九阳的优势

九阳的优势

一、行业优势

2008年12月，公司豆浆机市场占有率为86％，稳居行业第一位，遥遥领先；料理机市场份额为37.8％，处于行业第一位；榨汁机31.7％，排名行业第一位；电磁炉的市场份额为14.36％，处于行业第二位；开水煲市场占有率为10.9％，位于行业第二位；电压力煲的市场占有率快速提升，目前以6.75％的市场占有率升至行业第三位。

二、管理优势

王旭宁本人是技术出身，深知技术创新对公司发展的重要性，公司每年投入巨额的资金用于研发，研发技术人员占到公司管理人员的近30%。为了做好专有技术的保护，公司聘请了4名国内知名的知识产权方面的专家做顾问，一个专门团队做专利的申请与保护。

治理公司的原则包括了对骨干员工的态度，“不仅可以共苦还能同甘。”中高级管理人员和研发、销售的骨干均通过“上海力鸿”或“上海鼎亦”间接持有公司股权，保持了核心员工的稳定性和持久激励。”

在九阳，谁有能力谁就上，只要你有能力，总裁以下的位子你可毛遂自荐；九阳非常注重对员工的培训，在这方面不仅是董事长以身作则去上海中欧读MBA，也安排他的手下(九阳的中、高层)分别在人大和山大参加MBA学习。九阳拒绝不正之风，谁“犯规”就制裁谁，因此每年总裁办都会收到一大批被交上来的礼品和回扣款；九阳提倡集思广益，鼓励提合理化建议，不但每件建议会有答复，而且谁的点子好、被采用了，每年还会有奖金；九阳倡导员工间团结、互助的大家庭理念，所以九阳的员工就幸福得很：吃饭不要钱，冬夏有空调，洗澡有太阳能（呵呵，太阳能）。对于常年在外公干没时间谈恋爱的光棍们，九阳还创造性地专门设立了“红娘奖”，以奖励那些为他们婚事忙活着的“月老”；另外九阳还有一支免费钟点工的志愿者组合——“家庭服务队”，随时机动地为那些出差后家里没有壮劳力的员工家属去干活……

三、销售优势

公司建立起了广泛稳定多样的扁平化营销渠道。营销网络由公司本部、一级经销商和销售终端三个层次构成。450名一级经销商，在全国270多个地级城市、2000个县级城市，建立起20000多个零售终端，各类豆浆生活馆1000多。在对一级经销商的管理上，公司对省级和地级市经销商合二为一，县级市、县和乡镇合二为一，使营销渠道更为扁平，减少了经销环节，降低了营业费用，也提高了销售效率。近年来，九阳与家乐福、沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、五星、世纪联华、泰斯科等全国9大连锁零售机构都建立了紧密合作关系，避免了对单一销售渠道的过度依赖。2007年，公司销售网络已初步形成了以电器专营店和大卖场为主，百货商场、分销商和专卖店齐头并进的发展态势，初步适应了家电行业市场反应迅速的要求。

5月14日，全国家电下乡产品(电磁灶)项目招标结果公示，九阳投标的27款产品，28个区域全部中标。中标之后，九阳电磁灶将组建500支服务队，近3000人负责家电下乡的普及和推广工作。九阳电磁灶2001年进入市场，只用了3年进入了行业前三名，近两年一直保持行业第二的稳定地位。2009年1月，九阳电磁灶荣获“中国电磁灶行业市场消费者首选品牌”。

四、专利优势

从1994年王旭宁发明第一台全自动家用豆浆机以来，九阳豆浆机历经了七次重要的技术变革。1994年，全自动豆浆机在九阳诞生，九阳开发了电机上置技术；1996年研发外加豆技术；1998年研发智能不粘技术；2001年研发语音提示功能；2002年研发的文火熬煮技术；2004年研发的全豆营养技术；2005年研发导流器粉碎技术。九阳豆浆机的研发一直保持着两年一大步的强劲发展势头。

