国际品牌如何招聘时尚买手

时尚买手职业要求是什么？

对市场发展具有敏锐的洞察力和控制能力，对市场潮流有着敏锐的眼光；

具备分析时尚流行信息，判断市场销售的流行趋势的能力；

能够针对公司要求定位，参与每期商品架构的拟定与采购工作；

负责与设计师沟通款式，共同开发新季产品；

收集区域市场以及同行竞争品牌商品上市销售信息，有针对性地拟定总结报告，反馈意见；密切留意市场上商品的需求趋势和新材料、新技术信息，并及时反馈；

定期提供国际、国内奢侈品等时尚商品品牌分析报告;

定期提供国际、国内奢侈品等时尚商品市场流行趋势分析报告;

熟悉服装市场，能根据不同的风格选购合适的产品款式；

关注国际时尚信息，对于时尚潮流有敏锐的嗅觉，熟知每季流行、经典款式、畅销款式、新款；等等........

打开招聘网站，搜索“时尚买手”职位，你会发现，近200页的企业需求劈天盖地映入眼帘。从这些企业对“时尚买手”的招聘信息和岗位要求条款不难看出，众多品牌缺少职业买手人才！

时尚买手的市场需求份额有多大？

买手店是由欧洲人开发的一种商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。

买手品牌店，也称品牌集合店，就是在一家统一名字的店面里，汇集了几个甚至几十个品牌的当季时尚新品。包含服装、家具家居、装饰品、鞋、包、首饰等各个时尚、品位方向的产品。成为一种集合店趋势，目前风靡全球的买手品牌有I.T、连卡佛、JOYCE等。

在港台，买手店通常位于商场内，是一间独立的店中店。在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已经有近百年的历史。内地买手店历程只有十余年，针对性人才市场比较匮乏，所以造成一才难求的现象。在未来人才发展趋势中，内地买手品牌的市场需求将远超于港台和欧美。

据统计，在目前国内所有时尚职业空缺中，时尚买手占比率高达17%，并呈现阶梯式增长状态。

法国顶级买手品牌即将在北京西单开业，招兵买马行动正火热进行中，这对时尚行业尤其对职业买手是个绝佳机遇。

可见，只有职业买手才能引领一个品牌的时尚之路，它将带领着那些对时尚有兴趣、或专业时尚行业人才开拓出属于这个市场的新价值。

销售人员应具备的岗位职责及素质

销售人员应具备的岗位职责及素质销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。他体现在下面几个方面。技能素质: 一、观察力观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，其观察能力才能得以全面发挥。销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。二、分析力分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。三、执行力执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

时尚买手行业国内现状

时尚买手行业国内现状采访人物：Alexa，京城知名买手店老板，国内资深职业买手。中赫时尚：你觉得现在国内买手行业发展怎么样？ Alexa：挺有前途的。中赫时尚：能具体谈谈吗？ Alexa：目前不能否认高层都是香港人，因为香港地区引进买手制很早，但是日后内地的市场会更加多元化，为了避免价格战都在差异化竞争，所以内地市场的未来会很需要买手。中赫时尚：那买手这个职位甚至这个名词算是舶来品吗？中国本土没有出现？而是国外引进吗？ Alexa：这个是历史问题我不敢保证没有出现过，但是国内应该没有引进这样具体的概念，其实我们自己路边支个摊子卖货这样的职业也能算上涵盖了一些买手的职能。

