ERP企业模拟经营沙盘实训教程 用友沙盘授课

第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
备注：广告投放效用=销售收入/广告费用*100%
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崔杰
实验数据（由生产主管填写）
表3 企业产品组合与产品研发情况
投资新生产线 (M)
产品研发成本 (M)
产成品数量(个) （库存+产能）
销售数量(个)
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手工线 半自动 全自动 柔性
P2 P3 P4 合计 P1 P2 P3 P4 合计 P1 P2 P3 P4 合计
明：财商提高的最有效方法是实践。但人们一
般很少有机会去实践，因为实践需要金钱的投
入。于是哈佛大学创建了模拟沙盘，希望学生
在模拟的财经实践活动中，逐步完成财商的提
高。
•2l世纪初，用友软件公司率先将沙盘实验引入 中国高校ERP教学实验中，将其命名为用友ERP
沙盘企业经营模拟仿真对抗实验，而后国内一
些知名软件厂商也开始积极探索沙盘模拟，并
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（三）财务中心
该中心相当于真实企业的财务、会计的结合 体。
这里主要由财务主管和财务助理担负有关财 务、会计的所有各项任务。因此，既要做好 会计核算，又要做好财务管理。即管好资金 流动、做好各项财务报表与分析，进行资金 预算与筹集等。
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（四）生产中心
该中心是生产型企业的源头，所有产品都 在这里生产出来。
商战
优点：增加了竞拍，监控容易、一次参与组数较多。
缺点：不够形象直观、只适合提高阶段及竞赛
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4、学习方法和内容安排
知错能改(深刻的痛容易铭记---心态开放) 亲历亲为(旁观者不受欢迎)
落实行动(仅有高见是不够的) 换位思考(要设身处地为别人着想) 团队协作(局部最优≠整体最优)
生产部门的任务是合理地估计产能，为营 销主管确定广告费开支和竞争销售订单提供 信息支持，而后合理安排产品研发、生产线 更新，并根据销售订单合理安排生产。
要注意将采购管理、生产管理和质量管理 统一纳入到生产管理领域中。
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（五）物流中心
该中心包括了两大部分：物资的采购管理 与物资的库存管理。
财务主管
财务助理
营销主管 生产主管
采购主管
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实验数据（由CEO填写） 表1 企业团队CEO竞聘书
1、个人简介 2、竞聘理由 3、企业文化
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实验数据（由营销主管填写） 表2 企业营销策略情况
本地
区域
广告费 （营销费用）
国内 亚洲 国际 合计
市场地位
广告投放效用
向供应商采购相应物料，及时、准确地按 生产部门要求供料给生产部门，同时保持零 库存状态。
在ERP沙盘上，这是相对最为简单的一个中 心。但其实在真实企业里，这采购和生产两 个部门非常的复杂，它们对企业的生产起着 重要作用。
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三、组织准备工作
1、成立十个企业
分小组： 分成十个企业，每个企业5—6人
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（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。
在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产 计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂 房的租赁与购买、原材料的请购等。
根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力， 为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。
根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请 购材料提供依据。
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
2、小组在15分钟内作出决定（可以充分地讨论， 但不能让其他组的成员听到）；
3、小组意见最后必须完全统一。
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3、角色分配及定位
营销总监
总裁CEO
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生产总监
采购总监
制
造
业
生产中心
运
营
流
程
财务总监
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财务助理
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3、角色分配及定位
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
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（五）采购主管
负责生产所必需的各种原材料的采购和入库，并根 据生产计划和原材料订单期限的不同做出相应的预 测采购计划，为企业生产做好后勤保障。 切记不要造成“停工待料”的局面。
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（六）商业间谍（即信员、市场协调员）
在21世纪，获取最新、准确的信息是企业持续发 展的保障。因此，我们应该学会如何获得竞争对手 的信息、如何将信息加工整理、如何将信息反馈给 总部，从而为企业战略发展提供参考依据。
第一年
第一季
第二季
第三季
第四季
R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4
原材料订购
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实验数据（由采购主管填写） 表5 企业原材料订购明细表
手工线1 …… ……
合计
第一年
第二年
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
4Q
计划上线产品
商业间谍同时也负责与其他竞争企业形成战略合 作，寻求共赢。
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2、选CEO（小游戏：谁先获救）
一艘在海洋上航行的轮船不幸触 礁，还有半个小时就要沉没了。 可唯一一艘救生小船只能载6个 人，哪6个人应上救生船？请给 下列16个人排序，即首先应获 救的为1号，其次应获救的为2 号，再其次应获救的为3号…… 应放在最后考虑的为16号。
推出了相应的“ERP沙盘模拟”工具。
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2、ERP沙盘综合实训课程简介
•所谓ERP，是Enterprise Resource Planning（企业 资源计划）的简写。它的实质就是如何在资源有限 的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成 本最低。 •该课程就是基于军事战场和商业战场的某些共性， 在充分调研的情况下而设计的一门企业经营管理课 程。 •该课程将企业经营决策的理论和方法与实际模拟 操作紧密结合在一起，使接受培训的学员在“游戏” 般的操作中感受到完整的决策体验，从而深刻地体 会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及 2企019/业5/4 进行信息化建设的必要性6 和急迫性。 崔杰
