1、最终版附件一:方案(以此为准)“第四届全国康姿百德健身操比赛暨健康大使颁奖盛典”活动方案 (1)
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1、宣传前先给“舞头儿”贯彻活动通知,得到“舞头儿”的支持; 2、跳操开始之前播放活动宣传音频; 3、跳操开始之前或结束之后宣读活动通知; 4、服务老师现场发放活动宣传单; 5、跳操现场摆放活动展架; 6、有条件的可以在活动现场播放活动宣传视频或是悬挂活动条幅; 7、8月8日或其他时间召开活动启动仪式、动员大会等集体活动,并在活动中重点宣传,引起公众反 响; 话术:各位叔叔阿姨们,最新消息,今年第四届全国康姿百德健身操大赛将于9月14日在秦皇岛奥林匹 克运动中心举行,届时会有全国近两万人参加此次比赛,今年我们还要挑战“万人同跳广场舞”的吉 尼斯世界纪录,这场盛会将是史无前例的。
秦-康-字【2015】015附件一
“第四届全国康姿百德健身操比赛暨健康大使颁奖盛典”活动方案(附
When (时间) Why (目的) Who (负责人) Where (地点) What (做什么)
为活动设计宣传品 编排综合版健身操
企划部
公司 销售部
起草并向全国经销商下发活 动通知及活动方案 召开全国经销商YY会议
广场
秦-康-字【2015】015附件一 When (时间) Why (目的) Who (负责人) Where (地点) What (做什么)
老顾客家里
邀请老顾客报名参加活动并 帮助我们宣传
嘉宾联谊会 现场
让参会人员报名参加活动
广场
让跳操顾客进店体验
8月5日-9月10日
让更多人进店体验
店长 员工 讲师 经销商 督导师 区域经理
秦-康-字【2015】015附件一 How (技巧)
1、组建健身操队伍后,让已经报名的队员介绍其他人报名参加; 2、可适时通知名额有限,以刺激顾客报名参加活动; 3、用健身操比赛、挑战“万人同跳广场舞”吉尼斯纪录机会难得吸引顾客报名参加活动; 4、用活动奖品吸引顾客报名参加活动; 5、宣传旅游比较实惠; 6、用参观磁科技展厅与生产线吸引顾客报名参加活动; 7、利用“中国体育报”吸引顾客报名参加活动; 话术1、各位叔叔阿姨,今年第四届全国康姿百德健身操大赛将于9月14日在秦皇岛奥林匹克运动中心 举行,届时会有全国近两万人参加此次比赛,今年我们还要挑战“万人同跳广场舞”的吉尼斯世界纪 录,这场盛会将是史无前例的,有愿意参加并旅游可以找到XX经理,领取报名表报名参加,凡是报名 参加活动的时候都会有礼品相赠。 话术2、这次不仅可以参加健身操比赛,还能参加挑战“万人同跳广场舞”的吉尼斯世界纪录,如果成 功,每个人都将有一个挑战成功的证书和奖杯,人这一辈子有几次机会去挑战吉尼斯纪录,以后我们 对我们的朋友或是孩子说的时候,我们还有一项世界纪录在保持着那是什么心情; 话术3、这次活动参加比赛和挑战吉尼斯纪录,同时我们还要在北戴河、山海关旅游几天,好好玩一 趟,平时我们去一趟要花XXX钱,现在只需要XXX元,非常划算; 话术4、这次活动我们能得到一大堆的礼物,参加比赛有参与奖,比赛得奖了有大奖,听说今年将有20 个三等奖、15个二等奖、8个一等奖,一等奖的奖品是价值1080元的康姿百德玉磁枕一个,另外康姿百 德公司还给大家准备了价值不菲的纪念品,英国吉尼斯总部还给大家准备了礼品包,据说有:··· ·