2006年3月25日，九阳JYDZ-23型全自动家用豆浆机荣获第四届“中国企业产品创新设计奖”金奖，同时，九阳公司研发设计团队被授予“中国设计之星”奖。由于豆浆机容易模仿，发明生产出来以后，很容易造成技术泄漏，九阳很早就重视通过专利来保护自己的产品，公司先后申请拥有专利115项，其中发明专利6项，实际应用型专利38项，外观设计专利71项目。

“一个小小豆浆机，大大小小连螺丝算起来总共也不过一百多个部件，九阳股份从技术到外观竟然申请了百项专利，其他企业稍不注意就会侵权，给后来者树立了一道很高的门槛，这保障了九阳独享高毛利

率的可能。”一位小家电行业专家表示。

五、品牌优势

2007年，九阳的品牌价值增加到12.07亿元。这使得公司品牌具备了较强外溢能力，带动了公司在厨房小家电相关多元化产品领域的扩张。

豆浆机市场规模未来仍将保持较快的增长，据统计，2002年至2007年豆浆机复合增长率达到56%，但2007年我国豆浆机市场规模仅为550万台，家庭保有量仅为3%左右，远低于微波炉等小家电50%左右的保有量，豆浆机具有广阔的市场前景，未来3年复合增长率将不低于40%，未来10年复合增长率将达20％左右。九阳作为上市募集资金项目之一的年产800万台家用豆浆机项目将于2009年开始投产，九阳以目前80%以上的市场占有率，豆浆机未来销量成长值得期待。

借助九阳品牌，公司介入厨房小家电发展势头良好。九阳几年前启动了“相关多元化战略”，将主要业务经营目标确定为：以豆浆机及豆浆配料为主打产品，在巩固豆浆机市场龙头地位的情况下，以电磁灶、营养煲、料理机、榨汁机等其他关联化产品为依托，并不断进行新产品的开发和推广，拓宽和完善公司的健康厨房小家电产品线。目前除了在豆浆机行业稳居龙头地位外，公司在料理机、榨汁机市场份额均超过30%，在食品料榨行业排名第一；电磁灶、紫砂煲和开水煲均为市场第二位。

面对豆浆机行业的快速增长以及其他厨房小家电市场份额的扩张，九阳股份整体的生产销售规模连续多年保持了50%以上的增长.

2009/05/13日前,九阳股份有限公司的“九阳”商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。商标保护条例规定,一旦商标被认定为中国驰名商标,其合法权益将在国内外得到广泛承认,并在全世界范围内受到相应对等的法律保护。九阳股份表示,这标志着九阳得到了广大消费者的青睐和认可,九阳将以此为契机,全面提升“九阳”品牌含金量及技术竞争力,在更高层次上延伸九阳的品牌价值,努力把“九阳”品牌打造为中国小家电第一品牌。

六、标准优势

自2008年以来，《豆浆机国家标准》起草工作会议就一直在杭州举行，拟推出我国首部关于豆浆机的行业标准，而九阳股份正是这个起草组的组长。对于不少专利在手的九阳股份而言，在此次行业标准的制定中，肯定会拥有更多的话语权。中投证券分析师袁浩然认为，九阳股份始终加大研发投入，确保自己始终占有领先地位，继而保持自己的竞争优势和市场份额。而担任标准起草组组长，也为阻击对手提供了有利的条件。

七、五谷精磨器

2008年，从豆浆营养角度出发，九阳推出了第9次技术革新的“五谷精磨器”，令豆浆营养、口味再度得到质的飞跃。

九阳产品能长期受到市场好评，除了技术领先之外，还得益于其以“满足消费者需求为最终技术研发目的”，不断利用新技术提高豆浆机性能和豆浆营养的初衷。例如，九阳应用了“五谷精磨”技术的豆浆机，因为使用更方便、打出的豆浆营养释放更充分得到市场好评。

