XX品牌摩托车上市营销推广策划

五羊注重品牌建设； 产品研发能力提高显著； WY125-11符合市场需求； 上市区域适应发展潮流；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
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三、摩托车行业发展特点：
•竞争激烈，新兴企业势头猛； •逐渐由产品导向过渡到消费者 导向，价格战转变为品牌、服 务、产品品质的竞争；
规模竞争是企业竞争的主导；
增加品牌附加价值； •紧贴消费者需求； •充分整合自身优势资源； •密切注意行业竞争动态；
❖产品结构同质化现象日趋普遍，理性竞争，产品结构差别化竞争已成关键；
❖并非所有商品的差别化都是有意义、有价值的，必须慎重选择能使其与竞争者区别
的、途径；
❖产品的差别化可以相当多数的顾客让渡较高的价值；
•充分利用优势资源，借 力打力； •深度研究消费者需求；
竞争的内容多元化，价格竞争转变成产品品质、品牌和服务等；
竞争方式更为尖锐；特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场构架；
市场竞争的起点更高，合并、兼并潮头初起；
产量提升速度下降； 产品开发速度加快； 企业利润下降； 用户自我保护意识增强，对质量要求提高；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
•竞争产品众多； •竞争的重点在于提 升品牌形象完善售后 服务体系，提高产品 品质上； •产品品质让消费者 感受到；
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四、摩托车市场存在问题
•区域发展不平衡； •缺乏明确的政策导向，宏
观调控不足，竞争不规范； •对消费者需求敏感度不够， 产品开发针对性不强，造
成资源配置不良
➢摩托车产业的发展缺乏明确的政策导向，产业政策没有得到
有效实施，优化资源配置没有得到很落实；
➢自由竞争有余，宏观调控不足，对摩托车行业的发展，缺乏针对性强的政策干
预和引导，市场竞争不规范；
➢忽视市场培育和建设，地区间发育不平衡，地区封锁严重服务体系 不健全，市场组织化程度低；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
•五羊区域发展不平衡； •巩固原有市场，积极开
拓市场 •完善网络建设； •以消费者为导向；
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五、摩托车企业发展出路：
•通过品牌竞争塑造差别化、
❖五羊知名度高，但美誉度不够； ❖区域网络建设和售后服务不够完善； ❖产品导向为主，缺乏对消费者把握； ❖企业体制需进一步改革，特别是物 流管理方面；
SW
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❖摩托车工业处于转型期的有利时机；
❖国家出台政策治“杂牌军”；
❖发展得到政府支持； ❖加入WTO后有价格优势，加大出口；
占行业总产量的67.9%； ❖1997年共销摩托车971.6万辆，50、90、100和125ml等四种摩托车约占销量82.7%;
❖大部分企业认识到，参与市场竞争应靠过硬的产品质量，创立属于自己的品牌；
❖新产品开发势头增强，开发速度快、品种多；
❖营销体制由代理制向专卖店转变； ❖加强产品结构的调整； ❖市场需求相对集中，主要集中在中小城市和农村；
创新创业，尽善尽美
五羊WY125-11上市策划建议书
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策划思路
企业资源 市场依据 传播条件 诉求定位
整合传播策略
摩托车市场概况 五羊摩托现状分析 WY125-11产品分析
品牌渗透率分析 消费者需求心理分析 WY125-11消费者定位
竞品广告表现分析 竞品广告诉求忽略分析
广告诉求机会分析 WY125-11广告诉求定位 WY125-11产品命名
广告主题延伸策略 广告主题创作表现 促销及公关活动策划 媒介投放策略
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一、五羊WY125-11广告推广目的
•缩短产品导入期，快速进入成长期，完成销售目标。 •借新品上市推广，提升五羊品牌形象； •帮助和支持经销商建立信心；
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二、推广时间策略
❖广告推广时期
5月中旬-5月底为前奏期，品牌知名度积累时期； 5月底-6月中旬为推广最高峰； 6月中旬-8月底为推广巩固期。 售点宣传、终端展示延续全年
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Part I：企业资源分析
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企业资源分析结论
•摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村； •中小城市和农村的消费力要求： 1、价格上不能太高； 2、品质良好；
因此，决定了WY125-11在中小城市和城乡结合部的推广。
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一、市场概况
❖越来越多城市禁摩； ❖摩托车市场潜力巨大； ❖农村市场有很大空间；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
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二、摩托车市场特点：
行业减速发展，品牌竞争意识增强； 中排量的摩托车走红市场； 新产品开发势头强； 摩托车工业将实行战略转移：大城市转向中 小城市和农村；
❖从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发展”； ❖产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑（含新大洲）嘉陵、建设、南方等13家企业，
•1993年，中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. •1997年，首次突破1000万辆，约占世界总产量的40%。 •1997年，全世界摩托车千人保有量约为25辆，中国为29.2辆,98年为37.5辆。 •未来10年，年均增长8%--10%，到2010年销售量达到1500-2000万辆。 •目前，我国农村摩托车保有量仅为5000万辆，农村人口为9亿多，每千人为18辆。 •摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 •到目前为止；全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
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Part II：五羊摩托现状分析
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五羊摩托的机会
品牌知名度高，五羊本田提升整个品牌形象，五羊可以充分利用优势资源借力打力； 加强区域网络建设和完善售后服务体系； WY125-11产品上市具有战略转移的重大意义：对于整个五羊品牌在中小城市和农村市场打开 市场和完善适销对路的产品线起到铺垫作用； ❖ 蓝田市调显示消费者需求是：
1、造型-----独特新颖； 2、发动机---性能良好；
恰恰是我们WY125-11具备的卖点！
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企业资源SWOT分析：
❖五羊本田提升整个五羊品牌形象； ❖五羊-本田成功经验和先进管理方法； ❖基础设备健全，是技术生产型企业； ❖具有知识产权的产品不断投入市场； ❖以汽车工业集团作为支撑点；