1、请“舞头儿”吃饭; 2、吃饭的时候向舞头贯彻活动通知,要求其帮助组建健身操比赛队伍; 3、可适当许诺给与“舞头儿”好处,如:组建一支健身操队伍,免旅游名额一个等; 4、吃饭时可邀请去年参加过活动的忠实顾客参加饭局并且分享。 话术:最新消息,今年第四届全国康姿百德健身操大赛将于9月14日在秦皇岛奥林匹克运动中心举行, 届时会有全国近两万人参加此次比赛,今年我们还要挑战“万人同跳广场舞”的吉尼斯世界纪录,这 场盛会将是史无前例的。
采集新顾客进店体验 专卖店
让顾客转介绍 老顾客家里
嘉宾联谊会 活动现场
让新顾客对产品产生兴趣后 进店体验
秦-康-字【2015】015附件一 When (时间) Why (目的) Who (负责人) Where (地点)
饭店
What (做什么)
通过“舞头儿”帮助组织人 员到店内体验
店内
让体验顾客看到店内出货刺 激顾客购买产品
1、广场上摆放活动展架,设立报名处,在跳操之前或是中间宣布报名相关事宜,现场报名; 2、员工在跳舞广场直接带人进店报名参加活动; 3、在跳舞广场宣布组建参赛队,要求填写报名表并到店内报名; 4、在跳操的时候让以前参加过健身操比赛或是旅游的忠实顾客分享活动过程中的精彩感人故事,(最 好3人以上同时分享,你一言我一语抢着分享较自然,比较真实;可对照之前拍摄的照片给顾客讲活动 盛况、感人故事、旅游趣闻、权威领导讲话及合影,颁奖等等) 5、通知有意向参加活动的人可以到店内先量体,康姿百德为每一位报名的将准备一套参赛T恤; 6、在店内组织报名的顾客发T恤衫的仪式,以刺激报名(每次发一批,不单独发,可要求跳操的时候 穿着T恤衫) 7、组织跳操的或是报名的顾客到店内学习综合版健身操; 8、鼓励跳操顾客转介绍顾客报名参加活动; 话术1、我感觉您跳的越来越好,绝对有实力参加比赛拿到奖,来报个名; 话术2、大家跳的越来越好了,我们要是参加比赛肯定能拿到奖,咱们都报名去学习综合版健身操,然 后参加比赛; 话术3、就凭咱们跳操这种精神气,大家挑战吉尼斯世界纪录一定能成功,来,咱们报个名,都去参加 挑战
公司下发:活动展架、海报、宣传单、报名表、综合版健身操、活动宣传视频、活动宣传音频; 制作:活动展架、海报、宣传单、报名表; 下载:综合版健身操及活动宣传视频、音频; 购买:健身操训练用T恤衫,健身操比赛用T恤衫(短袖不得低于10元/件、长袖不得低于13元/件,越 贵越好) 准备:麦克风、音响; 联系媒体: 1、能找到认识的人的,找记者、主编、台长都可以做活动宣传; 2、发动关系好的新老顾客,找认识的记者、主编等采访做活动宣传; 3、可以通过本次联系建立关系,做正面宣传,防止负面报道。 话术一: 叔叔阿姨们,咱们健身操活动这么好,而且听说还要挑战吉尼斯世界纪录,这么大的事,大家有没有 认识电视台记者的啊?有的话帮我们联系一下,宣传宣传。 话术二: 叔叔阿姨们,全国很多地区电视台都报道过我们的健身操活动了,而且听说这次还要挑战吉尼斯世界 纪录了,咱们有没有电视台的熟人啊?要是咱们也能上电视多好啊! (期间可以做启动仪式或是阶段性报道) 1、督导师、区域经理在专卖店当面培训员工及店长; 2、区域经理召开区域YY会议,培训激励员工及店长; 3、公司录制一段培训音频及激励音频下发到经销商;
8月5日-9月10日
让更多顾客购买产品
店长 员工 讲师 经销商 督导师 区域经理
会场
促单出货
各专卖店
为活动做好前期准备方便活 动后继续出货
秦-康-字【2015】015附件一
届全国康姿百德健身操比赛暨健康大使颁奖盛典”活动方案(附件一)
