五种类型的企业家
五种类型的企业家
一个企业家良好的素质与修养不是一朝一夕能形成的，它要通过企业家在长期的经营管理过程中不断的自我发展、自我锤炼才能形成。《大学礼记》中有一句话：“欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身。”如果这里把“治国”、“齐家”比着是管理好一个企业，那么“修身”就是指企业家自身的修身养性了。因此，从前面的一句话可以看出，企业家要成功地经营管理好一个企业，首先必须通过“修身”来不断完善自己。
企业家都应具有鲜明的个性。在一个人的个性结构中，性格处于核心地位。性格是人们对现实的稳定态度，以及与之相适的习惯行为方式。企业家经过长时间的修身养性，应该形成具有下列性格特征的人：理智型性格特征的企业家，在分析处理问题过程中能够深谋远虑，理智地去衡量一切，能够较好地排除感情因素的影响，科学地支配自己的行动；意志型性格特征的企业家，在行动中受意志的支配，目标明确，行为主动，决断能力强，毫不优柔寡断；独立型性格特征的企业家，观察处理问题有自己的主见，信念坚定不易受其他因素的干扰。善于发挥自己的力量，不屈服于暴力或权势，坚持真理；外向型性格特征的企业家，性格开朗活跃，善于交际，性格虽有稳定性，但也有可塑性。具有上述性格特征的人，应该努力使之巩固和强化。不具有上述性格特征的人，应该努力锤炼自己进行性格改造，加强主观调节，顺应客观环境的变化，性格改造需要长期不懈的努力。企业家除了培养和塑造上述性格特征外，还应具备与企业经营管理相对应的行为特征。企业战略不同，对企业家的领导风格、领导艺术的要求也不相同。具体来说，根据企业家的战略行为类型，可以把企业家行为模式划分为：开拓者、征战者、谨慎者、重效率者、守成者等五类。
开拓者
当企业经营环境特别动荡，面临一系列严峻挑战的时候，企业需要采取“出其不意的创造性发展行为”的战略的情况下，开拓者“出山”，力挽狂澜，披荆斩棘开辟成功之径。开拓者的素质特点：
①非常灵活、极富创造性，偏离常规；
②性格非常外向，很有鉴别力和魄力，容易受环境驱使和左右，多疑、自由不羁、性急；
③极富能动性，过分积极、好动；
④易受独特物刺激，善于提出和接受挑战，有时有点蛮干；
⑤思想方式：思维直观，非理性，思索无条理，有独创性。
行为特色：
①寻求新奇的冒险；②善于创造，致力于创造性活动；③工作重心倾向与企业外部，是“外向”型；④领导风格与艺术：依赖创造和超凡魅力；⑤时间倾向性：创造（企业的）未来；⑥工作方式：频频创造；⑦工作方法：头脑风暴法、风险管理；⑧对变革的态度接受未知的变革；⑨成功模式：依靠创新——企业家的机能。
征战者
当企业经营环境动荡，企业面临发展的有利机遇和挑战时，企业需要采取“积极的扩张行动”的战略的情况，征战者“挂帅”，针锋相对争夺市场，大刀阔斧开出新天地。
征战者的素质特征：①有节制地不遵守常规，具有发展新事物的创造性；②性格外向；
③精力充沛、对情绪有很强的自制力；④考虑风险，不蛮干，情绪稳定；⑤思想方式：有理性、但不刻板，不受框框限制。行为特色：①寻求不平凡的冒险；②有创造精神，致力于创业性活动；③工作重心倾向于企业外部，属“外向”型；④领导风格与艺术：依赖严格的协调；⑤时间倾向性：指向企业可觉察的未来；⑥工作方式：频频思考；⑦工作方法：收益分析，方案分析，特尔菲法等；⑧对变革的态度：接受间接性的变革；⑨成功模式：有效的多种经营，即征服竞争者，争取一切有利机会。
谨慎者
当企业的经营环境不太动荡，企业面临的挑战和机遇不多时，企业需要采取“持续发展”的战略的情况下，谨慎者坐阵，避风躲浪得稳定，见缝插针求发展。
谨慎者的素质特征：①遵守常规；②性格温和，与人友善，富于合作性；③受目标驱使、稳定、守信誉；④追求平稳发展；⑤思想方式深刻、有条不紊、专一、严谨认真。行为特色：①追求通常的冒险；②善于计划，致力于有计划的反应性活动；③工作重心放在内部和外部平衡点上，既重视外部，又重视内部，属“平衡“型；④领导风格与艺术：依赖于激励、认同和同舟共济，靠“目标”诱导；⑤时间倾向性：指向推测出来的未来；⑥工作方式：面临现状，实现最大化；⑦工作方法：采用预测技术、实现最最佳化；⑧对变革的态度：渐渐地接受变革；⑨成功模式：有效地增长、致力于扩大市场占有率。
重效率者
当企业的经营环境平稳，企业面临的竞争挑战较弱的时候，企业需要采取“增加产量求发展”的战略的情况下，重效率者主事，千方百计避风险，厉行节约增效益。
重效率者的素质特征：①教条、死板、重视规章制度、恪守程序；②不主动，不得已而为之；③靠外界刺激；④思想方式过于理性、不思变革。行为特色：①承认通常的冒险；
②善于组织生产和控制成本，致力于稳定增产和降低产品成本；③工作重心放在企业内部，属“外向”型；④领导风格与艺术：依赖惩罚和控制；⑤时间倾向性：指向当前；⑥工作方
