汽车市场营销环境概述.pptx
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汽车市场营销环境分析报告(PPT 32页)
汽车市场营销环境分析
TIPS
（1）活动时间： 10月10日-15日 （2）活动地点： 兰州安宁会展中心 （3）活动目的：通过特大型购车 优惠活动让参与活动的潜在客户与 奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身感 受到本品牌工作人员在各方面的优 质服务，促进企业与客户的深度沟 通，以吸引广大客户，促进新车销 售，最终达到拓宽市场、增加销量、 获得更多盈利的目的。
汽车市场营销宏观环境分析
▪ 汽车市场营销宏观环境的内容 ▪ 1.人口环境 ▪ 2.经济环境 ▪ 3.政治法律环境 ▪ 4.科技环境 ▪ 5.社会文化环境 ▪ 6.生态和可持续发展环境
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
例：对美国汽车制造商来说， 中国和印度是亚洲最吸引人的市场， 因为这两个国家是世界上人口最多 的国家。 人口增长率高，蕴藏着无限的商机。
•大多数营销活动都需要他们的努力，因此， 必须处理好与这些机构的合作关系。
汽车市场营销微观环境分析
• 4.消费者
•消费者是企业产品销售的市场，是企业赖以生存和发展的 “衣食父母” •不同的市场需求要求汽车企业和经销商提供不同的产品和 服务 •产品的最终销售对象。
1.认真听取意见，维护基本权益 2.提供优质产品和服务 3.培养、引导积极的消费者意识
奔驰GLA
汽车市场营销环境分析
01 汽车市场营销环境的概念和特点 汽车市场营销宏观环境 02 03 汽车市场营销微观环境
汽车市场营销环境的概念和意义
什么是市场营销环境
▪ 市场营销环境是指存在于企业营销系 统外部的不可控制或难以控制的因素 和力量，这些因素和力量是影响企业 营销活动及其目标实现的外部条件。
优势 SW
劣势
机会 O T 威胁
TIPS
（1）活动时间： 10月10日-15日 （2）活动地点： 兰州安宁会展中心 （3）活动目的：通过特大型购车 优惠活动让参与活动的潜在客户与 奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身感 受到本品牌工作人员在各方面的优 质服务，促进企业与客户的深度沟 通，以吸引广大客户，促进新车销 售，最终达到拓宽市场、增加销量、 获得更多盈利的目的。
汽车市场营销宏观环境分析
▪ 汽车市场营销宏观环境的内容 ▪ 1.人口环境 ▪ 2.经济环境 ▪ 3.政治法律环境 ▪ 4.科技环境 ▪ 5.社会文化环境 ▪ 6.生态和可持续发展环境
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
例：对美国汽车制造商来说， 中国和印度是亚洲最吸引人的市场， 因为这两个国家是世界上人口最多 的国家。 人口增长率高，蕴藏着无限的商机。
•大多数营销活动都需要他们的努力，因此， 必须处理好与这些机构的合作关系。
汽车市场营销微观环境分析
• 4.消费者
•消费者是企业产品销售的市场，是企业赖以生存和发展的 “衣食父母” •不同的市场需求要求汽车企业和经销商提供不同的产品和 服务 •产品的最终销售对象。
1.认真听取意见，维护基本权益 2.提供优质产品和服务 3.培养、引导积极的消费者意识
奔驰GLA
汽车市场营销环境分析
01 汽车市场营销环境的概念和特点 汽车市场营销宏观环境 02 03 汽车市场营销微观环境
汽车市场营销环境的概念和意义
什么是市场营销环境
▪ 市场营销环境是指存在于企业营销系 统外部的不可控制或难以控制的因素 和力量，这些因素和力量是影响企业 营销活动及其目标实现的外部条件。
优势 SW
劣势
机会 O T 威胁
汽车市场营销概述ppt(95张)
市场(Market)是商品经济的产物，哪里有商品生产 和交换，哪里就会有市场。因此，市场才成为人们使 用最频繁的术语之一，但市场的概念又是随着商品经 济的发展和使用场合的不同而变化的，以下的归纳与 总结大体上代表了人们对市场概念的理解和运用。
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt95页)
