战略分析与选择资料重点

SWOT分析步骤
列出公司关键外部机会 列出公司关键外部威胁 列出公司关键内部优势 列出公司关键内部劣势 填写SO战略（要求写出类似S1O2等作为依
据） 填写ST战略（写出依据） 填写T0战略（写出依据） 填写TW战略（写出依据） 例：见教材pp75
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SWOT 要点
加强——市场渗透
定义：通过更大的市场营销努力，提高现 有产品或服务在现有市场的分额
中国移动 中国联通
条件 举例：联通的CDMA在营销上的努力
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加强——产品开发
定义：通过改进产品/服务而增加产 品销售
改进
条件 举例：本田与亚马蛤
2020/10/14
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产生备选战略，而不是选择最佳战略， 优势、劣势、机会与威胁尽量简洁； 主要采取SO或ST或WO或WT； 但其余并非一定相互排斥，可以回避或克
服威胁，可以弥补或忽视劣势。 局限：未考虑将来环境变化与内部培育
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SWOT模型
•忽略劣势 •产品开发
定义：向现有用户提供新的、与原有业务不相关 的产品/服务。
条件 举例：学院为学员提供身体咨询服务
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多元化——混合多元化
定义：增加新的、与原有业务不相关的产 品/服务。
条件
举例 ：案例选—逝者如斯《决策》105页
关于多元化可以参考教材100页表5-1后面 还有专题
今后设立专题讨
收购: 被收购方主体存在
论本部分或相关
相对控股,一股独大,占30%,70%分散 课程——资本运作。
绝对控股:>=51%
超绝对控股:75%
兼并(吸收合并):被兼并方主体没有
联合(新设合并):新成立公司,原来两个公司 消亡.
接管（敌意接管）:当收购或兼并不是双 方自愿
杠杆收购:管理人员或私人投资者利用借 来资金将公司股权从股东手中买走.
国家垄断 技术飞速发展 政府监督 市场空间有限
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1、把握政策、技术与 1、重新定位目标市场； 市场需求的变化趋势， 2、关注政府政策； 2、重新进行市场定位 3、削减投资或剥离或 提供相关的网络服务； 退出。
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公司战略分析方法2——波思 顿矩阵法（确定多业务组合 战略）
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防御型战略
合资经营、合作经营—— “王朝与人头马”
收缩战略：减少成本与资产而重组 企业。
剥离：出售企业任何一部分（大河） 清算：为实现有形资产价值而将公
司全部资产分块出售。
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防御——兼并与收购
•弥补劣势 •内部管理
机会 增长战略 •加强型
劣势
优势
防御战略
•改变产品/市场 •榨取 •撤退
威胁
回避威胁
•新细分市场 •进入新地区 克服威胁
•一体化 •多元化
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高 机 会
中
低
优势
强
中
弱
增长
1 建立 2
3
4
5 坚持
6
保持
收获
7
8 剥离 9
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加强型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略
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加强——市场开发
定义：将现有产品/服务打入新的地区市 场、新的顾客群。
新市场 目前市场
条件
举例：兰雨精工家具进Hale Waihona Puke Baidu办公家私、海尔 与长虹
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公司战略分析方法1——SWOT 方法（寻求战略类型）
安索夫1956年提出。
优势(S)
劣势(W)
机会 (O)
发挥优势 利用机会
利用机会 弥补劣势
威胁 (T)
利用优势 减轻威胁
减少劣势 减轻威胁
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一体化——前向一体化
定义：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。
供货商
公司
客户
条件：见附表
举例：
案例10，泸州老窖
讨论：深水弯边的炼油厂，可以从油轮运输原 油；也可以从附近油田通过汽车运输，但运输 费用比来自油轮贵。一家石油管道公司愿意修 一条管道贯通油田和油厂。
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战略分析与选择
名言:
…战略中最重要的问题是根本不能被数量化的— —德鲁克 受危机所迫而作出的选择大多为最糟糕的选 择。——鲁丁 主要内容：
公司战略类型
公司战略
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战略类型
总体战略
增长型战略 稳定型战略
无变化 维持利润 暂停 谨慎
收缩型战略
分战略
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一体化—后向一体化
定义：获得供货方公司的所有权或对其加强控制。
供货商
公司
客户
条件：见附表 举例：印刷机所有权：日报与周刊 广安电厂案例
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一体化—横向一体化
定义：获得竞争公司的所有权或加强对其 控制
公司A
控
参
股
波思顿咨询公司（BCG)创立，用于 分析各分公司业务在市场分额和产 业增长速度方面的差别。
相对市场分额=分业务分额/本行业 最大竞争公司市场分额。0.5为一般。
产业增长率=销售额增长的% （-20%—0—20%）
见教材109页。
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案例：赢海威公司
机会 威胁
优势 劣势
政策开放 产业高速增长 网络成为时尚 无替代风险
品牌 行业熟悉
1、利用品牌继续提供 ISP相关服务； 2、开发增殖服务
研发水平有限 财务状况不良 缺乏服务意识 人力资源管理落后
1、跟踪技术发展，提 高研发水平； 2、适度控制投资力度 3、重视制度建设，重 塑企业文化。
股
条件 举例：酒店
公司B
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多元化——集中多元化
定义：增加新的但与原业务相关的产品/ 服务。
条件
举例： 娃哈哈：儿童饮料——成人饮料——儿童服装； 太子奶：乳业——儿童化装品——儿童服装
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多元化——横向多元化