如何提高房地产营销业绩方案PPT
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A1及A2户型为套三户型，占比较高，但与目 前市场在售产品同质化较重；
均配置270°全景阳台。
本案基本情况---产品
B户型分为B1户型（115.07㎡），B2户型 （136.24㎡），B3户型（124.84㎡）。大户 型产品占比较多，为舒适性产品；
市场饱和
产品同质
客源有限
区域认识
城市区域认识 市场区域认识 本案基本情况
本案基本情况---位置
本案位于__江长路旁，整个项目分为2个地块， 分别是A-1地块及A7地块。其中A-1地块四面 临路，东南面临花园东街，北临竹海大道，西 面为已建小区，东面靠河。A-7地块北临竹海 大道，西靠花园北街，南边为一已建小区，东 面为A-1地块。
占地面积（㎡）
12852.28
容积率
2.4
建筑面积（㎡）
92241.61
住宅建筑面积（㎡） 25498.54（239户）
商业建筑面积（㎡）
5072.52
A-7地块临近快速通道，商业价值相对较高但体量较小，居住环境低于A-1地块，可作为项目过渡产品，快速去化，保证资金安全。
本案基本情况---产品
A户型分为A1户型（104.27㎡），A2户型 （117.75㎡），A3户型（124.91㎡）。其中 A3户型舒适度较高且为市场稀缺产品；
项目A-1较方正，占地面积相对较大，且 东面临河，体量、户型、居住价值都高于 A-7地块，如有溢价可能，必定是此地块。
本案基本情况---地块商业价值
308国道（58 米景观大道）
城市主干道
本案商业体量较少，基本为社区性商业，商业价值较高的为临近主干道及景观大道的位置。其中A-7地块因有路面停 车场设置，商业成熟度较快。
区域认识
城市区域认识 本案区域认识 市场区域认识
城市区域认识
__位于__市中南部，作为__重镇经济发展平稳，人口众多，并已基本形成综合交通网络布局。
__位于__市中南部，是__市域二级中心城市，下辖__乡__镇，__东临__道，距离__市约__公里，距离__市约__公里。 20__年全县实现地区生产总值__亿元，同比增长__%，全社会固定资产投资__亿元，同比增长__%，社会消费品零售 总额__亿元，同比增长__%。截止20__年，__总人口为__万人，其中常住人口__万人，城镇人口__万人，其中县城人 口__万人，农村人口__万人。
本案基本情况---城市道路
58米景观大道旁，高铁与城际交通必经之路
本案临近308国道（58米景观大道），周 边街道为新规划街道，容量相对较大，为 城市主干道，周边交通便利，但目前使用 率较低。
本案基本情况---地块住宅价值
本案住宅占比较大，其中A-7地块呈长条 形，占地面积较小，建筑体量较小且产品 为小户型产品，不能支撑产品溢价，可作 为过渡性产品投放市场；
滞销面积段 （㎡）
成交均价（元/ ㎡）
套一至套四
30
100-120
110-119 当期基本售罄
3100
套二 套三
581
83-122
111-122
83、89
套二户型3300 套三户型3600
套一至套四
20
109-117
117
基本售罄
3600
套二 套三
30
117-137
117-125
基本售罄
3600-3800
套二至套四
20
74-122
99-120
基本售罄
3600
套三
268
107-120
107
销售困难
3300
套三、套四
284
103-131
118-131
103
3600-3900
在售项目住宅总存量约：965套
目前__在售项目在供应存量约为1233套，此存量在县城区域内处于中等水平
市场区域认识---潜在产品供应
市场区域认识---在售项目
项目名称
总层数 10+1F 27+1F 18F/27F
22F/25F
26F 26F 6F-11F
27F/33F
梯户比
1梯2户 3梯6户 2梯4户 2梯6户
2梯4户 2梯6户
2梯4户 2梯6户 2梯4户 2梯6户
2梯4户
2梯4户 2梯5户
户型
存量（套）
面积段（㎡）
主力面积段 （㎡）
本案基本情况---配套价值
本案周边居住人群较少， 为城市新区，目前周边 配套较差。
