ERP企业模拟经营沙盘实训教程 用友沙盘授课

财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
向供应商采购相应物料，及时、准确地按 生产部门要求供料给生产部门，同时保持零 库存状态。
在ERP沙盘上，这是相对最为简单的一个中 心。但其实在真实企业里，这采购和生产两 个部门非常的复杂，它们对企业的生产起着 重要作用。
2019/5/4
24
崔杰
三、组织准备工作
1、成立十个企业
分小组： 分成十个企业，每个企业5—6人
企业模拟经营
2019/5/4
1
崔杰
课程安排
一、课程介绍 二、沙盘结构介绍 三、组织准备工作 四、模拟企业概况 五、初始状态设定 六、企业运营规则 七、企业模拟运营
2019/5/4
2
崔杰
一、课程介绍
1、沙盘的起源 2、ERP沙盘课程的简介 3、ERP沙盘综合实训课程的体系设置 4、学习方法和时间内容安排 5、考核标准和要求
2019/5/4
32
崔杰
人员 1 船长 2 船员甲 3 船员乙 4 船员丙 5 副省长 6 副县长 7 副县长的儿子 8 海洋学家 9 生物学家 10 生物学家的女儿 11 公安人员甲 12 公安人员乙 13 罪犯（孕妇） 14 医生 15 护士
16 因公负伤的重病人（昏迷）
2019/5/4
性别
年龄
2、ERP沙盘综合实训课程简介
•它是模拟一个企业的整体运作，包括战略规划、资金筹 集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投 资及改造、财务核算及管理等等，把企业运营所处的内外 部环境抽象为一系列的规则，由受训学生组成若干组（10 组为例）相互竞争的模拟企业，通过6个会计年度的经营 运作，使受训学生有身临其境的感觉，从而达到培养学生 综合素质及创新能力的目的。 •10家企业虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则， 但通过不同的手段，连续从事6个会计年度的经营活动后 会产生不一样的结果。面对同行的竞争、产品的老化、市 场的单一化，企业要如何保持成功及不断地成长是每位成 员面临的重大挑战。
2019/5/4
3
崔杰
1、沙盘的起源
•提到“沙盘”很容易使人联想到战争年 代的作战指挥沙盘或房地产开发商销售 楼盘时的小区规划布局沙盘。 •沙盘模拟了真实的地形地貌，使作战指 挥员/购房者不需要亲临现场就能清晰地 总览全局，从而运筹帷幄并做出最优的 决策。
2019/5/4
4
崔杰
1、沙盘的起源
•20世纪中叶，美国哈佛大学经过长期研究表
商业间谍同时也负责与其他竞争企业形成战略合 作，寻求共赢。
2019/5/4
31
崔杰
2、选CEO（小游戏：谁先获救）
一艘在海洋上航行的轮船不幸触 礁，还有半个小时就要沉没了。 可唯一一艘救生小船只能载6个 人，哪6个人应上救生船？请给 下列16个人排序，即首先应获 救的为1号，其次应获救的为2 号，再其次应获救的为3号…… 应放在最后考虑的为16号。
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
备注：广告投放效用=销售收入/广告费用*100%
2019/5/4
13
崔杰
实验数据（由生产主管填写）
表3 企业产品组合与产品研发情况
投资新生产线 (M)
产品研发成本 (M)
产成品数量(个) （库存+产能）
销售数量(个)
2019/5/4
手工线 半自动 全自动 柔性
P2 P3 P4 合计 P1 P2 P3 P4 合计 P1 P2 P3 P4 合计
2019/5/4
27
崔杰
（三）财务主管、财务助理
职责：负责资金筹集、管理；做好企业现金预算， 管好、用好资金。 任务：管好现金流，按需求支付各项费用、核算成 本，每年年末负责做出企业经营期的资产负债表和 损益表呈交给CEO审查，对外公布，并做好财务分 析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金， 比如：负责银行贷款种类的确定（长期或短期）和 贷款的办理。
2019/5/4
21
崔杰
（三）财务中心
该中心相当于真实企业的财务、会计的结合 体。
这里主要由财务主管和财务助理担负有关财 务、会计的所有各项任务。因此，既要做好 会计核算，又要做好财务管理。即管好资金 流动、做好各项财务报表与分析，进行资金 预算与筹集等。
2019/5/4
22
崔杰
（四）生产中心
