跨国企业合作模式

浅谈联想合作模式

随着经济全球化趋势的迅猛发展和国际竞争的日益激烈，跨国公司在全球领域的研发合作模式有越来越多的趋势，合作的广度和深度在不断扩展。经过20多年的努力，从内地到香港，从国内到国外，联想逐渐发展成为一家国际性公司，但他们仍自我定性为“国有民营”企业，坚持以产业报国为宗旨。在新的经营团队的带领下，联想的战略以及合作模式为中国乃至全球带来深远的影响。

联想使用的是国际投资的合作模式，采用合作经营为企业带来巨大的经济效应。

联想自1984年靠中国科学院计算机研究所的20万元资金、由11名科技人员创业以来，曾出现过多次经营危机，都因为及时调整发展战略而化险为痍。1988年因内地政策的局限，他们转战香港，成立香港联想，取得长足发展；1995年前后，香港IT行业出现泡沫，造成亏损，他们出售内地优良资产充实香港联想，闯过经营危机；2004年，国内持续发展遇到瓶颈，他们果断采取“蛇吞象”的战略，大胆并购IBM的个人电脑部门，坚定地迈出国际化经营的一大步。不过，借船出海能否成功最关键的还在于双方企业文化的融合和国际化团队的整合能力。联想国际化得进程准备已有一段时间，从联想英文更名。成为奥运的顶级赞助商，为出海做了大量的铺垫。这种蛇吞象模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用

2009年8月12日，北京联想集团与用友软件股份有限公司在北京签署战略合作备忘录，宣布双方成为战略合作伙伴，将从公司层面整合双方的软硬件优势，为客户提供全面的服务，推动企业转型升级。联想集团CEO杨元庆、用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京等双方管理团队出席了本次签约仪式。

8月12日联想与用友正式签约成为战略合作伙伴联想集团CEO杨元庆表示：“过去几年，我们已经在业务层面有过多次合作，今天我们正式结成战略合作伙伴，将把双方的合作推向新的高度。我们将充分整合联想的硬件优势和用友的软件技术，为中国的商用客户提供国际水准的整体化解决方案。这不仅是顺应行业发展趋势的举措，也是中国IT产业软硬合作模式的一次有益的探索。

好处：

经过近几十年的高速成长之后，中国企业开始进入全面的转型升级时期，重塑企业核心能力，建立新的竞争优势，实现卓越绩效和可持续发展，就必须依靠IT作为战略和商业支撑平台，降低成本，提高效率。用友与联想的合作正是顺应了这样的产业背景和宏观趋势，同时双方的合作也将为中国企业的商务模式创新提供更为一体化的解决方案和技术平台。“用友公司从2008年以来全面转型客户经营模式，为客户的创新与成功创造更大价值。与联想集团合作，向中国企业提供整合的产品与服务，正是用友公司客户经营策略模式的具体实践。”

联想通过几次的经营合作，双方将充分整合各自在管理软件和硬件领域的专业优势，进行技术研发与产品层面的合作，并将在市场、渠道和销售领域进行尝试性合作。双方的合作将有助于为中国的商用客户提供更为完善的全方位信息化解决方案，提升中国商用客户的信息化水平。这不仅是双方战略布局的延伸，也是引领中国IT产业走向软硬合作的重要探索。

同时双方的合作也将为中国企业的商务模式创新提供更为一体化的解决方案和技术平台。“用友公司从2008年以来全面转型客户经营模式，为客户的创新与成功创造更大价值。与联想集团合作，向中国企业提供整合的产品与服务，

正是用友公司客户经营策略模式的具体实践。

用友U8 ERP产品也整合了联想服务器，为中国商用用户提供了更全面的解决方案。此次战略合作是跨界营销的突破性探索，平等自愿的合作形式处于市场和终端用户的迫切需求，具有非常深入的显示理论依据，这次合作也最终会成为IT产业的一次经典案例，我们也期待这次合作能成为一种成功的模式知道中国企业，创新中国IT产业经营新蓝海。

联想的合作模式对我国对外投资的启示：

2012年世界经济复苏乏力，但是我国前三季度对外投资继续保持快速增长势头。我国企业对很多国家和地区的投资增速达40%-50%，增幅最低也有14.3%。从整体情况来看，我国对外投资仍然处于初级阶段。

国际经济投资合作模式，能获得本国所缺少的资金和技术，获得我国缺少的劳动力、信息和其他资源，最终提高生产能力和促进经济发展。国际经济合作也为企业带来了规模经济效益。实现最佳的市场融合，产生最佳经济效益。因此，我国应该通过加强国际经济合作提升经济效益，从而带动全球的经济的繁荣。