本案基本情况---总平
10
7
8
9
12 3
4 65
本案由8栋住宅+商业组成，其中商业为7 号楼、10号楼独立商业外，1.2.6号楼楼下 为裙楼底商；
项目预计分为2期开发。
本案基本情况---经济指标
A-1地块
A-1地块基本情况
占地面积（㎡）
25622.67
容积率
3.6
建筑面积（㎡）
92241.61
住宅建筑面积（㎡） 83116.5（705户）
商业建筑面积（㎡）wenku.baidu.com
4597.11
A-1地块地块方正、自然资源较好且相对体量较大，为本案可能实现较高价值部分。唯一不足为容积率较高。
本案基本情况---经济指标 A-7地块
A-7地块基本情况
截止目前，__已基本形成“123456”综合交通网络布局 一码头：__港__码头； 二高速：__高速、__高速； 三铁路：__高速、__铁路、__铁路； 四干线：升格为国道的__县__段、省道__、升格为省道的__路、旅游干线__-__-__； 五纵六横：连接下辖乡镇的县域道路。
区域认识
城市区域认识 市场区域认识 本案基本情况
鼎盛 国际
竹海 丽景
英伦 府邸
瑞祥 苑
即将供应项目
预计套数（套）
370
200
240
上游
1200
阳光
800
即将供应产品项目为5个，整体供应量约2610套，供应量较大
市场区域认识---潜在土地供应
土地编号
成交日期 占地面积（㎡） 容积率
建筑面积（㎡）
20__.12.22__成交商住用地7宗，建筑面积约77万㎡，全部集中于高铁新区 预计20__年__住宅产品竞争激烈，如各供应项目动作迅速，激烈的市场竞争近在眼前
市场区域认识---市场小结
目前__在售项目供应量处于较正常阶段； 临近返乡潮，已动工项目供应量逐渐加大，虽大部分项目未取得预售许可证，但因地方原因，大部分项目已经开始收款蓄水； 基于__区域市场需求存固定量（无较多外来人口），各在售及待售项目都想在过年期间对市场进行抢占； 20__年底，土地供应井喷，12.22日当天成交7宗商住用地，供应量约77万㎡，未来住宅市场竞争激烈； 因城市结构及地方喜好，大部分项目产品均为套三、套四，产品同质化严重； 客户选择较多，成交周期势必加长，主动权渐渐向客户倾斜。
均配置270°全景阳台。
本案基本情况---产品
B户型分为B1户型（115.07㎡），B2户型 （136.24㎡），B3户型（124.84㎡）。大户 型产品占比较多，为舒适性产品；
市场饱和
产品同质
客源有限
区域认识
城市区域认识 市场区域认识 本案基本情况
本案基本情况---位置
本案位于__江长路旁，整个项目分为2个地块， 分别是A-1地块及A7地块。其中A-1地块四面 临路，东南面临花园东街，北临竹海大道，西 面为已建小区，东面靠河。A-7地块北临竹海 大道，西靠花园北街，南边为一已建小区，东 面为A-1地块。
占地面积（㎡）
12852.28
容积率
2.4
建筑面积（㎡）
92241.61
住宅建筑面积（㎡） 25498.54（239户）
商业建筑面积（㎡）
5072.52
A-7地块临近快速通道，商业价值相对较高但体量较小，居住环境低于A-1地块，可作为项目过渡产品，快速去化，保证资金安全。
本案基本情况---产品
A户型分为A1户型（104.27㎡），A2户型 （117.75㎡），A3户型（124.91㎡）。其中 A3户型舒适度较高且为市场稀缺产品；
项目A-1较方正，占地面积相对较大，且 东面临河，体量、户型、居住价值都高于 A-7地块，如有溢价可能，必定是此地块。
本案基本情况---地块商业价值
308国道（58 米景观大道）
城市主干道
本案商业体量较少，基本为社区性商业，商业价值较高的为临近主干道及景观大道的位置。其中A-7地块因有路面停 车场设置，商业成熟度较快。
区域认识
城市区域认识 本案区域认识 市场区域认识
城市区域认识
__位于__市中南部，作为__重镇经济发展平稳，人口众多，并已基本形成综合交通网络布局。
__位于__市中南部，是__市域二级中心城市，下辖__乡__镇，__东临__道，距离__市约__公里，距离__市约__公里。 20__年全县实现地区生产总值__亿元，同比增长__%，全社会固定资产投资__亿元，同比增长__%，社会消费品零售 总额__亿元，同比增长__%。截止20__年，__总人口为__万人，其中常住人口__万人，城镇人口__万人，其中县城人 口__万人，农村人口__万人。
本案基本情况---城市道路
