唯品会-社会化媒体广告投放方案

1 受众人群分析
2 专业选号策略
3 模拟项目投放
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受众人群分析
受众分析
用户兴趣标签
集中在网购团购、美容健身、 生活家居等细分标签
。
受众人群分析
集中在服饰鞋包、个护化妆、 健康户外、母婴、珠宝、玩具 等几大类
受众地域分析
主要聚集在北上广等一线特大 型城市，但三四线城市和县城 级的用户，其重复购买率高， 流失率低。
推广目标
提升唯品会重点业务活动的曝光量，面向核心目标 人群扩大产品声量，助力销售。
2 媒介投放 策略规划 量身定制 微信营销推广方案
传播策略规划
策略
精准化投放
1、针对唯品会不同的项目选取最适合的微信大号进行
微信大号传播 广告投放宣传，增加活动曝光量及粉丝参与数。
2、通过植入宣传、以唯品会不同项目的亮点（比如：1
3
"母婴类"项目
“母婴受众”：是孕妇、0-1岁婴儿这 两类特殊相关联群体。
模拟项目投放 母婴项目
母婴受众分析
20~40岁的中高端消费人群（女性群体为主） 这个年龄段的人是伴随网购成长的8090后，她们更加倾向于网络购物。
媒体大号投放策略
根据母婴项目的活动特性、受众属性，建议该项目类媒体着重选择投放与其匹配度 较高的以下几个媒体类别（亲子、母婴、妈妈、教育）。
广度扩散
草根、朋友圈 传递共享信息
公众媒体 信息发出
利用影响力和公信力 引发关注和兴趣
传播策略规划
微信大号
高
具有影响力和公信力的社会化媒体
意见领袖
具有观点和态度KOL
真人朋友圈 自媒体 草根
低
传播策略规划 三大要点
结合唯品会自身的特卖优势，通过社会化媒体平台精准定向锁住目标群体，进而与消费者构建持久的社交关 系和良好的口碑推荐，并且以产品卖点带动品牌形象、知名度的提升，直接促进线上销售。
首选优质微信大号（投放价格1W+）
亲子派
推荐理由： 投放覆盖受众粉丝 60W+ 文章阅读量均高达 10W+ 且该账号粉丝属性（男女比例为2:8） 其与母婴项目受众高度匹配.
推荐理由： 投放覆盖受众粉丝 56W+ 文章阅读量均高达 12W+ 该账号粉丝粘度非常高，账号亮点系教
给孩子最好的 导父母全新的教育方法技巧。如其对产
社会化媒体广告投放方案
CONTENTS
目录
项目概述
1
2
媒介投放 策略规划
投放合作流程
3
1 项目概述 项目背景 推广目标
唯品会
一家专门做特卖的网站
项目概述
项目背景
唯品会每月不定期将会举办不同类别的特卖活动， 比如：撒娇节、母婴特卖、美妆买500送100等等。 米汇将配合唯品会重点业务基于微信推广—精准选号， 整个推广投放实现对活动及新用户的引流，带动销售。
育儿之家
推荐理由： 投放覆盖受众粉丝 22W+ 文章阅读量均高达2.7W+
3
"美妆类"项目
“美妆受众”：是关注美容的女性，及 追求时尚的男性
模拟项目投放 美妆项目
美妆受众分析
18~50岁的消费人群（其中18~35岁女性为主） 网络是美妆达人发表试用体验的主要渠道，因此年轻网民便成为主要受众人群。
媒体大号投放策略
根据美妆项目的活动特性、受众属性，建议该项目类媒体着重选择Fra Baidu bibliotek放与其匹配度 较高的以下几个媒体类别（减肥美容、情感、女性）。
投放时间策略
最佳投放时间（9时，12时，21时，23时） “美妆受众“休息时间上网浏览产品的时间较多，根据流量峰期特制定以上四个时 段作为美妆广告投放的最佳时机。
02
图文阅读数： 高质量投放的取决因素系阅读数是否高。
03
点赞数： 点赞数越高，受众认同感越强！
3
模拟项目投放
母婴类项目
美妆类项目
居家类项目
传播策略规划
策 略 1 微信大号传播 精准化投放
1、针对唯品会不同的项目选取最适合的微信大号进行 广告投放宣传，增加活动曝光量及粉丝参与数。 2、通过植入宣传、以唯品会不同项目的亮点（比如：1 折、买一送一、全场包邮等）为切入点进行网络传播。
73%
27%
某帐号粉丝基本属性
50岁以上 18岁以下
18~30岁 30~45岁
某账号背后的数据包括：账号基本特征分析、粉丝及 基本特征分析、兴趣特征标签、高转评特征标签、互
精准匹配 专业选号
定位目标受众群体
根据不同“项目活动”进行受众用户群分析 通过米汇海量资源，专业选取最适合/精准的大号 精准覆盖广大目标受众人群，刺激购买欲望，带动消费
投放时间策略
最佳投放时间（上午11时丶下午16时），其次可选择（晚上22时~6时） 母婴受众白天上网比例低于普通用户，妈妈群体从凌晨四五点就已经开始用手机浏 览婴幼用品，峰期出现在上午11时，以及下午16时。
文案优化建议
母婴受众群体会更加关注店铺的知名度和产品质量，因此在撰写文案时，请务必要
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模拟项目投放 母婴项目
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专业选号策略
百里挑一，选取优质账号，达到粉丝经济最大化
当账号粉丝属性与唯品会活动受众属性匹配度达到75%时，最后关键取决于该账号是否系优质账号，非优质即淘汰。
区分是否优质账号的三要素
01
覆盖粉丝数： 粉丝数越高，投放覆盖率越大。
百里挑一，精准挑选优质账号
米汇专业媒介团队人工为唯品会细心挑选 为让广告主每一分的投入发挥最大效果
品做产品口碑背书，将带动众多粉丝购 买产品。
搭配性价比高的账号
推荐理由： 投放覆盖受众粉丝 48W+ 文章阅读量均高达10W+
功夫妈咪孩子教育 账号介绍：专家观点、育儿经验、家教知识每日分享
家长慧
推荐理由： 投放覆盖受众粉丝 40W+ 文章阅读量均高达 7.1W+ 账号介绍：中国家长们的学习交流平台，微信上的家长会
男：20%
女：80%
主要投放人群：18-40岁(女性为主) 人群特性：具有较高收入、追求更高
品质生活的中高端职场白领、公务员、 教师、医生等。
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专业选号策略
如何选号？关在在于…
从数据分析了解账号粉丝属性，当账号粉丝属性与活动受众属性匹配度高达75%，我们将其视为最合适投放账号。
某帐号粉丝性别属性
折、买一送一、全场包邮等）为切入点进行网络传播。
意见领袖传播
1、选取明星意见领袖大号，以其自身独特人群魅力为 品牌背书，让其为唯品会不同项目量身打造创意文案， 并分享该活动链接。 2、意见领袖的口碑/创意/传播将推动起活动高潮，增 强趣味性与认同感，让粉丝自发进行自传播，并带动大 量销售。
单一自媒体传播不能保证传播广度 同类资源集中扩散才为最佳选择