How (技巧)
设计:活动展架、活动海报、活动宣传单、活动报名表; 剪辑:旅游视频、比赛视频、挑战吉尼斯视频; 录制:活动宣传音频(闫春鸣老师录制) 编排:综合版健身操(小苹果、中国美) 媒体:中国体育报(8月份出一份活动宣传的报纸) ———————百度文库 培训9月份活动方案;
联谊会现场 或店内活动 现场
向参会人员宣传活动
饭店
通过“舞头儿”帮助宣传活 动
让体验顾客报名参加活动
专卖店
秦-康-字【2015】015附件一 When (时间) Why (目的) Who (负责人) Where (地点) What (做什么)
专卖店
8月5日-9月10日
让更多的人报名参加 活动
店长 员工 讲师 经销商 督导师 区域经理 让跳操顾客报名参加活动
1、店内摆放展架、海报,设立“报名处”; 2、一小时流程时播放活动宣传视频,并在十分钟讲课时鼓励体验顾客积极报名参加; 3、在小活动时候或是店内体验等候的时候让以前参加过健身操比赛或是旅游的忠实顾客分享活动过程 中的精彩感人故事,(最好3人以上同时分享,你一言我一语抢着分享较自然,比较真实;可对照之前 拍摄的照片给顾客讲活动盛况、感人故事、旅游趣闻、权威领导讲话及合影,颁奖等等) 4、凡是参加活动的都可以免费获得量身定做的比赛T恤衫一件; 5、在店内组织报名的顾客发T恤衫的仪式,以刺激报名(每次发一批,不单独发) 6、店内组织学习综合版健身操,学习之后组织人员报名,用“集体报名”刺激别人报名; 7、鼓励体验顾客转介绍顾客来店内报名参加活动; 话术:各位叔叔阿姨,今年第四届全国康姿百德健身操大赛将于9月14日在秦皇岛奥林匹克运动中心举 行,届时会有全国近两万人参加此次比赛,今年我们还要挑战“万人同跳广场舞”的吉尼斯世界纪 录,这场盛会将是史无前例的,有愿意参加并旅游可以找到XX经理,领取报名表报名参加,凡是报名 参加活动的时候都会有礼品相赠。
让更多人跳操
跳操广场
向跳操人员宣传活动
让更多新人了解活动
8月5日-8月15日
让更多的人知道活动
店长 员工 讲师 经销商 督导师 区域经理
专卖店内 向体验顾客宣传活动
老顾客家里
向老顾客宣传活动
区域经理
秦-康-字【2015】015附件一 When (时间) Why (目的) Who (负责人) Where (地点) What (做什么)
下发活动宣传品
—— 8月1日-8月7日 为活动开展做准备
准备活动所需物品
经销商 专卖店 为活动找媒体宣传
店长 督导师 经销商 区域经理
专卖店
培训员工活动方案 激励员工
秦-康-字【2015】015附件一 When (时间) Why (目的) Who (负责人) Where (地点) What (做什么)
秦-康-字【2015】015附件一 How (技巧)
1、每家专卖店需新开拓2家新的跳操地点,以增加跳操人数; 2、给员工下任务,可以让员工每天晚上采集不少于5个新人跳康姿百德健身操,以增加跳操人数; 3、体验顾客、老顾客连续跳操15天可以获得T恤衫一件,增加跳操人数; 4、每家专卖店新增加两个及以上“舞头儿”; 5、每天在广场教跳健身操30分钟,鼓励体验的顾客也去学。
员工发放活动宣传单;