中赫时尚：你为什么会想要做买手，并且还是自己开了一个买手店？ Alexa：其实最简单通俗的解释就是“买手就是靠着自己经验和品味来低价买进可能会高价买出的产品的人”。中赫时尚：嗯，现在网络上现实中到处充斥着“品牌代购”，那你觉得那种代购跟买手的区别是怎样的呢？ Alexa：代购跟买手没有什么区别，要说区别的话就是买手有需要挖掘市场，开发新品牌的责任。代购是针对已有市场进行买卖，对时尚产业的贡献较小，没有推动作用。中赫时尚：能谈谈你的买手店吗，目前主要开发了哪些品牌呢？你是怎么确定要与这些品牌合作呢？ Alexa：我主要都是跟韩国的品牌合作，但是由于商业机密，具体的品牌无法透露。至于如何确定，就是根据自己对于中国内地市场，具体到对北京西单商圈的了解和分析，来选择品牌、定位以及风格。中赫时尚：那你现在等于全职做买手店吗？ Alexa：当然，买手店是我的生命，等买手店正常运营起来后，我还要继续跟各种新品牌洽谈合作事宜。中赫时尚：你觉得中赫时尚给你的买手职业化专业知识教育，在你的买手店经营中起到一些怎样的作用？ Alexa：我觉得中赫时尚的“时尚买手”课程可以让初学者理清思路，冷静的面对这个行业。这个行业是很辛苦的，即使我开买手店，采买货品的时候也不是很风光，更多的是压力，所以中赫时尚比较确切的传达了这个行业的现状，让更多热爱时尚行业的人能更冷静的进行职业的选择。

“买手店”经营模式及案例分析

买手店”经营模式及案例分析发源与变迁买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。随着强调个性的消费人群增多，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。可以看到，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷(Galeries Lafayette)、连卡佛(Lane Crawford)百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy‘s、Saks Fifth Avenue等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Cole tte等一大批个性买手店不断出现并初具规模。经营模式及案例百货式买手店

买手店中最传统的经营模式是“纯买手制”，依靠专业个体或团队“买手”去往世界各地搜罗采购符合本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌，独家买断并打造独一无二的商品组合。另外，街边个性化较强的私营小店也是“买手制”的一种，这些小店的店主往往是时尚爱好者，或者拥有相关行业资源，他们凭借自身的时尚认知和审美倾向，采购品牌商品，与集团式的买手店成为互补，呈现出两极分化的市场格局。不少个体经营买手店，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，商品中不乏限量款精品，而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件，为购买者营造专属感。例如，上海的长乐路和新乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺，店主往往自身就是买手，每年都会去欧洲、香港进行商品采购，有些店铺看似虽小，单品数量也不多，商品的价格却不菲，店主对品牌的独特认知，也为商品带来了溢价。案例：连卡佛连卡佛采取中央买手制，集团旗下拥有近百名专业买手为其在全世界搜寻合适的商品，保证40%以上的商品在当地店内是独家销售的。买手对市场的精准洞悉，直接影响了商品的周转率、库存成本和运转灵活度，是企业的核心竞争力。连卡佛也采取将买手的收益与商品销售额直接挂钩的激励模式，以确保在提升买手的时尚敏感度和商品鉴别能力同时，也能降低集团的经营风险。

时尚买手的工作内容和职责

买手对商圈开店选针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。工作流程买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。职责买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。职业发展服装买手的职业发展历程要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：职业资格或相关工作经验有效的人际关系和交际能力决策、分析和计算能力对工作充满热情服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。时尚女装https://www.360docs.net/doc/dd18119509.html,/

国内外买手对比

国内外买手的区别之处 2012-7-10 10:50:28 作者：网友评论 0 条文章来源：中国缝制设备网在时尚界，买手不是一个新鲜词汇。所谓的买手(BUY ER)，按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货，然后到适当的地方去提高一些价格出售，这需要对时尚有着非常浓厚的了解。买手的工作在新的服装市场中担任的不再是时尚的角色，据美国及英国零售行业协会提供的信息，零售行业中，买手的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息，因为零售行业是依靠货品和销售来提升每一季、每一年的销售量的，所以买手更多还是和利益在挂钩，同行业的人称他们是“时尚的贩卖者”。以上所说的买手其实是国外的买手。中国的买手则是另外一番景象。在中国，近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已。但一些变化在悄然发生。近几年，许多专业服装院校设置了时尚买手专业，有的企业招聘也开始张榜寻找合格的时尚买手，薪酬诱人。2012年3月28日，由中国服装协会和中国服装设计协会主办的首届中国青年时尚买手大赛在北京启动，时尚买手已经成为国内备受关注的新兴时尚行业。买手对于服装产业链的影响是非常大的。从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等，可以这样理解，利用买手只是把所有企业的设计都拿来采用，然后由下单的厂家来完成而已。很明显，如果省却了中间冗长的过程，买手只接触到专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。“我们的货物，不是陈列在店里就是在运往各地的途中。”这句话或许是对于买手这一职业在运营流程中作用的最佳表达。买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节，像面料、工艺、流程。从这些分析中我们可以看出，买手其实是掌握了一种语言，这种语言就是服装、面料和时尚之间的语言对接，而这样的对接让整个服装产业链获利，这就是找到面料与服装对接语言所产生的魔力。从这个意义上说，服装产业的发展过程其实就是服装和面料语言对接的过程。

