简析数码相机行业的发展(战略管理)

简析数码相机行业的发展

班级：HR及行政管理姓名：曹旭霞学号：02 概述

随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码相机越来越成为大众的家用必备机。数码相机的发展大大超出了过去人们所想象的，时尚消费级数码相机广为普及，而数码单反相机也早早进入了大众的选择之列，在未来的发展当中，数码相机还会以更多技术亮点发展至前所未有的境界，全面代替胶片单反相机指日可待。

竞争环境分析

潜在的进入者与进入障碍分析

无论是国内市场还是国际市场，数码相机的主流和发展还是牢牢掌握在几家老牌的相机生产商，比如索尼、柯达等。也有半路出家挺进前列的，比如佳能。它们大多数已经站稳脚跟，并在市场上分得一杯羹。如今很多的数码产品公司都在进军相机市场，比如爱国者、明基、三星等，但是生存空间有限，发展受限制，对它们来说，进入障碍的构成因素有：差异化程度：佳能、索尼等公司在相机行业的商标信誉和用户忠诚度都很高，广告形式多样，内容新鲜；用户售后服务基本完善，在大城市及二三级城市都有售后服务部；产品多样，消费型与单反型都有不同的种类，不同的价位，满足了各类消费人群。这些都迫使新进入者要花大代价来树立自己的信誉、克服现有用户对原有产品的忠诚度。

技术障碍：佳能、尼康、索尼等老牌公司行业发展早，因此技术完善，相对于新进入的公司，转换成本也较低。

销售渠道：巨头们从生产领域到消费领域的营销过程早已完善，新进入者须通过让价、合作、广告等方式打响自己的品牌，从而消除销售渠道的壁垒。这是难度极大的一个过程。

替代品构成的威胁

如今，手机的发展越来越快，许多手机都带有照相功能，虽说专业性能不比数码相机，但是在市场上不乏以拍照功能为主的手机。比如索尼爱立信推出的拍照机皇--U1、三星M8910，都拥有1200万像素的摄像头和多种拍摄功能，堪比一些中等的数码相机。手机的携带使用比相机更方便，甚至可以不用借助电脑直接把拍摄内容上传网络。

但是，要完全的替代数码相机，那还有一定的遥远距离。毕竟手机的拍摄是更倾向于大

众时尚娱乐，专业技术还是需要专业的相机。手机虽然使用便捷，但是功能方面远远还不及数码相机。同时，高端拍照手机的价格有些还远远高于一般的消费型数码相机，这也是使一些消费者望而却步的原因。

顾客构成竞争力

用户集中度：市场早被大品牌瓜分，用户关注度绝大多数集中在了一线知名品牌。2010年3月，国内市场最受用户关注的相机品牌中，佳能以%高居榜首，尼康与索尼跟居其后，分别为%和%，富士以%排在了第四位。光这四大品牌就占据了大半壁江山，只余下了为数不多的空间给其他公司。

用户掌握的信息：广告、公益活动、口碑是一个公司宣传产品的极有力的武器。譬如，佳能在近几年内的销售始终处于世界第一位，不仅仅靠产品一贯的一流质量、一流服务，更因为公司对产品宣传也是不遗余力的。“你好色彩”广告舞者选拔大赛，第二届佳能“感动典藏”摄影大赛，欢乐嘉年华EOS全国巡展等比赛活动；中国野生动物摄影训练营，儿童环保网站，佳能爱心助学活动，佳能希望小学，佳能杯少年足球赛等公益活动；莫文蔚代言IXUS系列的广告，吴彦祖代言佳能DV的广告，成龙代言EOS系列的广告，大牌明星助阵，广告宣传更有力度。

供应商构成竞争力

数码相机是胶片相机的突破性发展，但最重要的相机镜头，还是需具备高科技光学技能与生产设备的公司来制造。目前，镜头技术还没有大革新，因此，供应品的替代能力相对也不高，而对相机来说，镜头的好坏直接决定了相机成像质量的好坏，因此，镜头对数码相机行业的发展起了至关重要的作用。在国内，数得上的镜头生产商也就那么40家左右的公司。这些公司大多集中在广州、深圳两地。对于国内销售的相机来说，核心的传感技术是来自国外，但镜头生产却还是有多家的选择，供应商的集中度和可替代性相对较高。

行业内企业构成的竞争力

数码相机行业，数的出的品牌也有十多个，这些品牌占据了96%-97%的市场空间，因此，消费者购买的选择也就主要在这些品牌中间。其中，佳能、索尼、尼康三大巨头占据了半壁江山，尤其可见他们的强大。虽然受经融危机影响，但是从08年至今，数码相机市场的销售依旧火爆，险受影响。基本上还是处于销售上升的状态。比如，2009年10月全球数码相机生产与销售量仍比去年同期高出%。

企业之间的竞争也是日趋激烈。在金融危机的大背景下，企业频频动作，全力应付各方面的危机。几大相机巨头纷纷优惠让利，销售商们更是积极促销，不仅使其他企业嗅出危机，

更使新进者难以进入。然数码相机市场各品牌之间定位基本处于稳定，变动因素不多，因而市场格局处于稳定状态。

确认行业变化驱动力

英特网的广泛应用与正在出现的新英特网技术：

PConline调研数据显示，绝大部分数码相机的用户通过互联网了解数码相机资讯，所占比例达到了%，而其他渠道获取讯息的比例相对较低,除电视宣传占比例超过了10%外，其他数码相机的宣传方式被消费者接受程度不高，不足10%，仅有%的受访者通过店内宣传得知数码相机资讯。因此，无论从技术推广发展，还是品牌宣传，英特网无疑已经成为了数码相机行业发展的新动力和新传播渠道。

行业长期增长率的变化：

PConline调研数据显示，有%的几率未来的市场份额还会继续增大。从销售来看，销售量有提升的空间，增长率不会明显走低。

谁购买产品及如何利用产品方面的变化：

PConline调研数据显示，有%的消费者希望相机画质更优、%的消费者希望相机有更高的感光度，其他还有电池续航力更久、耐用性更高、彩色宽容度更高、整体更轻便、减少快门延时、像素提高等等的要求。

产品革新与技术变化：

数码相机智能化、3D影像技术突破限制，可肉眼直接观看、大容量内存存储是未来数码相机广受期待的三大新兴功能。同时，外形设计越来越受到厂商的重视，消费类数码相机以轻薄为设计重点，在市场上赢得了一片掌声，该设计风格将会被各大厂商继续发扬光大。

与此同时，可录高清视频的数码单反相机相继推出，作为一种新技术的推广，其前景可观。可换镜头的消费类数码相机渐露头角，在保证画质的前提下，重新设计光学结构，达到缩小体积的目的，这将是未来数码相机发展的一个趋势。

市场营销革新：

数码相机的销售渠道有门店销售、3C卖场销售、网络销售、以及厂家直销等等，各种销售渠道有不同的优势，而门店经营模式最被消费者所接受。市场主要集中在国内东部沿海地区。中西部地区市场份额相对较少。PConline调研数据显示，08年经营数码相机行业的经销商，主要以门店销售为主，占%，而批发其次，比例为%，新兴的B2B经营模式占10%。可见数码相机仍以传统的销售模式为主。一线城市不乏卖场及门市店，相对的，二三级城市