58米景观大道旁，高铁与城际交通必经之路
本案临近308国道（58米景观大道），周 边街道为新规划街道，容量相对较大，为 城市主干道，周边交通便利，但目前使用 率较低。
本案基本情况---地块住宅价值
本案住宅占比较大，其中A-7地块呈长条 形，占地面积较小，建筑体量较小且产品 为小户型产品，不能支撑产品溢价，可作 为过渡性产品投放市场；
滞销面积段 （㎡）
成交均价（元/ ㎡）
套一至套四
30
100-120
110-119 当期基本售罄
3100
套二 套三
581
83-122
111-122
83、89
套二户型3300 套三户型3600
套一至套四
20
109-117
117
基本售罄
3600
套二 套三
30
117-137
117-125
基本售罄
3600-3800
套二至套四
20
74-122
99-120
基本售罄
3600
套三
268
107-120
107
销售困难
3300
套三、套四
284
103-131
118-131
103
3600-3900
在售项目住宅总存量约：965套
目前__在售项目在供应存量约为1233套，此存量在县城区域内处于中等水平
市场区域认识---潜在产品供应
市场区域认识---在售项目
项目名称
总层数 10+1F 27+1F 18F/27F
22F/25F
26F 26F 6F-11F
27F/33F
梯户比
1梯2户 3梯6户 2梯4户 2梯6户
2梯4户 2梯6户
2梯4户 2梯6户 2梯4户 2梯6户
2梯4户
2梯4户 2梯5户
户型
存量（套）
面积段（㎡）
主力面积段 （㎡）
本案基本情况---配套价值
本案周边居住人群较少， 为城市新区，目前周边 配套较差。
本案基本情况---总平
10
7
8
9
12 3
4 65
本案由8栋住宅+商业组成，其中商业为7 号楼、10号楼独立商业外，1.2.6号楼楼下 为裙楼底商；
项目预计分为2期开发。
本案基本情况---经济指标
A-1地块
A-1地块基本情况
占地面积（㎡）
25622.67
容积率
3.6
建筑面积（㎡）
92241.61
住宅建筑面积（㎡） 83116.5（705户）
商业建筑面积（㎡）wenku.baidu.com
4597.11
A-1地块地块方正、自然资源较好且相对体量较大，为本案可能实现较高价值部分。唯一不足为容积率较高。
本案基本情况---经济指标 A-7地块
A-7地块基本情况
截止目前，__已基本形成“123456”综合交通网络布局 一码头：__港__码头； 二高速：__高速、__高速； 三铁路：__高速、__铁路、__铁路； 四干线：升格为国道的__县__段、省道__、升格为省道的__路、旅游干线__-__-__； 五纵六横：连接下辖乡镇的县域道路。
区域认识
城市区域认识 市场区域认识 本案基本情况
鼎盛 国际
竹海 丽景
英伦 府邸
瑞祥 苑
即将供应项目
预计套数（套）
370
200
240
上游
1200
阳光
800
即将供应产品项目为5个，整体供应量约2610套，供应量较大
市场区域认识---潜在土地供应
土地编号
成交日期 占地面积（㎡） 容积率
建筑面积（㎡）
20__.12.22__成交商住用地7宗，建筑面积约77万㎡，全部集中于高铁新区 预计20__年__住宅产品竞争激烈，如各供应项目动作迅速，激烈的市场竞争近在眼前
市场区域认识---市场小结
目前__在售项目供应量处于较正常阶段； 临近返乡潮，已动工项目供应量逐渐加大，虽大部分项目未取得预售许可证，但因地方原因，大部分项目已经开始收款蓄水； 基于__区域市场需求存固定量（无较多外来人口），各在售及待售项目都想在过年期间对市场进行抢占； 20__年底，土地供应井喷，12.22日当天成交7宗商住用地，供应量约77万㎡，未来住宅市场竞争激烈； 因城市结构及地方喜好，大部分项目产品均为套三、套四，产品同质化严重； 客户选择较多，成交周期势必加长，主动权渐渐向客户倾斜。