2015年《中国买手店研究报告》

2015年《中国买手店研究报告》本研究报告选取了55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。引言中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。买手店的发源与变迁买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。随着强调个性的消费人群增多，最近一百年间，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。可以看到，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷（Galeries Lafayette）、连卡佛（Lane Crawford）百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy's、Saks Fifth Avenue 等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Colette 等一大批个性买手店不断出现并初具规模。买手店在中国自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了 2010年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。可以看到2010至2012年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从

饰品开发岗位职责范本

岗位说明书系列饰品开发岗位职责（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-13719 饰品开发岗位职责 Jewelry Development Position Duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。装饰品设计开发总监1、依据公司各品牌的商品日历规划，协同产品创意总监，制定新品牌、新套系的生活方式定位、颜色方向定位; 2、基于各品牌新品生活方式、颜色方向定位，主导设计、开发、选择合适品牌价值主张的各品类装饰品; 3、组织推进各品牌、套系新品的装饰品开发进程，确保按时间完成开发任务。 4、结合市场消费需求变化，销售数据分析，组织调整各品牌饰品的开发策略。任职资格: 1、本科及以上学历，软装设计、艺术设计专业背景; 2、具有国外零售业软装设计、软装品类买手的外籍人士优先;

3、或具有国内零售业软装设计、软装品类买手也可经验者; 4、责任心强，有条理，逻辑思维清晰，具备良好的沟通和协调能力; 5、可适应国内出差。可提供住宿1、依据公司各品牌的商品日历规划，协同产品创意总监，制定新品牌、新套系的生活方式定位、颜色方向定位; 2、基于各品牌新品生活方式、颜色方向定位，主导设计、开发、选择合适品牌价值主张的各品类装饰品; 3、组织推进各品牌、套系新品的装饰品开发进程，确保按时间完成开发任务。 4、结合市场消费需求变化，销售数据分析，组织调整各品牌饰品的开发策略。任职资格: 1、本科及以上学历，软装设计、艺术设计专业背景; 2、具有国外零售业软装设计、软装品类买手的外籍人士优先; 3、或具有国内零售业软装设计、软装品类买手也可经验

时尚买手国内发展史

时尚买手国内发展买手店的生前事要理解买手店的存在，必须先从它的源头挖起。诚然，它的出现早到不能再早，可以说，以马可?波罗之流为代表的行脚商便是最早的“买手”，但现如今我们所言及的买手店，却脱胎于百货商店——但“桔生淮南为橘，生淮北为枳”，两者终是南辕北辙。

19世纪不单是工业革命之初始，亦乃西方零售业革命性增长的重要时期，两者互为鱼水，共生共存。1852年，阿里斯泰?博西柯在巴黎开了一家名为“便宜货” 的小店，基于三大创新：薄利多销、明码标价、不讨价还价。在此之前，从事商品交易的所有场所——露天市场、小商店等都实行自由定价的模糊制度。在18 世纪巴黎的菜市场，买卖双方通常会为一块牛肉相差几分钱而争执几个小时——甚至，在古代政制时期的最后十年，零售商派发标明商品价格的传单是违法行为。、

