五种力量分析

五种力量分析

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五力分析（Five Forces Analysis）模板提供了1979年由哈佛商学院的Michael E. Porter形成的用于

行业分析和业务战略制定的框架。

Porter的五力分析包含—‘水平’竞争的三力：替代品的威胁；现有竞争对手的威胁和新进入者的威胁。‘垂直’竞争的两力：供应商的议价能力和客户的议价能力。

新进竞争对手的威胁

产生高回报率的有利可图的市场吸引新企业，随着越来越多的新晋者出现，所有企业的利益率会降低，除非新晋企业能够被现有企业打压。

替代品或服务的威胁

替代产品的存在增加了客户转向替代品的倾向。

客户（买方）的议价能力

客户的议价能力指的是客户给企业施加压力的一种能力，这种能力也会影响客户对于价格变更的敏感度。

供应商的议价能力

供应商的议价能力指的是存在一些替代品时，供应商可能会施加给企业的能力。

现有竞争者之间的竞争

对大多数行业来说，现有竞争者之间的竞争是行业竞争力的主要决定因素。

模板小技巧

_添加内容之前，通过展开每个分支研究模板，熟悉该模板的不同元素；

_使用图标或标签，为研究提供额外的上下文信息；

_通过插入新主题，或编辑已有主题添加内容。

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6横向竞争

6.1

6.2

6.3新进入者的威胁

6.3.1(专利、权利等）进入壁垒的存在

6.3.2经济体的产品差异

6.3.3品牌资产

6.3.4转换成本或无法挽救的成本6.3.5必要资本

6.3.6流通渠道

6.3.7绝对成本优势

6.3.8学习曲线优势

6.3.9预期现任回报

6.3.10政府政策

6.4

6.5

6.6替代产品的威胁

6.6.1买家对替代品的倾向6.6.2相对价格表现的替代品6.6.3买方转换成本

6.6.4感知水平的产品差异化6.7

6.8

6.9老牌对手的威胁

6.9.1竞争对手数量

6.9.2工业增长速度

6.9.3间歇性行业产能过剩

6.9.4竞争对手多样性

6.9.5信息的复杂性和不对称性6.9.6每个值增加固定成本分配6.9.7广告支出水平

6.9.8规模经济

6.9.9即时兴起的可持续竞争优势7

8

9纵向竞争

9.1

9.2

9.3买方议价能力

9.3.1买方关注度

9.3.2议价能力，特别是工业高的固定成本9.3.3买方购买量

9.3.4买方转换成本与坚定的转换成本

9.3.5买方信息可用性

9.3.6向后整合能力

9.3.7现有替代产品的可用性

9.3.8买方对价格的敏感度

9.3.9行业产品的差异化优势（唯一性）

9.3.10RFM 分析

近因

频率

币值

9.4

9.5

9.6供应商议价能力

9.6.1供应商的转换成本相对坚挺的转换成本9.6.2一定程度的分化投入

9.6.3存在替代投入

9.6.4供应商的关注度

9.6.5正向集成供应商与公司通过反向一体化的威胁9.6.6销售的产品价格相对于投入成本