引导
• 营销的目的：双赢
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt95页)
引导
• 走上营销之路，你就有了信仰！
• 信仰你的上帝吧！
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt95页)
项目一 汽车市场营销概述
汽车市场营销概述
改革开放以来，市场营销(Marketing)受到我 国企业界的极大关注，营销活动的开展越来 越广泛和深入，学术界也在不断地传播西方 市场营销的理论和成功经验，不断地总结和 完善我国市场营销的经验与规律。本项目将 讨论市场营销与汽车营销的涵义，现代市场 营销观念的确立，我国汽车市场的现状与发 展以及汽车营销人员应具备的素质与要求。
2、市场是各种商品交换关系的总和
在现代社会里，商品交换关系渗透到社会生活的各个方面， 交换的商品品种和范围日益扩大，交易方式也日益复杂，特 别是金融信用、交通运输、通讯事业的发展，交换的实现已 经突破了时间和空间的限制，人们可以在任何时间和任何地 方达成交易，实现商品交换。因此，现代的市场已经不再是 指具体的交易场所。
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt95页)
项目一 汽车市场营销概述
汽车市场营销概述
• 项目任务单
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt95页)
引导
• 营销的目的：双赢
汽车市场营销概述(ppt95页)
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引导
• 走上营销之路，你就有了信仰！
• 信仰你的上帝吧！
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt95页)
项目一 汽车市场营销概述
汽车市场营销概述
改革开放以来，市场营销(Marketing)受到我 国企业界的极大关注，营销活动的开展越来 越广泛和深入，学术界也在不断地传播西方 市场营销的理论和成功经验，不断地总结和 完善我国市场营销的经验与规律。本项目将 讨论市场营销与汽车营销的涵义，现代市场 营销观念的确立，我国汽车市场的现状与发 展以及汽车营销人员应具备的素质与要求。
2、市场是各种商品交换关系的总和
在现代社会里，商品交换关系渗透到社会生活的各个方面， 交换的商品品种和范围日益扩大，交易方式也日益复杂，特 别是金融信用、交通运输、通讯事业的发展，交换的实现已 经突破了时间和空间的限制，人们可以在任何时间和任何地 方达成交易，实现商品交换。因此，现代的市场已经不再是 指具体的交易场所。
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt95页)
项目一 汽车市场营销概述
汽车市场营销概述
• 项目任务单
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt95页)
汽车市场营销概述(ppt 36页)
• 上班、郊游、出差……
• 3.提高了人们的消费水平
• 汽车企业的员工收入、汽车产生的消费……
AUTOMARKETING 汽车营销
二、汽车对国家的贡献
• 1.汽车促进了汽车行业的发展； • 2.汽车是国家税收的重要来源； • 3.汽车是国家创汇的强大产业。
AUTOMARKETING 汽车营销
中国近年汽车产量一览表
本章教学目的
AUTOMARKETING 汽车营销
知识要求 能力要求
1. 了解汽车产品的社会经济价值。 2. 掌握汽车市场的特点。 3. 掌握汽车市场营销的特征和内容。 4. 了解汽车市场营销观念的演变过程。
1. 能分析各类汽车市场的特点。 2. 能根据汽车市场营销的内容确定汽车市 场管理的流程。 3. 能根据汽车市场营销观念的特点，分析 并确定汽车企业的营销观念。
第二节
AUTOMARKETING
汽车市场
汽车营销
• 中国市场特点：
• 1.市场随国民经济的波动而波动； 截至2008年年末全国民用汽车保有量达到