讨价还价，即意味着时间换取利益。而博西柯——及其效仿者，伦敦的伯特、芝加哥的波特?帕尔默——取消了这项戏剧化行为。他们为什么信奉薄利多销呢？理查德?桑内特指出：“最简单的答案是，生产系统的革新换代。百货商店和工厂互相呼应。”赖特?米尔斯在《白领》一书中则认为与工业科层有关：“出售大量商品的商店肯定也有大量雇员，店主必须设定一个价格，因为他不能信任这么多雇员。” 而时装流行的模式也在此时经历剧变。在之前一百年间，巴黎时装主要通过两种渠道流传：在城市里，最有效的方法就是在街上或其他公共领域中的面对面；其二是布娃娃，专人制作某位公爵夫人穿过的裙子复制品给它套上，布娃娃实乃为最早的时装模特。

香港买手模式的萌芽 1842年，中英双方签订南京条约，根据条约，香港被割让予英国，一直至1997年。彼时，香港确实不过小渔村一个，人口只有3万多。要待1870年，大批广州人躲避太平天国的战火而涌入，香港方才起步。但早在1850年的8月，两个苏格兰人——曾任职政府部门的Thomas Ash Lane和商店职员Ninian Crawford 就开始创业，在现今德辅道临海区开了一家竹木结构搭起的小店，提供优质的日用百货品，两人的姓一凑，就叫了Lane Crawford。正值工厂与机器颠覆世界之时，乘着顺风，他们的生意迅速扩张，在广东、上海、和东京都开设分店，业务涵盖了从服装、食品、酒精、古董、饭店和酒吧等。公司口号也经历了从1899年的“从针线到船锚，任何东西都能在这买到”（The Place to BuyAnything from a Pin to an Anchor），到1926年的“在Lane Crawford得到满足”（Get It at Lane Crawford's）的更易。一直到1949年前，Lane Crawford都是上海滩的老四大公司之一。（中文名为“泰兴”，其余三家为“福利”、“惠罗”和“汇司”） 1969年，香港会德丰集团收购了Lane Crawford的51%股权。自此，它才开始从百货店到高级品牌专门店的转身。它加大了奢侈品比重，1978年，珠宝首饰占其销售收入的60%。此外，引入了大批法国设计师时装，例如Pierre Cardin、Dior、Valentino、Yves Saint Laurent等。当时还有一家买手店名噪一时——The Swank（诗韵）。1955年，DavidWeire（康健）持着“将欧洲精品时装带到香港”的想法创立了The Swank。毫不夸张地说，在1982年以前，香港的高级时装几乎被Lane Crawford和The Swank两家垄断。

时尚买手的定义及工作职责

时尚买手的定义及工作职责什么是时尚买手？首先，我们要为时尚买手下个定义——目前，时尚买手大多服务于奢侈品和服装行业，他们为企业或品牌选择合适的设计并由工厂生产成成品，或直接采买合适的商品，然后放到企业销售渠道中进行售卖，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。他们是人们在现实中如何去消费的时尚向导。什么样的人适合做时尚买手？从专业上来说：金融管理、国际贸易、营销、服装类等专业是较为适合。从职业上包括以下人士： <1>品牌代理商，自营品牌者；品牌运营商； <2>从事服装设计，服装品牌管理，市场销售，产品部、货品采买工作，服装陈列师或准备进入时尚买手职业工作的人；

<3>服装设计、工商管理、营销、艺术类等相关专业的毕业生；热爱时尚、想进入时尚买手行业者； <4>有较好职业素质涵养和商业头脑，有较好的时尚审美眼光，对时尚行业市场有一定了解的人。买手需要准确的市场分析能力和流行趋势，运用商业和零售管理知识，包括采买策略、品牌陈列、时尚营销等方面的知识，有计划、有目的地进行采买运作，利用国际采买角色进行商品组合和分配，为品牌经销商和代理商创造最佳利润。目前，国内职业买手有两类人转型过来，一类是设计师，他们有服装的专业知识，对服装把控能力强。另外一类是销售，对时尚产品有独特敏锐的感知。时尚买手都做什么？按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，最终创造出惊人的市场价值。

