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机密 Zion Consulting Confidential
业绩定律
北京锡恩企业管理顾问公司
6-1分享系统
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 分享创造裂变 一个苹果与另一个苹果交换，最后还是得到一个苹果； 一个想法与另一个想法分享，最后得到的是两个想法。
6-1分享系统操 分享是一种投资 作卡 仅仅通过简单的分享，就可以把错误融为智慧，让缺点变 成恩惠； 仅仅通过简单的分享，就可以把个人融为团队，让团队变 得强大； 分享是一架强化天平，让好的越好，让坏的越坏。 分享是一架强化天平，让好的越好，让坏的越坏。 分享中你放入抱怨，收获绝望，你放入希望，收获成功。 分享创造智慧，智慧超载困境； 分享创造希望，希望改变人生； 分享创造开放，开放打开世界。 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待分享系统； 2、你想从分享系统中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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6-6传播系统操 作卡
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4-1环境决定行动
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 环境决定行动 选择什么样的环境，就在选择什么样的感觉；选择什么样 的感觉，就在选择什么样的行动！ 没有坏人，只有坏的环境！ 破窗理论：一个好的环境，可以让坏人变好， 破窗理论：一个好的环境，可以让坏人变好，一个坏的环 可以让坏人变好！ 境，可以让坏人变好！
6-4养花系统操 作卡
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6-5品牌分系统
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 品牌分创造诚 信 如果一个人业绩好 那就用工资或奖金来衡量 如果一个人值得尊重 那就用品牌分来衡量 每一笔收入都代表着每一次努力的回报！ 每一笔收入都代表着每一次努力的回报！ 每一次积分都代表着每一个行为的价值！ 每一次积分都代表着每一个行为的价值！ 每一个人的心中都有一把尺子，品牌分就是这把尺子的刻 度。 每一个人的心中都有一个帐户，品牌分就是这个帐户的存 款。 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待品牌分系统； 2、你想从品牌分系统中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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1业绩
写出影响业绩的 三个因素 人才 市场 机制 人才问题的背后是人才问题的团队 人才问题的团队背后是人才问题的文化 人才问题的文化背后是人才问题的心态 人才问题的心态背后是人才问题的投资 企业只有一种属性那就是盈利,做公司只有一个标准那就 是赚钱. 企业家的使命就是让公司盈利,只有赚钱才是最大的社会 责任. 1业绩操作卡 只有一种公司才能吸引更多的人才,那就是赚钱的公司; 只有一种公司才能吸引更多的资金,那就是赚钱的公司; 只有一种公司才能吸引更多的技术,那就是赚钱的公司; 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待业绩； 2、你想从业绩中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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四人心态四人心态-大人心态
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 大人心态 像喜欢孩子那样喜欢客户! 让客户高兴的心态就是大人心态! 当我面对客户时,就要像大人拥抱孩子那样拥抱客户。 在大人眼里没有不好的孩子，在我眼里没有不好的客户。 我让客户快乐，客户就让我快乐！ 无论客户怎样对待我, 我都只说一句话,”我喜欢”
4-1环境机制操 想要鲨鱼吗？请投资大海！ 想要鲨鱼吗？请投资大海！ 作卡 想要雄鹰吗？请投资天空！ 想要雄鹰吗？请投资天空！ 想要猛虎吗？请投资森林！ 想要猛虎吗？请投资森林！ 想要优秀人才吗？ 想要优秀人才吗？ 请投资优秀人才生存的环境！ 请投资优秀人才生存的环境！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待环境机制； 2、你想从环境机制中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
4-3重复机制操 什么叫做不简单？能够把简单的事情重复做，就是不简单！ 什么叫做不简单？能够把简单的事情重复做，就是不简单！ 什么叫做不容易？能够把容易的事情重复做好， 作卡 什么叫做不容易？能够把容易的事情重复做好，就是不容 易。 真正让人恐惧的不是魔术，而是魔术师背后对目标一次又 一次的重复！ 真正让人敬佩的不是冠军，而是成为冠军背后对目标一次 又一次的重复！ 真正让人尊敬的不是成功，而是成功者背后对目标一次又 一次的重复！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待重复机制； Zion Consulting Confidential 2、你想从重复机制中获得什么样的结果；
