新兴市场开拓及风险管控-十项

5、风险
• 小李和俄罗斯买家签订合同，货交北京， 铁路运输，30%订金，其余见货运单据付 尾款。且要求出具30%价格的低价发票， 存在哪些风险？
Байду номын сангаас
付款风险
国内有超过一万家银行 银行信誉低、监管低，银行破产倒闭时有发生
Решение: 不建议接受L/C 发货前收齐货款 订金范围建议30%-50% 尽可能不赊账
巴西2013年5月6日颁布1.356/2013号令-无正本提单提货
CNPJ-当地税务登记号 NCM-目的港清关编号，类似HS CODE
绿色 黄色 红色 灰色
单证 单证 查验 单证 查验 单证 查验 货物 查验 货物 查验 货物 查验 货物 查验 税率 复核 查验
主动规避 风险
妥善选择 船公司
伊朗结算途径
通过第三方，开L/C或者TT。如土耳其、阿富汗、 迪拜、伊拉克、俄罗斯等 昆仑银行、鄞州银行 L/C
(1) 昆仑银行开立外币账户的条件：大中型上市企业、涉伊业 务2年以上、涉伊交易1亿欧元 (2) 手续费0.65%比率收取
易货贸易
Ⅱ.南亚之印度
印度市场特点：
印度商人无处不在，中间贸易商居多。 人口众多，年龄结构轻（35岁以下人口占总人口50%， 25岁以下占70%）消费潜力巨大，但贫富差距巨大。 种姓制度影响仍然在。
4、沟 通 tips
美国Emerson Trading Llc公司俄罗斯分公 司Phytaline Ltd “俄罗斯商人在陌生人面前比较保守，但对 朋友，或是他们认为是朋友的人会亲密得 多。因此，如果想要与俄罗斯商人建立一 种较为长久的合作关系，那么，就应该设 法成为他们的朋友。” -进出口部经理Dmitri Pshezhetskii
案例： 2011年4月份，沙特客户下了48个柜冰箱订单，L/C 收到。这是个新客户，之前一直在竞争对手那里采购， 多次试图与之展开合作均未成功。这次客户为什么意 外转单呢？
市场特征：
4 局势动荡，贸易风险加大。 案例 2011年3月份，也门客户下了12个柜的冰箱订单。 PI回签确认订单，但是L/C还没收到。按照以往长期合 作的惯例，工厂在PI确认后就安排生产，确认L/C收到 发货。但是这次情况不同：电视上报纸上铺天盖地的 报道也门发生局部战争，也门总统以治病的名义到沙 特避难等等。这种情形下该怎么办呢？
合 同
• 尽量提供自己的合同文本，掌握主动权； • 留存俄方公司签约代表或者负责人的护照复印件； • 可以规定“货物所有权保留”条款，在不影响正常 贸易情况下，约定在进口方尚未付清全部货款之前 ，货物仍由出口商所有； • 防止“影子条款”，对方提供的合同，不要匆忙签 字；
有时无需提单正本提货
运输/单证
哈萨克斯坦e 澳门 泰国
马尔代夫
B2：巴林 文莱 以色列 B1：香港 科威特 台湾 A2：日本 新加坡
韩国 马来西亚 阿曼 卡塔尔 沙特 阿联酋
亚洲风险概况
1. 限制条件
a CILC (confirmed irrevocable letter of credit), 只承保可接受的买
家所在国银行开具的保兑信用证方式结算的出口 b ILC (irrevocable letter of credit),承保IL/C以上方式结算的出口, 包 括IL/C,CIL/C c DP (document against payment),承保DP以上方式结算的出口, 包 括IL/C,CIL/C,DP d 12mo，因拖欠索赔，等待期延长至12个月 e SC (special conditions),特别承保条件。对于与被保险人进行首次 交易的新买家，商业风险赔付比例为50%。 f OFFC 暂停承保 g CBC 个案处理
2. E类国家为不予承保的国家
Ⅰ.中 东
市场特征：
1 也爱“山寨”
市场特征：
2 转口贸易占很大比重 案例： 客户S 是位于迪拜的大型家电贸易公司。其市场覆 盖了整个中东和非洲大部分地区。订单总量很大， 这是我非常开心的事情。但是负责生产的工厂却苦 不堪言，不愿意接该客户的定单，为什么呢？
市场特征： 3 贸易壁垒增多
主讲人：zhangjingmin@made-in-china.com 张静敏 关注新浪微薄：焦点商学院，随时随地分享焦点商学院的新鲜事儿
资信调查
出口 巴西
适当投保
三、神秘俄罗斯
1. 市 场 特 点
信用证(Аккредитив)
银行信用令人失望 社会经济结构不稳定
银行贷款利率高达100%
法律不健全
铁路运单没有物权
2、市 场 前 景
加入WTO
1991-1992 衰退期 1993-1997 增长期
2000-至今 转折期
1998-1999 滑坡期
主 要 港 口
铁路运输单没有物权
海参崴Vladivostok 东方港Vostochny 货柜到港后催提货 圣彼得堡 St.Petersburg 新罗西斯克Novorossiysk
Здравствуйте! Привет!
Спасибо! С удовольствием!
Извините!
The end
80%信奉印度教 13.4%伊斯兰教 2.3%基督教 1.9%锡克教
注意事项： 信用普遍较低。 千万不要相信口头承诺，所有约定必须有文本资料。 思索： 同类弊端国人中也不鲜见， 是古老文明的共有的狡黠？ 还是“世间熙熙皆为利来， 世间嚷嚷皆为利往”？
二、热情巴西
南美市场特点：
• 买家信用 • 买家响应速度较慢 • 贸易保护严重
新兴市场开拓及风险管控
焦点商学院 张静敏
目录
一、走进亚洲 二、热情巴西 三、神秘俄罗斯
亚洲风险概况
E ：阿富汗 伊拉克
一、走进亚洲
中信保出口信用保险之亚洲
D2：柬埔寨a 吉尔吉斯共和国e 朝鲜a 缅甸a 克斯坦e 土库曼斯坦e 乌兹别克斯坦e 也门 D1：孟加拉 不丹a 斯里兰卡 叙利亚 C2：约旦 C1：印度 东帝汶a 印尼 伊朗b 菲律宾 尼泊尔 巴基斯坦、 塔吉 老挝b 越南 黎巴嫩b 蒙古b
3、风 俗 文 化
• 1月1日-新年 (Новый год) • 1月7日-东正教圣诞节(Роджество Христово) • 3月8日-妇女节（Международный женский день) • 5月1日-劳动节（Прадник Весны и Труда) • 5月9日-胜利日(День Победы) • 11月7日-1917年十月革命纪念日(День памяти о Великой Октябрьской революции 1917 года)