管理学案例◆联想的未来与发展-联想与华为

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联想的未来与发展（联想VS华为）陈明丹

联想做大，华为做强

联想、华为两个优秀的中国民营企业，为中国企业国际化的代表，30年来，两家公司都成为世界100强企业。高技术企业的核心竞争力是科技创新能力。联想主攻IT，华为主攻通信。华为以“厚积能力”为特征的发展战略开始发力，而联想以“资源整合”为特征的发展战略似乎渐显疲态。在中国高科技制造全球崛起的今天，联想的路该如何走，通过联想与华为的对比和剖析，寻找一些启示。

1、创始人：柳传志VS任正非

➢管理VS技术

柳传志在创业之前在中科院工作，但一直在管理岗位上，技术研发从来不是柳传志所擅长。任正非在经营华为之前是军队的一个技术人员，自己就有几项科技成果之手，参加过全国科技大会，是一个优秀的电子工程师。

所以可以说任正非对技术最有感觉，柳传志对人最有感觉，对技术有感觉的任走向了技术立企的道路，而“二十年驭人术成就柳式联想”。

➢中庸VS偏执

联想是民营企业，因为它是几个人拿20万资金创业出来的，联想是国营企业，因为中科院是它的控股单位；联想是中国企业，因为它是中国企业国际化的代表和先锋，联想是美国企业，因为它的总部在美国；联想擅长专业化，因为很少有其他企业在单一市场象联想那样占据尽三分之一的份额，联想擅长多元化，因为它几乎是中国行业跨度最大的企业，在一些在别的企业看来比较矛盾的变量上，联想几乎都做到了很好的平衡。甚至当联想一直强调拐大弯的时候，它却做出了收购IBM电脑业务这样“蛇吞象”方式的惊世骇俗的举动。

按《联想风云》中的大事记，联想历史上也数次几达破产的边缘，但是，回顾柳传志在各个时期的言论，几乎都是以兴奋的乐观论调为主，“让戴尔见识见识谁是杨元庆”、“再造几个联想”，就是在收购IBM之后的一段时间，柳传志在各个场合的演讲传达的都是联想整合非常顺利，沃德是最佳人选，尽管大家知道几个月之后沃德就被换掉，可以说，柳传志是习惯于用乐观情绪来鼓舞士气、粉饰环境，但是私下里是什么样，头脑非常清醒，下手也决不手软。

华为做事看起来则更像“一根筋”，颇有点“不撞南墙不回头”的猛劲，

甚至撞了南墙也想破个洞过去而不是回头，开拓俄罗斯市场，几年颗粒无收，仍然痴心不改；超过企业承受力贷款开发产品，:“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”，“永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。”，这种决绝的态度，已经不能单从企业战略与风险控制上去考量，只能说是一种信念的支撑。

2、企业战略

➢核心价值差异：联想追求多元化扩张和多行业的成功，看重“影响力”，强调“求实”“进取”；华为以实现顾客梦想和为客户创造价值为核心价值追求，更有一种理想主义情怀，强调“专业专注”精神，在价值观方面倡导开放、合作、共赢。

➢核心能力差异：运营驱动VS技术驱动

联想走的贸易派的路线、运营驱动为主，华为走的是技术派的代表为主。

虽说华为是以“技术派”为主、技术驱动的路线，联想走的“贸易派”为主、运营推广和渠道驱动，但华为的推广做的同样犀利，在B2B的运营商领域，华为的销售铁军是非常厉害的，而且当华为手机领域，成功从B2B 模式转型B2C模式之后，推广做的同样犀利，说明华为在运营上，是有一只能征善战的铁军。

但是，很明显华为的竞争力中，技术驱动还是大于运营驱动，华为在技术上投入的比重一直超越国内同行科技企业， 2015年华为收入3900亿，研发投入500亿，研发支出占比12.8%，而过去10年，联想研发支出占收入比从未超过2%，累计投入研发成本44.05亿美元，与华为2014年的研发支出的一半持平。

华为的技术派、联想的贸易派，这两种模式没有绝对的孰对孰错，两者都是优秀的企业，但华为明显是更高一个层次的优秀，未来竞争的赢家从营销优势转向技术、营销综合实力更优企业！

➢核心业务差异：

联想的核心业务PC行业，行业毛利率一向在10%左右，全球整体行业利润基本在零左右上下波动，活下来的都是省吃俭用的贫苦孩子。华为主航道是通信设备，行业毛利率一向在50%以上，多少年良好利润的滋润下，华为的研发投入和人才积累，开始厚积薄发，势不可挡。与联想多元化业务发展模式形成鲜明对照的是，华为钟情于专业化，倾情于专业化，坚定不移

走专业化发展道路。早在1996年华为构建的《基本法》就明明白白规定：华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，致力于成为世界一流的设备供应商，而且永不进入信息服务业。华为不仅是这么宣称的，也是这么做的。

联想的主业——PC行业无疑是这场产业变局的震中，沦为夕阳产业的拐点早已经出现，生命周期不可抗拒，走向衰退无可挽回，一个主营PC的企业再也不可能引领时代。切换赛道成为联想的最好选择。

2014年，全球网民接近30亿（具体为29.37亿），双方比例进一步拉大，发达国家网民占比进一步退缩到30%（具体为9.97亿），发展中国家网民占比将近70%（具体为19.40亿）。而根据预测，作为高科技产业增长最主要的推动引擎——下一个30亿网民（顺利的话在下一个10年将会实现），将有90%来自发展中国家，只有10%来自发达国家。也就是说，当全球网民达到60亿的成熟阶段，发展中国家的网民占比将近80%（47亿），而发达国家网民比例只有20%（13亿）。意味着曾经引领全球高科技的发达国家市场，只是1/5的相对边缘市场。而以中国为中心的发展中国家市场，将成为绝对主导性的市场。中国高科技企业的主场优势将得到极大的发挥。这无疑是未来改变全球格局的最大趋势。也是联想发展可以借势的最有力条件。