(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建

【讨论】
请问你认为龚海燕创业失败的原因是：进入的行 业没有前景？缺乏足够的资金？个人不够努力？ 管理水平不足？团Leabharlann Baidu执行力不强？
可能会遇到的风险和处理方式：
1.法律风险、政治风险 2. 金融政策的风险 3.技术成熟度的风险 4.行业准入的风险 5.产品批量生产品控风险
6. 人力资源风险 7. 流动资金风险 8. 社会风险 9.市场竞争风险 10.管理风险
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
创 新创 业
大学生创新创业入门教程
innovation and entrepreneurship
第三章
NAME:秋叶
DATE:2016.05.18
创业机会及商业模式搭建
学习目标：
1.掌握创业想法的评估。 2.了解创业过程中会遇见的风险。 3.把握判断适合个体创业者的机会特性。 4.学习商业模式的设计。
“吃喝茶山刘”团队设想的发展方向是向其他学校复制以寻求规模化，“其他学校 我们都是找不会技术的团队合作，他们是纯粹做商业的，拉商家、做推广”，创业团队 认为，“现在这个东西其他学校还没有多少人在做，如果我们线下的团队能快速地把商 家拉过来，快速地占领这个学校 50%的用户，其他人也很难做起来了。”
这种落地的电商必须要有一个地推团队，但商业策划和营销未必是他们这种财经类 专业以外的团队擅长的。所以他们正在想出一个可以复制的模式，怎么和每个学校当地 的一个小组合作，就能把这个学校的市场迅速打开，把用户做上去。
发现目标市场有两种思维：
发现市场的空白点
为什么是你而不是别人能发 现和占据这个市场？一般而 言不会只有你一个人看到市 场空白点。
另一种是取代现有的市场
一种是产品性能升级替代，但 前提是升级刚需强；一种是提 供更优质服务替代，但前提是 优质服务能帮客户创造更大的 价值。
【课堂讨论】
1.举出一个你遇到的技术变革带来的创业机会。 2.举出一个你遇到的最新政治和制度变革带来的创业机会。 3.举出一个你遇到的最新社会和人口结构变革带来的创业机会。 4.举出一个你遇到的最新产业结构变革带来的创业机会。
2013 年开始龚海燕依靠自有资金以及投资人徐小平的资助， 在两年时间内，先后创立了 91 外教、梯子网、那好网这 3 家在线 教育网站。但速度快并不意味着效果好。从去年 9 月份开始，龚海 燕手里的梯子网那好网先后倒闭。此后，不到半年，91 外教又被 51talk 收购，龚海燕最终梦碎在线教育行业。
只 要 找
到
猪风 都口
能 飞 起 来
【创业训练营】
曾经成功创建“世纪佳缘”婚恋交友网的龚海燕在世纪佳缘上 市路演的过程中只能依靠翻译协助，自觉尴尬还浪费了时间。回到 北京后她决定恶补英语，花 6 万元报了一个精品英语培训课，却又 发现每次奔赴上课地点会额外花不少时间，这对于工作繁忙的自己 来说很难坚持。于是她开始关注在线教育领域，并最终生成了创办 91 外教这么一个英语培训网站的念头。
从期待到失望，只经过了短短三个月。尽管 T1 手机被认为是一款优秀的国产手机， 最后 T1 手机的销量没有达到预期，被迫在发行不到半年就大幅降价销售。
你认为在 T1 手机发布过程中，罗永浩低估了什么方面的风险？他为什么不能提 前预见到这些风险？或者他明明知道有风险为什么还要开发布会？
3.3 创业机遇的分析 — 我的项目有切入市场的机会吗？
【创新思维馆】
某创业者，想做“城市一卡通”，就是把银行卡、社保卡、 交通卡、水创 业 机 会 及 商 业 模 式 搭 建电费、煤气费等城 市生活卡统一起来，“用一张卡走遍全城”，甚至考虑做“城 市卡联盟”。这样的项目你觉得是一个好机会吗？
3.2 创业风险的识别 — 有利可图的项目，为啥没有人做呢？
【讨论】
你认为“吃喝茶山刘”选择的创业机会除了他们 自己分析的优劣势之外，还有哪些优劣势需要考 虑？
我们建议在进入一个创业市场时，可以分析一下， 和潜在对手相比，我们的核心优势到底在哪一点？ 哪些优势是很容易被对手复制的，哪些是短期内不 容易被复制的？
创业优势 启动资金 人工成本 生产成本 技术含量 地理位置 服务质量 风险抗压
“吃喝茶山刘”
不知道上大学的时候你有没有买过学校周边商铺的实体会员卡？这种卡一般是一些 学生或者社团和校园周边的各个商家谈下优惠合作（如凭这张卡买某家店的奶茶可以优 惠 1 元），然后再将每张会员卡以 10 元、20 元的价格卖给在校学生，从而获取收入。 创立于 2013 年的中南财经政法大学“吃喝茶山刘”公众号想取代的就是这种商业模式。 “吃喝茶山刘”微信公众账号有两个功能，其一为“折扣”，即把实体会员卡数字化为 虚拟会员卡，当学生到某家店消费时，打开“吃喝茶山刘”公众号找到该商家便可以得 到折扣。
IDEA PK 执行
超级课程表是个好点子吗？
功能： 软件内置许多实用 功能，查看课表、记录课堂 笔记、查询成绩等，还配置 了不少服务型功能，社团活 动、二手交易、失物招领等； 还能根据以往每堂课老师的 点名频率进行点名预测。
利用课表交友新方式， 可以向同班同学发送私信， 帮助同学认识同一节课任意 位置的同学，方便同学间即 时、便捷的联系交流。扩展 交际圈，一手掌握校园新鲜 事。
【创新思维馆】
2014 年 5 月 22 日罗永浩在 Smartisan T1 锤子手机发布会上足足说了 2 个多小时， 好评如潮，罗永浩 T1 手机的预约一下子超过了所有人预期。但是罗永浩无法马上提供手 机现货，要求消费者等待 2 个月后取机。2 个月后，T1 手机每天发货量严重不足，从每天 几百台慢慢提升到每天一千台，有的预约消费者等待了三个月还没有拿到手机。