该中心是生产型企业的源头，所有产品都 在这里生产出来。
2019/5/4
29
崔杰
（五）采购主管
负责生产所必需的各种原材料的采购和入库，并根 据生产计划和原材料订单期限的不同做出相应的预 测采购计划，为企业生产做好后勤保障。 切记不要造成“停工待料”的局面。
2019/5/4
30
崔杰
（六）商业间谍（即信员、市场协调员）
在21世纪，获取最新、准确的信息是企业持续发 展的保障。因此，我们应该学会如何获得竞争对手 的信息、如何将信息加工整理、如何将信息反馈给 总部，从而为企业战略发展提供参考依据。
2019/5/4
7
崔杰
3、ERP沙盘综合实训课程的体系设置 （手工+电子+商战）
手工沙盘
优点：形象直观、灵活性高、经营气氛好、适合初学者
缺点：组织要求高、监控难度大、参与者不宜超过10组
“创业者”电子沙盘
优点：可独立运行，也可结合手工实物沙盘运行；
监控容易、一次参与组数较多。
缺点：不够形象直观、只适合提高阶段及竞赛
明：财商提高的最有效方法是实践。但人们一
般很少有机会去实践，因为实践需要金钱的投
入。于是哈佛大学创建了模拟沙盘，希望学生
在模拟的财经实践活动中，逐步完成财商的提
高。
•2l世纪初，用友软件公司率先将沙盘实验引入 中国高校ERP教学实验中，将其命名为用友ERP
沙盘企业经营模拟仿真对抗实验，而后国内一
些知名软件厂商也开始积极探索沙盘模拟，并
A
男
45
16
男
30
男
28
男
23
男
62
2
女
39
男
12
男
52
女
33
1
女
3
男
40
女
34
女
29
男
44
女
23
男
26
总和
33
B
C
崔20杰19/5/4
附注：A=个人选择顺序 B=小组选择顺序 C=A 和B之间的差异（绝对值）
工作步骤：
1、每人在7分钟内作出决定（独立思考，绝对不能 “交头接耳”，并想想如何简略地解释您的选 择）；
第1年
第2年
第3年
14
第4年
第5年
第6年
崔杰
实验数据（由财务主管、财务助理填写） 表4 企业财务费用明细表
金额单位：M
项目 短期贷款利息 长期贷款利息 贴现息 高利贷利息
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年
2019/5/4
15
崔杰
实验数据（由采购主管填写）
表5 企业原材料订购明细表
时间
A.企业团队组建及运营规则 6 B.教学年及实验年运营 6 C.企业经营实训 20
2019/5/4
9
崔杰
5、考核标准和要求
项目 平时成绩
实验报告 成绩
考核内容
出勤率、实验正确率、效率、经营得分及排名 1．实验过程记录 2．个人工作表现 3．专业知识 4．实验技能和心得收获 5．对组内其他成员的评价是否客观
生产部门的任务是合理地估计产能，为营 销主管确定广告费开支和竞争销售订单提供 信息支持，而后合理安排产品研发、生产线 更新，并根据销售订单合理安排生产。
要注意将采购管理、生产管理和质量管理 统一纳入到生产管理领域中。
2019/5/4
23
崔杰
（五）物流中心
该中心包括了两大部分：物资的采购管理 与物资的库存管理。
原材料订购
计划上线产品
原材料订购
计划上线产品
原材料订购
计划上线产品
原材料订购
2019/5/4
17
崔杰
二、沙盘结构介绍
供应商
2019/5/4
18
崔杰
二、沙盘结构介绍
ERP沙盘企业运营中心的组成
（一）战略中心 （二）营销与规划中心 （三）财务中心 （四）生产中心 （五）物流中心
2019/5/4
19
崔杰
第一年
第一季
第二季
第三季
第四季
R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4
原材料订购
2019/5/4
16
崔杰
实验数据（由采购主管填写） 表5 企业原材料订购明细表
手工线1 …… ……
合计
第一年
第二年
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
4Q
计划上线产品
分值比100%
严禁缺勤、旷课。 认真投入实训，实验正确率较高，效率较高，经营成果佳。 实验报告要求运用所学基础理论进行分析。 严禁抄袭与剽窃。 实验报告要求在实训结束后2周内完成。
2019/5/4
10
崔杰
团队概况：
第 组团队建设情况
企业名称
职能分工 CEO 姓名 学号
推出了相应的“ERP沙盘模拟”工具。
2019/5/4
5
崔杰
2、ERP沙盘综合实训课程简介
