同策置业顾问终极培训_销售SP技巧_12PPT

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月20日星期六下午10时21分50秒22:21:5021.2.20
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午10时21分21.2.2022:21February 20, 2021
感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月20日星期六10时21分50秒22:21:5020 February 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样L任or意em揉ip捏su。m d2o0lo2r1s年it a2m月e2t,0c日ons星ec期tet六ur下ad午ipis1c0in时g 2el1it.分Fu5s0c秒e i2d2u:r2n1a:b5la0n2d1it.,2e.l2e0ifend nulla ac,
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2022Βιβλιοθήκη Baidu21:5022:21Feb-2120-Feb-21
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。22:21:5022:21:5022:21Saturday, February 20, 2021
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.2021.2.2022:21:5022:21:50February 20, 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午10时21分50秒下午10时21分22:21:5021.2.20 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
观
看
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:21:5022:21:5022:212/20/2021 10:21:50 PM
法2次以上 现场SP应有核心人物，需要演练好 手机设置于无声状态 SP参与的人数不超过4人
THE END
谢谢您的参与，欢迎提出宝贵意见!
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。22:21:5022:21:5022:212/20/2021 10:21:50 PM
假电话或有目的的电话沟通，电话的内容重要部 分必须让客户或通过第三方让客户及时了解
常用技巧
现场SP
与同事之间配合通过默契的配合及有意识的利用 楼层、价格、房源去化量等技术手段对客户进行 一定的压迫式销售、力争实现当场销售
常用技巧
SP活动
各种大型酒会、产品推荐会、房展会等。这类 SP通常来人量较大，但相对目标客户的收订能 力较差，公司各部门的资源基本上全部调动，投 入较大。对扩展产品的品牌效应、积聚任期以及 拓展公司的知名度有极大的作用。一般应用在即 将开盘时以及各个销售周期中的重要时间节点 （五一、十一、圣诞等）。其好用的资源极大， 故相对于其他SP采用的次数较少，有些小型个 案基本不用。
Sales promotion
业务部 2005年6月
培训目的
利用专业技能及团队配合对销售工作进行 良好的促进
激发客户的购买欲望，使其最终接受你所 推荐的楼盘
课程大纲
常用技巧 应用的时机 注意事项
常用技巧
电话SP 现场SP SP活动 时间缓冲SP 信息不对称SP
常用技巧
电话SP
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.2022:21:5022:21Feb-2120-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。22:21:5022:21:5022:21Saturday, February 20, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2021.2.2022:21:5022:21:50February 20, 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午10时21分50秒下午10时21分22:21:5021.2.20
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。22:21:5022:21:5022:212/20/2021 10:21:50 PM
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月20日星期六下午10时21分50秒22:21:5021.2.20
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午10时21分21.2.2022:21February 20, 2021
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月20日星期六10时21分50秒22:21:5020 February 2021
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2021年2月下午10时21分fri2ng1i.ll2a.p2u0r2us2.:2N1uFllaeibarcuualisryte2m0p,or2f0e2lis1ut cursus.
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月20日星期六10时21分50秒22:21:5020 February 2021
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2022:21:5022:21Feb-2120-Feb-21
MOMODA POWERPOINT
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:21:5022:21:5022:21Saturday, February 20, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.2021.2.2022:21:5022:21:50February 20, 2021
常用技巧
时间缓冲SP
留给客户一定的时间，让其考虑。一般建议时间 不超过30分钟。
常用技巧
信息不对称SP
业务员刻意将某些信息隐瞒或保留，人为制造信 息不对称
应用的时机
杀定 签约（签合同） 客户下决心时
注意事项
注意团队配合，加强团队默契度 适当掌握分寸，因人而异 把握销售节奏，找准切入点，争取致命一击 切勿对同一组客户在较近时间段内采用同一种方