• 2.汽车产品发展快但6其4开中67私万发人辆汽（能车包保括力有三量不轮4汽1足7车3万和；辆低，速占货民车用）汽，
• •
34..汽汽车车零及部零件部工 件业 服落 务辆车后 贸，保其有于 易中量发汽集私6动车成整 水4人机中能.5保轿%总最力车 平有。车成薄还量民1更的和弱相9的用电的对487为发轿子环较0万%车控节弱辆。落展保制，，，有技底发占后；量术盘动民2是和机用；43我系、轿8国统变万车
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
年份
汽车年销 售增长率
轿车年销 售增长率
AUTOMARKETING 汽车营销
• 3.提高了人们的消费水平
• 汽车企业的员工收入、汽车产生的消费……
AUTOMARKETING 汽车营销
二、汽车对国家的贡献
• 1.汽车促进了汽车行业的发展； • 2.汽车是国家税收的重要来源； • 3.汽车是国家创汇的强大产业。
AUTOMARKETING 汽车营销
中国近年汽车产量一览表
本章教学目的
AUTOMARKETING 汽车营销
知识要求 能力要求
1. 了解汽车产品的社会经济价值。 2. 掌握汽车市场的特点。 3. 掌握汽车市场营销的特征和内容。 4. 了解汽车市场营销观念的演变过程。
1. 能分析各类汽车市场的特点。 2. 能根据汽车市场营销的内容确定汽车市 场管理的流程。 3. 能根据汽车市场营销观念的特点，分析 并确定汽车企业的营销观念。
第二节
AUTOMARKETING
汽车市场
汽车营销
• 中国市场特点：
• 1.市场随国民经济的波动而波动； 截至2008年年末全国民用汽车保有量达到
• 2.汽车产品发展快但6其4开中67私万发人辆汽（能车包保括力有三量不轮4汽1足7车3万和；辆低，速占货民车用）汽，
• •
34..汽汽车车零及部零件部工 件业 服落 务辆车后 贸，保其有于 易中量发汽集私6动车成整 水4人机中能.5保轿%总最力车 平有。车成薄还量民1更的和弱相9的用电的对487为发轿子环较0万%车控节弱辆。落展保制，，，有技底发占后；量术盘动民2是和机用；43我系、轿8国统变万车
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
年份
汽车年销 售增长率
轿车年销 售增长率
AUTOMARKETING 汽车营销
汽车市场营销环境概述.pptx
审美观念： 外形：“头尾俱全、大方气派” 。 色彩：男性-黑、白、灰
女性-红、白、黄、紫 内饰：色彩以浅灰、米黄、褐色搭配居多。 未来轿车款型的流行趋势？ 动感、个性化、实用、内饰体验
课堂讨论
请解释以下传统观念会影响哪些汽车消 费心理？
1、“富时不忘贫”； 2、“买大不买小”； 3、“买涨不买跌”；
二、汽车市场营销环境的特点
不可控性：局部不可控，但行业可以产生影 响。
动态多变性：政治、技术、经济、生态变化。 相关性：需求、调控、资源、货币…… 差异性：企业具体环境不同，同一因素影响
不同。 可用性：机会与威胁并存。
三、汽车市场营销环境分析
目的：发现并抓住机会，发现并避免威胁。 分析程序：
汽车企业在市场营销的过程中,应向目标市场推出适 合当地气候特点的汽车,并作好相应的技术服务。
2.地理因素
地形地貌、山川河流等自然地理因素和交通运输结构 等
3.车用燃油
汽油、柴油、乙醇汽油…… 世界石油供给的变化趋势,促使世界各国大力开发小型、 轻型、经济型汽车。
4.公路交通
预计到2020年,我国将建成“国家道路主干线快速系统”
4.39万
750辆
3.46万
526辆
3.85万
520辆
1.69
210辆
0.28
54辆
0.2
0.7辆
经济收入决定车型选择 购买能力系数=轿车价格/人均GDP=1.4
1.4*1.54=2.156万元 月收入5800元，购买9.8万元轿车 月收入近1万元，购买16万元轿车
二、经济环境
3.消费者储蓄与信贷； 储蓄是一种潜在购买力，受经济环境和消费者
增强汽车产业的自主创新
汽车市场营销环境概述ppt
二、经济环境
对汽车影响最大的经济因素
1.经济发展水平 2.国民收入水平 3.消费者储蓄与信贷 4.消费者支出模式
二、经济环境
1.经济发展水平；
国家经济发展阶段： 1）传统社会； 2）起飞前夕； 3）起飞阶段； 4）趋向成熟阶段； 5）高度消费时期。