这其实只是买手工作的一部分，严格的说当你还是个新兵的时候是很少有这种机会的，而且平民化的服装企业和本土品牌照样需要买手。他们需要做的是：关注店面的陈列和销售，确认陈列是否符合本季主推，以及销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。对市场各项数据进行理性的分析，并从中得出下季销售预测和订货量。买手必须熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。确定设计后买手要寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。与此同时，买手要与各部门进行沟通协调进行货品调度等。

WF精品买手店介绍

Walk And Fly WF精品店全名是Walk And Fly字面意思是行走与飞行。其实它反应的是社会一种追求个性的消费者心态。这群特殊的消费群体，他们不喜欢随众的心理;把众所周知的名牌胡乱地穿在自己身上; 他们不断寻求一种独具个人时尚风格的品牌搭配。在现实中，他们为了梦想不断奋斗，积极前行，就是英文中的Walking；围绕着梦想与与自由，他们渴望，无拘无束，任意飞翔这就是英文中的Flying。中文名: 无外文名:WF Walk And Fly创立时间2014年9月性质: 买手店商标注册号: 8004011 背景介绍： WF作为一个买手店的品牌，它诠释一种渴望自由与个性化的追求的消费趋势； WF店铺为追求个性化时尚人士找到清晰方向。 WF专为追求精致艺术生活人士而设计，不张扬，不造作；在这里，你可以逐渐培养出对品牌个性的选择、远离时尚盲区，独显个性风范。店内各品牌产品款式风格独一无二，蕴藏艺术化的个性美感。 WF买手品牌店传递一种艺术与美感的生活态度，追求一种高品时尚与个（每款鞋犹如礼物一样精致）性时尚的完美结合。店内品牌货品组合：意大利鞋：Fabi , Barracuda, Pokemaoke, Andiafora, Pas De Rouge, Thierry Rabotin,Tine's 西班牙鞋：Pretty Loafer, Pretty ballerina, Gadea , 精品女包：Tissa Fontaneda ，Carol J, Gabs, Fabi 店铺地址：沈阳万象城都彭WF综合店/ 沈阳兴隆大奥莱、/ 大连百年港湾WF店/ 哈尔滨枫叶小镇WF店特色： WF店铺有专业的时尚买手每季给其注入时尚的新能量。根据市场趋势店铺每年更新3-5个新品牌。把握时尚的触觉，运用独特时尚敏感度、WF不断给大众带来个性鞋包与原配饰。感受前沿的时尚魅力，享受精致的生活，从时尚搭配开始产品图片展示：

买手的工作职责内容

买手的工作职责内容一、订货 1、根据品牌经理下达的订货目标，完成每季的期货订货工作； 2、负责对客户进行产品讲解、指导下定单； 3、负责定单分尺码的工作及网上定单录入、核对、提交的工作； 4、负责对每季的期货订货进行总结、定单相关文件的存档； 5、根据库存、销售情况，向产品经理提出补现货的建议；二、到货、上货 1、负责跟踪每月期货到仓情况，并对未到货品进行追踪落实，必要时向产品经理提出取消定单的申请； 2、负责每月期货配单的制作、下单；（次月的期货配单应在当月的20日以前完成） 3、负责跟进新货上柜的及时性； 4、负责在每月20日以前向产品经理、品牌经理提交下月上市新品的相关产品信息及重点主推款培训资料； 5、负责在期货到货后的第一周组织安排新品及主推款的培训；三、销售管理 1、负责拟订所管品类的每月折扣调整的建议方案，并在每月的25日前提交给产品经理； 2、负责拟订所管品类的每月的货品营销建议方案，并在每月的25日前提交给产品经理； 3、负责跟进所管品类的每日、每周的货品计划量、货品业绩的完成情况； 4、负责跟进每季所管品类的售罄率情况；四、数据分析总结每周数据分析总结： 1、货品销存的分析总结； 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结； 3、售磬率分析总结； 4、重点项目店铺的货品分析总结； 5、市场支持重点产品的销售总结； 6、其他阶段性需要追踪的销售指标的总结；每月数据分析总结： 1、货品销存的分析总结； 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结； 3、售磬率分析总结； 4、重点项目店铺的货品分析总结； 5、品牌公司的相关作业；每季数据分析总结： 1、每季订货、销售的分析总结回顾；一季度总结时间：5月15日以前二季度总结时间：8月15日以前三季度总结时间：10月15日以前四季度总结时间：2月15日以前 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结；