1、店内摆放活动展架、张贴活动海报; 2、店内播放15分钟视频的时候播放活动宣传视频,同时宣布活动通知; 3、店内十分钟讲课时宣传活动通知; 话术:叔叔阿姨们,最新消息,今年第四届全国康姿百德健身操大赛将于9月14日在秦皇岛奥林匹克运 动中心举行,届时会有全国近两万人参加此次比赛,今年我们还要挑战“万人同跳广场舞”的吉尼斯 世界纪录,这场盛会将是史无前例的。 1、回访老顾客告知本次活动,鼓励其参加活动并转介绍朋友参加活动; 2、邀请老顾客到广场或店内帮助宣传活动; 话术:叔叔/阿姨,最新消息,今年第四届全国康姿百德健身操大赛将于9月14日在秦皇岛奥林匹克运 动中心举行,届时会有全国近两万人参加此次比赛,今年我们还要挑战“万人同跳广场舞”的吉尼斯 世界纪录,这场盛会将是史无前例的。
秦-康-字【2015】015附件一 How (技巧)
1、邀请广场上跳操的顾客参加嘉宾联谊会或店内活动;(可邀请其跳开场舞) 2、邀请老顾客参加嘉宾联谊会或店内活动;(可增加老顾客到会奖) 3、采集新顾客参加嘉宾联谊会或店内活动;(可宣传到会有奖) 4、活动开始之前可播放互动宣传音频、视频; 5、活动中讲师讲公司实力重点渗透本次活动; 6、主持人在会议上正式宣传活动通知。
秦-康-字【2015】015附件一 How (技巧)
1、鼓励老顾客在家里填写报名表参加活动并转介绍顾客参加活动;(可设转介绍有奖,如:转介绍2 个有钱或是有权的顾客,适当给予减免老顾客旅游费用) 2、回访老顾客的时候可用手机或是iPad播放活动宣传视频; 3、邀请老顾客到店内及跳操场地报名并帮助宣传分享康姿百德健身操比赛展演活动; 1、邀请健身操爱好者、新老顾客、体验顾客参加嘉宾联谊会; 2、会上播放活动宣传片,主持人宣布活动相关事宜及报名相关事宜,通知顾客会后到店内领取到会奖 并报名; 1、跳操顾客进店连续体验15天可得T恤衫一件;(可把T恤衫拿到广场) 2、每天跳操结束,要求员工采集顾客进行体验或做检测;(可以给员工下任务) 3、鼓励广场上跳操的顾客到店内学习综合版健身操; 4、鼓励老顾客到广场帮助宣传活动的同时宣传体验的好处; 5、在广场上发放进店、体验有礼活动宣传单; 6、不断召集“舞头儿”、跳操人员或是报名人员到店内搞活动;(以讨论如何能拿到奖为由头) 7、邀请跳操的人参加店内小活动或是嘉宾联谊会;(可设到会奖或鼓励表演节目) 1、进店有礼:新进店、体验3天、7天、15天都有礼品相赠;(进店礼物不得低于1元) 2、员工在广场上、大街上发放进店、体验有礼活动宣传单。 3、报名进店顾客先介绍活动再介绍产品; 4、采集进店顾客先介绍产品再介绍活动; 5、给顾客做实验:酒醋、烟、鸡蛋、韭菜、香菜、芹菜、黄瓜、苹果、米饭实验等等(实验与人与效 果结合在一起,举例说明) 6、让进店的顾客观看店内顾客的检测报告、观看买床顾客的照片墙或是相册,观看活动照片墙,员工 详细介绍买床者或是参与活动者的身份; 7、给进店顾客做微循环检测、强弱磁对比实验、穿透力实验、立地弯腰实验等; 8、店内学习健身操或是报名人员研讨会结束之后引导顾客躺床休息一会儿,(可事前预留床位出来) 话术:这床和别的床可不一样,可以很快恢复咱们的体力,不信咱们试一试? 1、转介绍有礼:体验顾客、老顾客转介绍顾客进店体验可与进店体验有礼相同; 2、鼓励体验顾客、老顾客转介绍顾客到店内学习综合版健身操; 3、店内活动时鼓励体验顾客、老顾客介绍有质量的顾客来店内参加活动; 4、让使用效果好的老顾客在小活动的时候进行分享; 1、设到会奖,鼓励新老顾客、跳操顾客转介绍新顾客参加嘉宾联谊会; 2、会后主持人通知参会人员到店内领取到会奖; 3、会后主持人可以讲店内体验有礼活动,鼓励参会人员转介绍新人到店内体验; 4、让使用效果好的顾客在会议等待时、会议上进行分享;