企业物流采购管理培训课件
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（Assemble To Order，简称ATO） n 按订单生产（采购）是指产品的生产过程依赖具
体的客户需要决定的。 n 属于此种生产类型生产的产品有：个人计算机和
工作站，电话机，发动机，忘记到门窗，办公家 具，汽车，某些类型的机械产品，以及越来越多 的消费品。
n 3、按订单设计生产（Engineer To Order， 简称ETO）
大
由生产及发展驱动、波 动性强
弹性有限
数量有限、往往地域性 集中
紧密，往往形成长期合 作关系
零散、有限 小 由生活所需导向、通常较 稳定 弹性相对较大 数量很多、地域上分散
松散
n 二、采购的过程
n 1、需求的确定或重新评估 n 2、定义和评估用户需求 n 3、决定是自己制造还是购买 n 4、确定采购的类型
n 1、招标采购 n 2、询价现购 n 3、比价采购 n 4、议价采购 n 5、定价收购 n 6、公开市场采购
n 五、采购的意义
n 1．采购的价值地位
n 在全球范围内工业企业的产品成本构成中，采购 的原材料及零部件成本占企业总成本随行业不同 而不同，大体在30％--90％，平均水平在60％以 上。从世界范围来说，对于一个典型的企业，一 般采购成本(包括原材料、零部件)要占60％，工 资和福利占20％，管理费占15％，利润占5％。 而在中国的工业企业，各种物质的采购成本要占 到企业销售成本的70％。显然采购成本是企业成 本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中 “最有价值的部分”。
n 按订单设计生产（采购）是指产品的生产 Байду номын сангаас程按照某一特定客户的要求来设计（个 性化），按订单设计并组织生产及管理过 程。
n 属于此种生产类型的行业有：飞机制造业、 出版业、机械设备和发电设备制造业。
不同生产环境对应的生产及采购特点
生产环境 按库存量生产 按订单量生产 按订单设计生产
作业方式 流水线 生产特点 产品导向
n 三种采购类型：
n 连续采购（Straight Rebuy）或定期采购，直接按 过去的惯例采购：
n 修正采购（Modified Rebuy），需要对目前供应 商或原材料做些改变；
n 全新采购（New Buy），由全新的用户需求引起 的采购。
n 5、进行市场分析 n 6、识别所有可能的供应商 n 7、对所有可能的资源进行初步评估 n 8、初选供应商的再评估 n 9、选择供应商 n 10、接受产品的发送和服务 n 11、进行采购后的绩效评价
企业物流采购管理培训
消费品采购与工业采购的区别
工业采购
消费品采购
采购目的 采购动机 采购功能 采购决策
保证生产 主要出于理性考虑 专业职能、企业行为 多人参与、程序化过程
满足个人需求 带有个人喜好或冲动 消费者个人行为 个人决定
产品与市场知识 采购量 采购需求
采购市场价格 顾客
与供应商关系
系统、宽广
n 3、适质 Right Quality
n 4、适量 Right Quantity
n 5、适地 Right Location
n 两大职能: 实现对整个企业的物资供应 企业联系资源市场的纽带
n 四大目标: 适时适量保证供应 保证原材料质量 费用最省是贯穿始终的准绳 管理协调供应商,协调供应链
机群式或按工 艺特点
工艺导向
现场作业 项目或设计导向
产品特点 数量大、标准 品种多、质量 单件小批量、设
化程度高
要求高
计要求
竞争优势 低成本、及时 高质量、按时
交货
交货
采购特点 成批、标准化 分类采购与管
采购
理
专有技术及制造 安装
技术性采购
n 四、采购方式
n 采购价格是采购中最敏感的因素，根据价格 采购比较常用的方式有：
n 2．采购的供应地位
n 在商品生产和交换的整体供应链中，每 个企业既是顾客，又是供应商。为了满足最 终顾客的需求，企业都力求以最低的成本将 高质量的产品以最快的速度供应到市场，以 获取最大利润。
n 3．采购的质量地位
n 质量是产品的生命
