80／20原则
顽固的二八原则
“二八定律”也称帕累托定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托(Pareto)发现的。最初帕累托发现国家财富的踯％集中在20％的人手中，因此又称二八定律。后来人们发现，二八定律所反映的现象在社会经济生活的各个方面普遍存在，例如，企业中80％的利润是由其中20％的项目创造的，20％的朋友占据了交往时间的80％，等等。二八定律通常表示少量因素、投入或事件对最终结果产生非常大的影响。在企业销售过程中。同样存在着-Jk 定律现象。即企业80％的业务收入是由其中20％的客户带来的，这里的20％客户就是企
业的大客户。
二八原则----20%做出80%的贡献,即20%的人口享有80%的财富.
80%的人是穷人,20%的人是富人.
80%的人掌握世上20%的财富,20%的人掌握世上80%的财富.
80%的人用脖子以下赚钱,20%的人用脖子以上赚钱.
80%的人卖时间,20%的人买时间.
80%的人找一份好工作,20%的人找一个好员工.
80%的人做事情,20%的人做事业.
80%的人重视学历,20%的人重视经验.
80%的人知识就是力量,20%的人行动才有结果.
80%的人是有钱我就怎样就怎么做,20%的人我要怎样怎样做我就有钱. 80%的人爱购物,20%的人爱投资.
80%的人爱瞎想,20%的人有目标.
80%的人在乎眼前,20%的人放眼长远.
80%的人错失良机,20%的人抓住机遇.
80%的人早上才想今天干吗,20%的人计划未来.
80%的人按自己的意愿行事,20%的人按成功的经验行事.
80%的人不愿意做简单的事,20%的人重复做简单的事.
80%的人今天的事情明天做,20%的人明天的事情今天做.
80%的人不可能办到,20%的人如何能办到.
80%的人忘性好,20%的人做笔记.
80%的人受失败人的影响,20%的人受成功人的影响.
80%的人状态不好,20%的人状态很好.
80%的人受以前失败的影响,20%的人相信以后会成功.
80%的人不愿改变环境,20%的人与成功人为伍.
80%的人改变别人,20%的人改变自己.
80%的人爱生气,20%的人爱争气.
80%的人批评和谩骂,20%的人鼓励和赞美.
80%的人爱放弃,20%的人爱坚持.
二八原则
巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。”
按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。举例说明：
80%的销售额是源自20%的顾客；
80%的电话是来自20%的朋友；
80%的总产量来自20%的产品；
80%的财富集中在20%的人手中；
这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。
二八原则是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托提出的，这个原则很简单：任何一组事物中，最重要的只占其中约20%，其余的80%虽然是多数，但是却是次要的。
比如，80%的财富掌握在20%的人手中，而剩下80%的人，只拥有那20%的财富。
同样的，20%的恋情才决定了你的终身幸福，而80%的桃花，只是过眼云烟。
再比如，人生中20%的时间，决定了80%的成就，而另外80%的时间，浪费在了20%的事情上。
20%的人成功80%的人不成功
20%的人用脖子以上赚钱80%的人脖子以下赚钱
20%的人正面思考80%的人负面思考
20%的人买时间80%的人卖时间
20%的人找一个好员工80%的人找一份好工作
20%的人支配别人80%的人受人支配
20%的人做事业80%的人做事情
20%的人重视经验80%的人重视学历
20%的人认为行动才有结果80%的人认为知识就是力量
20%的人我要怎么做才有钱80%的人我要有钱我就怎么做
20%的人爱投资80%的人爱购物
