增员与组织发展.pptx
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*13％*2＝1924（元）
小计：7304元
月收入>8000元
续期服务津贴约700元
业务主任年收入100000元
大团队的优势
FYC3万的营业部
部经理
直辖组 5000
业务 主任A 5000
业务 主任B 5000
业务 主任C 5000
业务 主任D 5000
1、直辖组5000元，经理本人1000元 2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元 3、直辖组第13个月留存率30% 5、直辖组50%为直接增员
增员与组织发展
课程目标
❖了解创业期增员与组织发展的特点 ❖掌握组织发展的方法和技巧
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
观念一：树立建立大团队的坚定目标
……
策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏
从筹备到开业初，公司资源的最大方向 必然是建立营销队伍
聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我
策略三：借助公司力量与建立自 己团队的增员系统并行
公司的力量： 服务部经理、讲师、训练专员 事业说明会、各类培训班、例会
自己团队的增员系统： 建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组） 团队成员经验分享
革命不是请客吃饭，不能那样温良恭检让
——毛泽东
兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家
观念四：所有的付出都将获得回报
同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同 的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一 块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道： 老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头， 今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块 石头回答到：老兄，你还记得吗？曾经在3年前，来 了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告 诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想 像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以 产生了今天的不同。
月收入>8000元
小计：7380元
续期服务津贴约700元
业务主任年收入100000元
10万年薪业务主任做法
方式二：一个直辖组+2个育成组（团队总人力18人、 总保费7.8万）
• 直辖组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管 保费>2.8万
• 育成组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管
10万年薪业务主任做法
方式一：一个直辖组（团队总人力14人、总保费5.4万）
直辖组： 5名出单人力+6名合格人力+2名绩优人力+1名绩优的主管
合格:是指每月FYP3000元的员工; 绩优:是指每月FYP10000元的员工。
收入计算：
主任本人：3000+3000（13％）+1000＝4390 （元） 5名出单：200（10％+13％）*5＝230 （元） 6名合格：1000（10％+13％）*6＝1380 （元） 2名绩优:3000*（10％+13％）*2=1380 （元）
把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就 是不平凡。
江苏分公司***总监的故事
筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友 开业时200人的队伍，40多万的保费 他是如何做到的：
30000个增员电话 8次大幅登报招聘 人才市场、中介轮番招聘 7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间
观念三：速度决定一切
合计：8550元
FYC10万的大营业部
部经理ห้องสมุดไป่ตู้
直辖组 30000
业务 主任A 17500
业务 主任B 17500
业务 主任C 17500
业务 主任D 17500
1、直辖组30000元，经理本人3000元 2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元 3、直辖组第13个月留存率30% 5、直辖组50%为直接增员
策略四：增员方向以无从业经历的新人为主
当机会来临时 你是选择继续追求安逸 还是 付出你的体力和智慧
人生中关键的就是那几步 此刻是成就个人事业的关键时期 所有付出都将获得加倍的回报！
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
策略一：充分利用基本法利益做增员
合众的基本法是目前市场上最具优势的基本法 合众的基本法是组织发展的基本法 新人学习津贴 新人训练津贴 新人卓越奖 终身增员津贴（见习业务员也可享受） 各职级主管高额的组织利益
保费>2.5万
收入计算：
主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元） 2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元） 2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元） 1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元） 2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1）
经理收入： 初佣：3000元 业务底薪：1000元 经理津贴：100000（5％）＝5000 管理津贴：30000(23%)=6900 育成津贴：70000（13%）=9100 增员奖：27000/2+3000*4=25500*10%=2550 还包括： 第二年孤儿单续期服务利益： 约27000/0.3=90000元*70%（脱落）*15%*50%=4725元 续期服务津贴： 3000/0.3*15%=1500元
经理收入： 初佣：1000元 业务底薪：300元 经理津贴：30000（5％）＝1500元 管理津贴：5000(14%)=700元 育成津贴：25000（13%）=3250元 增员奖：4000/2+1000*4=6000*10%=600元 还包括： 第二年孤儿单续期服务利益： 约4000/0.3=13333元*70%（脱落）*15%*50%=700元 续期服务津贴： 1000/0.3*15%=500元
合计：33775元
FYC10万的大部 VS FYC3万的营业部 收入33775元 VS 收入8550元
高收入来自大团队、大直辖
结论：
小发展 大发展
大问题 小问题
抓住好机会 建立大团队 享受高收入 做一代名将
观念二：把增员工作坚持到底