二、经济环境
私人轿车的保有量：
的消费观念的影响； 储蓄形式：银行存款、债券、股票、不动产等,
被视为现代家庭的“流动资产”, 随时转化为 现实的购买力。
二、汽车市场营销环境的特点
不可控性：局部不可控，但行业可以产生影 响。
动态多变性：政治、技术、经济、生态变化。 相关性：需求、调控、资源、货币…… 差异性：企业具体环境不同，同一因素影响
不同。 可用性：机会与威胁并存。
三、汽车市场营销环境分析
目的：发现并抓住机会，发现并避免威胁。 分析程序：
《乘用车后碰撞燃油系统安全要求》 （后 碰）
《轻型汽车污染物排放限值及测量方法 （中国Ⅲ、Ⅳ阶段》
《关于对达到国家第三阶段机动车排放标 准车型进行核准的公告》
《乘用车燃料消耗量限值》
……
用车标准：
《中华人民共和国道路交通安全法实施条 例》
《机动车维修管理规定》 《驾驶员培训新大纲》 《机动车交通事故责任强制保险条例》 《机动车驾驶员培训管理规定》
1.汽车将成为国家支柱产业； 2.鼓励私人消费汽车； 3.由审批改为核准； 4.大幅提高准入门槛； 5.确立企业退出机制，制止“借壳”造车； 6.重视环保、节能、绿色产业； 7.生产、销售、服务重品牌。
与汽车有关的政策法律
行业标准 技术标准 用车标准 产销政策和法规
《汽车贸易政策》 《二手车流通管理办法》 《汽车品牌销售管理实施办法》 《汽车金融公司管理办法》 《汽车贷款管理办法》 《中华人民共和国车辆购置税暂行条例》 《车辆购置税征收管理办法》 《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》 《中华人民共和国机动车登记办法》
汽车市场营销课件 任务3 汽车营销环境分析
过去的温饱阶段逐步发展过渡到小康，并正在向全面建成小康社会迈进。
国家统计局网站2月28日发布我国2020年国民经济和社会发展统计公报。 公报显示，2020年全国居民恩格尔系数为30.2%，其中城镇为29.2%， 农村为32.7%。
17
汽车营销
汽 （2）消费结构
车 营 销
消费结构指消费过程中人们所对的各种消费资料(包括劳务)的 构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。
分 费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对
析
象。因为这部分收入主要是用于满足人们基本生活需要之外的开支，一般 用于购买高档耐用消费品、旅游、储蓄等，它是影响非生活必需品和劳务
销售的主要因素。
14
汽车营销
汽 • 需要注意的是，企业营销人员在分析消费者收入时，还要区分“货币收 车 入”和“实际收入”只有“实际收入”才影响“实际购买力”。因为，
环 影响消费者支出的因素有：消费者收入；家庭生命周期阶段； 境 家庭所在地点；消费产品供销状况；城市化水平；商品化水平； 分 物价指数。
析 （3）储蓄与信贷
18
汽车营销
汽 三、自然环境 车
营
1、某些自然资源短缺或即将短缺
销
取之不尽用之不竭的资源
环
有限但可以更新的资源 有限但不能更新的资源
境
分
析
2、环境污染日益严重
环 购买力只是收入的一部分。因此，在研究消费收入时，要注意以下几点:
境 分
• （1）国内生产总值(GDP) 它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指 标。从国内生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和 速度。
析 • （2）人均国民收入 这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大
汽车市场营销环境分析PPT(共 113张)
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
6.社会文化环境
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
6.社会文化环境
教育水平
价值观念 风俗习惯
宗教信仰 审美观
语言文字
工学任务三
汽车市场营销环境分析
二、汽车市场微观营销环境
1.
企业内部参与营销决策的各部门
2.
供应商
3.