20%的人有目标80%的人爱瞎想
20%的人在问题中找答案80%的人在答案中找问题
20%的人在放眼长远80%的人只顾眼前
20%的人把握机会80%的人错失机会
20%的人计划未来80%的人早上起来才想今天干嘛
20%的人按成功经验行事80%的人按自己的意愿行事
20%的人做简单的事情80%的人不愿意做简单的事情
20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做
20%的人如何能办到80%的人不可能办到
20%的人记笔记80%的人忘性好
20%的人受成功的人影响80%的人受失败人的影响
20%的人状态很好80%的人态度不好
20%的人整理资料80%的人不整理资料
20%的人相信以后会成功80%的人受以前失败的影响
20%的人与成功人士为伍80%的人不愿意改变环境
20%的人改变自己80%的人改变他人
20%的人爱争气80%的人爱生气
20%的人鼓励和赞美80%的人批评和辱骂
20%的人会坚持80%的人爱放弃
20%的人掌握了80%的财富：20%的是富人80%的是穷人~~
在企业管理中，更多地应用到二八原则：
如“二八管理原则”：企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率；“二八决策原则”：抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应；“二八融资原则”：管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率；“二八营销原则”：企业80%的利润来源于其20%的产品、80%的利润来源于其20%的顾客。经营者要抓住20％的重点品种
与重点用户，将有限的营销资源用在能为企业创造8O％利润的关键品种和关键顾客身上。。。。
总之，“二八原则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
根据厦门市场独特的地理环境和市场现状，卫生巾市场竞争异常激烈.在此基础上，为了能进一步使我公司的产品在市场上占有一席之地，就厦门市场独特性分布，利用了“二八”原则操作市场。
一、“二八”原则的概念及分析
所谓二八原则，也就是指，有时你所做努力的一小部分比例，如20%，却可以为你赢得全部成果的大部分比例，比如80%，应用到推销行业中，就意味着你的20%的客户可能会为你带来总销售入的80%。因此，将你的主要精力集中在这一小部分但却又是十分重要的顾客群及其需求的相关产品上，是非常重要的。
根据市场开发期决定的避重就轻原则，决定注重市场开发渠道的多元化发展和重要客户的网络建设，把营销网络的组建视为重中之重。为此，厦门市场主要是以二级经销商的建立，大中型商场及超市的开发，批发商的组建、宣传、操作为一体来开发市场。
首先，在经销商的选择上，厦门市场选定两家客户为渠道开发的重要客户(即:厦门广裕贸易公司和同安伊汇弘) ，来实行大部份产品的分流（约占80％）；其次，在终端客户的建设上，厦门市场选定20％的大型超市（如大陆商厦、好爱家商场、倍顺连锁超市等），把80％的精力用在这类客户上，重点攻关，重点维护，定期拜访，力求把它们培养成产品消化的尖锋客户，来完成约占80％的女士巾消化，我们也就是利用这些重要客户为重点突破口，来完成每月任务的80%的；再者，在大精力的维护过程中，增加我们产品使用的回头客，建立消费者档案，牢牢抓住这一部份消费者，利用她们的口碑，带动另一部份消费群体的加入，按照“二八原则”，回头客基本占20%客流比例，却能够创造80%营业额，而随机性消费群占80%客流比例，仅仅创造20%营业额。同时，另外的一些中小型超市和终端零售商，在市场分布较广，家数较多，约占终端市场80％，我们投入部份精力，通过不定期回访，加强感情交流和电话联络，来完成每月任务的20%。为此，我们的精力更应该大