式：诊断；⑦工作方法：采用投资分析、作业研究、工艺革新、财务分析等方法；⑧对变革的态度：接受最低限度的变革；⑨成功模式：高效率的执行（生产高效率）。
守成者
当企业的经营环境相当稳定，市场基本饱和，竞争较弱，在既无生存威胁，又很难发展的情况下，企业需要采取“巩固现有经营状态”的战略，守成者登台唱主角，按部就班守惯例，维持现状求稳定。
守成者的素质特征:①温和，古板；②有教养、善于合作；③性格稳重、冷静、缺乏主动性和激情，过于理智；④缺乏创造能力、遵从惯例；⑤思维方式：往往角度单一，善于接受他人（尤其是权威人士）的观点，不善于独立思考和提出问题。行为特色：①回避风险；
②以惯例作为行为准则，不越雷池一步；③工作重心放在企业内部，重复以往的工作；④领导风格和艺术：重视指挥和行政命令，监督、看管；⑤时间倾向性：指向过去，以过去为参照系；⑥工作方式：发现差错，追究责任，惩罚责任者，警戒他人；⑦工作方法：着重采用作业研究，作业组织财务管理等内部管理方法；⑧对变革的态度：反对变革，追求稳定性和重复性；⑨成功的模式：稳定中求生存，维持现状和保住自己的势力范围就是成功。
简单句的五种基本结构 正确的英语句子都要符合一定的语法结构要求。英语句子的结构可以归纳成五种基本句型。英语句子都可以看作是这五种句型及其扩大、组合、省略或倒装构成的。掌握这五种基本句型，是掌握各种英语句子结构的基础，也是学好其他语法知识的前提。 英语五种基本句型结构如下： 主语谓语 用符号表示为： ①ＳＶ（主＋谓） ②ＳＶＯ（主＋谓＋宾） ③ＳＶｏＯ（主＋谓＋间宾＋直宾） ④ＳＶＯＣ（主＋谓＋宾＋宾补） ⑤ＳＶＰ（主＋系＋表） 主语（subject）谓语（predicate） 宾语（object）定语（attribute） 状语 (adverbial) 补语（complement） 表语（predicative） 考点1.基本句型一：ＳＶ（主＋谓） 这类句子的谓语动词都是不及物动词，都不带宾语，但可以带状语。如: It is raining now. (ＳＶ) We’ve worked for 5 hours. (ＳＶ) The meeting lasted half an hour. (ＳＶ) Time flies. (ＳＶ) 考点2.基本句型三：ＳＶＯ（主＋谓＋宾）
此结构是由“主语+及物动词（词组）+宾语”构成。 She likes English. We planted a lot of trees on the farm yesterday. 练习1.分析下列句子成分，并在后面括号内标明属于五种基本句型中的哪一种。 1.People all over the world speak English. 2.Jim cannot dress himself. 3.All of us believe that Jack is an honest boy. 4.He did not know what to say. 5.He just wanted to stay at home. 6.He practices speaking English every day. 考点3.基本句型四：ＳＶｏＯ(主＋谓＋间宾＋直宾） 有些及物动词可以有两个宾语，如：give“给”，pass“递”，bring“带”，show“展示”。这两个宾语通常一个指人，为间接宾语；一个指物，为直接宾语。间接宾语一般位于直接宾语之前。 一般的顺序为：动词 + 间接宾语 + 直接宾语。 如：He gave me a cup of tea. (ＳＶｏＯ) She bought me some books. (ＳＶｏＯ) 若直接宾语为人称代词，通常不能放在后面。如： 不能说 Bring me it, please.而要说Bring it to me, please. 有时候为了强调间接宾语，把间接宾语放到后面，于是就构成了： 动词 + 直接宾语 + 介词（to或for）+ 间接宾语。 He gave a cup of tea to me. She bought some books for me. Show this house to Mr. Smith. 常跟双宾语的及物动词有： c一般用to多些，用for的记住常用的三个就行：get, buy, make。 He got an English-Chinese Dictionary for me. She bought a book for John. My uncle made a kite for me. 练习2.分析下列句子成分，口头说出间接宾语和直接宾语。 1.She ordered herself a new dress. 2.She cooked her husband a delicious meal. 3.He brought you a dictionary.