营销中介人
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
2.自然和地理环境对企业营销的影响
1)自然环境
2)地理环境
自然和地理环境对企业营销的影响
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
2.自然和地理环境对企业营销的影响
1)自然环境
自然环境是指自然界提供给人类的各种 形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、 土地资源、水力资源等。
工学任务工三学任务三
汽车市场营销环境分析ຫໍສະໝຸດ 汽车市场营销环境分析相关知识
在汽车产销量高速增长的同时，我国的汽车使用环境也变得越 来越趋于国际化。2006年年初，国家六部委联合发文取消了原先很多 地区歧视小排量轿车使用的地方政策，同年4月起又实施了新版的汽 车消费税率，鼓励购买和使用小排量汽车，以节约能源，这与世界目 前的发展趋势是相吻合的。不仅如此，快速发展的汽车市场也促进了 汽车市场的细分和汽车产品的细分，用户对于汽车个性化要求也越来 越高，而汽车市场的发展使汽车的营销环境也相应地发生了变化。
4)科学技术的发展和应用影响企业的营销决策 5)科学技术的进步，将会使人们的生活方式 、消费模式和消费需求结构发生深刻的变化
汽车营销学课件：汽车市场营销环境分析 -
汽車市場行銷環境分析
主要內容
汽車行銷學
第一節 汽車市場行銷宏觀環境分析 第二節 汽車市場行銷微觀環境分析
第一節 汽車市場行銷宏觀環境分析
【案例】日本豐田公司應對環境變化舉措
思考：汽車銷售與企業環境間關係？ 一、汽車市場行銷環境概述
1、汽車市場行銷環境概念 市場行銷環境是指與企業有潛在關係的所有 外部力量與機構的體系。因此，對汽車行銷 來說，汽車市場環境是汽車行銷活動的約束 條件。
第一節 汽車市場行銷宏觀環境分析
2、汽車市場行銷環境分析的意義 汽車企業市場行銷活動的立足點 汽車企業發現經營機會，避免環境威脅 使汽車企業經營決策具有科學依據
3、汽車市場行銷環境的特點 差異性 客觀、多變性 相關性 動態性
第一節 汽車市場行銷宏觀環境分析
二、汽車市場行銷宏觀環境分析
第二節 汽車市場行銷微觀環境分析
（2）SWOT矩陣的構建
優勢（S） 1. 2.
劣勢（W） 1. 2.
機會（O） 1. 2.
SO戰略 1. 2.
WO戰略 1. 2.
威脅（T） 1. 2.
ST 1. 2.
WT 1. 2.
第二節 汽車市場行銷微觀環境分析
2、機會-威脅矩陣法
（1）機會矩陣
實例應用
第二節 汽車市場行銷微觀環境分析 （2）威脅矩陣
第二節 汽車市場行銷微觀環境分析
二、汽車市場行銷環境因素間關係
經濟與市場環境
政策與制度環境
競爭者 行銷仲介
企業
公眾
供應商 消費者
科技與文化環境
人口與自然環境
第二節 汽車市場行銷微觀環境分析
三、汽車市場行銷環境分析方法
1、SWOT分析法
（1） SWOT分析法概念 一種根據汽車企業自身的既定內在條件進行分析，找出本 汽車企業的優勢、劣勢及核心競爭力的戰略分析方法。 SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢 （Weakness）、機會（Opportunity）、威脅Threat）。
主要內容
汽車行銷學
第一節 汽車市場行銷宏觀環境分析 第二節 汽車市場行銷微觀環境分析
第一節 汽車市場行銷宏觀環境分析
【案例】日本豐田公司應對環境變化舉措
思考：汽車銷售與企業環境間關係？ 一、汽車市場行銷環境概述
1、汽車市場行銷環境概念 市場行銷環境是指與企業有潛在關係的所有 外部力量與機構的體系。因此，對汽車行銷 來說，汽車市場環境是汽車行銷活動的約束 條件。
第一節 汽車市場行銷宏觀環境分析
2、汽車市場行銷環境分析的意義 汽車企業市場行銷活動的立足點 汽車企業發現經營機會，避免環境威脅 使汽車企業經營決策具有科學依據
3、汽車市場行銷環境的特點 差異性 客觀、多變性 相關性 動態性
第一節 汽車市場行銷宏觀環境分析
二、汽車市場行銷宏觀環境分析
第二節 汽車市場行銷微觀環境分析
（2）SWOT矩陣的構建
優勢（S） 1. 2.
