增员早会专题 ppt课件
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销售是不是很难? 其实,人人都在销售。人,自从出生之日起就天生会销售!
1、婴儿为什么哭?他要他的妈妈知道他饿了、渴了、不舒服 了。他在向妈妈推销自己的想法;
2、儿童为什么在商场里当着父母的面打滚?他在用强迫的方 法向父母推销自己的想法------我要这个、那个……
3、求职者向用人单位介绍自己或递送简历…… 4、美国总统的竞选…… 5、中国领导人出访…… 生活中推销无处不在,只不过形式不同,生熟有别而已。 我们肯定是在实践中学会了推销,例如---你常去菜市场买菜 , 你学会了(推销出去了)让摊主接受你降价的想法。
7、让家庭的经济生命具有不因家人的突发性灾难事件而
死亡或贬值的稳定性;
8、保全属于自己和家人的财产。
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说白了,作为职业寿险代理人,我们就是在卖钱。 我们卖的是:收入的保障;
财产的保障; 家庭责任的保障; 家族前途的保障; 生命价值的保障。 我们卖的是:消除家庭在未来有可能因为发生财务 危机而导致的经济生命贬值或突然死 亡的方法和工具。
这些培训的目的非常明确:帮助你成长自己、提升自己,让
你在事业的道路上“不难”。
在具体的业务上遇到难题,我们有最好的“共同解决”方法--
由你的主任、经理或总监甚至公司领导陪同你去展业。
这是个你帮我、我帮你的行业,完全不必担心;我倒是怕你
面对着那么多帮你的人,成功的经验学不完呢。
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A---谈寿险 B---谈公司 C---谈销售 D---谈收入 E---谈生活 F---谈成功
父亲带着三个儿子到草原 上猎杀野兔。在到达目的地, 一切准备得当、开始行动之 前,父亲向三个儿子提出了一 个问题:“你看到了什么呢?”
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老大回答道:“我看到了我 们手里的猎枪、在草原上奔 跑的野兔、还有一望无际的 草原。”
父亲摇摇头说:“不对。”
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精品资料
• 你怎么称呼老师?
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A---谈寿险 B---谈公司 C---谈销售 D---谈收入 E---谈生活 F---谈成功
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现在,我向你推荐的并不仅仅是一个非常好的工作机会,这
更是一个改变我们的家庭生活品质的机会。
你用半年的时间全力以赴试一试:
1、六个月,你不会忘了现有的技能,仍能回原行业;
2、六个月,你的生活肯定会有巨大的改变;
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• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点,你 是否会认为老师的教学方法需要改进?
• 你所经历的课堂,是讲座式还是讨论式? • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒,也不怕那风雨狂,只怕先生骂我 笨,没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照,花儿对我笑,小鸟说早早早……”
老二的回答是:“我看到了 爸爸、大哥、弟弟、猎枪、 野兔,还有茫茫无际的草 原。”
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寿险在家庭中有什么作用?
帮我们承担起家庭责任。
家庭责任有哪些?
1、赡养父母------让父母颐养天年;
2、抚育子女------让子女成长成才;
3、夫妻共同把日子越过越红火;
4、为了家人现在能过好日子,节约每一分可以节约的金
钱;
5、为了家人未来能过好日子,准备好足够的金钱;
6、让自己的生命具有对家庭的“有价格”的崇高价值;
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100%的技能*0%的意愿=0 100%的意愿*0%的技能=100
一个人干愿意干的事怎么干都不觉得累 一个人不愿意干的事 怎么干 都觉得累
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A---谈寿险 B---谈公司 C---谈销售 D---谈收入 E---谈生活 F---谈成功 怎么谈增员:
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A---谈寿险
B---谈公司
C---谈销售
D---谈收入
E---谈生活
F---谈成功
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有关代理公司的几则新闻
1、渠道优势显现 保险代理公司前景广阔 2、专业保险代理公司的优势
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A---谈寿险 B---谈公司 C---谈销售 D---谈收入 E---谈生活 F---谈成功
3、六个月,你的生活圈会发生翻天覆地的变化;
4、六个月,你将习惯月入五千,日出一百的生活方式。
当你用自己的大脑改变了生活方式、提升了家庭的生活水平
时,你获得的不仅仅是“过好日子”的舒适,同时还有“未来
的
好日子长长远远”的提升的保证-------因为:
你的观念变了、你的能力变了、
你的生活方式和工作方式变了。
父亲又摇摇头说:“不对。
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而老三的回答只有一句话: “我只看到了野兔。”
这时父亲才说:“你答 对了。”
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【点燃思考】
有了明确的目标,才会为行动指出 正确的方向,才会在实现目标的道路上 少走弯路。事实上,漫无目标,或目标 过多,都会阻碍我们前进,要实现自己 的心中所想,如果不切实际,最终可能 是一事无成。
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17Baidu Nhomakorabea
销售保险很难!
其实销售什么都很难----如果不采取实际的销售行动的话。 做保险,首先要参加全封闭的新人培训---全面认知寿险、掌 握基础知识,还要参加代理人资格考试---掌握保险政策和专 业知识,同时每天的早会、每周和每月的培训---让你和市场 与业务保持同步,每一阶的晋升都有相应的培训。
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A---谈寿险 B---谈公司 C---谈销售 D---谈收入 E---谈生活 F---谈成功
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人寿保险的行业优势: 1、市场空间之大为各行业之首; 2、个人成长处于“宽带”状态---① 生存理念
② 工作技能 ③ 知识增长 ④ 社会阶层 ⑤ 身价结构 ⑥ 理想收入 3、世界保险业涌向中国,带来全新、快速的发展动力; 4、国家的需要和政策鼓励人们加大自我保障的力度; 5、高速发展的中国保险业---增长速度高于其他行业。