企业提升营销能力、创造价值的三个方向

营销这个话题对于每一个创业者与企业来说都是重中之重，也是企业发展之路上的基本话题，是我们用来理解市场环境变化的手段，也是经营中的重要要素。从目前的市场格局中，我们可以从以下三个方面来提升企业的营销能力、创造价值的能力：

一、企业需要系统的营销能力

具有系统的营销能力是企业长期成功发展中最为重要的一环。在企业成本中，原料成本、财务成本、产品制造成本、营销成本都是需要密切关注的，但是其中有一个最为重要的成本需要领导者给予更高度的关注，这个成本就是系统成本。

为什么会这么说呢?其实真正决定一个企业成本能力的实际上就是系统成本，但是系统成本反应出来的能力又是怎么体现的呢?其实就是企业在整个市场大环境中当中的营销体现。所以我们可以得出：企业营销概念并不是企业中某部门的概念，而是整个企业集团军为整个销售目标发动的一场“战争”。而这场战争是个一体化的过程，简单来说可以用四点来概括：

1、关心市场结构重于关心销售规模;

2、关心市场组织重于营销组织;

3、顾客资源重于营销资源;

4、顾客的价值营销策略取代其它营销策略。

以上四点就是企业在制定营销策略的时候要牢记的点：要为顾客价值贡献去做事情。

二、整合化

企业必须要动用所有营销手段以带来营销回馈，企业营销回馈必须要以实现销售的收入为目标。对于所有营销方面的专业人士所提出的最基本要求就是，要通过整合的方式来进行营销活动。这就要求企业要做到以下三点：

1、必须要有强大的产品研发能力以及产品实现能力;

2、必须要开发和运用整个销售渠道的能力;

3、要得到一个最终效果：传播形象和终端形象相匹配。

这个实际上是最后的衡量结果，当这个效果得到了，才能够确认整合化营销做到位了。

三、品牌化

品牌化就是深植品牌各个环节，也就是说，品牌本身需要深耕细作。当所有环节都对价值有所贡献的时候，才会有品牌。产品本身是否拥有独到的价值，这是起点。

品牌最重要的是以产品为基础，这是企业第一个需要考虑的。

接下来就看能否实现个性与可见度了。中国企业的产品有一个很特别的现象，就是大家都追求雷同。如果人家的产品好卖，很多企业便学着做的产品跟这个企业几乎差不多。但是，这样的做法并不具有品牌的概念，品牌很重要的一点是在于它的个性和可见度。

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