大投入到重要客户里，协助二级经销商开发市场，以促使货物迅速分流，使产品销售量进一步上升。在协助过程中，我们要融入到商业集体里面，成为商业运作的支柱，事事以自己为楷模，使之带动其他的销售人员和营业人员，提高他们的销售积极性，促使他们也能够宣传和推广公司产品。
“二八”原则的概念及分析目录“二八”原则的概念及分析利用“二八”原则的好处所得的经验二八原则的推广
二、利用“二八”原则的好处
1.二八原则其实是一常集广告，宣传，营销推广及公共关系于一体的立体营销战略，它了解到了消费者的需求，方便了消费者购买，更通过消费者的直接参与，与她们有了面对面的沟通，使洁尔阴女士巾品牌在很短的时间内深入人心，成为消费者首选品牌之一。
2.在利用重要客户的宣传基础上，使公司产品知名度不断在该地区加大。我们便以重要客户为榜样，带动其它客户及零售终端的开发和销售，逐步开发，逐步销售，相信可以在最短的时间里有自己的市场空间。因此，可以引用邓小平的一句话:“让一部分人和一部分地区先富起来，然后带动另一部分人和其他地区也相继富起来”。
3.利用重要客户来发展市场，可以了解到同类产品在市场上的出样率，占有率，购买率，和市场空间及其经营模式，同时作好及时的应付对策，便于扩大公司产品的发展性。
4.如此一来:一方面减轻了整个市场所出现的产品不好销，退货，换货等一系列问题的发生，同时又加速货物的迅速分流，增强经销商的经销积极性;另一方面可以避免业务员操作市场的果断性，盲目性。
利用“二八”原则的好处目录“二八”原则的概念及分析利用“二八”原则的好处所得的经验二八原则的推广
三、所得的经验
1. 选重点，建热点，以点带面(二八原则总结)。
这是市场开发方面的一个重要策略。根据市场布局，我们只要选出一些重点市场，也就会控制好整个市场，所以一定要选准重点市场，并且给予重点突破，从人力，物力方面全面配合。建热点是选择一些容易打开市场，做热，做火，成为一个榜样，形成良好的示范效应。有重点，有热点，逐点突破，就会形成整体市场。
2. 积极性，积极性再积极性。
销售工作是靠业务员来开展的，不管是经销商还是业务员，都存在积极性的问题。因为只有业务员积极的选重点，积极的推销，经销商也积极的销货，消费者也才能够积极的购买，销量也才会直线上升，也只有调动积极性，才能经营好市场，管理好市场。
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四、二八原则的推广
（一）市场任务完成与二八原则运用
根据公司考核指标和厦门市场任务的严峻性，要完成此任务，我们还在不断总结二八原则运用中的不足，力求超额完成任务：
1.为了完成公司下达的任务，个人主要利用通路行销不断扩大市场份额，选重点，利用二八原则来操作和完善市场。
2.发展二级经销商和批发商为主，对有实力，有网络，有规模的经销商和批发商进行扶持，加大宣传力度，以进一步归于公司的统一管理。
3.大中型商场和超市也是重要突破口，将产品直接推进市场，争取市场份额，提高铺货率，使女士巾逐步成为品牌性产品，增强产品知名度。
4.对有进货的客户作好阶段性回访工作，增强公司销售人员和客户之间的感情沟通，通过与客户的交流使产品销售上量。
（二）加强经销商网络和终端客户建设
在福建办事处领导们的正确指导之下,目前,起到了阶段性的成功.,今年下半年主要工作是理顺经销商网络，以大中型批发商和大中型商场作为厦门市场的重点对象。
（三）“二八”原则在第二季度工作的加强
在以“二八”原则的基础上，在短暂的几个月时间里，取得了良好效果，通过“二八”原则的有效利用，对经销商和零售商，都提高了产品经销的积极性，在各方面给考虑和照顾，产品也就自然消化上量了。
为此，在即将到来的下个季度，我们继续以“二八”原则为根基，再配合“四期”开发计划，不断增取市场份额，扩大宣传力度，以点带面。下个季度的重中之重继续以开发市场为主，做好及时的回访工作，并通过回访的有效性和积极性，不断改善与客户之间的关系，做到感情沟通，使我们与客户之间不在是“推销和被推销”的关系。
