《孙子兵法》商用注解

《孙子兵法》商用注解

计篇

“竞争”是企业随时可能面临的重要问题，在市场环境中占有优势还是处于劣势，事关企业的运营效果，不可以不对它作出充分的准备……

探索经营中可能会遇到的问题并分析问题形成的原因以作出适当准备，可以从五个方面入手：经济本质、市场环境、企业环境、企业与人、方法及策略……

（经济本质注：提供的商品符合消费者需求也可以说使消费者需求能够符合企业所提供的产品需求导向，供求关系的平衡点可以相符在偏重消费者需求，也可以相符在偏重商家需求导向，企业生存发展在于与消费者需求相符，而不在于外来的竞争威胁。）

（注：说到本质，不得不谈到物质与意识关系，自然界物质虽是客观存在却需要通过人的意识认识并加以判定。饱暖等基础物质需求之后，消费者需求更多是在以价值观为基础的感性判定，感性利益与物质利益之间密不可分……）

市场环境：即项目展开时的外部市场环境的相关现象都会与本质

有必然关联并围绕本质遵循某种客观规律，可以从相关现象的表面、隐藏、连带、制约等方面进行分析。

（例如房地产项目表面上是商品的供求关系，隐含的消费者需求心理并不见得仅仅以住房当作挡风遮雨吃饭睡觉的处所，还可能当作成就家庭、面子、事业、爱好的条件等等；连带内容也较为广泛，建材装饰以及连带产业、消费能力（消费对象收入水平）以及消费替代产品（例如交通）、消费群体（消费对象）以及消费替代群体（例如商用、投资者）、而衣食住行作为国民基本需求也会有政策走向，然后表面、隐藏、连带的内容都可以有正反两方面分析方法以为制约……）

企业环境：如果“天时”是外延的行业市场环境，“地利”则是指内聚的企业生存环境。资本、技术、信息处理能力、企业文化等，以贴近消费者需求为基础考虑与同业及相关、替代行业优劣态势对比……

企业与人：社会人与人关系，市场是人与人关系的集中体现，反过来说作市场就是在作人与人关系。人与人之间关系至少由两方组成，从创业者到管理团队、员工、宣传（经销商）、消费者到潜在消费者，“人和”基于己方主导却来自于对方认可，管理者通过智慧总合各相关类型人的心理，考虑、挖掘并协助实现各相关类型人的利益目的并建立众人可以达到“协助实现各相关类型人的利益目的”的信

心、然后再尽可能的在可以控制的范围内约束相关类型人思维扩散，保证引导主线贯彻以达到如臂使手的目的……

方法及策略：经过分析论证后的各相关思维结果需要固化在企业制度、企业文化、营销口径（宣传口径）等方面，理念需要转化形成为可以直观理解或者操作的方法才易为人所应用……

这五方面经营者都会在经营过程中遇到，能够在现象发生之前充分了解现象本质及发生发展规律并作出妥善的处置可以减免经营中可能发生的问题，规避未知风险，竞争中了解并掌握得多些会比不能掌握的多占些优势。所以说谁得产品更能符合消费者需求、谁可以对人际关系处理得更为妥善、谁对企业内外部条件环境利用得更好、谁的管理的更为有效、谁的经营条件更具优势，谁的员工更能尽心尽力，自然可以预知结果……

若观众有兴趣看着觉得有点用，需要心领神会才能有效果；一些表面文字需要灵活运用，不同条件、环境时抓取现象方法不尽相同，若不能深入则不能照搬文字，否则效果反而不好……

如果认为有用并准备着手实施，需要使前后文论述贯穿成为一条思维主线，任何外部现象均从这条主线宣找现象原理、走势及解决方法，围绕这条主线展开。而这条主线，无非根据对象的利益（需求及

所延伸的各种目的）予以控制以达到己方目的而已……

竞争的方法是诡诈之术。所以优势不能轻易让对手看到，准备要作的在作之前让对手以为不会作，或者隐藏有优势东西的价值，故意宣传不具重要价值的东西让对手作出错误的判断。用利益驱动使对手作出一些对己方有利的工作，在对手混乱时或者制造对手混乱以削弱他，对有竞争实力的对手作出提前竞争准备，相比之下对手占优的内容可以回避使他的强势得不到发挥，观察对手具有的潜在危险使它暴露出来，隐藏自己回避最激烈的竞争冲突，如果有两个以上对手的话不妨让对手先去鹬蚌相争，对对手比较大的优势使他的优势不那么明显。“攻其不备，出其不意”是竞争胜利的方法，不仅先说出来会先被有所防备而且最好能用意会不用言传……

在没有展开具体的经营操作或者竞争操作之前要对操作所可能产生的结果有所估算。估计能够成功是因为进行了充分而准确的分析，进而可以作出充分而完善的准备；估计会失败是因为分析到存在必然失败条件或存在不可控制条件。通过估算、分析可以使经营浅得准备更为充分、完善，因此成功机会会多些，反之通过分析发现到不在控制中的内容可能会导致失败，何况没有经过充分分析、准备而不知成败条件或者不能针对失败条件作出妥善对策的呢。这样看来，能不能成功事先就可以看到……

作战篇

经营前期需要有充分准备以应对随时可能发生的竞争问题，对经营中可能产生的各类问题预先得以周密预期，然后经营或是竞争操作可以开始了。

经营需要迅速见到效果。如果不能一鼓作气不仅影响资金流动效率，削弱员工对项目或运营策略的信心、带给潜在客户的初期形象定位、暴露给竞争对手经营方向及策略使对手的已有所准备等会使进一步的举措增加障碍；长期处于不能发挥经营最大效果的状态但经营费用消耗会进一步减弱经营价值。在未能一举达到良好经营效果得到用户支持后，人力财力不足以支持再发展，这时竞争对手与潜在竞争对手会根据己方的弱点予以攻击或者回避己方弱点趁势而起而分享己方前期市场宣传效果，就算是有人能够了解这一切前因后果也不能在事件已经发生后再去作到最好的解决。所以经营如果不能迅速看到效果，看不到拖久了有好处（以直接战斗而言兵贵神速比较好理解，增加：无论军事还是商战会有战术分解到过程中战斗会有阶段性工作目的，代入即每阶段经营目的需要迅速看到效果……）。经营效果很久不能达到经营目的而说经营成功是难以想象的。所以不能充分的了解经营中所可能会发生的问题亦难以充分发挥经营的优势……

善于经营的，保证工作人员的使用目的和使用效果，不用人员流动很大以规避员工心理中的不安定因素，资本使其流动起来以发挥更大的使用效率不必有太多资金压在账面上；前期投入以自己力所能及可以不受太多外界因素的制约，日常经营费用要从经营所取得的利润