据了解，五谷精磨器是豆浆机行业的最新技术，也是该项专利拥有者九阳豆浆机的独享专利，它与无网简易技术最大的不同在于“豆浆不是切出来的，是磨出来的”。“五谷精磨器”的作用在于当刀片快速旋转时，形成强大吸力，把豆子吸进五谷精磨器小空间被高速旋转的精磨刀充分粉碎，豆浆从上面的孔中甩出，再吸进去细细研磨，如此循环反复上万次。因空间小，豆料与精磨刀接触次数大大提升。旋风精磨刀也与一般刀片不同，它比较钝，四叶刀片分上中下三层，每次接触豆子，都不是简单切割，而是旋转起来每一粒豆子要经过三次碰撞粉碎，因此磨浆效果当然不一样。值得一提的是，虽然五谷精磨器豆浆机比无网简易型多了一个部件，但清洗也非常方便，不锈钢大孔状，用水一冲就干净了。

八、毒牛奶带来的机遇

中国家电协会理事长霍杜芳认为，“三鹿奶粉事件”后，豆浆机行业销售无比火爆，消费者对于“饮家电”的长期潜在需求终于被激发出来。豆浆机“饮”与“食”兼备，是其无比火爆的先天优势。

在奶粉事件出来之后,突然加最大力度进行广告投放宣传,第四季度的宣传费用比前三季度总和还要多,这也是为什么2008年其销售费用突然同比增加如此之多的原因.

在2008年奶粉事件出来之后,在豆奖机销售出现大幅增长,九阳的产能不够,九阳启动了临时租用厂房,

扩大生产,而不是采取贴牌外包生产,这很重要。

九、售后服务优势

售后服务：九阳全国售后服务系统，实行免费上门服务，是小家电行业唯一一个上门服务的公司。

十、商用豆浆机

原磨豆浆经营，是以九阳商用豆浆机为依托，加盟商通过与餐饮经营场所合作，布置统一的陈列终端，提供现场磨制的、高品质、原汁原味的原磨豆浆系列饮品，进而获得丰厚利润。

原磨豆浆，是九阳集团旗下的重要战略业务。九阳，旨在构建全国性的、规范的、专业的市场网络，以可持续地运营原磨豆浆健康产业。收取占营业比例甚微的品牌使用费，非出于直接盈利目的，其根本在于向所有加盟商提供并维护一个“鸿利无忧”的可持续的经营环境与平台，以及提供更加优质专业的原料供应、饮品支持、市场培训、品牌宣传等系统服务，更好保证加盟者长久、稳定盈利。品牌加盟销售*合作条件1.热爱健康的饮品事业，并打算通过饮品事业创富；2.能开拓适合经营的餐饮场所，如：与酒店联营、开店经营等等；3.服从市场统一品牌管理，共同打造原磨豆浆品牌，共同收益。

十一、九阳豆啡磨坊

九阳豆啡磨坊是最新的全智能型专业多功能饮品制作设备，可以便捷制作“原磨豆浆·豆啡”、“原磨豆浆·黑魅淳露”、“原磨豆浆·黄金双香”、“原磨豆浆·黄豆豆浆”等多种高品质经典美味饮品，制作全过程由微电脑控制，全自动进行，单次制作容量为1升-1.5升，制作时间只需25分钟左右。九阳豆啡磨坊采用了“轴流磨粉碎专利技术”，在还原传统石磨磨制工艺的基础上更加强了粉碎的细腻性和均质性，精细研磨效果更好保证了饮品的原汁原味，营养价值显著提高。同时，饮品的加热、保温过程采用“文火熬煮专利技术”，借鉴了“康奈尔法则”和“巴氏灭菌法”，更好地确保了饮品的原磨风味：细腻柔滑、色泽诱人、口感纯正，饮品中的营养成分更利于人体吸收，养生保健价值更高。