随着季节变化和产品本身的优势，利用周末和大型节假日时间，不断推出各种有利于市场发展的促销方案。通过“促销来促销”使消费者能够体会到洁尔阴女士巾的真正实用性。
（四）“二八”原则在下半年工作中的运用
随着市场不断的完善，洁尔阴女士巾也不断深入到市场的每个角落，市场占有率相对饱和，因此下半年的重中之重是:
1. 对一些新开的商场和超市做好及时开发和维护工作。
2. 借助一个事件，围绕一个中心，做一些有影响力的宣传促销活动，以巩固产品的形象性和品牌性，加以给消费者促销。
3. 要保持各类售点的铺货率和产品生动化。
4. 市场规范化; a，要管理好市场. b，理货的规范操作。c，价格体系的稳定性。
5. 对重要零售商场和超市进行包装。同时和商家及营业员建立起长期生意合作伙伴关系。
总结名人们时间管理的五个魔法法则
总结名人们时间管理的五个魔法法则 王呓：培训师经济师咨询顾问 管理学硕士多年IT通讯行业、互联网、商贸营销、汽车类行业人力资源管理和咨询经验，历任大型企业人力资源经理、总监，兼任浙江才纳人力资源集团。 连续八年培训行业经验，专注于打造两大核心职业能力——优秀的演讲表达能力、突出的市场开拓能力。 《高效时间管理》 对于时间管理，你的期望是什么呢？究竟是那80%的任务还是获得那80%的收获呢？我自认为自己想明白这个问题之后，顿时豁然开朗了些，曾经我很羡慕别人有那么多的时间，而我却在忙于准备该死的但是我发现我付出的时间是为了那80%的收获，我禁不住笑了笑，事情本应该是这样。 既然是管理，不管是管理我们的行动还是别的什么，我们总对管理的结果有一些期望，这个期望肯定是管理之前没有的。我对于这个期望也一直有一些迷惑。我们希望通过时间管理得到些什么呢？ 在讨论分析如何做好时间管理之前，我们必须明确一个概念，也是时间管理最关键的一点，就是时间管理的目的是什么？ 时间管理的目的就是要提高单位时间的工作效率，衡量一件工作做的好不好，一是看到底有没有达到预期的效果，二是看你做这件事情所花掉的时间，三是看效果除以时间，即单位时间之内的效果，也就是效率。 时间管理就是追求最高的工作效率，用最短的时间处理最多的事情，站在电话销售的角度上面，就是用最少的时间取得最高的销售业绩。 美国财富杂志曾经有一个报道高级主管是如何分身乏术的例子。高级主管的一天时间是十分忙碌的，一个接一个的会议，电话不断，很多的研讨会，甚至于吃饭时也有人向你汇报，这叫早餐汇报，或者叫午餐汇报。这些高级的主管们，既要有宏观的眼光思考公司的长远大计，又要聚精会神地盯着公司的那些营运的琐事。前任惠普总裁，还有东南航空的最高执行长官，天美时钟表的最高执行长官，这些名人几乎是常年在外。他们没有时间跟客户沟通，要接受采访，甚至还要跟总统开会，他们有什么秘诀来管理时间呢？ 美国心理学之父威廉·詹姆士对时间行为学的研究发现这样两种对待时间的态度：“这件工作必须完成，但它实在讨厌，所以我能拖便尽量拖”和“这不是件令人愉快的工作，但它必须完成，所以我得马上动手，好让自己能早些摆脱它。” 当你有了动机，迅速踏出第一步是很重要的。不要想立刻推翻自己的整个习惯，只需强迫自己现在就去做你所拖延的某件事。然后，从明早开始，每天都从你的中选出最不想做的事情先做。 时间管理魔法一、学会列清单
PDCA原则
ISO 八大原则 为了更有效地指导组织实施质量管理，帮助组织实现预期的质量方针和质量目标，必须有一套完善的，行之有效的。普遍适用的并且能在全世界范围被接受的质量管理理论。 ISO/TC176 于1995年成立了一个工作组，用了约两年时间，吸纳了国际上最受尊敬的一批质量管理专家的意见，整理并编撰了八项质量管理原则，同时又把八项质量管理原则应用于2000版ISO 9000族标准中。这一成果得到众多国家的赞同。 八项质量管理原则是ISO/TC176在总结质量管理实践经验的基础上，用高度概括。易于理解的语言所表述的质量管理的最基本。最通用的一般性规律，成为质量管理的理论基础。它是组织的领导者有效地实施质量管理工作必须遵循的原则。