贵州百灵市场分析报告

贵州百灵企业制药股份有限公司金感胶囊

告分析报市场

心动力团队

第四小组

）（队长：吴小艳49

成员：汪磊（）陈晶晶（）4044

陈飞飞（）赵文财（）袁晓波（）194256

年月日20101125

目录

前言……………………………………第一部分

调查内容....................................、调查目的 (1)

、调查目标 (2)

、调查对象 (3)

、调查方式 (4)

、调查地点 (5)

、调查时间 (6)

、调查结果 (7)

第二部分

市场分析…………………………

、背景分析 (1)

、行业状况分析 (2)

、环境分析 (3)

、消费者分析 (4)

、分析………………………SWOT5

第三部分

总结…………………………．

前言

场行的一个市后而进报分析告是在进行了市场调查市场

分析，是企业在进行市场营销活动时必须开展的、是进行活动的有效凭证、是进行市场细分的依据。故而为了这次实训的有效进行，我们团队成员在我们所选区域内进行了一些有关我们产品的一些相关调查。

这并不是一份完整的市场分析报告，还存在太多的不足

之处，请老师和同学多多指教！

第一部分

调查内容

目的、调查1

了解有关我们所选产品的市场信息，帮助有效的开展实训、也有助于我们在实训中取得良好的成绩。

、调查目标2

为我们在市场上进行金感胶囊的市场推广起到辅助、分析的作用，为能更好的推广奠定基础。

、调查对象3

各类终端零售药店

、调查方式4

人员上门调查利用网络信息

、调查地点5

阳市云岩区贵．

、调查时间6

年月日年月日23—20102010111011

、调查结果7

⑴金感胶囊在云岩区的各家大药房中的铺货率还很低，

没有形成完整的销售体系。

⑵贵州百灵的金感胶囊的价格处于中高端位置（每盒12

元左右），比一般感冒药的价格要高，因此在市场上没有优势

的卖点

⑶贵州百灵的金感胶囊在各家药品房的陈列都处于低端

位置，不利于消费者的购买。一般而言，消费者在进行购买时，首先选择的是与自己视线平行的、自己看得见的药品。

⑷各厂家生产的金感胶囊成分一样，但都形成了不一样

的价格，有的厂家生产的高而有的又比较低。

⑸感冒在冬春季节发病率较高，从而使得感冒药在这个

时期的销售处于旺季。

⑹大多家庭在这一时期都会进行感冒药的备份。

⑺消费者在购买时会受到多种因素的影响：价格、疗效、

产品的知名度、消费者自身对某种产品的忠诚度、药房内导购人员的影响……

⑻消费者在购买这种药品时第一考虑的是该药品的药效，

如果药房内的导购人员极力的推荐该药品的疗效，从而会使

该药品。向转而购买放弃原有户客．

⑼调查发现，金感胶囊的主要竞争产品有康泰克、克咳

胶囊、康必得、感冒灵，贵州百灵的主要竞争者有中美天999津史克、贵州益佰、康必得制药、三九制药

主要竞争者主要竞争产品

康泰克中美天津史克

贵州益佰克咳胶囊

康必得康必得制药

三九制感冒灵药999

第二部分

市场分析

、背景分析1

⑴国家对药品行业的大力支持，使得药品在市场OTC

上迅速的发展起来。而百灵的产品大多是药品，这同OTC 样为百灵提供了一次强大的发展机会。

⑵冬春季节感冒发病率较高，有较大的需求量，是感冒

药销售的旺季。

⑶一般患的感冒病，首先是会进行自主的购买药品，而

感冒药是消费者的首要选择，也是进行自我治疗的有OTC 效方法之一。

⑷消费者保健意识的提高，对于以前来说是小病，忍忍

一这的们的关注。出现在也越来越受到人现去的感冒，过就．

市场将会给金感胶囊带来契机。

⑸农村新农合的新兴发展，给药品带来了又一”“OTC 空白市场。

200199200200199

数调查35663552422245314802

平均每人全部年收入（元4279.6295.8177.9061.1516.2 4282.6279.7702.8472.其中：可支配收1510.1

性支出（元平均每人3537.4998.6029.6510.1278.8

保健其中：医疗25.67110.11318.07430.08

475.98

平均每人消费性支出构

成

其中：医疗保健（％）7.313.116.367.132.01

（，《中国统计年鉴》）备注：数据来源：2004

、行业状况分析2

⑴行业特点:

感冒是一种常见又多发的疾病受气候、环境等因素的,

变化影响很大，用药频率相对较高。除去冬春季节是感冒的高发季节外，其他季节感冒也是一种常见的病，而感冒

药又是老百姓进行自我疗效的有效方法之一，进而使感

冒药拥有了较大的需求市场。

⑵行业市场特点:

具有非常明显的季节波动性。①

药结与中西场销售排行中，西药在感冒药的产品市②

合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。

在感冒药生产企业所占的市场份额中，国内市场处③

于劣势地位。

、环境分析3

⑴宏观环境分析