劣勢（W） 1. 2.
機會（O） 1. 2.
SO戰略 1. 2.
WO戰略 1. 2.
威脅（T） 1. 2.
ST 1. 2.
WT 1. 2.
第二節 汽車市場行銷微觀環境分析
2、機會-威脅矩陣法
（1）機會矩陣
實例應用
第二節 汽車市場行銷微觀環境分析 （2）威脅矩陣
第二節 汽車市場行銷微觀環境分析
二、汽車市場行銷環境因素間關係
經濟與市場環境
政策與制度環境
競爭者 行銷仲介
企業
公眾
供應商 消費者
科技與文化環境
人口與自然環境
第二節 汽車市場行銷微觀環境分析
三、汽車市場行銷環境分析方法
1、SWOT分析法
（1） SWOT分析法概念 一種根據汽車企業自身的既定內在條件進行分析，找出本 汽車企業的優勢、劣勢及核心競爭力的戰略分析方法。 SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢 （Weakness）、機會（Opportunity）、威脅Threat）。
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行业标准：
《构成整车特征的汽车零部件进口管理办法》 《汽车内空气质量标准》 12种汽车零部件产品实施强制认证 《汽车产品外部标识管理办法》 《汽车产品回收利用技术政策》 《缺陷汽车产品召回管理制度》 机动车排放欧Ⅲ、欧Ⅳ中国标准
技术标准：
《机动车运行安全技术条件》
《汽车侧面碰撞的乘员保护》（侧碰）
4.39万
750辆
3.46万
526辆
3.85万
520辆
1.69
210辆
0.28
54辆
0.2
0.7辆
经济收入决定车型选择 购买能力系数=轿车价格/人均GDP=1.4
1.4*1.54=2.156万元 月收入5800元，购买9.8万元轿车 月收入近1万元，购买16万元轿车
二、经济环境
3.消费者储蓄与信贷； 储蓄是一种潜在购买力，受经济环境和消费者
的消费观念的影响； 储蓄形式：银行存款、债券、股票、不动产等,
被视为现代家庭的“流动资产”, 随时转化为 现实的购买力。
第三章 汽车市场营销环境
第一节 第二节 第三节 第四节
第五节
汽车市场营销环境概述 汽车市场宏观环境 汽车市场微观环境 汽车企业适应营销环境变化的 策略 入世对我国轿车市场营销的影 响
知识要求：
本章教学目的
1、了解汽车市场营销宏观环境和微观 环境的构成。 2、掌握汽车市场营销环境的分析方法。 3、了解入世对我国轿车市场营销的影 响。
1.汽车将成为国家支柱产业； 2.鼓励私人消费汽车； 3.由审批改为核准； 4.大幅提高准入门槛； 5.确立企业退出机制，制止“借壳”造车； 6.重视环保、节能、绿色产业； 7.生产、销售、服务重品牌。
与汽车有关的政策法律
行业标准 技术标准 用车标准 产销政策和法规
《汽车贸易政策》 《二手车流通管理办法》 《汽车品牌销售管理实施办法》 《汽车金融公司管理办法》 《汽车贷款管理办法》 《中华人民共和国车辆购置税暂行条例》 《车辆购置税征收管理办法》 《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》 《中华人民共和国机动车登记办法》
货币收入扣除消费者个人各项税款(所得税、遗产税) 以及交给政府的非商业性开支(学费、罚款等)后可用 于个人消费、储蓄的那部分个人收人,是影响消费者购 买力和消费者支出的决定性因素
2）可随意支配的个人收人(discretioary income)
再扣除消费者个人基本生活用品支出(食物、衣服等) 和固定支出(房租、保险费、分期付款、抵押借款等) 后的那部分个人收入；主要用于对奢侈品的需求。
