商务谈判英语语言沟通技巧

商务谈判英语语言沟通技巧

商务谈判英语语言沟通技巧

商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

商务谈判律师指参与公司、企业的商务谈判，为商务谈判提供法律支持以及谈判战略战术配合的律师。商务谈判律师不仅对商务谈判策略的发挥提供帮助，而且可以为商务谈判的结果进行法律上的审查，防范法律风险，从而有利于商务谈判中所达成的协议的顺利履行，并维护公司、企业的合法权益。可以说，商务谈判律师是公司、企业在商场上的亲密战友和保驾护航者。

谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：No, I’’m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... 或者说：Oh, I’m sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.

双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的.发言，如果对对方的观点表示了解，可以说： I see what you mean.

如果表示赞成，可以说：That’s a good idea. 或者说： I agree with you.

如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.

在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：I don’t think that’s a good idea. 或者 Frankly, we can’t agree with your proposal.

如果是拒绝，可以说：We’re not prepared to accept your proposal at this time.

有时，还要讲明拒绝的理由，如To be quite honest, we don’t believe this product will sell very well in China.