同时，也为从事质量工作的审核员，为指导组织建立质量管理体系的咨询人员和组织内从事质量工作的人员学习。理解．掌握2000版ISO 9000族标准提供了帮助。 八项质量管理原则的内容: 原则一――以顾客为关注焦点 组织依存于其顾客，因此，组织应理解顾客当前的和未来的需求，满足顾客要求并争取超越顾客期望。 原则二――领导作用 领导者将本组织的宗旨。方向和内部环境统一起来，并创造使员工能够充分参与实现组织目标的环境。 原则三――全员参与 各级人员是组织之本，只有他们的充分参与，才能使他们的才干为组织带来最大的收益。 原则四――过程方法 将相关的资源和活动作为过程进行管理，可以更高效地得到期望的结果。 原则五――管理的系统方法 针对设定的目标，识别。理解并管理一个由相互关联的过程所组成的体系，有助于提高组织的有效性和效率。 原则六――持续改进 持续改进是组织的一个永恒的目标。
桥牌开叫二十法则
开叫条件－二十法则 我们以前只是说12点开叫，这是一个简单的说法，实际上要有所调整。 1，任何13HCP的牌都应该开叫； 2，不好的（Q/J比较多，没有A）均型12点不要开叫，特别是4333牌型。 如 S QXX H KJXX D QJ C KXXX 或者 S QXX H KJXX D QJX C KXX 3，好的11点（比如2个A一个K）有一个5张套或者4－4套有四张S也可以开叫。 如 S AKXXX H AXXX D 开XX C XX叫1S 或者 S AKXX H XXX D XX C AXXX 开叫1C 但是这样的牌不要开叫： S XXXXX H XXXX D AX C AK 或者 S XXXX H AKX D AX C XXXX 点不在长套上，价值降低。 关于开叫有一个20法则，就是你的大牌点再加上你最长的两套张数达到20时，就可以开叫。按照这个法则，12点，4432牌型可以开叫（12＋4＋4＝20） 11点5－4两套可以开叫（11＋5＋4＝20） 如：S AKXXX H XX D KJXX C XX 叫1S 10点5－5两套可以开叫（10＋5＋5＝20） 如 S AKXXX H X D KXXXX C XX 开叫1S
9点6－5套可以开叫（9＋6＋5－20） 如 S X H AQXXXX D KXXXX C XX 开叫1H 二、三法则 假设对方叫到并打成一局，比如4H，依据对方的局况不同，得分为420或620。如果你们也有配合，不想让对方打4H的话，可以牺牲叫。比如叫4S。 对方当然会加倍（也可能叫5H）。 如果你们是有局方，加倍下二，对方得500分，500分和420或620相比，对你们来说差不多，是可以接受的。 如果你们是无局方，加倍下三对方才能得500分。 因此，如果对方能叫到并打成一局的话，你们可以牺牲叫，能够接受的限度为：有局宕二，无局宕三。这就是二三法则。 应用这个原则不必等到对方叫到局以后，在叫牌的早期也可以运用。比如你是无局方，持有S QJTXXX H AX D XXX C XX，你阻击性开叫2H，这就是二三法则的运用。如果对方加倍2H，即使同伴什么都没有，你也有希望拿5墩，也就是宕三，－500，真的这样的话，对方至少应该能打成一局。 所以，二三法则也是狙击性开叫的依据，或者说你的阻击叫要符合二三法则。 不仅阻击性开叫如此，当对方已经开叫，我方参与争叫的指导原则也是二三法则。这和本方开叫后的叫牌原则（基本按照大牌点＋牌型）完全不同。 需要说明的是，当你决定依据二三法则去牺牲叫时，实际上是以对方能够完成定约为依据的。但是并不是对方总能完成他们的成
8020法则
