李践绩效飞轮观后感(精选多篇)

李践绩效飞轮观后感(精选多篇)

第一篇：李践绩效飞轮

李践绩效飞轮

循环目标的管理系统四大项：

1．设定明确的目标

2．措施与计划

3．评估与检讨

4．激励与处罚加改进

系统=+表格

任何一个企业部门都要绩效，如财务部他的目标就是控制成本，如果原成本是xx万，它就必须有计划和措施将它降低到8万，而且每周和每月必须评估检讨。

第一大项设定目标：

1．目标是否明确（拟定的目标是否是你想要的）

2．目标可否量化评估（能不能把他分解后评估）

3．是否有挑战性（对于你的人生是否具有挑战性）

4．是否合理（不能好高误远）

5．有没有时间限制（有没有给它在时间上的限制）

实现目标的四个关键点：

1．责任者（责任÷2=0）

2．数字量化（企业就是收入—成本=利润实之xx-8=2那么你必须每天在想怎么能让

它xx-xx=5）

3．分解细化（做远期分解，一年的计划是由xx个月完成的，不是一下子就能完成的）

4．时间节点（这里不是单单的节省时间，是事与事之间的时间差必须要掌握好）绩效目标设定的涵盖范围：

一：财务指标，从财务上可以看出你企业运营的系统，财务指标包括：

1．销售收入（就是你每日每周每月的销售额是多少）

2．回收款（售出的货物有多少的回收款）

3．成本（在你销售的同时你的成本是多少）

4．利润（收入—成本=利润）

5．应收账款（固名“阴收账款”如果你售出去的货没有回款，那么这笔帐你就等着到阴间

收吧，又叫阴间收款）

二：客户指标客户指标包括：

1．新客户率开发

2．客户流失率

3．客户满意度

4．客户投诉率

5．客户重复购买率

三：管理和流程指标

四：产品指标产品的成本是多少？产品的利润是多少？

分解完绩效后与工人一定要沟通，设定目标时一定要利益共享。

效绩管理不是牺牲员工的利益而满足团队的效绩

绩效管理就是利润管理

利润导向，数字说话责任到人奖罚到位

没绩效=无效

个人的成功=实现有价值的目标

企业成功=实现利润

总结：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

第二大项：措施与计划

只要有目标就会有很多方法，世界上没有懒惰的人，只有缺少明确目标的人。

第一项三新二改：

三新包括：

开发新产品（产品一定要及时的更新，因为消费者不会死守着一种产品）

开发新客户（客户每天每时每刻都有，就看你愿不愿意去开发）

开发新区域（一个地区的客户是有限的，所以你要开发

你的新市场新区域）二改包括：

改良老产品（因为一旦有人发现你的产品有一定的市场后，就有人会改进你的产品与你竞争，所以你要在他改进你的产品前，自己改进自己的产品）

改良老客户（xx%的客户也许会给你带来xx%的利润，但xx%的客户会给你带来xx%的利润，所以客户不是同等一样的对你的企业提供相同的价值，不是所有客户都是赚钱的）产品的规律就是抛物线：

1．出生2生长3成熟4衰退

所以我们要在他成熟的初期，对我们的产品进行改良，让他在出生，生长，成熟。

砍客户：

1．砍掉小客户

2．砍掉不赚钱的客户

3．砍掉没有诚信度的客户

4．砍掉欠款客户

5．(转载需注明来源：)砍掉侮辱你员工的客户

总结：无限满足客户的需求你就会破产。

关注企业的三大核心：

xx%的大客户（铂金客户）

xx%的产品（就是核心产品，要做到让竞争对手永远也无法超越）

xx%的员工（就是对企业有利发展的人才）

客户也分a：铂金客户b：黄金客户c：铁客户

有着分类的客户相对也应有着相对的服务，a级客户享受a级员工的服务和待遇。

总结：客户是有标准的，不是满足客户所有的需求就是占有市场，客户是要分等级规划的要分层次

第三大项：评估与检讨

员工只会做你检查的事，员工不会做你期望的事

检查重于信任

要检查就必须要做到每日每周每季每年

检查的五定原则：定时定点定人定岗定责

早8点前必须要开晨会那么什么事晨会呢？

答：是让每个员工明确描述自己今天的工作量

什么是夕会呢？

答：是汇报今天的目标结果达到了没有

三每三对照：三每：每人每天每件事三对照：对照目标对照过程对照结果加查就是执行力

成功人士的五大习惯：

1．态度积极乐观

2．有明确的目标

3．善于时间管理

4．行动力很强

5．不断学习

第四大项：激励与处罚

好的激励可以让白痴变成天才

一定要低薪高绩效

在团队里或公司里必须要设定电网，又叫最低极限

电网要和设定目标是同步的

人不能居安思危要居危思危

奖要奖的心花怒放罚就要罚的胆战心惊

不能参与绩效的要设定时间圆饼图

员工是要竞聘上岗，必须要有意愿和能力公式：医院*能力=能者

企业就是优胜劣汰的组织

如果不能去掉最差的人，就是对最好的人进行处罚

总结：1+1+1+1大于4=xx所以“绩效飞轮”一旦推动就要不断的重复

最关键的是启动，也就是第一步。如果第一步迈了出去，接下来就容易的多了。

第二篇：李践《绩效飞轮》

本文由nickyoyoxxxx贡献

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