增员其实很简单——不过是不停的邀约、不停的面谈， 能否成功就看你是否坚持
小计：7304元
月收入>8000元
续期服务津贴约700元
业务主任年收入100000元
大团队的优势
FYC3万的营业部
部经理
直辖组 5000
业务 主任A 5000
业务 主任B 5000
业务 主任C 5000
业务 主任D 5000
1、直辖组5000元，经理本人1000元 2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元 3、直辖组第13个月留存率30% 5、直辖组50%为直接增员
增员与组织发展
课程目标
❖了解创业期增员与组织发展的特点 ❖掌握组织发展的方法和技巧
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
观念一：树立建立大团队的坚定目标
……
策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏
从筹备到开业初，公司资源的最大方向 必然是建立营销队伍
聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我
策略三：借助公司力量与建立自 己团队的增员系统并行
公司的力量： 服务部经理、讲师、训练专员 事业说明会、各类培训班、例会
自己团队的增员系统： 建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组） 团队成员经验分享
革命不是请客吃饭，不能那样温良恭检让
——毛泽东
兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家
观念四：所有的付出都将获得回报
同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同 的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一 块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道： 老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头， 今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块 石头回答到：老兄，你还记得吗？曾经在3年前，来 了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告 诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想 像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以 产生了今天的不同。
月收入>8000元
小计：7380元
续期服务津贴约700元
业务主任年收入100000元
10万年薪业务主任做法
方式二：一个直辖组+2个育成组（团队总人力18人、 总保费7.8万）
• 直辖组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管 保费>2.8万
• 育成组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管
10万年薪业务主任做法
方式一：一个直辖组（团队总人力14人、总保费5.4万）
直辖组： 5名出单人力+6名合格人力+2名绩优人力+1名绩优的主管
合格:是指每月FYP3000元的员工; 绩优:是指每月FYP10000元的员工。
收入计算：
主任本人：3000+3000（13％）+1000＝4390 （元） 5名出单：200（10％+13％）*5＝230 （元） 6名合格：1000（10％+13％）*6＝1380 （元） 2名绩优:3000*（10％+13％）*2=1380 （元）
把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就 是不平凡。
江苏分公司***总监的故事
筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友 开业时200人的队伍，40多万的保费 他是如何做到的：
30000个增员电话 8次大幅登报招聘 人才市场、中介轮番招聘 7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间
观念三：速度决定一切
合计：8550元
FYC10万的大营业部
部经理ห้องสมุดไป่ตู้
直辖组 30000
业务 主任A 17500
业务 主任B 17500
业务 主任C 17500
业务 主任D 17500
1、直辖组30000元，经理本人3000元 2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元 3、直辖组第13个月留存率30% 5、直辖组50%为直接增员
策略四：增员方向以无从业经历的新人为主
当机会来临时 你是选择继续追求安逸 还是 付出你的体力和智慧
人生中关键的就是那几步 此刻是成就个人事业的关键时期 所有付出都将获得加倍的回报！
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
策略一：充分利用基本法利益做增员
合众的基本法是目前市场上最具优势的基本法 合众的基本法是组织发展的基本法 新人学习津贴 新人训练津贴 新人卓越奖 终身增员津贴（见习业务员也可享受） 各职级主管高额的组织利益
保费>2.5万
收入计算：
主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元） 2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元） 2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元） 1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元） 2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1）
经理收入： 初佣：3000元 业务底薪：1000元 经理津贴：100000（5％）＝5000 管理津贴：30000(23%)=6900 育成津贴：70000（13%）=9100 增员奖：27000/2+3000*4=25500*10%=2550 还包括： 第二年孤儿单续期服务利益： 约27000/0.3=90000元*70%（脱落）*15%*50%=4725元 续期服务津贴： 3000/0.3*15%=1500元
经理收入： 初佣：1000元 业务底薪：300元 经理津贴：30000（5％）＝1500元 管理津贴：5000(14%)=700元 育成津贴：25000（13%）=3250元 增员奖：4000/2+1000*4=6000*10%=600元 还包括： 第二年孤儿单续期服务利益： 约4000/0.3=13333元*70%（脱落）*15%*50%=700元 续期服务津贴： 1000/0.3*15%=500元
合计：33775元
FYC10万的大部 VS FYC3万的营业部 收入33775元 VS 收入8550元
高收入来自大团队、大直辖
结论：
小发展 大发展
大问题 小问题
抓住好机会 建立大团队 享受高收入 做一代名将
观念二：把增员工作坚持到底
增员其实很简单——不过是不停的邀约、不停的面谈， 能否成功就看你是否坚持