保险电销异议处理培训课件(ppt 40张)

我年龄大了，买着不划算 老师，设想一下如果您正拉车上坡，您是不是特希望有人能 出手帮您一起推上坡呀？ 其实人生就好比是拉车走上坡路，年龄越大，家庭的分量就
越沉重，因为上有老下有小。而保险就是帮您把车推上坡的
那一位好人。若是少了这个好人，说不定非但坡上不去，顶 梁柱也累倒了，那一家人的天可就塌了，谁来给家里的老人、 爱人、孩子遮风挡雨？
问题汇总（二）
我的想法装入你的口袋 你的口袋收获客户的钱袋

销售是服务的延伸 拒绝是销售的开始 到什么山上唱什么歌
买保险不吉利，“不保不险，一保就险”

呵呵，保险还有这特殊功能啊？ 请教您一个问题：世界上是先有医院还是先有病人？同样的 问题：世界上是先有风险还是先有保险？很多患癌症的病人 都没有买保险，那您说他们怎么就会出险呢？如果真的是 “不保不险，一保就险”，那么我建议：您恨谁，就给谁买 保险就行了！其实啊……

20年之后钱已经贬值了 非常认可您的说法。曾经我也担心我这点钱会贬值，但现 在不担心，因为钱流动起来，又能给我带来价值就不会贬
值，而且人是越来越值钱的，用少许钱转换成对自己生命 的保障,钱就不会贬值，你说对吗？

有客户问我们的收入，手机号码等问题 笑笑，工资是大家较隐私的问题，就是济南当地的平均收入。
关键词：汶川大地震，每4分钟就有1人因意外死亡，时间 价值，人身价值，算小帐与算大帐的问题，生活必需品。
关键点：思维活跃，反应迅速，充满自信，传递真情。
多打电话多出单
问题汇总（三）
家人不同意、朋友不让买 其实每个人都最少有一份保险留给他的家人，区别就在于， 当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出， 还是由他的家人赔出。 人无千样好，花无百日红，当傅彪两次换肝花费超过一百万， 当他人已不在因为无力偿还贷款别墅被收回的时候，他的妻 子和孩子的未来谁来管？花钱、折本的事我们需要考虑，一 家之主是要有担当的，咱们这个计划投入少、保障全、到期 还，具体您家人是觉得哪里不合适呢，让我来跟他沟通一下。 OR： 他们不同意多半是怕您花错钱，咱们这个计划关键不是让您 把钱花掉，而是存起来了，同时还能得到一份保障，存多存 少最后也都还是您自己的呀。
我没钱，我不买保险

您的想法很对，在经济状况不是特别好的情况下，保险不是 首先考虑的。只是口袋钱少并不意味着没有风险，反而因为 要为生活所困，更加辛勤工作，以致于忘记了自己的身体， 风险会更多，越是经济状况不佳的人越生不起病，我国每年 有160万新增癌症病患者，13万人死于交通意外，每天有三 百多人死于意外，相当于每4分钟就有1人因意外死亡。我们 谁也不愿意发生疾病和意外甚至也不愿意老，但生、老、病、 死、残难道从来不是“爱你没商量”的吗？保险于我们而言 不是奢侈品而是必需品！ 再说了，您现在这么年轻，以后一定会有很多升职和加薪的 机会，一天也就是存个几十块钱，况且我们月缴的支付方式 是很弹性的。

我还小，以后再说吧。 老师，咱们小时候都存过零花钱，对吧？
一样的道理啊，尤其是对于购买保险产品，年龄越小费率越
低，像您今年**岁，我们这个年龄段的客户多数都选择**万
缴费期太短
老师，您有没有留意贷款买房买车一族，虽然他们有好多种 选择，但80%的客户选择的却不是20年而是10年还清，因为 无债一身轻嘛，再说了，保险缴费期宜短不宜长，因为在事 业高峰期完成交费，可以使之后的阶段很轻松，还是赶前不 赶后合适，您看您一个月缴**没问题吧？


对保险不感兴趣，说自己很健康，交保险是一种负 担； 什么是万能险？
问 题 会
观念改变命运
问题汇总（一）


医疗津贴保险有一份就够了；
理赔难；


保险都一样，别光说好的，说说弊端；
刚买房子或有房贷，经济压力大 ；


对保险不感兴趣、不需要 “好的，既然您不需要，我当然不会勉强，只是 我想说明的是我们的计划有一点一定能帮到你， 就是只要每天为自己储备××元钱，如同您打一 次车、买一本杂志、吃一顿午餐，而且可以按月 来储备的，就这样不经意的一个动作帮你化解了 意想不到风险。 回去考虑考虑、或者说回家和家人商量一下 能告诉我具体商量哪个方面吗？

如果有一台印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的 钞票？您这么智慧的人一定会作出正确的选择，我们都知道 钞票没有了还可以再印；但是机器没有了，就什么也没有了； 您的车都上保险了吧，那您这创造金钱价值的印钞机还不比 车金贵呀？
缴费期太长
为了不影响您资金的占用，咱们这款产品采用了月存，交10 年的方式，可以避免短时间内缴费压力大问题；专家建议大 病险、长期寿险等保障型险种适合长期交费，细水长流，小 支出换来大保障。以后升职加薪了，但是每月存的钱却是不 变的，可以使您在获得保障的同时，生活品质也会只升不降， 像您一个月缴**没问题吧？
我有足够的钱，我不Leabharlann Baidu要买保险

华人首富李嘉诚说：我最大的财富就是为我和我的家人买了 充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有 受益人的情况下不能算做遗产。这一点对于做生意的人最有 用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，有着300年历史的安然 公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破 产的情况下，每年仍有100万美元的收入，照样安枕无忧。 所以，有钱更应该买保险！！

20年后再取出这钱，没用；
人无法预知生死。您认可吗？
现在流行的一句话是：人生最大的悲哀是什么：人活 着钱没了。 无论再过20年还是30年，钱都有用！您说是吧，在 医学发达，生病了只要治疗及时就可以挽回生命，但 需要费用。您看虽然甲流蔓延，但只要入院救治很快 就会好，所以说啊，只要活着就一定要有质量，为自 己做规划和储备是很重要的。

已经有很多保险了，或者说单位的福利待遇已经很好了？ 您是说既有社保又有商业保险是吗？目前在中国像您这样 的人挺少的，一是说明您有福气有个好单位，二是说明您 是有智慧的人，有规划，有远见！但我给你说的计划一定 不是锦上添花，而是雨中送伞，雪中送炭！是您已有保障 必要的补充。是为您的已有保障保驾护航的！因为是月缴 纳，不影响您的点滴生活……