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四人心态四人心态-男人心态
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 男人心态 像喜欢美女那样喜欢客户 让自己追求的女人喜欢!这就是男人心态! 我有多喜欢客户,客户就有多喜欢我! 客户就是我最喜欢的人,就是我追求的人! 情人眼里出西施,客户就是我眼里的西施. 无论客户说什么, 我都只说一句话,”我喜欢”
4-2对抗机制操 作卡
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4-3重复机制
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 重复决定能力 只有重复，才有专注， 只有重复，才有专注， 只有专注，才有能力！ 只有专注，才有能力！ 记住！如果你做不ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ那是因为你重复的次数不够多，所谓 能力无非就是： 重复、重复、再重复！ 重复、重复、再重复！
4-3重复机制操 什么叫做不简单？能够把简单的事情重复做，就是不简单！ 什么叫做不简单？能够把简单的事情重复做，就是不简单！ 什么叫做不容易？能够把容易的事情重复做好， 作卡 什么叫做不容易？能够把容易的事情重复做好，就是不容 易。 真正让人恐惧的不是魔术，而是魔术师背后对目标一次又 一次的重复！ 真正让人敬佩的不是冠军，而是成为冠军背后对目标一次 又一次的重复！ 真正让人尊敬的不是成功，而是成功者背后对目标一次又 一次的重复！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待重复机制； Zion Consulting Confidential 2、你想从重复机制中获得什么样的结果；
6-5品牌分系统 操作卡
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6-6传播系统
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 传播创造尊重 关键不是你说什么， 而是人们听到什么！ 关键不是听到什么， 而是人们看见什么！ 关键不是看到什么， 而是人们相信什么！ 关键不是相信什么， 而是人们传播什么！ 如果假话重复了一千遍，会被人们当成真理。 那么真话只说一遍，就会被人们当成假话。 如果你真的相信一句话是真的，那就重复千遍万遍！ 如果你真的相信一句话是真的，那就重复千遍万遍！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待传播系统； 2、你想从传播系统中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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4-2对抗机制
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 对抗决定效率 优秀的员工是免费的， 因为他们在传播优秀文化！ 平庸的员工是昂贵的， 因为他们在传播平庸文化！ 只有竞争，才有对抗！ 只有竞争，才有对抗！ 只有对抗，才有胜负！ 只有对抗，才有胜负！ 只有胜负，才有淘汰！ 只有胜负，才有淘汰！ 只有淘汰，才有活力！ 只有淘汰，才有活力！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待对抗机制； 2、你想从对抗机制中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
6-2沟通反馈系 统操作卡
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6-3PK排名红黑榜 3PK排名红黑榜
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 对抗创造独立 人的一生都在追求一种感觉那就是“我很重要”！ 如果你不想被人遗忘，那就站到前面！ 重要永远是用排名来体现！ 中国队在哪？---2002年世界杯排名 中国队在哪？---2002年世界杯排名 2002 第一名 德国 第九名 加拿大 第二名 巴西 第十名 日本 第三名 美国 第十一名 瑞典 第四名 挪威 第十二名 丹麦 第五名 中国 第十三名 尼日利亚 第六名 英格兰 第十四名 新西兰 第七名 澳大利亚 第十五名 加纳 第八名 朝鲜 第十六名 阿根廷 中国。。。。。 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待排名红黑榜； 2、你想从排名红黑榜反馈系统中获得什么样的结果； Zion Consulting Confidential 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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6-2沟通反馈系统