时尚买手专业介绍

时尚买手专业介绍今天，美行思远小编整理了关于时尚买手专业的介绍，供大家参考，对该专业感兴趣的同学一起来看看吧！专业简介：时尚买手（FashionBuyer），是指为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润的专业人士。从事这项工作，需要对时尚的敏感、能准确判断流行趋势、有独到的品味且经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购。他们一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物，他们是“时尚宠儿”。主修课程： CAD与制图CADandIllustration

时尚营销FashionMarketing 时尚潮流与当代文化FashionTrendsandContemporaryCultur 时尚消费者行为ConsumerBehaviourinFashion 时尚产业初探IntroductiontotheFashionIndustry 产品开发与成衣工艺ProductDevelopmentandGarmentTechnology 国际零售业InternationalRetailing 时尚业相关法规LawfortheFashionIndustry 系列规划与交易RangePlanningandTrading 视觉营销VisualMerchandising 就业前景：时尚买手在国外有着稳定发展，而这些买手们并不像他们表面上那么光鲜，引领某个品牌某种产品线的热卖，是需要付出非常多的努力和辛苦的。一个时尚买手最主要的任务是选择和购买产品，根据市场发展趋势、客户需求和销售预测、零售商售卖预测等多种数据决定企业的采购和销售方案。买手还必须尽可能的以最低的价格来获取尽可能高品质的产品已实现利润的最大化。公关能力的强大与否，也是关系到一个时尚买手能否成功的关键因素之一。不论是与设计师的沟通还是与制造商或者批发商，在交流沟通上都需要强大的公关能力。就业方向：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌货品经理、品牌推广经理、时尚杂志服装编辑、服装造型师、品牌公关经理、服装设计师、服装采买总监、

2020年什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的

什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的 1、时尚管理：时尚管理是在发掘潜在客户需求和把握潮流动态基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略制定等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。目前国内有清华大学美术学院独立开设此课程，时尚管理课程作为清华大学美术学院研究生专业课程之一，供研究生作为学位课程选修。此外，国内有些大学和国外学校合作开办了时尚管理课程。 2、服装设计：服装设计属于工艺美术范畴，是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。设计（Design）意指计划、构思、设立方案，也含有意象、作图、造型之意，而服装设计的定义就是解决人们穿着生活体系中诸问题的富有创造性的计划及创作行为。它是一门涉及领域极广的边缘学科，和文学、艺术、历史、哲学、宗教、美学、心理学、生理学以及人体工学等社会科学和自然科学密切相关。

作为一门综合性的艺术，服装设计具有一般实用艺术的共性，但在内容与形式以及表达手段上又具有自身的特性。 3、陈列设计：“陈列设计”专业源于欧洲、兴起于各大发达资本主义国家，而陈列最早则是在中国进入春秋后期，从事陈列设计师这一职业人群目前在国外已被视为“金领”一族，而在中国这一行业才刚刚起步。主要工作职责是使商品陈列的形态吸引更多顾客眼球，即在面向顾客的营销场所，通过商品和背景空间的布置装饰，力图体现一系列相关时尚产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面，以此来提升其商品本身价值并能达到销售目的的工作。相关就业方向: 时尚管理专业的就业方向非常广泛，可以经营自有品牌，服装品牌代理、或成为时尚产业的产品管理者，营销管理者，品牌管理者，商店管理者，零售管理者以及时装买手。

