远、 多久,更重要的是告 诉飞机现在面临的状 况:高度、速度、姿 势、方向、天气、油 耗等。这一比喻,直 指会计数据滞后影 响经营的命门。所以, 对会计一窍不通的稻 盛和夫可以理直气壮 地宣称:“不懂会计怎 能经营企业!”
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阿米巴的产生与发展

当企业发展到200多人的时候,经营力不从心。开始划 分独立的经营单位。 京瓷公司现有3000个阿米巴。
面对浪费,为什么大部分的人不着急? 成本过高,为什么管理者也麻木不仁?
当事人不是老板 没有采用“阿米巴”经营
稻盛和夫—经营与会计
单位营业利润
营业利润增 (减)(%) DOL
0.45
0.25
0.6
66.67
0.28
40
0.2
(66.67) 6
0.2
(40)
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2.7
1.6
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警惕“固定费用”的增加

设备也好,员工也好,经营企业必须防止 这两方面的增加固定费用。经营者自以为 积极进取,但回头一看,固定费用却到了 难以臵信的地步,想要后退已不可能
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不投机——汗水换来的利润价值高


只有自己额头流汗,辛勤工作赚来的钱, 才能称为利润,尊重自己辛勤劳动获得的 利润 经营企业不可走赶时髦,更 不可随波逐流 企业的使命,是通过自己的、富有创造性 的活动,孕育新的价值,为人类社会的发 展进趟做出贡献。
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预算制度合理吗——“即用即买”的 精神

支出费用的预算落实了,收入预算落空了 即用即买:只买当时需要的量,看上去贵 了,但员珍惜使用。因为没有剩余,就不 需要仓库。不需要仓库,也就不需要库存 管理,不需要库存利息 这些成本加起来, 这种做法经济。
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完美主义原则

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警惕“固定费用”的增加
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警惕“固定费用”的增加
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警惕“固定费用”的增加
产 销 量 变 动 固定成本的存 在导致经营杠 杆效应
在某一固定成本 比重的作用下,销售量变 动对EBIT产生的作用,被 称为经营杠杆。
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6
七大原则



现金为基础经营的原则-----经营的理念 一一对应的原则-----工作要求 筋肉坚实的经营原则-----经营的理念 完美主义的原则-----工作标准 双重确认的原则-----质量要求 提高效益的原则—--阿米巴绩效机制 透明经营的原则-----阿米巴的保证
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不懂会计怎能经营!


这本书的内容,是我在经营京瓷的过程中, 一点一滴摸索出来的经营的原则。在此之 前,我原本只是一个工程师,对企业经营 完全是一个外行。 在这个过程中明白了“会计是现代经营的中 枢”这个道理。明白了要想企业长期发展, 就必须正确地把握企业活动的真实情况。
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宏观和微观 必须百分之百实现目标 严格确认以求完美
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屠龙术

朱泙漫学屠龙于支离益,单(通“殚”) 千金之家。三年技成,而无所用其巧
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宏观和微观

经营者不但要在宏观上充分明白整个公司 的状况,而且在微观上了解部下所做的工 作。否则就谈不上完美。甚至在部下休假 时,自己也 能代替他工作。如果做不到这 个程度,就没有资格当真正的“长”。 企业领导者,必须频繁出入现场,感受现 场的气氛,了解现场的情况。不从现场出 发,理论就没有用武之地。
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双重确认的原则

防止犯罪于未然 双重确认体系的具体做法



进出款项的处理 现金处理 印章管理 保险箱管理 采购 应收应付款的管理 废料处理 自动售货机、公用电话和现金回收
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提高效益原则



阿米巴的来历 何为单位时间效益核算制 追求附加价值的“阿米巴经营” 单位时间效益核算和会计的关联 作为管理会计报告的单位时间效益核算制度 根据售价还原成本法经营 怎么看“阿米巴经营”和售价还原成本法中的成 本 注入灵魂才可以活用单位时间效益核算制
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稻盛和夫—经营与会计
基本原则:现金为基础的原则

会计为企业经营服务,就必须以现金为基 础 1 赚到的钱哪里去了? 2 是资产还是费用——从“香蕉抛售”看不同 3 在土表正中间相扑(水库式经营) 4 账面盈利却缺钱,有账无钱
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例子:赚的钱在哪里?

以A公司为例 请看A公司二年的报表 问题 A公司的盈利情况如何? A公司经营性现金流量如何? 赚的钱存在哪里?

京瓷的自有资金比率
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
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在土表正中相扑

借钱经营的好处:

财务杠杆效应 降低资金成本 税收挡板 股权控制 通货膨胀收益 财务杠杆效应 无力偿债 再筹资
销售情况
增长25% S公司 100000 200000 2 80000 0.8 60000 0.6 60000 Z公司 100000 200000 2 160000 1.6 12000 0.12 28000 减少25% S公司 60000 120000 2 48000 0.8 60000 1 12000 Z公司 60000 120000 2 96000 1.6 12000 0.2 12000
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必须百分之百实现目标



不允许有丝毫差错,做到尽善尽美。无论是投 资还是核算管理,基础数这哪怕略有错误,都 会导致经营判断失误。 真正实现完美主义当然有困难,但具备追求完 美主义的态度,就能减少错误。但即使以完美 为目标,也做不到差错为零。然而却不能因此 认可百分之九十九正确就行。如果百分之九十 九可以容忍的话,下次百分之九十也能说得过 去,不!甚至百分之八十,百分之七十也无所 谓了。 百分百就是百分百
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严格核查以求完美
源自文库


财务部长:如果没将资料认真审核就交给社 长,他肯定要严格核对有关的内容。他的提问 常常让我们很狼狈,他会严厉追究责任。 稻盛:当我认真审阅资料时,不知道为什么, 数字间的矛盾或不对头的数字会扑入我眼帘, 精神高度集中时,一眼就看出问题。 为了让完美主义渗透到整个公司,成为每个人 的习惯,不论是做资料的人,还是审核的人, 都要付出相应的努力。
经营与会计
稻盛和夫 财务中心 2013.10.21
稻盛和夫—经营与会计
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我们已经走得太远,以至于我们忘记了为 什么而出发。
——纪伯伦(黎巴嫩著名诗人)
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京瓷、第二电电(现为 KDDI)两家世界500强企 业的创始人。 其经营哲学被日本企业界 奉为圭臬,“经营之圣” 之一。 代表作:《活法》,《你的
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