以结果为导向的执行力-转化能力
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有结果
以结果为导向的 执行力
是不是都有这些问题？
• 这不是我的问题，这不是我的错？这本来就不是我的责任……… • 这个任务我早就布置下去了 • 我以为是这样的，我以为这是他们负责的，我以为……… • 我实在是太忙了，顾不过来 • 我一直以来都是这样做的 • 没有人告诉我该怎么做 • 本来不是这样的，我也不知道为什么会这样 • 他们根本不配合，我有什么办法？ • 客户太挑剔了
什么是结果？
坏结果定义
坏的结果定义： 目标：进一步提高销售额， 满足公司发展所需的人才， 加快招聘速度； 特征是：全是ห้องสมุดไป่ตู้容词！无 法衡量和考核。
好结果定义
好的结果定义： 目标：6月30日前完成第二季 度销售额500万，6月30诶钱 完成招聘计划，招聘到10个 合适人选。 特征是：量化的指标，有时 间，有价值，可考核。
如何提高执行力？
4、用人原则
• 用人原则：有才有德——优先重用
有才无德——限制使用 无才有德——培养使用 无才无德——坚决不用
如何提高执行力？
5、3种思维
坚持三种思维
• 老板思维：把岗位当成自己的公司。即使是打工，也要明
白是为自己打工
• 底线思维：先做好底线，再考虑完美。做结果是企业生存
的底线
• 外包思维：只有结果才能换取报酬
什么是结果？
• 以下都不是结果：
任务≠结果
职责≠结果
拼命≠结果
加班≠结果
态度≠结果
理由≠结果
承诺≠结果
……
过程≠结果 苦劳≠结果
结果的三大要素
有时间 有价值 可考核
有时间：做事情一定要给自己一个时间底线，时间底线要做公开 的承诺才有动力！ 有价值：结果一定是要对企业和他人具有明确的价值！是可以用 来交换的，可以支撑公司战略的！ 可考核：重视什么就是量化什么，量化什么就是检查什么。没见 事情都能够拿出一个可检查、可衡量、可考核的东西！
………
什么是执行力？
• 执行：是将目标变成结果的行动！ • 执行力：是将目标变成结果的能力！
一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝
是有水喝！
执行就
什么是结果？
• 结果的假象——任务
任务：完成差事 应付了事 例行公事
什么是结果？
结果=价值
没有价值就是没有结果
• 结果是可交换的，前提是必须满足需求
如何提高执行力？
6、八字方针
• 坚持八字方针：认真第一，聪明第二。
如何做一个持续提供结果的执行者？
7、要结果
• 100%责任 • 问题意识和问题导向 • 用事实和数据说话
要结果，不要借口
没有执行力就 没有企业的核心竞争力！
结果
提高以结果为导向的 执行力7个方法
什么是结果？
结果是企业的生存底线！ 最基本的做不到，
其它一切都没有意义， 先保证底线结果，再开率完美
如何提高执行力7个方法？
1、目标清晰 2、有效的措施 3、检查与奖罚 4、用人原则
5、3种思维 6、八字方针
7、要结果
如何提高执行力？
1、目标清晰
• 保证执行力的关键第一步：目标清晰
目标清晰就是告诉我们做正确的事
如何提高执行力？
2、有效的措施
• 保证执行力的关键第二步：有效的措施（实施计划）
有效的措施就是告诉我们正确地做事！
• 做什么？ • 谁来做？ • 什么时候做？ • 如何做？ • 如何检查？ • 结果考核？
如何提高执行力？
3、检查与奖罚
• 员工不会主动做你希望的事，员工只会做你检查的事！ • 执行的关键：检查与奖罚 • 勤检查，奖罚分明！
以结果为导向的 执行力
是不是都有这些问题？
• 这不是我的问题，这不是我的错？这本来就不是我的责任……… • 这个任务我早就布置下去了 • 我以为是这样的，我以为这是他们负责的，我以为……… • 我实在是太忙了，顾不过来 • 我一直以来都是这样做的 • 没有人告诉我该怎么做 • 本来不是这样的，我也不知道为什么会这样 • 他们根本不配合，我有什么办法？ • 客户太挑剔了
什么是结果？
坏结果定义
坏的结果定义： 目标：进一步提高销售额， 满足公司发展所需的人才， 加快招聘速度； 特征是：全是ห้องสมุดไป่ตู้容词！无 法衡量和考核。
好结果定义
好的结果定义： 目标：6月30日前完成第二季 度销售额500万，6月30诶钱 完成招聘计划，招聘到10个 合适人选。 特征是：量化的指标，有时 间，有价值，可考核。
如何提高执行力？
4、用人原则
• 用人原则：有才有德——优先重用
有才无德——限制使用 无才有德——培养使用 无才无德——坚决不用
如何提高执行力？
5、3种思维
坚持三种思维
• 老板思维：把岗位当成自己的公司。即使是打工，也要明
白是为自己打工
• 底线思维：先做好底线，再考虑完美。做结果是企业生存
的底线
• 外包思维：只有结果才能换取报酬
什么是结果？
• 以下都不是结果：
任务≠结果
职责≠结果
拼命≠结果
加班≠结果
态度≠结果
理由≠结果
承诺≠结果
……
过程≠结果 苦劳≠结果
结果的三大要素
有时间 有价值 可考核
有时间：做事情一定要给自己一个时间底线，时间底线要做公开 的承诺才有动力！ 有价值：结果一定是要对企业和他人具有明确的价值！是可以用 来交换的，可以支撑公司战略的！ 可考核：重视什么就是量化什么，量化什么就是检查什么。没见 事情都能够拿出一个可检查、可衡量、可考核的东西！
………
什么是执行力？
• 执行：是将目标变成结果的行动！ • 执行力：是将目标变成结果的能力！
一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝
是有水喝！
执行就
什么是结果？
• 结果的假象——任务
任务：完成差事 应付了事 例行公事
什么是结果？
结果=价值
没有价值就是没有结果
• 结果是可交换的，前提是必须满足需求
如何提高执行力？
6、八字方针
• 坚持八字方针：认真第一，聪明第二。
如何做一个持续提供结果的执行者？
7、要结果
• 100%责任 • 问题意识和问题导向 • 用事实和数据说话
要结果，不要借口
没有执行力就 没有企业的核心竞争力！
结果
提高以结果为导向的 执行力7个方法
什么是结果？
结果是企业的生存底线！ 最基本的做不到，
其它一切都没有意义， 先保证底线结果，再开率完美
如何提高执行力7个方法？
1、目标清晰 2、有效的措施 3、检查与奖罚 4、用人原则
5、3种思维 6、八字方针
7、要结果
如何提高执行力？
1、目标清晰
• 保证执行力的关键第一步：目标清晰
目标清晰就是告诉我们做正确的事
如何提高执行力？
2、有效的措施
• 保证执行力的关键第二步：有效的措施（实施计划）
有效的措施就是告诉我们正确地做事！
• 做什么？ • 谁来做？ • 什么时候做？ • 如何做？ • 如何检查？ • 结果考核？
如何提高执行力？
3、检查与奖罚
• 员工不会主动做你希望的事，员工只会做你检查的事！ • 执行的关键：检查与奖罚 • 勤检查，奖罚分明！