分值比例 50%
50%
合计
100%
严禁缺勤、旷课。 认真投入实训，实验正确率较高，效率较高，经营成果佳。 实验报告要求运用所学基础理论进行分析。 严禁抄袭与剽窃。 实验报告要求在实训结束后2周内完成。
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团队概况：
第 组团队建设情况
企业名称
职能分工 CEO 姓名 学号
企业模拟经营
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课程安排
一、课程介绍 二、沙盘结构介绍 三、组织准备工作 四、模拟企业概况 五、初始状态设定 六、企业运营规则 七、企业模拟运营
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一、课程介绍
1、沙盘的起源 2、ERP沙盘课程的简介 3、ERP沙盘综合实训课程的体系设置 4、学习方法和时间内容安排 5、考核标准和要求
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（二）营销主管
负责开拓市场、实现销售。 作为营销主管，其任务就是为企业获得尽可能多 的利润。将企业生产的各种产品销售到市场上是他 的主要责任。 负责参加每年年初的产品订货会并决定广告费的 开支和竞争销售订单，可有选择地开拓除本地市场 以外的区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场， 申请ISO9000和ISO14000质量体系认证。
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1、沙盘的起源
•提到“沙盘”很容易使人联想到战争年 代的作战指挥沙盘或房地产开发商销售 楼盘时的小区规划布局沙盘。 •沙盘模拟了真实的地形地貌，使作战指 挥员/购房者不需要亲临现场就能清晰地 总览全局，从而运筹帷幄并做出最优的 决策。
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1、沙盘的起源
•20世纪中叶，美国哈佛大学经过长期研究表
A.企业团队组建及运营规则 6 B.教学年及实验年运营 6 C.企业经营实训 20
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5、考核标准和要求
项目 平时成绩
实验报告 成绩
考核内容
出勤率、实验正确率、效率、经营得分及排名 1．实验过程记录 2．个人工作表现 3．专业知识 4．实验技能和心得收获 5．对组内其他成员的评价是否客观
2、ERP沙盘综合实训课程简介
•它是模拟一个企业的整体运作，包括战略规划、资金筹 集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投 资及改造、财务核算及管理等等，把企业运营所处的内外 部环境抽象为一系列的规则，由受训学生组成若干组（10 组为例）相互竞争的模拟企业，通过6个会计年度的经营 运作，使受训学生有身临其境的感觉，从而达到培养学生 综合素质及创新能力的目的。 •10家企业虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则， 但通过不同的手段，连续从事6个会计年度的经营活动后 会产生不一样的结果。面对同行的竞争、产品的老化、市 场的单一化，企业要如何保持成功及不断地成长是每位成 员面临的重大挑战。
A
男
45
16
男
30
男
28
男
23
男
62
2
女
39
男
12
男
52
女
33
1
女
3
男
40
女
34
女
29
男
44
女
23
男
26
总和
33
B
C
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附注：A=个人选择顺序 B=小组选择顺序 C=A 和B之间的差异（绝对值）
工作步骤：
1、每人在7分钟内作出决定（独立思考，绝对不能 “交头接耳”，并想想如何简略地解释您的选 择）；
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人员 1 船长 2 船员甲 3 船员乙 4 船员丙 5 副省长 6 副县长 7 副县长的儿子 8 海洋学家 9 生物学家 10 生物学家的女儿 11 公安人员甲 12 公安人员乙 13 罪犯（孕妇） 14 医生 15 护士
16 因公负伤的重病人（昏迷）
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性别
年龄
人员定位（5--6个角色） (一)CEO（首席执行官） (二)营销主管
(三)财务主管、财务助理
(四)生产主管
(五)采购主管
(六)商业间谍（即信息员、市场协调员）
心态开放
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亲历亲为
团队协作
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换位思考
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（一）CEO（首席执行官）
负责协调各部门主管之间的问题，如果大家意见 不一致，由CEO拍板决定。每年年末根据企业的经 营情况向本组成员做经营报告并提出下一年的经营 目标。
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（三）财务主管、财务助理
职责：负责资金筹集、管理；做好企业现金预算， 管好、用好资金。 任务：管好现金流，按需求支付各项费用、核算成 本，每年年末负责做出企业经营期的资产负债表和 损益表呈交给CEO审查，对外公布，并做好财务分 析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金， 比如：负责银行贷款种类的确定（长期或短期）和 贷款的办理。
原材料订购
计划上线产品
原材料订购
计划上线产品
原材料订购
计划上线产品
原材料订购
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二、沙盘结构介绍
供应商
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二、沙盘结构介绍
ERP沙盘企业运营中心的组成
（一）战略中心 （二）营销与规划中心 （三）财务中心 （四）生产中心 （五）物流中心
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3、ERP沙盘综合实训课程的体系设置 （手工+电子+商战）
手工沙盘
优点：形象直观、灵活性高、经营气氛好、适合初学者
缺点：组织要求高、监控难度大、参与者不宜超过10组
“创业者”电子沙盘
优点：可独立运行，也可结合手工实物沙盘运行；
监控容易、一次参与组数较多。
缺点：不够形象直观、只适合提高阶段及竞赛
Hale Waihona Puke Baidu
第1年
第2年
第3年
14
第4年
第5年
第6年
崔杰
实验数据（由财务主管、财务助理填写） 表4 企业财务费用明细表
金额单位：M
项目 短期贷款利息 长期贷款利息 贴现息 高利贷利息
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年
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实验数据（由采购主管填写）
表5 企业原材料订购明细表
时间
（一）战略中心
成功的企业一定有着明确的企业战略，包括 产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用 战略等。 CEO是企业的掌门人，而这里就是掌门人的 指挥所，企业所有的重要决策都是从这里发 出的，因此，这里很大程度上决定着企业战 略成败。
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（二）营销与规划中心
企业销售部门站在企业的最前沿。 市场营销就是企业用价值不断来满足客户 需求的过程。 在这里，要注意分析市场、关注竞争对手、 把握消费者需求、制订营销战略、定位目标 市场，制订并有效实施销售计划，达成企业 战略目标。