简单句的五种基本句型讲解及习题 一、句子成份 英语句子成分有主语，谓语，宾语，宾语补足语，表语，定语，状语等。 顺序一般是主语，谓语，宾语，宾语补足语，而表语，定语，状语的位置要根据情况而定。 1、主语：表示句子主要说明的人或事物，一般位于句首。但在there be结构、疑问句（当主语不疑问词时）和倒装句中，主语位于谓语、助动词或情态动词后面。主语可由名词、代词、数词、不定式、动名词、名词化的形容词和主语从句等表示。例如： Country music has become more and more popular.（名词） We often speak English in class.（代词） One-third of the students in this class are girls.（数词） To swim in the river is a great pleasure.（不定式） Smoking does harm to the health.（动名词） The rich should help the poor.（名词化的形容词） When we are going to have an English test has not been decided.（主语从句） It is necessary to master a foreign language.（it作形式主语，真正的主语为后面的不定式） 2、谓语：谓语说明主语的动作，状态或特征。可以有不同的时态，语态和语气。 1)简单谓语： We study for the people. 2)复合谓语： I can speak a little English. We are reading books. He has gone to Beijing.. 3、表语: 它位于系动词(比如be)之后，说明主语身份，特征，属性或状态。 My sister is a nurse. Is it yours?（代词） The weather has turned cold.（形容词） The speech is exciting.（分词） Three times seven is twenty one?（数词） His job is to teach English.（不定式） His hobby（爱好）is playing football.（动名词） The ruler must be in your box.（介词短语） Time is up. The class is over.（副词） The truth is that he has never been abroad.（表语从句） 4、宾语: 宾语表示动作行为的对象，跟在及物动词之后，We like English. How many dictionaries do you have? I have five.（数词） They helped the old with their housework yesterday.（名词化形容词） It began to rain.（不定式短语） I enjoy listening to popular music.（动名词短语） I think（that）he is fit for his office.（宾语从句） 有些及物动词可以带两个宾语，往往一个指人，一个指物，指人的叫间接宾语，指物的叫直接宾语。 He gave me some ink. 有些及物动词的宾语后面还需要有一个补足语，意思才完整，宾语和它的补足语构成复合宾语。如：We make him our monito r(班长). 5、宾补: 就是宾语补足语，就是补充说明宾语的 I see you crossing the street His father named him David.（名词） They painted（涂漆） their boat white.（形容词） Let the fresh（新鲜的） air in.（副词） You mustn’t force him to lend his money to you.（不定式短语） We saw her entering the room.（现在分词） We found everything in the lab in good order.（介词短语） 6、定语: 在句中修饰名词或代词的成分叫定语。 He is a new student. 但副词，动词不定式，介词短语等作定语时，则放在被修饰的词之后。 The bike in the room/over there/ is mine. Guilin is a beautiful city.（形容词） China is a developing（发展中） country; America is a developed（发达） country.（分词）
英语中的五种基本句型姓名______________ 为什么又要分词类，又要分句子成分呢？词类和句子成分是不同的概念。同一个词类可以在句中充当不同的成分，同一个句子成分也可以由不同的词类来担任。 那么什么叫句子成分呢？句子的组成成分叫句子成分。在句子中，词与词之间有一定的组合关系，按照不同的关系，可以把句子分为不同的组成成分。句子成分由词或词组充当。 现代汉语里一般的句子成分有六种，即主语、谓语、宾语、定语、状语和补语。英语的基本成分有六种：主语（subject）、谓语（predicate）、表语（predicative）、宾语（object）、定语（attribute）和状语(adverbial)。注意：汉语与英语就句子成分表面上看来差不多，实际上有不少差别。例如： (1) Xiao Li went to bed as soon as he came home. 小李回家后, 立刻就睡觉了。 (2) I'll go when I have had my dinner. 我吃了饭就去。 在英语中，同一个主语在第二次出现时不能省略，必须把每个谓语所陈述的对象都表示出来。而在汉语中，同一个主语在句中第二次出现时，就可以省略。如例(1)中，汉语说“小李回家后立刻就睡觉了”，省去了第二个分句的主语，倒可以避免造成误解。若将第二次出现的主语补出来，说成“小李回家后，他立刻就睡觉了”。听的人反而可能把那个“他”误会成另一个人。 英语句子的基本结构可以归纳成五种基本句型及其扩大、组合、省略或倒装。掌握这五种基本句型，是掌握各种英语句子结构的基础。 英语五种基本句型列式如下： 基本句型一：Ｓ＋Ｖi （主＋谓） 基本句型二：Ｓ＋Ｖt＋Ｏ（主＋谓＋宾） 基本句型三：Ｓ＋LinkＶ＋Ｐ（主＋谓＋表） 基本句型四：Ｓ＋Ｖt＋InO ＋DO （主＋谓＋间宾＋直宾） 基本句型五：Ｓ＋Ｖt＋Ｏ＋Ｃ（主＋谓＋宾＋宾补） 基本句型一：Ｓ＋Ｖi （主＋谓） 此句型有一个共同特点，即句子的谓语动词都能表达完整的意思。这类动词叫做不及物动词，后面可以跟副词、介词短语、状语从句等。 