有创呼吸机市场及竞争对手分析

迈外/西门子公司
• 产品新概念和特点 ---压力调节容量控制PRVC ---容量支持VSV ---自动模式Auto-Mode ---超声流量传感器 ---黄金时刻(gold moment) ---开放肺工具(open lung tool) ---新生儿增强功能(neonate mode) ---Servo i多种选配方式
进口有创呼吸机价位和等级
• 低档机 ---售价12-20万RMB ---满足医院常规使用 ---可能没有呼吸图形和肺动力学参数监测 ---呼吸模式相对较少，甚至没有压力控制模式（TYCO 740) ---操作界面比较落后
进口呼吸机地域分布
• 采购量与经济发达程度呈正相关，以下数据仅为估测，可能很不准 确，切勿作为任何决策依据
• 产品线 鸟牌 ---8400ST ---雷鸟系列：AVS Ⅱ、 AVS Ⅲ、VOS2 ---VIP Bird金鸟 ---Vela 基本型和增强型
美国Viasys 公司
• 产品和技术概念 •熊
---压力扩增(pressure augmentation) ---内置螺旋式涡轮增压技术，维护简单 ---专利三级流量控制结构，流速最小达到0.4L/min潮气量可以达到 最小2ml ---PRVC/VSV ---监测参数很多，包括肺泡压、气管压、食道压等 ---适用于早产儿、新生儿、儿童、成人
• 高档机 ---售价32-50万RMB ---高性能的气体力学表现 ---配有完善的呼吸图形 ---拥有专利技术 ---具有新的呼吸模式 ---覆盖的病人范围广 ---独特的用户界面
进口有创呼吸机价位和等级
• 中档机 ---售价20-30万RMB ---具备常见的呼吸模式和功能，没有独特或新的呼吸模式 ---配有波形和呼吸环 ---有的呼吸机不能用于新生儿
• 发达地区高档呼吸机比例比较高 • 一线地区：广东900台，江苏800台，浙江800台，山东700台，河
南500，上海150-200台，北京150-200台 • 二线地区：四川，湖北，福建，重庆，新疆，河北，湖南在200-
300台 • 三线地区：陕西，东三省，安徽，云南，内蒙，山西在150-180台 • 四线地区：甘肃，青海，宁夏，江西，贵州，天津在50-100台 • GPD超3万亿RMB大省：广东，江苏，浙江，山东，河南
美国Viasys 公司
• 熊、鸟、宝马（pulmonetic system)、SensorMedics 的母 公司，又被美国Cadnel公司收购
• 厂家在中国已经设立代表处及售后服务机构 • 代理商经常更换，价格体系紊乱，操作空间暴露，有些渠
道价格很低 • 甚至有翻新机或国外来的水货 • 目前70%的销售机型为VELA • 售后服务不佳
把握竞争要点
• 价格相对较贵，尤其是SERVO-S • 选配功能较多，客户容易上当，很多好的功能并不包含
基本配置中 • 呼气灵敏度1-40%，范围小 • 没有潮气量报警 • 无创通气---选配 • 开放肺工具---确定开放肺的压力水平，选配。不是肺复
张操作 • 内置电池1小时
迈外/西门子公司
• 产品新概念和特点 ---压力调节容量控制PRVC ---容量支持VSV ---自动模式Auto-Mode ---超声流量传感器 ---黄金时刻(gold moment) ---开放肺工具(open lung tool) ---新生儿增强功能(neonate mode) ---Servo i多种选配方式
迈外/西门子公司
• 曾经是西门子的下属公司，出售给迈外/Maquet • 最早进入中国市场的呼吸机厂家之一 • 产品质量很受认可，并且引导了一些新概念和潮流 • 售后服务一直倍受批评 • 代理体系比较乱，经常更换 • 近两年有上升的趋势
迈外/西门子公司
• 产品线 ---Servo 900C（停产） --- Servo 300（停产） --- Servo 300A（停产） --- Servo S --- Servo i
美国Viasys 公司
•熊 ---主动呼气阀 ---高频选配适用于成人\儿童 ---氦氧治疗系统选配
进口呼吸机医院分布
• 与地域经济发达程度有关系，在发达地区县级和镇级医院都有进口 呼吸机，甚至中高档呼吸机；中、西部地区高档呼吸机和大量的采 购集中在大、中城市的三级医院
• 近年国家提倡和谐社会和平衡发展，每年有大量拨款建设基层卫生 ，主要为县级和镇/乡级配备基本医疗设备。经过非典的教育和洗礼 ，呼吸机的重要性得到公认，呼吸机一般被列入必须和基本的设备 。目前多采购中/低档呼吸机，或者无创呼吸机，甚至CPAP呼吸机 或国产呼吸机，预算比较低
• 省级、市级、医学院附属医院三级占进口呼吸机采购量50%，地市 级占45%，乡镇级占5%
• 国家有关标准要求县级以上医院必须设立ICU，并必须配备呼吸机
主要进口有创呼吸机产品及生产厂家概况
---德国德尔格Daeger 公司 ---美国PB (Tyco) 公司 ---美国纽邦Newport公司 ---德国西门子(迈外)/Siemens(Maquet)公司 ---美国Viasys公司 ---瑞士夏美顿Hamilton公司 ---美国飞利浦/伟康Respironics公司 ---爱尔兰灵智eVent公司 ---GE/Engstrom/Versamed
有创呼吸机市场和竞争对手分析
瑞思迈北京商业经纪有限公司 吴易东
进口有创呼吸机市场总量
• 进口有创呼吸机每年6000-8000台左右，不包括气动气控 急救呼吸机
• 每年增长率在10-15% • 呼吸机更新周期6-10年左右
进口有创呼吸机价位和等级
• 一般分为高Βιβλιοθήκη Baidu中、低档呼吸机三个等级，分别约占市场份额为25% ，45%，30%
美国Viasys 公司
• 产品线 熊牌 ---Bear 33---停产 --- Bear 1000—停产 --- Bear 750Psv---儿科呼吸机 ---Avea(金熊)---问题多，故障多，不稳定，价格贵，用户少 鸟牌 ---Avian 转运呼吸机，是气动呼吸机 ---6400ST已停产
美国Viasys 公司