【重磅】深度研究-55个买手店在中国的经营模式及拓展策略

深度研究：55个买手店在中国的经营模式及拓展策略核心提示：本研究以55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模、经营模式、拓展策略等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。本研究报告选取了55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。一、买手店在中国自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了20RR 年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。可以看到20RR至20RR年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。同时需要注意的是，与奢侈品消费不同，买手店较少礼品消费，而更多自用买家，买手店对消费者的鉴赏力有更高要求，同时较少受到海外代购的影响。在此背景下，最近3年中国迎来了买手店品牌数量的激增，在这些品牌中，部分单一买手店的开店数量也增加迅猛，尤其是PPlus、Attos等品牌扩张速度很快。近年来，商业地产供应的大幅激增，产品同质化竞争的困局，也逼迫开发商对于差异化发展有更高要求，部分购物中心在定位中开始引入买手店的概念，而且，与百货相比，因为面积灵活且承租租金较高，它也逐渐成为主力店的替代品，并可为购物中心提供丰富的品类品牌和活力，买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。这些专门为买手店打造的项目或空间，特别增加了艺术感和体验感，为买手店扩展提供了更好的商业载体。

买手店服装店创业融资攻略

买手店服装店创业融资攻略英国时尚协会(BFC) 联合伦敦商学院(LBS) 发布的最新报告《Commercialising Creativity》（将创意商业化），为时尚行业的创业者提供了一份详尽的生存指南。其中，对于时尚产业的融资路径有非常系统的阐述，尽管其中的一些情况是英国和西方独有的（如银行账户透支，政府担保的企业融资计划，时尚创业基金等），但基本的逻辑和原理有普遍的参考价值。

创业初期，多数设计师都会通过一己之力筹集启动资金，通常来自家庭和朋友。如果你幸运，还会从银行获得一点透支额度（但通常不会很高，在中国更是难上加难）－这种额度通常都有上限限制，并且不会随业务的增长而相应提高。 “发票融资”（学名“保理”）是西方国家新锐设计师通常采用的供应链融资手段，前提是设计师已经与可靠的服饰零售商达成供货协议，且已经完成生产、发货并向对方开出发票，不过零售商通常享受60天或更长的帐期－为了尽早回笼现金，支持下一季产品开发，设计师可以凭借合同，发货证明和发票，从银行或保理中介机构提前收取货款，但必须扣除相应的贴现费用。保理最大的优点是与业务规模紧密相连，按比例增长；缺点是费用不菲－不仅贴现率较高，而且一旦与金融机构签订保理协议，他们通常会按月收取额外的固定费用，而不管你是否真的使用了该额度。

“反向保理”指达到一定经营规模，拥有良好信用的设计师帮助上游生产商获得供应链融资，前提是双方签订了包含一定帐期的供货合同，金融机构将根据设计师的申请，利用设计师在金融机构享有的信用额度，在扣除贴现费用后，提前支付生产商货款。设计师的生产合作伙伴也是一个不错的融资来源，与上游企业绑定利益，可以获得有力的流动资金支持。设计师在业务发展的早期和中期，通常都不具备股权融资的能力，为支持产能和零售网点扩张，银行贷款或银行信用额度是主要的资金来源。但贷款，尤其是长期贷款，通常需要担保抵押，对于没什么家底可以抵押的设计师来说，政府支持的企业融资担保计划（EFGS）是一个不错的选择。在EFGS 框架下，英国政府为时尚创业者的贷款需求提供75%的担保，银行则承担余下的 25%。

买手工作计划小结

买手工作计划买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。 (来源好范文网：)f7o%b&t-b:(b$n!/g%q.y*} 计划在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时补充当季最热销的款式，专业上称之为opentobuy。而更专业的买手会把计划分一个季节中的四个阶段分别作预算。买手计划的操作模式完全取决于公司或店铺的经营模式和资金走向，这里就不做过多的解释。.a"n:h9o0k8]0h 采买 0n4_4l.m"u#d6c2r+^# 现在国内企业和零售商大体上有两种做法，一种是选择加工厂或制造商现有款式下订单或买现货，另一种是提供样衣或自行开发的款