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 沟通创造透明 沟通决定行为，想要什么，就沟通什么！ 控制行为最好的办法就是公开问题！ 解决问题最好的办法是沟通问题！ 做一个实验： 做一个实验： 让你“不要”想蓝色，“不要”想蓝色---千万不要想蓝色！ 你头脑中第一个想到的颜色是什么？ 蓝色 这就是沟通的艺术：当你想做什么的时候，别告诉别人你 “不要”什么，只告诉他们“我想要什么”！ 这时候他们头脑中想到的，就是你想要的！ 这时候他们头脑中想到的，就是你想要的！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待沟通反馈系统； 2、你想从沟通反馈系统中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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164平台 164平台
开放的结构PK平台 开放的结构PK平台 PK
业务（一个业绩） 业务（一个业绩） 业绩 分享系统 沟通反馈系统 文化（6大文化系统） 文化（ 大文化系统） PK排名系统 PK排名系统 养花系统 品牌分系统 传播系统VI 传播系统VI 环境机制 对抗机制 团队（4大团队打造机制） 团队（ 大团队打造机制） 重复机制 敌人机制 即时激励 如从客户价值、结果导向、商业人格找敌人 简称： 简称：164 以销售额、利润等关键财务指标为标准 每日，每周，每月不同层次分享会,客服(讲师)及方案 分开运营,发送邮件平台,每月沉淀 每周参加至少3次分享会，每月召开总经理open day。 小组之间，以及组员pk 新员工买花，每两个月一次花秀 内部自行建立与公司结合 改造青岛办公室环境 YCYA、4R墙、小喇叭、开放的环境 如做稀缺、做晋升及淘汰机制；做处罚；做个人战略、 个人成功故事；做节点控制、做质询会
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4-4敌人机制
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 敌人决定动力 只有重复，才有专注， 只有重复，才有专注， 只有专注，才有能力！ 只有专注，才有能力！ 记住！如果你做不到那是因为你重复的次数不够多，所谓 能力无非就是： 重复、重复、再重复！ 重复、重复、再重复！
6-3PK排名红黑 榜操作卡
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6-4沟通反馈系统
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 养花创造敬畏 对成功要有养花的心态，永远不要每天问为什么现在没收 获！ 养花过程就是成长过程！ 养花过程就是成长过程！ 懂得蓬勃的生命源于精心照顾，就懂得我们自己的生命如 何蓬勃！ 花是生命，对待生命，只能善待、只能敬畏！ 花的背后是生长规律！ 养花会让我们懂得尊重规律！ 经营客户如同养花，经营自己如同养花，经营公司如同养 花！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待养花系统； 2、你想从养花系统中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
业绩定律
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6-1分享系统
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 分享创造裂变 一个苹果与另一个苹果交换，最后还是得到一个苹果； 一个想法与另一个想法分享，最后得到的是两个想法。
6-1分享系统操 分享是一种投资 作卡 仅仅通过简单的分享，就可以把错误融为智慧，让缺点变 成恩惠； 仅仅通过简单的分享，就可以把个人融为团队，让团队变 得强大； 分享是一架强化天平，让好的越好，让坏的越坏。 分享是一架强化天平，让好的越好，让坏的越坏。 分享中你放入抱怨，收获绝望，你放入希望，收获成功。 分享创造智慧，智慧超载困境； 分享创造希望，希望改变人生； 分享创造开放，开放打开世界。 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待分享系统； 2、你想从分享系统中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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6-6传播系统操 作卡
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4-1环境决定行动
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 环境决定行动 选择什么样的环境，就在选择什么样的感觉；选择什么样 的感觉，就在选择什么样的行动！ 没有坏人，只有坏的环境！ 破窗理论：一个好的环境，可以让坏人变好， 破窗理论：一个好的环境，可以让坏人变好，一个坏的环 可以让坏人变好！ 境，可以让坏人变好！
6-4养花系统操 作卡
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6-5品牌分系统
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 品牌分创造诚 信 如果一个人业绩好 那就用工资或奖金来衡量 如果一个人值得尊重 那就用品牌分来衡量 每一笔收入都代表着每一次努力的回报！ 每一笔收入都代表着每一次努力的回报！ 每一次积分都代表着每一个行为的价值！ 每一次积分都代表着每一个行为的价值！ 每一个人的心中都有一把尺子，品牌分就是这把尺子的刻 度。 每一个人的心中都有一个帐户，品牌分就是这个帐户的存 款。 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待品牌分系统； 2、你想从品牌分系统中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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1业绩