ＳＶi （不及物动词） 1. The sun │was shining. 1. 太阳在照耀着。 2. The moon │rose. 2. 月亮升起了。 3. We all │breathe, eat, and drink. 3.我们大家都呼吸、吃和喝。 4. Who │cares? 4. 管它呢？ 5. What he said│does not matter. 5. 他所讲的没有什么关系。 6. They │talked for half an hour. 6. 他们谈了半个小时。 基本句型二Ｓ＋Ｖt＋Ｏ（主＋谓＋宾） 此句型的共同点是：谓语动词都具有实义，都是主语产生的动作，但不能表达完整的意思，必须跟有一个宾语，即动作的承受者，才能使意思完整。这类动词叫做及物动词。 Ｓ│Ｖt（及物动词）│Ｏ（宾语） 1. Who │knows │the answer? 1. 谁知道答案？ 2. She │thanked │her mother. 2. 她感谢了她的母亲。 3. He │is making │a cake. 3. 他正在做蛋糕。 4. He │enjoys │reading. 4. 他喜欢看书。 5. They │ate │what was left over. 5. 他们吃了剩饭 6. He │said │"Good morning." 6. 他说：“早上好！” 7. I │want │to have a cup of tea. 7. 我想喝杯茶 8. He │watches │TV. 8. 他看电视。
教学讲义
三、主语＋系动词＋表语(S＋V＋P) [例句]1. This is an English-Chinese dictionary. 这是本英汉辞典。 2. The cake smells good. 蛋糕味道很好。 3. Everything looks different. 一切看来都不同了。 4. He is growing tall and strong. 他长得又高又壮。 5. The trouble is that they are short of money. 麻烦的是他们缺少钱。 6. Our well has gone dry. 我们的井干枯了。 7. His face turned red. 他的脸红了。 [分析]这些句子有一个共同的特点：谓语动词都不能表达一个完整的意思，必须加上一个表明主语身份或状态的表语构成复合谓语，才能表达完整的意思。这类动词叫做连系动词。系动词分两类：be, look, keep, seem等属一类，表示情况；get, grow, become, turn等属另一类，表示变化。be 本身没有什么意义,只起连系主语和表语的作用。其它系动词仍保持其部分词义。 四、主语＋及物动词＋间接宾语＋直接宾语(S＋V＋IO＋DO) [例句]1. He brought you a dictionary. 他给你带来了一本字典。 2. She cooked her husband a delicious meal. 她给丈夫做了一顿美餐。 3. I showed him my pictures.我给他看我的照片。 4. I gave my car a wash.我洗了我的汽车。 5. I told him that the bus was late. 我告诉他汽车晚点了。 6. He showed me how to run the machine.他教我开机器。 [分析]这些句子有一个共同的特点：谓语动词必须跟有两个宾语才能表达完整的意思，故这类动词被称作双宾语动词。这两个宾语一个是动作的直接承受者，另一个是动作的间接承受者。一般来说指人的宾语叫间接宾语，指物的宾语叫直接宾语。通常
客户类型分析及应对技巧 1、冲动任性型 特征:性急、心直口快、心浮气燥、善变，常因一时之冲动而下决定平心静气地透视并判断其心理反应。这一类型的客户往往很冲动，决定下得很快，不待销售人员有说话的机会，就下结论 应对策略：销售语言明快，避免唠叨，要注重谈判气氛及综合感染力。 尽快结束销售。 2.沉着稳健型 特征:冷静稳健，深思熟虑，专心聆听，小心求证，考虑周到。对策：以平常之心，不厌其烦就产品的特点、质量、实力等作详细说明，耐心提供客观资料与证明，言司有理有据，以理性判断为宜，以获取客户的信任。 3.挑剃型 特征: 主观性强，心思细密，喜欢挑毛病，常对产品的品质、包装、颜色、价格、服务等表达主观意见,提出种种不合理的要求. 应对策略：给予适当的恭维，切莫与其争论，可强调一些优惠政策，谈判中要多问“为什么呢？”，探询对方不满意的原因所在，一一予以详解，用事实来支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。 4.多疑谨慎型 特征:疑问较多，外表严肃，反应冷漠，出言谨慎，不易获取信任
应对策略：推销人员对这一类客户要耐心解释，详细说明产品的优点，提出各项说明文件及保证，以取信对方。必要时可以老客户做见证人来进行促销。 4.果断型 特征: 动作积极，眼光直视有力，声调宏亮清晰，表情丰富，作风充满自信与坚决。 应对策略：认真倾听，掌握了客户的兴趣点后，有针对性的作重点推介，注意作品质、价格等方面的比较。 5. 犹豫型 特征: 精神与动作飘忽不定，难以捉摸，对产品等彻底了解之后，已产生兴趣，仍拿不定主意是买还是不买，；说话时，视线不断移动。应对策略：凭借对客户情况的了解，在不伤害他自尊心的前提下帮他出决定，以美容专家的姿态，朋友的角度替他作出选择。 6、口若悬河型 这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。 应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。 7、沉默寡言型 这一类型的客户只注意听别人说话，不表示意见，对推销人员的话不作反问，无动于衷。
一、词性的分类 词类又叫词性，英语单词根据其在句子中的功用，可以分成十个大类。 1 名词noun n. student 学生teacher 老师 2 代词pronoun pron. you 你I我 3 形容词adjective adj. happy 高兴的angry 生气的 4 副词adverb adv. quickly 迅速地slowly 慢速地 5 动词verb v. run 跑like 喜欢 6 数词numeral num. three 三 7 冠词article art. a 一个 8 介词preposition prep. At/in/on 在... 9 连词conjunction conj. and 和 10 感叹词interjection interj. oh 哦 简单句的五种基本句型 请先看下列句子： He has been a teacher for ten years. He teaches in our school. He teaches English. He teaches us English. He teaches us how to learn English better. 