n 4．采购在产品中的作用
n 随着时代的变化和技术的进步，产品的 开发周期在极大地缩短，产品开发“同步 工程”(Concurrent Engineering)应运而生。
n 5．采购在企业经营中的作用
n 现代许多大公司都将供应商看作成自身 企业产品开发与生产的延伸，与供应商建 立“伙伴关系”。在自己不用直接进行投 资的前提下，充分利用供应商的能力为自 己开发生产产品。
n 六、采购原则
n 1、适价 Right Price n 决定一个适合的价格要经过以下几个步骤： n (1)多渠道寻价： n (2)比价： n (3)自行估价： n (4)议价： n 2、适时 Right Time
第二节 采购流程
n 一、采购流程 n 一般采购流程包括采购计划、采购认
证、采购订单、管理评价四个环节组 成。 n 1．认证过程：供应商样件及小批量试 制过程。（自行组织、第三方进行）。
n 2．采购流程
n 采购计划（认证计划、订单计划）
n 采购认证（认证准备、初选供应商、试制 认证、中试认证、批量认证、认证供应商 评估）
n 4．管理评价
采购流程
采购流程简图
(PDCAS循环)
拟定采 购计划
认证供 应商
发出采 购订单
物料入 库检验
采购评价 及标准化
采购流程控制的关键点
采购计划 供应商选择与管理 采购订单 采购业务的确认和付款
采购的变革
MRP 采 购 订货点采购
JIT 采 购
VMI 采 购
n 三、不同生产环境对应的生产及采购特点 n 1、按库存生产（Make To Stock, 简称MTS） n 按库存生产（采购）是指长期生产的产品与具体
的订单无关（非个性化）。 n 典型的属于按库存生产类型的产品有：家具，文
件柜，小批量的消费品，某些工业设备。 n 2、订单生产（Make To Order）或按订单装配
n 采购订单（订单准备、选择供应商、签订 合同、合同跟踪、物料检验、物料接收、 付款操作、供应评估）
n 采购管理（业务支持、业务审核、优化调 整、批准实施）
n 3．采购评价
n 采购能力（采购管理、采购队伍与机 构、方针与战略、系统与程序、采购 过程）
n 采购结果（职工满意、顾客满意、对 产品开发过程的影响、采购结果）
体的客户需要决定的。 n 属于此种生产类型生产的产品有：个人计算机和
工作站，电话机，发动机，忘记到门窗，办公家 具，汽车，某些类型的机械产品，以及越来越多 的消费品。
n 3、按订单设计生产（Engineer To Order， 简称ETO）
大
由生产及发展驱动、波 动性强
弹性有限
数量有限、往往地域性 集中
紧密，往往形成长期合 作关系
零散、有限 小 由生活所需导向、通常较 稳定 弹性相对较大 数量很多、地域上分散
松散
n 二、采购的过程
n 1、需求的确定或重新评估 n 2、定义和评估用户需求 n 3、决定是自己制造还是购买 n 4、确定采购的类型
n 1、招标采购 n 2、询价现购 n 3、比价采购 n 4、议价采购 n 5、定价收购 n 6、公开市场采购
n 五、采购的意义
n 1．采购的价值地位
n 在全球范围内工业企业的产品成本构成中，采购 的原材料及零部件成本占企业总成本随行业不同 而不同，大体在30％--90％，平均水平在60％以 上。从世界范围来说，对于一个典型的企业，一 般采购成本(包括原材料、零部件)要占60％，工 资和福利占20％，管理费占15％，利润占5％。 而在中国的工业企业，各种物质的采购成本要占 到企业销售成本的70％。显然采购成本是企业成 本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中 “最有价值的部分”。
n 按订单设计生产（采购）是指产品的生产 Байду номын сангаас程按照某一特定客户的要求来设计（个 性化），按订单设计并组织生产及管理过 程。
n 属于此种生产类型的行业有：飞机制造业、 出版业、机械设备和发电设备制造业。
不同生产环境对应的生产及采购特点
生产环境 按库存量生产 按订单量生产 按订单设计生产
作业方式 流水线 生产特点 产品导向
n 三种采购类型：