•所谓ERP，是Enterprise Resource Planning（企业 资源计划）的简写。它的实质就是如何在资源有限 的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成 本最低。 •该课程就是基于军事战场和商业战场的某些共性， 在充分调研的情况下而设计的一门企业经营管理课 程。 •该课程将企业经营决策的理论和方法与实际模拟 操作紧密结合在一起，使接受培训的学员在“游戏” 般的操作中感受到完整的决策体验，从而深刻地体 会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及 2企019/业5/4 进行信息化建设的必要性6 和急迫性。 崔杰
2019/5/4
28
崔杰
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。
在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产 计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂 房的租赁与购买、原材料的请购等。
根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力， 为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。
根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请 购材料提供依据。
财务主管
财务助理
营销主管 生产主管
采购主管
2019/5/4
11
崔杰
实验数据（由CEO填写） 表1 企业团队CEO竞聘书
1、个人简介 2、竞聘理由 3、企业文化
2019/5/4
12
崔杰
实验数据（由营销主管填写） 表2 企业营销策略情况
本地
区域
广告费 （营销费用）
国内 亚洲 国际 合计
市场地位
广告投放效用
（一）战略中心
成功的企业一定有着明确的企业战略，包括 产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用 战略等。 CEO是企业的掌门人，而这里就是掌门人的 指挥所，企业所有的重要决策都是从这里发 出的，因此，这里很大程度上决定着企业战 略成败。
2019/5/4
20
崔杰
（二）营销与规划中心
企业销售部门站在企业的最前沿。 市场营销就是企业用价值不断来满足客户 需求的过程。 在这里，要注意分析市场、关注竞争对手、 把握消费者需求、制订营销战略、定位目标 市场，制订并有效实施销售计划，达成企业 战略目标。
商战
优点：增加了竞拍，监控容易、一次参与组数较多。
缺点：不够形象直观、只适合提高阶段及竞赛
2019/5/4
8
崔杰
4、学习方法和内容安排
知错能改(深刻的痛容易铭记---心态开放) 亲历亲为(旁观者不受欢迎)
落实行动(仅有高见是不够的) 换位思考(要设身处地为别人着想) 团队协作(局部最优≠整体最优)
2019/5/4
26
崔杰
（二）营销主管
负责开拓市场、实现销售。 作为营销主管，其任务就是为企业获得尽可能多 的利润。将企业生产的各种产品销售到市场上是他 的主要责任。 负责参加每年年初的产品订货会并决定广告费的 开支和竞争销售订单，可有选择地开拓除本地市场 以外的区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场， 申请ISO9000和ISO14000质量体系认证。
2、小组在15分钟内作出决定（可以充分地讨论， 但不能让其他组的成员听到）；
3、小组意见最后必须完全统一。
2019/5/4
34
崔杰
3、角色分配及定位
营销总监
总裁CEO
2019/5/4
生产总监
采购总监
制
造
业
生产中心
运
营
流
程
财务总监
35
财务助理
崔杰
3、角色分配及定位
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
人员定位（5--6个角色） (一)CEO（首席执行官） (二)营销主管
(三)财务主管、财务助理
(四)生产主管
(五)采购主管
(六)商业间谍（即信息员、市场协调员）
心态开放
2019/5/4
亲历亲为
团队协作
25
换位思考
崔杰
（一）CEO（首席执行官）
负责协调各部门主管之间的问题，如果大家意见 不一致，由CEO拍板决定。每年年末根据企业的经 营情况向本组成员做经营报告并提出下一年的经营 目标。