以上句子按句型分类, 就是英语中的“简单句的五种基本句型”。其结构为： １．主语+ 连系动词+ 表语 ２．主语+ 不及物动词 ３．主语+ 及物动词+ 宾语 ４．主语+ 及物动词+ 间接宾语+ 直接宾语 ５．主语+ 及物动词+ 宾语+ 宾语补足语 英语句子千变万化, 都是由这五种基本句型演变、扩展而来。谓语动词是一切句子的核心，它后面所要求的各种成分是由动词的性质所决定的。谓语动词根据其性质分为及物动词、不及物动词和连系动词三大类；及物动词又分为单宾及物动词、双宾及物动词和复宾及物动词三种。简单句的五中基本句型就是由这几种不同类型的动词构成。 一．主语+ 连系动词+ 表语 说明：该句型一般被称为系表结构。由于连系动词所表达的意义不完整，不能单独作谓语，需和表语一起作谓语。连系动词根据其表达的意义可分为以下三种： 1. 表示主语处于某种状态或具备某种性质。这类词常见的有：be (是); look (看起来); feel (摸起来, 觉得); seem (似乎, 好像); smell (闻上去); sound (听起来); taste (尝起来), 等。 2. 表示主语进入某种状态或变得某种性质。这类词常见的有：become (成为,变得); get (逐渐变得); grow (渐渐变得); turn (变成), 等。 3.表示主语保持某种状态或继续具备某种性质。这类词常见的有：keep (保持, 继续); remain (依然, 仍然); stay (停留, 保持下去), 等。例如： 1). It looks much better now. 2). The trees turn green.
7种不同类型的顾客分析在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。 对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。 二、脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。 对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。 三、犹豫不决型：
有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。 对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型： 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。 对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型： 希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。 对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型： 检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。 对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。
简单句的五种基本结构 众所周知，英语在进行交流时离不开句子，用句子表达时离不开一定的规则：有了一定的规则，我们才能学到规范的英语，才能讲出地道的英语；有了规范化的语句，才能产生新的句子；只有规则系统化、规范化，才有助于语言知识的吸收、掌握和信息的分析、理解。所以，学好初中所学过的简单句的五种基本结构，对于提高自己的听、说、读、写、译能力至关重要。 一、简单句常见的五种基本结构 1.主＋谓 2.主＋系＋表 3.主＋谓＋宾 4.主＋谓＋间宾＋直宾 5.主＋谓＋宾＋宾补 二、对于各个基本结构，初中要求掌握的知识有： 1.主＋谓例如：I went to school at 7：00. 主谓状这一结构中的动词为不及物动词，其后没有宾语。 2.主＋系＋表例如：The food smells delicious. 主系表 1）常见的连系动词： a.be； b.look，sound，smell，taste，feel，seem等；（要用主动表被动） c.become，get，turn，grow，fall等； d.keep，stay等。 2）只能作表语的形容词：alone，asleep， afraid，alive，ill等。 3）look与seem的区别 a.look是“貌似”之意，指凭视觉作出判断； b.seem是“似乎”“好像”之意，表示根据一定线索对某事物作出判断； c.look like不能换为seem like； d.seem可接不定式，且可转换为It seems／seemed that.。。结构，而look不能。 3.主＋谓＋宾 例如：He hopes to fly to the moon. 主谓宾 1）只能用不定式作宾语的常见动词： want，hope，wish，would like，decide，agree，ask， can't wait等； 2）只能用动名词作宾语的常见动词： mind，enjoy，keep，finish，can't help等； 3）既能用不定式又能用动名词作宾语，且有区别的常见动词： a.remember to do.。。记住要做……（还未做） remember doing.。。记得做了……（已做过） b.forget to do.。。忘了做……（还未做） forget doing.。。忘了做过……（已做过） c.stop to do.。。停下来去做…… stop doing.。。停止做…… d.go on to do.。。接下来去做…… go on doing.。。继续做…… e.try to do.。。尽力做…… try doing.。。试着做……（看有无结果） f. mean to do 。。打算做…… mean doing。。意味着…… g. lean to do。。。学着做…… learn doing。。学会了做…… 4）既能用不定式又能用动名词作宾语，且无区别的常见动词：begin，start，like，love， hate等。 4.主＋谓＋间宾＋直宾例如：He gave me a pen. 主谓间宾直宾 1）这种结构也可将间宾放到直宾之后，但间宾前需加介词to（对象）或for（目的）； 例如：They lent the bike to the boy. 主谓直宾间宾 2）需在间宾前加to的常见动词有：give，show，send，bring，pass，lend，tell，teach等； 3）需在间宾前加for的常见动词有：make，buy，do，cook，sing，find等； 4）最好用主＋谓＋直宾＋间宾结构的情况： a.当直接宾语是人称代词时：例如：I'll send it to you.