二、汽车市场营销环境的特点
不可控性：局部不可控，但行业可以产生影 响。
动态多变性：政治、技术、经济、生态变化。 相关性：需求、调控、资源、货币…… 差异性：企业具体环境不同，同一因素影响
不同。 可用性：机会与威胁并存。
三、汽车市场营销环境分析
目的：发现并抓住机会，发现并避免威胁。 分析程序：
增强汽车产业的自主创新
“十一五”期间国家的战略 能力，鼓励发展自主品牌。
转型：从依靠低成本的竞争
优势转向技术创新的国家战
略，实现经济增长方式的转
变，由高投入、高消耗、高
污染和低效转向可持续发展
主题二：
产品强调节能、环保、安
全性能，鼓励生产小排量
、低耗能、非石油动力汽车。
国家发改委于2004年6月1日颁布了《汽车 产业发展政策》。其深刻内涵：
1986年私人轿车占全社 会汽车保有量的8.0%；
1996年私人轿车占全社 会汽车保有量26.3%；
2006年私人轿车占全社 会民用汽车保有量 58.7%；
2.国民收入水平
收入包括工资、奖金、退休金、红利、租金、赠给性 收入……
1）可支配的个人收人(disposable pefional income)
能力要求：
1、能应用汽车市场营销环境的内容, 分析对汽车市场的影响。 2、能根据SWOT分析方法对汽车企业 的营销环境进行分析。 3、能根据当前的环境制定有效的营销 对策。
第一节 汽车市场营销环境概述
一、汽车市场营销环境的内容 二、汽车市场营销环境的特点 三、汽车市场营销环境分析
一、汽车市场营销环境的内容
二、经济环境
对汽车影响最大的经济因素
1.经济发展水平 2.国民收入水平 3.消费者储蓄与信贷 4.消费者支出模式
二、经济环境
1.经济发展水平；
国家经济发展阶段： 1）传统社会； 2）起飞前夕； 3）起飞阶段； 4）趋向成熟阶段； 5）高度消费时期。
二、经济环境
私人轿车的保有量：
二、经济环境
R=轿车价格/人均GDP 中国的R值据测算在2.3-3.0，得出中国家庭
年收入达到5万元才具备购买轿车的能力。
据调查，中国家庭消费的重要次序为：
住宅、子女教育、医疗保险、汽车
二、经济环境
经济收入决定国民车拥有程度
国别 美国 德国 日本 韩国 泰国 中国
人均GDP(美元) 千人汽车拥有量
《乘用车后碰撞燃油系统安全要求》 （后 碰）
《轻型汽车污染物排放限值及测量方法 （中国Ⅲ、Ⅳ阶段》
《关于对达到国家第三阶段机动车排放标 准车型进行核准的公告》
《乘用车燃料消耗量限值》
……
用车标准：
《中华人民共和国道路交通安全法实施条 例》
《机动车维修管理规定》 《驾驶员培训新大纲》 《机动车交通事故责任强制保险条例》 《机动车驾驶员培训管理规定》
收集信息
定量与定 性分析
预测影响 提出设想
第二节 汽车市场宏观环境
一、政治法律环境
二、经济环境
汽车市场 宏观环境
三、自然环境与汽车使用环境 四、人口环境
五、文化环境
六、科技环境
能影响整个微观环境和企业营销活动；
只能适应,不能改变；具有强制性、不确定性和不可控 性
一、政治法律环境
是能够影响企业市场营销的相关政策、法律 以及制定它们的权力组织。
国内市场：国家的政治体制，经济体制，国 家政策，产业政策等政治环境。
国际市场：不同国家的意识形态，各国政党、 政局、政策的变化，国际形势、与东道国的 政治经济关系等政策环境。
汽车营销政策
汽车产业政策 汽车贸易政策 汽车金融政策 汽车技术政策 道路运输政策
国家战略转型对汽车行业的影响
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