移动电源的运营渠道

移动电源的运营渠道

一：市场分析：

1：现在市场中移动电源产品一线品牌已经出现，其中以羽博，品胜为代表，在市场中攻城拔寨，从实体的反应与在线销售数据，能够看得出，在长期的积累过程中，已经在踏入顶级品牌的过程中做了扎实的基础工作。

2：二三线品牌竞争激烈，瑞势，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原，每个产品的市场定位不同，在市场中的表现形式也相差甚远。

①瑞势经过一段时间的大刀阔斧的渠道突击，也已经转入增加扩充产品线的市场运作第二阶段。艾德佳则借用羽博第二品牌的优势，在市场的占有率方面做文章。

②摩米士，艾尔玛，萨发等则借用市场高端产品需求空白的机会，在产品的款式与外形，做工方面狠下功夫，着重擦亮消费者的眼球，在高端型产品方面略有建树，也形成了一道风景线，应该称之为移动电源普通渠道高端型，这种产品的弊端是只能在部分有高端销售的地区形成一定的销量，在品牌的推广与开拓走的是偏锋路线，属于小巧型的策略。

③艾德佳则主要围绕羽博周边的渠道体系，做起了二线品牌的尖兵。

④海路通，飞毛腿等老牌电池工厂品牌，则还是沿用一贯的泼辣实用的做法，利用产品的优势，在通讯市场中依然占有一席之地，但依然缺乏的是品牌的推广，采用的方法不过还是以产品卖品牌的做法，在一定的时间段内与羽博还是没有竞争力。

⑤力杰现在还是在国内大的电商布局这方面做文章，已经能够看到在长江流域与珠三角地带已经初具规模，这种模式，重点讲究的是团体作战，威力甚大。应该说力杰的总体规划还是走在各品牌的前面。或者说是有点超前。要求团队过于严密。

⑥品能一直还是在延续其线上的优势，但受困于操控方式与产品线过短的限制，包括其强项线上的数据也是在走下坡路。

⑦爱国者，旅之星等一些品牌则延续了其一贯的做法，利用原有渠道资源，原有的客户基础，品牌威力，重点在政采及央采方面加大力度，赚取利润值最高的层面。

⑧其他一些品牌也都在产品线与市场广告支持等方面徘徊不前，受困的因素还是比较简单明了。

二：市场品牌格局规划

在竞争中发展壮大自己，这可以作为我们的座右铭。今年移动电源国内市场发展速度加快，竞争力度加强，如雨后春笋，茁壮成长。今年还是移动电源打基础的阶段，也促使市场消费量的增加。

① 现在市场品牌思路已经基本清晰，一线品牌已经基本到位，羽博，品胜，

也只有他们两个能称得上是前期运作的大赢家。而店小二在这场火星碰地球的游戏中显然已经掉队。足见一线品牌行列想加入，还是与机会的。② 线上第一品牌品能，线上排名的下滑，显示出其产品规划的不完整。应该

能够看得出，现在只还是在移动电源的初期发展阶段，各品牌之间也都在

相互的比赛竞争中，再多有几个品能神话也不足为奇。

③ 二三型品牌的数量应该用暴涨两个字，市场需求的增大，促使更多商家加

入到移动电源行列。这也是对每个品牌的考验期。

移动电源产品规划分析例举

各品牌之间竞争，各有输赢，羽博是最大的赢家，品能在阶段性战役中，也取得过辉煌的成绩。分析其各自产品的优势与运营的特点，以作借鉴。

①羽博，成功品牌范例。发展的思路围绕渠道代理制。羽博发展的时间也只有2年左右的时间，发展速度还是令人惊叹。产品线的规划保障其能够安定的坐在头把交椅之上。其国内布局重点基本围绕沿海一带发达地区，包括其线上先下运作，首先择优选取优质代理商，线上线下都颇有实力的，这也符合沿海地区的产品发展的规律。这也是我们应该效仿学习的，羽博的发展思路还是值得借鉴。销售数据证明，线上的销量还是有绝对优势。

②品胜，同时期崛起的成功品牌，但其操控方式与我们有严格区别。暂不列例。③瑞势应该算是今年运作力度及方式比较典范的品牌之一。刚过完年没多久，很多深圳的同行还都沉侵在过年的气氛中还没脱离出来，而瑞势的第一销售战略已经在国内渠道开始了狂轰乱炸，及用放货的方式来吸引代理商的加盟，渠道分类也是错综复杂，音频系，存储类等等。在经过几个月的的地方沉淀之后，瑞势也已经开始慢慢的总结维护工作。国内来说也是喜忧参半。相对忧的成分还要更大一些。发现偌大一个北京城，其实销量还真没有那么大。感叹单一的小容量，其实做不出多大的成绩，在市场的拉动中局限性太大。

④摩米士也算是初露头角，基础落足与手机配件，着手于手机通讯市场，算是基础层次比较高的，但过偏的产品线没能使得摩米士的移动电源像苹果配件一样风头倍出，反而在手机通讯市场中也受到其他品牌的打压。感受到一丝丝凉意。

三：小结

根据以上品牌产品举例说明，根据每个品牌的得失，成功与失败，在未形成

分为四大部分：即通路型，行业单型，品牌特色性背单型，特殊产品使用范畴产品，

例如苹果背夹等。

⒈通路行

例如我们的小精灵系列，或叫做尖刀型，即作为渠道打开地面形式的利刃，能以极快

的速度打开区域市场的几面。建议5V手机充电设备把接头更改为3—4接头，包装改作为

品牌特点强烈的纸质礼品盒包装。以增加品牌的沉淀速度。

⒉行业礼品单型

国内是一个特殊性的市场，除一般的消费人群之外，还有一个潜在的中国特色的，也

是巨大的客户群，即行业采购群体。其中主要包括政府以下单位等，其要求包装档次高，

零售价格高，即留有利润空间大。这个型号的产品出货集中于每年的十一，五一等节假日，或两会等政府性会议。

⒊品牌特色性

即搞一些晶莹碧透，感觉，手感，质感，视觉等都能够达到大部分人感到相

当满意的产品，或者说是小家碧玉类型，总能感觉得到有点奢侈的味道。能够代表我

们的形象，让客户一看到，即能对迪比科能留下深刻印象。简言之就是迪比克的代言产品。

⒋特殊使用范畴产品

这方面产品的销售的局限性，可作为单独管理范围这些产品可包括苹果背

夹，或三星，HTC，诺基亚等背夹。也包括点读机，的配件接头，太阳能移动电源主

要销售源自于一些礼品单的赠品等等。

小结：

现在移动电源在国内的发展还处于初期阶段，产品线的布局也是在迪比科品牌初期发

展的阶段性策略。适应不同的人群，不同的消费群。根据不同的消费者，供应不同的产品。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。