客户类型分析 我们在营销过程当中，常常会遇到各种各样的客户，而根据不同的客户采取不同的沟通技巧，往往能取得事半功倍的效果．在具体营销过程中，最常见的客户分为如图的(中部)四类． 恩客-优质客户 心理特征：热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。有明确的投资意识。接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。 行为方式：1：容易被新主意打动。2：敢于冒险。3：想象力丰富。4：有一定的智慧但不狡猾。5：态度积极。6：容易有头脑发热的情形。 对策：顺应客户的心理，用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情。展示产品的优越性。让她体会到你的亲切。照顾她的感受和切身利益，他会把你当亲人一样来对待。 实际运用：最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。客户了解的越少，成交的越快。时间拖的越长，越不容易成交。 VIP客户-准优质客户 心理特征：身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感。资金量一般都比较庞大。 行为方式：一定程度上不太在乎金钱，只要是真正对他有利的事情，不会太过排斥，但同时也必须是在认可你本人的前提下，会愿意给你一个机会，属于理智投资型。喜欢诚实真诚的人。讨厌虚伪。 对策：1：事先做好充分的准备，顺应客户的心理，坦率承认自己的经验不足，表现出一种低姿态，获取对方的信任和好感，同时要诚恳，不卑不亢表达公司的实力。语言要简洁明了，切中要点，不可拖沓。 2：适当进行感情投资，让客户认为你就是他的朋友或者子侄，在客户认同你和公司的基础上，会很爽快的签约。 实际运用：在有新的信息或者对客户有用的信息时，给客户通报一声。每个节假日前，提前打电话问候客户及家人。保持不间断但是不频繁的联系。往往在某一时刻，客户就会突然同意签约。这类型客户不成交则已，成交必是大单。 牛客-劣质客户 心理特征：坚决、强硬、经常提出很多额外上的要求，喜欢引用竟争对手作比较。 行为方式：在别人主动和他沟通的时候，总是会摆上一种高姿态，来满足自己的心理。善于挑剔。有的还很粗鲁或轻浮。 对策：（1）对于这类客户无理的价格要求，不要轻易做出让步。在这方面我们有很多的教训。（2）如果客户引用竞争对手做比较，就要向他阐明自己的优势所在，让他购买我们的产品。 实际运用：如果在三通电话之内，发现客户是典型的牛客，直接pass掉。等到空闲时间可以偶尔去个电话，告之我们客户操作的收益情况。或许有一天，他会改变想法。但不宜在这样的客户身上浪费过多的时间。 磨客-大众型客户 可恶的谢绝型 心理特征：传统保守，智能低，缺乏自信，不敢冒险，缺乏想像力，被常规所束缚，态度消极。
简单句的五种基本句型 只包含一个主谓结构的句子叫简单句。简单句有五种基本句型结构： ★主语+谓语(S+V) 谓语是不及物动词，其后可加副词、介词短语等。例如： They sat together quietly. 他们静静地坐在一起。 The meeting begins at nine. 会议9点开始。 ★主语+谓语+宾语(S+V+O) 谓语是及物动词，宾语通常是名词、代词、动词不定式、V-ing形式等。例如： He doesn’t like the movie. 他不喜欢这部电影。 Do you know them, Li Ming? 李明，你认识他们吗？ ★主语+系动词+表语(S+V+P) 常见的系动词有be, look, sound, smell, taste, feel, become, turn, get等，表语通常是形容词、名词、代词等。例如： Your new watch looks very nice. 你的新手表看起来很漂亮。 That sounds a good idea. 听起来是个好主意。 ★主语+谓语+间接宾语+直接宾语(S+V+InO+DO) 某些动词后的间接宾语可改为to引导的短语，如：give, lend, pass, show, send等；某些动词后的间接宾语可改为for引导的短语，如：buy, choose, cook, make, sing等。例如：Can you pass me the book? = Can you pass the book to me? 你能把书递给我吗？ She sang us an English song. = She sang an English song for us. 她为我们唱了一首英语歌。★主语+谓语+宾语+宾语补足语(S+V+O+OC) 这类谓语动词主要有find, keep, feel, wish, think, name, call, ask, advise, teach, want, notice 等。宾语补足语用来补充说明宾语的动作或状态，通常是形容词、名词、动词不定式、介词短语等。例如： He found his new job very interesting. 他发现他的新工作很有趣。 Mr. Li asked us to write a report. 李老师让我们写一份报告。 即时操练 ( ) 2. Can you lend me your dictionary? ( ) 3. Mum is cooking in the kitchen. ( ) 4. Danny made all of us laugh.
