慧聪网的模式

刊、区域扩张等），也是部分处于快速增长期中的商情再
增长的必要手段，但其执行的到位程度是关键。
慧聪网的基本情况
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的 b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品 买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与 中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供 线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横 立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子 商务的发展具有革命性影响。 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市 场研究公司三家独立运营的公司。 目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到 800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右， 是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
买卖通2005年的研发计划
持续改造，春节前页面访问速度达到和竞争对手接近的水平 1月中旬，完成数据库的升级，支持大并发量用户的在线访问 春节后，推出客户端软件，支持离线录入和批量导入商机 采用新技术（Java+linux/unix+Oracle)，05年6月之前完成对产品全线升级 持续改进，在新技术基础之上10月之前完成一次大的升级，基本达到或者超过竞争对 手水平
慧聪网的技术模式
慧聪网技术中心规划
慧聪网技术中心组织结构图
CTO 技术中心助理
技术中心副总
技术中心副总
技术中心副总
系 统 部
数 据 库 组
硬 件 部
短 信 产 品 部
买 卖 通 开 发 部
资 讯 开 发 部
行 业 支 持 部
研 发 部
慧聪网的经营模式
•
1. 2. 3. 4.
经营理念
创新研发、技术突破 ， 以数字监控系统为主轴，安全产业跨平台 整合，提供最佳解决方案。 诚信至上、务实经营 (Integrity) 财务健全，专注本业务实经营。 以客为尊、全方位加值服务 (Service) 全球化营销据点，提供客户更迅速与多样化服务。 关怀员工、保障股东、共享美好愿景 (Share)
>100万
70~100万
50~70万
30~50万
10~30万
<10万
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成—商情产品发展规划 成交 信任 了解 不了解 （4） 买家会员 宣传 （2） 买卖通 （各1） 商情广告/大全/引擎
慧聪网的技术模式
慧聪网技术培训
销售技巧培训
• • 面访销售技巧 电话销售技巧
基层管理技能系类课程
• 旨在提高基层管理人员的基本日常管理技能，提高一线团队的团队工作效率
怎样开会 怎样授权 演说技巧 团队管理 时间管理 面试技巧 决策管理 激励员工 管理变革 成功沟通
慧聪网的技术模式
慧聪网技术中心规划
慧聪网技术概括
买卖通的研发策略
• • • • • • 公司战略性产品 重点资源配置 以稳定、安全、高效为第一要素 严格版本升级规划 持续的升级改造 2005年内力争达到或赶超竞争对手
慧聪网的经营模式
• 经营战略
1. 2. 从业务模式选择来看，国外电信Βιβλιοθήκη Baidu营商开展IPTV一般采取业务捆绑的方式， 即通过三合一服务（triple-play）的方式，将语音业务、互联网接入业务和 电视业务捆绑在一起提供给用户。 从技术实现方式上看，IPTV业务可以通过DSL或FTTH两种方式实现。从 国外运营商业务开展的实际情况看，DSL是应用较多的接入方式，涉足 IPTV业务的电信运营商大多通过DSL提供互联网接入服务，因此，借助原 有的网络资源开展IPTV业务也就成为必然。 从服务内容上看，国外电信运营商在开展IPTV业务的初期大多选择视频点 播（VOD）和直播电视的方式，特别是前者，可以通过与观众的互动提供 交互式服务，显示出传统电视不可比拟的优势，这是IPTV的特长所在。
慧聪网战略发展目标 战略构成
产品发展战略
核心: 慧聪网管理 区域发展战略 行业发展战略
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成 慧聪网高管团队职责定位
慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、 CCO、CIO、CTO、CHO和CF0组成。
职 责 为：在慧聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪 网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求 调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总 体发展目标。
慧聪网的基本情况
慧聪网的商业模式
慧聪网战略发展目标
总体目标 1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。 2、实现慧聪网每年总收入50%以上的增长
数字（略）
2005 网络产品占总收入 比例30-40%
2006 网络产品占总收入 比例50-60%
2007 网络产品占总收入 比例70%以上
慧聪网商业模式
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成—商情产品发展规划
（汽车、礼品、制鞋、电气、美容 ） （广电、安防）
<10万 20%
>100万 （教育、影音、汽车用品、汽配、水工业） 8% 70~100万 20%
10~30万 20%
（酒店、电子、汽保、制药、包装）
50~70万 （家电） 4% 30~50万 28%
（暖通、涂料、印刷、专业灯光、工程、消防、化工）
慧聪网管理模式
慧聪网管理框架 职能管理的二维运行框架
财务
行政
人力资源
技术支持
慧聪网总部职能体系
各地分子平台职能
各地平台总经理 慧聪网的二维职能体系：各地平台分子公司的职能部门既接受慧聪网总部各职能部门的 管理和支持，同时也受各地平台分子公司总经理的监督和领导。可以有效的提升各职能 部门的服务支持效率。
总结与建议
总体计划——产品完善
引擎： 网页搜索结果分类 增加竞拍排名机制 供应与求购信息的自动匹配 引进国内认证机构 商务短信 TM使用量 网上营销系统 慧聪网交易会
买卖通：
总结与建议
• 小结：
其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产 品增长的主要来源；50%的转化率是唯一的保障。
另外，商情产品发展阶段过程中的其它增长手段（分
3.
慧聪网的资本模式
慧聪网资本来源
收入分解——引擎
规则： 04年计划收入基础上，50％递增； 新行业50万； 网技总体完成2000万
活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。
渠道建设
325个城市、1000家代理商
慧聪网的资本模式
慧聪网资本收入情况
05年总体计划——收入
• 直销： 1.5亿（事业部＋网技） –买卖通：1亿 –引 擎：5000万 • 渠道： 3500万（产品部渠道＋自主收入） –渠道 代理：2500－3000万 –网上直接收入：1000万