写出影响业绩的 三个因素 人才 市场 机制 人才问题的背后是人才问题的团队 人才问题的团队背后是人才问题的文化 人才问题的文化背后是人才问题的心态 人才问题的心态背后是人才问题的投资 企业只有一种属性那就是盈利,做公司只有一个标准那就 是赚钱. 企业家的使命就是让公司盈利,只有赚钱才是最大的社会 责任. 1业绩操作卡 只有一种公司才能吸引更多的人才,那就是赚钱的公司; 只有一种公司才能吸引更多的资金,那就是赚钱的公司; 只有一种公司才能吸引更多的技术,那就是赚钱的公司; 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待业绩； 2、你想从业绩中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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四人心态四人心态-大人心态
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 大人心态 像喜欢孩子那样喜欢客户! 让客户高兴的心态就是大人心态! 当我面对客户时,就要像大人拥抱孩子那样拥抱客户。 在大人眼里没有不好的孩子，在我眼里没有不好的客户。 我让客户快乐，客户就让我快乐！ 无论客户怎样对待我, 我都只说一句话,”我喜欢”
4-1环境机制操 想要鲨鱼吗？请投资大海！ 想要鲨鱼吗？请投资大海！ 作卡 想要雄鹰吗？请投资天空！ 想要雄鹰吗？请投资天空！ 想要猛虎吗？请投资森林！ 想要猛虎吗？请投资森林！ 想要优秀人才吗？ 想要优秀人才吗？ 请投资优秀人才生存的环境！ 请投资优秀人才生存的环境！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待环境机制； 2、你想从环境机制中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
4-3重复机制操 什么叫做不简单？能够把简单的事情重复做，就是不简单！ 什么叫做不简单？能够把简单的事情重复做，就是不简单！ 什么叫做不容易？能够把容易的事情重复做好， 作卡 什么叫做不容易？能够把容易的事情重复做好，就是不容 易。 真正让人恐惧的不是魔术，而是魔术师背后对目标一次又 一次的重复！ 真正让人敬佩的不是冠军，而是成为冠军背后对目标一次 又一次的重复！ 真正让人尊敬的不是成功，而是成功者背后对目标一次又 一次的重复！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待重复机制； Zion Consulting Confidential 2、你想从重复机制中获得什么样的结果；
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四人心态四人心态-男人心态
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 男人心态 像喜欢美女那样喜欢客户 让自己追求的女人喜欢!这就是男人心态! 我有多喜欢客户,客户就有多喜欢我! 客户就是我最喜欢的人,就是我追求的人! 情人眼里出西施,客户就是我眼里的西施. 无论客户说什么, 我都只说一句话,”我喜欢”
4-2对抗机制操 作卡
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4-3重复机制
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 重复决定能力 只有重复，才有专注， 只有重复，才有专注， 只有专注，才有能力！ 只有专注，才有能力！ 记住！如果你做不ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ那是因为你重复的次数不够多，所谓 能力无非就是： 重复、重复、再重复！ 重复、重复、再重复！
4-3重复机制操 什么叫做不简单？能够把简单的事情重复做，就是不简单！ 什么叫做不简单？能够把简单的事情重复做，就是不简单！ 什么叫做不容易？能够把容易的事情重复做好， 作卡 什么叫做不容易？能够把容易的事情重复做好，就是不容 易。 真正让人恐惧的不是魔术，而是魔术师背后对目标一次又 一次的重复！ 真正让人敬佩的不是冠军，而是成为冠军背后对目标一次 又一次的重复！ 真正让人尊敬的不是成功，而是成功者背后对目标一次又 一次的重复！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待重复机制； Zion Consulting Confidential 2、你想从重复机制中获得什么样的结果；
6-5品牌分系统 操作卡
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6-6传播系统
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 传播创造尊重 关键不是你说什么， 而是人们听到什么！ 关键不是听到什么， 而是人们看见什么！ 关键不是看到什么， 而是人们相信什么！ 关键不是相信什么， 而是人们传播什么！ 如果假话重复了一千遍，会被人们当成真理。 那么真话只说一遍，就会被人们当成假话。 如果你真的相信一句话是真的，那就重复千遍万遍！ 如果你真的相信一句话是真的，那就重复千遍万遍！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待传播系统； 2、你想从传播系统中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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4-2对抗机制