式给加工厂下订单生产。无论是哪种做法，买手都需要在宏观上对自己的产品分配比例进行把握。按照一般人的穿衣习惯，人们通常会用一条裤子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。相同道理，衬衫、t恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。因此买手需要根据自己的销售和库存数据统计出合理的搭配比例。 /^l!@'l+i4s3y4f-j;e6c7d)_-{d,o-a4k9q(`8%s`&x3p;ts&u 而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢？根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求；而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。至于品牌或店铺以往的号型分配是否合理，买手可以参考剩余库存数据统计和销售部门提供的反馈意见进行分析。$c#m,r/j5]9d 4~0x-z3i&}6 总而言之，买手的前期计划和采买是一定要结合销售数据并和销售部门进行讨论的，即使是店铺买手也要经常咨询店长和店员的意见，发现潜在的问题和做出调整。在把握以上两点的同时，注意采买产品时款式和颜色之间的协调搭配，产品品种以及价格档次的区分，从全局上进行合理的选择和分配。

时尚买手英语之零售篇

时尚买手英语之零售篇 DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销

KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店

MT（Modern Trade ）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise ）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商 PW（Passive Wholesalers）：传统批发商

时尚买手店合作经营协议书范本

时尚买手店委托经营协议甲方: 法定代表人: 住址: 联系方式: 乙方: : 住址: 联系方式: 鉴于：乙方是资深职业买手,已掌握在服装、鞋子、首饰、包类等各商品领域及其相关品牌充分的专业知识和时尚资讯，且具有丰富的成功买手经验；甲方欲委托乙方为甲方的买手店提供店铺经营管理服务。现甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方开设及经营买手店的相关事宜，自愿共同达成如下协议，供双方共同遵照执行：一、本协议下开设的买手店，均由甲方负责提供场地和资金，并负责办理开店及经营相关许可手续，买手店的所有权归甲方。二、乙方对甲方买手店的开设，有提供专业指导和方案建议的义务，具体指导及建议容应包括店铺的主题风格、商品定位及品牌理念、商品卖点及列、销售对象定位、店铺装饰装修等，并向甲方做出充分解释和沟通，甲方有最终决定权。

三、店铺所有成员除乙方外，均由甲方负责聘用，并与甲方签订相关劳动合同，接受甲方劳动人事、考勤及薪资制度管理。四、甲方店铺开设后，委托乙方负责店铺的实际经营和管理，具体包括为甲方买手店代为采购、代为销售和经营、代为进行店铺日常管理和人员培训等。五、乙方代为经营买手店期间，应于每月/季度的第五个工作日前向甲方提交《当月/季度经营计划书》，其中应包括但不限于：本月/季度采购计划及采购成本预算、价格数据及利润空间、商品周期及销售推广、店铺日常运营计划、代运营成本预算及控制、商品品质保障及售后服务等。六、乙方提交的经营计划书，如甲方认为需要作出调整时有权向乙方提出调整意见。如乙方根据实际情况及专业经验确认无需调整的，应尽量说服甲方同意，否则，则应及时接受甲方相关调整意见。七、经甲方确认的经营计划书，乙方应严格依照执行。乙方按经营计划书进行采购的，采购产生的货款及其运输、交通、差旅等成本开支均由甲方承担支付。具体支付方式为：由乙方在每次实际采购时提前预支，每次采购完毕后日乙方应向甲方提交相关合同及票据等原始凭证予以结算，由甲方实行多退少补的报销方式。八、乙方在实际代为经营过程中如确需调整经营计划书容的，应及时告知甲方，征得甲方同意后方可调整执行。否则，因擅自调整而产生的相关费用、成本及后果责任均由乙方