简单句的五种基本类型 简单句（Simple Sentences）就是只包含一个主谓结构的句子 ----它的结构就是这么简单,所以才叫简单句的啊! 按结构分 一个完整的简单句由“主语部分+谓语部分”构成 The man is a teacher. 主语部分谓语部分 He works hard. 主语部分谓语部分 He teaches English well. 主语部分谓语部分 哲学上说: 运动是绝对的静止是相对的 造句的关键就在于动词 一般而言,每个句子都应该有个动词( 除了省略句外) 连系动词be (am is are was were) / seem / keep是/好象(似乎)是/保持 look / feel / taste / smell / sound 看/感觉/尝/闻/听起来(上去) become / turn / get / grow 变得 主要动词 动词 行为动词不及物动词laugh / smile / look / listen 及物动词see / hear / drink / eat 助动词be (am / is /are / was / were) do / does / did have / has / had will / shall / be going to 辅助动词 情态动词can / may / must / shall / need could / should / would / might have (has) to / had better
表语:表示主语是什么(身份)或者怎么样(处于什么状态)。由名词、形容词或相当于名词或形容词的词或短语等充当。和连系动词一起构成谓语,也就是说: 连系动词后面的就/才是表语! He is a boy. She is a girl. They are students. They are good. He looks / seems ill. The apple tastes nice. Trees turn green. Your idea sounds good. 主语连系动词表语 狗咬人。 主语谓语宾语 人咬狗。 主语谓语宾语 什么是及物动词和不及物动词呢?! 及物动词是后面可以直接跟宾语的动词: see / hear / drink / eat / … I saw him last week. We heard the bad news yesterday. They eat bread every day. He drank a glass of milk just now. 不及物动词是后面不可以直接跟宾语的动词: laugh / smile / look / listen / … She smiled happily. They laughed loudly. 如果要加宾语,就要靠一个介词来帮助: She look at the blackboard carefully. He listened to his teacher in class. They laughed at us after the match. 不及物动词 主谓结构（SV）=主语+谓语动词 The worker ran fast. The doctor listened carefully. The duck is swimming The girl dances well. 及物动词 主谓宾结构（SVO）=主语+谓语+宾语 He is playing the guitarnow. He played soccer yesterday 有些词既是及物动词又是不及物动词，那就要看意思上的区别了 They fly the kites. 他们放风筝。 The kites fly in the sky . 风筝在天上飞。
.英语中的五种基本句型 为什么又要分词类，又要分句子成分呢？词类和句子成分是不同的概念。同一个词类 可以在句中充当不同的成分，同一个句子成分也可以由不同的词类来担任。 那么什么叫句子成分呢？句子的组成成分叫句子成分。在句子中，词与词之间有一 定的组合关系，按照不同的关系，可以把句子分为不同的组成成分。句子成分由词或词 组充当。现代汉语里一般的句子成分有六种，即主语、谓语、宾语、定语、状语和补语。 英语的基本成分有六种： 主语（subject、谓语（predicate）、表语（predicative）、宾语（object）、定语（attribute状语(adverbial)。 注意：汉语与英语就句子成分表面上看来差不多，实际上有不少差别。例如： (1) Xiao Li went to bed as soon as he came home. 小李回家后, 立刻就睡觉了。 (2) I'll go when I have had my dinner. 我吃了饭就去。 在英语中，同一个主语在第二次出现时不能省略，必须把每个谓语所陈述的对象都 表示出来。而在汉语中，同一个主语在句中第二次出现时，就可以省略。如例 (1)中，汉语说“小李回家后立刻就睡觉了”，省去了第二个分句的主语，倒可以避免造成误解。若将第二次出现的主语补出来，说成“小李回家后，他立刻就睡觉了”。听的人反而可能把那个“他”误会成另一个人。英语句子的基本结构可以归纳成五种基本句型及其扩大、组合、省略或倒装。掌握 这五种基本句型，是掌握各种英语句子结构的基础。 英语五种基本句型列式如下： 基本句型一： Ｓ＋Ｖi （主＋谓） 基本句型二： Ｓ＋Ｖt＋Ｏ（主＋谓＋宾） 基本句型三： Ｓ＋LinkＶ＋Ｐ（主＋谓＋表） 基本句型四： Ｓ＋Ｖt＋InO ＋DO （主＋谓＋间宾＋直宾） 基本句型五： Ｓ＋Ｖt＋Ｏ＋Ｃ（主＋谓＋宾＋宾补） 基本句型一： Ｓ＋Ｖi （主＋谓） 此句型有一个共同特点，即句子的谓语动词都能表达完整的意思。这类动词叫做不 及物动词，后面可以跟副词、介词短语、状语从句等。 ＳＶi （不及物动词） 1. The sun was shining. . 太阳在照耀着。 2. The moon rose. . 月亮升起了。 3. We all breathe, eat, and drink. 我们大家都呼吸、吃和喝。 4. Who cares? . 管它呢？ 5. What he said does not matter. 他所讲的没有什么关系。 6. They talked for half an hour. 他们谈了半个小时。 基本句型二 Ｓ＋Ｖt＋Ｏ（主＋谓＋宾）