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 对抗决定效率 优秀的员工是免费的， 因为他们在传播优秀文化！ 平庸的员工是昂贵的， 因为他们在传播平庸文化！ 只有竞争，才有对抗！ 只有竞争，才有对抗！ 只有对抗，才有胜负！ 只有对抗，才有胜负！ 只有胜负，才有淘汰！ 只有胜负，才有淘汰！ 只有淘汰，才有活力！ 只有淘汰，才有活力！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待对抗机制； 2、你想从对抗机制中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
6-2沟通反馈系 统操作卡
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6-3PK排名红黑榜 3PK排名红黑榜
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 对抗创造独立 人的一生都在追求一种感觉那就是“我很重要”！ 如果你不想被人遗忘，那就站到前面！ 重要永远是用排名来体现！ 中国队在哪？---2002年世界杯排名 中国队在哪？---2002年世界杯排名 2002 第一名 德国 第九名 加拿大 第二名 巴西 第十名 日本 第三名 美国 第十一名 瑞典 第四名 挪威 第十二名 丹麦 第五名 中国 第十三名 尼日利亚 第六名 英格兰 第十四名 新西兰 第七名 澳大利亚 第十五名 加纳 第八名 朝鲜 第十六名 阿根廷 中国。。。。。 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待排名红黑榜； 2、你想从排名红黑榜反馈系统中获得什么样的结果； Zion Consulting Confidential 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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6-2沟通反馈系统
业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 沟通创造透明 沟通决定行为，想要什么，就沟通什么！ 控制行为最好的办法就是公开问题！ 解决问题最好的办法是沟通问题！ 做一个实验： 做一个实验： 让你“不要”想蓝色，“不要”想蓝色---千万不要想蓝色！ 你头脑中第一个想到的颜色是什么？ 蓝色 这就是沟通的艺术：当你想做什么的时候，别告诉别人你 “不要”什么，只告诉他们“我想要什么”！ 这时候他们头脑中想到的，就是你想要的！ 这时候他们头脑中想到的，就是你想要的！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待沟通反馈系统； 2、你想从沟通反馈系统中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。
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业务（一个业绩） 业务（一个业绩） 业绩 分享系统 沟通反馈系统 文化（6大文化系统） 文化（ 大文化系统） PK排名系统 PK排名系统 养花系统 品牌分系统 传播系统VI 传播系统VI 环境机制 对抗机制 团队（4大团队打造机制） 团队（ 大团队打造机制） 重复机制 敌人机制 即时激励 如从客户价值、结果导向、商业人格找敌人 简称： 简称：164 以销售额、利润等关键财务指标为标准 每日，每周，每月不同层次分享会,客服(讲师)及方案 分开运营,发送邮件平台,每月沉淀 每周参加至少3次分享会，每月召开总经理open day。 小组之间，以及组员pk 新员工买花，每两个月一次花秀 内部自行建立与公司结合 改造青岛办公室环境 YCYA、4R墙、小喇叭、开放的环境 如做稀缺、做晋升及淘汰机制；做处罚；做个人战略、 个人成功故事；做节点控制、做质询会
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业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 敌人决定动力 只有重复，才有专注， 只有重复，才有专注， 只有专注，才有能力！ 只有专注，才有能力！ 记住！如果你做不到那是因为你重复的次数不够多，所谓 能力无非就是： 重复、重复、再重复！ 重复、重复、再重复！
6-3PK排名红黑 榜操作卡
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业绩的背后是团队，团队的背后是文化； 文化的背后是心态，心态的背后是投资； 养花创造敬畏 对成功要有养花的心态，永远不要每天问为什么现在没收 获！ 养花过程就是成长过程！ 养花过程就是成长过程！ 懂得蓬勃的生命源于精心照顾，就懂得我们自己的生命如 何蓬勃！ 花是生命，对待生命，只能善待、只能敬畏！ 花的背后是生长规律！ 养花会让我们懂得尊重规律！ 经营客户如同养花，经营自己如同养花，经营公司如同养 花！ 行动中反复询问以下三个问题： 1、你以什么样的态度对待养花系统； 2、你想从养花系统中获得什么样的结果； 3、你通过什么样的行动实现这个结果。