品牌塑造与传播的方法

5
六大手段打造品牌
专业
打造品牌
技术 服务 台澳 品牌打造 合作 6大手段 文化
打造品牌
打造品牌
打造品牌
事件
打造品牌
打造品牌
6
品牌营销实效解决之道
导入品牌营销系统工程
品牌建设
营销策动
品牌传播
品牌塑造脉络——解读行业的逡辑结构：三维一体分析
行业环境
消费者
竞争者
自身
8
品牌塑造脉络——品牌建设思路 营销体系 价值体系
品牌塑造与传播的方法
一、品牌战略管理模型
二、品牌规划与定位模型
三、品牌建设标准法则 四、六大手段打造品牌 五、品牌营销实效解决之道 六、品牌塑造思路脉络 七、营销策略制定 八、销售管理体系 九、品牌整合传播
品牌建设是一个系统工程，需要提升到战略的高度
品牌规划与定位模型
品牌定位
品牌DNA （核心价值） 品牌主张
渠道信用政策
核心流程识别
分销商 选择流程
与分销商的 战略协作关系
销售队伍 激励机制
销售表格 报告系统
信用管理 和控制
销售费用 使用和控制
销售流程优化
目标流程设计
14
快的品牌传播策动---品牌整合传播
15
品牌传播战略-六大手段打造强势品牌1
方法 措施
• 通过采用合适的传播平台突出产品 生产的专业性。 • 传播重点将放到案例描述，生产技 术等能够体现专业性的方面
品牌传播 行销策动
强
核心价值+核心概念+核心形象 战略取向、整体定位、赢利模式
大
品牌传播策划 通路渠道的 策略性构建
快
三环互动 “强、大、快” 打造品牌
造势行销
9
准的品牌定位策略---品牌定位规则
10
品牌定位模型
民众的期望 民众的认知
定位空间
客户的期望 现在的印象
期望的品牌
客户的认知
11
大的营销体系---营销体系构建
价格弹性 及敏感度
渠道价格及 利润分布
目标市场选择
市场进入 模式选择
空白市场 策略
定价方法选择
渠道与产品服 务组合的匹配
13
销售管理体系框架
分销商管理
销售队伍管理
营销风险防范
业务流程优化
分销商 盈利模式 分销商销售 区域划分
销售队伍的 组织形式 销售队伍的 考核
现有信用政策 分析
业务流程 现状分析
4
5 6
事件打造品牌
合作打造品牌
• 将产品的背书品牌，与产品品牌同 时出现，共同经营，通过异业联盟 打造台澳企业的品牌知名度。
技术打造品牌
• 通过强调产品特性，与其他竞争厂商 形成差异化，迅速形成市场突破。
1
2 3
专业打造品牌
服务打造品牌
• 品牌的建设必须要体现出产品配套 的服务，通过打造“顾问级团队”， 对品牌进行推广
文化打造品牌
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 挖掘产品的环保特性，将“生态文 化”演绎到极致
品牌传播战略- 六大手段打造强势品牌2
方法 措施
• 抓住产品特性，挖掘竞争对手尚未 顾及的亮点，通过吸引眼球的事件 话题引发讨论，提升品牌知名度。
品牌写真
品牌广告语
品牌内涵 品牌支持 行 业 分 析 受 众 分 析 竞 品 分 析 自 身 分 析
品牌承诺
品牌分析
品牌个性
4
品牌规划就是为品牌建设立法，建立标准
价值标准
形象标准
价值标准 传播法则 形象标准
文化标准
关系法则 个性法则 传播法则
品牌规划
个性法则 关系法则 文化标准
12
营销策略制定框架
细分市场选择 市场定位 区域市场策略 定价策略分析 渠道策略分析
市场预测
竞争对手 市场地位分析
明星市场 策略
相关成本及贡 献毛利率分析
代理模式利弊
市场细分 变量选择
台澳目标 市场地位
成熟市场 策略
损益平衡 销量分析
渠道的长度 和宽度选择
制定销售目标
与竞争对手的 战略联合
潜力市场 策略