简单句的五种基本句型 句子最重要的部分是主语和谓语，主语是句子的中心， 谓语是主语的动作或者主语所处的状态。简单句的骨架 就是一个主谓结构，共有五种句型，这五种句型是写作 学习的核心内容，因为所谓的复杂的句子，即并列句、主从复合句，全部是简单句组合或相套而来。五种 简单句句型如下： 一、主语＋谓语(不及物动词) 该句型常用来表示主语的动作或状态。其特点为：句子的谓语动词都能表达完整的意思，这类动词叫做不及物动词，后面可以跟副词、介词短语、状语从句等修饰。 The birdis flying high in the sky. 主语谓语 鸟儿在天空中翱翔。 We'll gather at the Students' Club at 8 p．m.this Friday，after the evening classes. 本周五晚自习之后我们将于8：00 在学生俱乐部集合。 二、主语＋谓语(及物动词)＋宾语 该句型特点为：谓语动词均为实义动词，都是主语发出的动作，但不能表达完整的意思，必须跟有一个宾语(宾语可以由名词、代词、动名词、不定式等来充当)，即动作的承受者，才能使意思完整。 We all possessthe same chance. 主语谓语宾语 我们拥有同样的机会。 We must learn to handle conflicts calmly and wisely. 我们必须学会平和地、理智地处理冲突。(不定式短语to handle conflicts作宾语) [名师指津]该句式的谓语动词要用及物动词。如果是不及物动词，后面一定要跟介词构成及物词组。 Some of the students are always longing for holidays. 有些学生总是渴望着放假。 三、主语＋系动词＋表语 这就是常说的主系表结构。此句式侧重说明主语是什么或怎么样，谓语动词需用系动词(主要是be动词)，表语多为形容词，也可以是名词、介词短语、不定式及分词等。 In other words，wearethe master of our own future. 主语系动词表语 换句话说，我们是自己未来的掌控者。Conflicts with others are common in everyday life. 在日常生活中，与其他人发生冲突是正常的。 [名师指津]除了be动词外，还有一些动词也可以用作系动词： (1)表感官的动词：feel，smell，taste，sound，look，appear等。 (2)表转变、变化的动词：become，get，grow，turn，go等。 (3)表延续的动词：remain，keep，stay，等。 The problem remains to be settled. 这个问题有待解决。 四、主语＋谓语(及物动词)＋间接宾语＋直接宾语 该句型中的谓语动词必须跟两个宾语才能表达完整的意思。一个是表示人的间接宾语；一个是表示物的直接宾语。间接宾语一般在前面，直接宾语在后面。 He gave me some beautiful photos. 主语谓语间接宾语直接宾语 他给了我一些漂亮的照片。 [名师指津]双宾语结构只能跟在某些及物动词后面，主要有以下三类动词： (1)give，tell，teach，write，bring，lend，hand，show，offer，send，pay，pass，return等。这一类动词后的间接宾语可以用介词to引导的短语来表示。 Please hand him a book! ＝Please hand a book to him! 请递给他一本书。 (2)buy，do，get，fetch，save，make，sing，choose等。这一类动词后的间接宾语可以用介词for引导的短语来表示。 Her father bought her a bike. ＝Her father bought a bike for her. 她的父亲给她买了一辆自行车。 (3)ask，answer，take，cost等。这一类动词无法改变结构形式。 The car cost me 2,000 yuan for the repair. 这次修车我花了两千元。 五、主语＋谓语(及物动词)＋宾语＋宾语补足语 该句型中的动词虽然是及物动词，但是只跟一个宾语还不能表达完整的意思，必须加上一个补充成分来说明宾语，才能使意思完整。宾语补足语是用来补充说明宾语的情况的，直接跟在宾语之后。 We elected him monitor of our class. 主语谓语宾语宾补 我们选举他为班长。 As a high school student，I consider English a very important subject. 作为一名中学生，我认为英语是一门非常重要的科目。
2017年中招考试 英语基础知识(语法系列)系统总结与练习：简单句的五种基 本句型 其考查重点为： 1、简单句的反意疑问句 2.复合句的反意疑问句 3.祈使句的反意疑问句 【考点】 一、对疑问句的考查 一___________do you usually fly kites? 一In the park．[北京市] A Why B．How C When D．Where [答案]D。[解析]考查疑问副词。回答：“在公园”可知上句一定是“你通常在哪里放风筝?” park表地方，故选D。 1、---The blue jacket looks nice on you. _________is it? ---It's 50 dollars. [吉林省] A. How many B. How much C. How long D. How often 2、---________? ---He is tall. [陕西省] A. How is he B. What does he like C. What is he D. What does he look like 3、–Sandy ,_________are you going for vacation? --To Hainan Island. I prefer lying on the beach. [太原市] A. where B. when C. what 4、-- ________will your Dad be back from Dalian? --In a week, I think.[吉林省] A. How long B. How soon C. How often D. How far 5、--______ are you talking about? -- The Olympic Games in Beijing. A. What B. Whom C. How D. Where (杭州) 一、对反意疑问句的考查 【考例】The air is fresh outside. Let's go and take a walk, _________?[昆明市] A. will you B. shall we C. don't you D. aren't you [答案]B。[解析] 这是一个let's引导的祈使句，表示建议，这样的句子在构成反意疑问句时，在句末加shall we，所以B项正确。 1、There is some water in that bottle, isn't ________?[兰州市] A. there B. it C. that 2、——Few well-known singers came to the concert，did they? 一__________.Such as Andy Lau，Jay Chou and Kristy Zhang．[黄冈市] A．No，they didn't B．Yes，they did C No，they did D．Yes，they didn't 二、对祈使句的考查 祈使句是简单句中的一种类型，通常用来表示命令、请求、禁止、建议、警告等语气，在口语中十分常用。祈使句的用法是近几年来各类中考试卷中常考的热点。现结合高考题，对几种考点作以归纳。 --_________kind girl Nancy is! --Yes, she is always ready to help others. [南京市]