n 连续采购（Straight Rebuy）或定期采购，直接按 过去的惯例采购：
n 修正采购（Modified Rebuy），需要对目前供应 商或原材料做些改变；
n 全新采购（New Buy），由全新的用户需求引起 的采购。
n 5、进行市场分析 n 6、识别所有可能的供应商 n 7、对所有可能的资源进行初步评估 n 8、初选供应商的再评估 n 9、选择供应商 n 10、接受产品的发送和服务 n 11、进行采购后的绩效评价
企业物流采购管理培训
消费品采购与工业采购的区别
工业采购
消费品采购
采购目的 采购动机 采购功能 采购决策
保证生产 主要出于理性考虑 专业职能、企业行为 多人参与、程序化过程
满足个人需求 带有个人喜好或冲动 消费者个人行为 个人决定
产品与市场知识 采购量 采购需求
采购市场价格 顾客
与供应商关系
系统、宽广
n 3、适质 Right Quality
n 4、适量 Right Quantity
n 5、适地 Right Location
n 两大职能: 实现对整个企业的物资供应 企业联系资源市场的纽带
n 四大目标: 适时适量保证供应 保证原材料质量 费用最省是贯穿始终的准绳 管理协调供应商,协调供应链
机群式或按工 艺特点
工艺导向
现场作业 项目或设计导向
产品特点 数量大、标准 品种多、质量 单件小批量、设
化程度高
要求高
计要求
竞争优势 低成本、及时 高质量、按时
交货
交货
采购特点 成批、标准化 分类采购与管
采购
理
专有技术及制造 安装
技术性采购
n 四、采购方式
n 采购价格是采购中最敏感的因素，根据价格 采购比较常用的方式有：
n 2．采购的供应地位
n 在商品生产和交换的整体供应链中，每 个企业既是顾客，又是供应商。为了满足最 终顾客的需求，企业都力求以最低的成本将 高质量的产品以最快的速度供应到市场，以 获取最大利润。
n 3．采购的质量地位
n 质量是产品的生命
n 4．采购在产品中的作用
n 随着时代的变化和技术的进步，产品的 开发周期在极大地缩短，产品开发“同步 工程”(Concurrent Engineering)应运而生。
n 5．采购在企业经营中的作用
n 现代许多大公司都将供应商看作成自身 企业产品开发与生产的延伸，与供应商建 立“伙伴关系”。在自己不用直接进行投 资的前提下，充分利用供应商的能力为自 己开发生产产品。
n 六、采购原则
n 1、适价 Right Price n 决定一个适合的价格要经过以下几个步骤： n (1)多渠道寻价： n (2)比价： n (3)自行估价： n (4)议价： n 2、适时 Right Time
第二节 采购流程
n 一、采购流程 n 一般采购流程包括采购计划、采购认
证、采购订单、管理评价四个环节组 成。 n 1．认证过程：供应商样件及小批量试 制过程。（自行组织、第三方进行）。
n 2．采购流程
n 采购计划（认证计划、订单计划）
n 采购认证（认证准备、初选供应商、试制 认证、中试认证、批量认证、认证供应商 评估）
n 4．管理评价
采购流程
采购流程简图
(PDCAS循环)
拟定采 购计划
认证供 应商
发出采 购订单
物料入 库检验
采购评价 及标准化
采购流程控制的关键点
采购计划 供应商选择与管理 采购订单 采购业务的确认和付款
采购的变革
MRP 采 购 订货点采购
JIT 采 购
VMI 采 购
n 三、不同生产环境对应的生产及采购特点 n 1、按库存生产（Make To Stock, 简称MTS） n 按库存生产（采购）是指长期生产的产品与具体
的订单无关（非个性化）。 n 典型的属于按库存生产类型的产品有：家具，文
件柜，小批量的消费品，某些工业设备。 n 2、订单生产（Make To Order）或按订单装配
n 采购订单（订单准备、选择供应商、签订 合同、合同跟踪、物料检验、物料接收、 付款操作、供应评估）
n 采购管理（业务支持、业务审核、优化调 整、批准实施）
n 3．采购评价
n 采购能力（采购管理、采购队伍与机 构、方针与战略、系统与程序、采购 过程）
n 采购结果（职工满意、顾客满意、对 产品开发过程的影响、采购结果）