谁在错用8020法则 Long long ago，具体讲就是百年前宁静的那个夜，一个叫做帕 累托的外国老头儿发现了一种奇特的现象——80%的社会财富被20% 的人所拥有，而其余80%的人只占有20%的财富。 经济学中这种不平衡性，后来被总结概括为家喻户晓、妇孺皆知，人人拿来说事的“8020”法则。 也称为帕累托效应、最省力法则、不平衡原则、二八定律、重点法则等等。 作为意大利著名的社会学家和经济学家，帕累托一生建树颇多，但真正让他名垂青史、被后人念念不忘的，却是这个简单而充满哲理的法则。 其后的一个世纪，在人们的追捧与演绎中，“8020”法则无处不在、无所不能。 社会学家认为：80％的罪行是20％的罪犯所为；心理学家认为：80%的智慧集中在20%的人身上；教育学家认为： 80％的教育资源给了20％的儿童。 甚至有好事者总结，离婚率的80％是由那些20％的人多次离婚 造成的，那些不断再婚又离婚的人们，让大家对婚姻的持久性产生了莫名其妙的悲观。 在企业界，“8020”法则更是得到了无数次的印证。 20％的产品创造了80％的销售额，20％的客户为企业带来了80％
的收益，20%的管理产生了80%的效果。 “8020”法则之所以如此重要，就在于它告诉人们，不是所有的事情都同等重要。 简单讲，就是抓住事物的主要矛盾，可以让你从事倍功半的“地狱”跨越到事半功倍的“天堂”。 但如同任何一种管理理论一样，“8020”法则也不可能万试万灵、包治百病。 对其无限制的滥用，很容易产生狭隘与偏激，这已成为当今许多中国企业的隐含之伤、致命之症。 “8020”引发幼稚病 举一个咨询实践中的案例。 Z企业，把“8020”法则奉若天条，老总每天最常说的词就是“尖刀效应”。 这很好理解，打仗进攻要靠尖刀部队取得突破，企业管理则要通过尖刀效应抓住重点。 他经常问下属的问题是，什么是你的尖刀？ 看似简单的一句话，却是蕴含禅意、暗有机锋。 往往有如当头棒喝、醍醐灌顶，会让那些准备不足的副总与总监们张口结舌、冷汗直流。 是啊，企业工作千头万绪，何者为轻、何者为重？如果只有精力做好一件事，那么哪一项工作才是重中之重？ “尖刀效应”实际上是“8020”法则的中国“山寨版”，颇有异
经典二八定律
二八定律 知道为什么穷吗？二八定律告诉你： 富人交朋友；穷人走亲戚， 富人学管理；穷人学手艺。 富人爱创业；穷人爱打工， 富人喜投资；穷人守财奴。 富人在外跑市场；穷人在家看电视； 富人考虑发工资；穷人专注领薪水。 富人看趋势做事；穷人看喜好做事。 富人没有不可能；穷人常常是可能吗？ 富人想到选择别人；穷人指望被人挑选。 富人做事雷厉风行；穷人做事优柔寡断。 富人有博大的心胸；穷人往往心胸狭窄。 富人知道付出才有收获；穷人期待不劳而获。 富人做事前先看积极和光明；穷人光看消极与失败的一面。 富人不安分，有赚钱的野心；穷人吃饱、喝足、安逸“OK”。 富人生活节俭，常被人认为吝啬；穷人大方，却常一贫如洗。 富人热爱工作，工作并快乐着；穷人热爱休息，工作并痛苦着。 富人喜欢与人合作，为了壮大力量；穷人害怕合作，怕吃眼前亏。 富人知道财富是一点一点积累起来的；穷人渴望一夜暴富如购彩者。 富人做事珍惜时间，总觉得时间不够用；穷人总觉得时间富裕，无所事事。 富人目光远大，不会计较眼前一点得失；穷人目光短浅，斤斤计较眼前得失。 富人靠自己，知道财富会随时变的没有；穷人不知道来之不易，所以没有忧患意识。 富人具有感染力，有激情，精神抖擞；穷人大部分连自己都感染不了，常感“世界末日”。 富人做事有永不服输的精神：穷人做事遇到挫折就放弃，甚至还没做事就失败了。 富人从不觉得自己富，看到的是比自己更富的人很谦虚；穷人稍有钱就觉得自己是富人，趾高气扬。穷人总想一夜暴富，但对所有机会说不。 著名的二八定律也揭示这一道理 一. 20是富人 80人是穷人 二. 20人掌握世上80财富 80人掌握世上20财富 三. 20人用脖子以上来挣钱 80人用脖子以下赚钱 四. 20人正面思考着 80人负面思考着 五. 20人买时间 80人卖时间
时间管理矩阵图_及_8020原则
时间管理矩阵图重要性：与目标有关的活动，凡是有价值的有利于组织和个人目标实现的就是重要的事。紧急性：是指必须立即处理的事，急迫之事通常都显而易见，拖延不得；也可能较讨好、有趣却不一定很重要。偏重于第一类事务偏重于第二类事务偏重于第三类事务偏重于第四类事务时间管理矩阵图第一象限的事情应该首先做把大多数时间放在第二象限的事情上第三象限的事尽量少做第四象限的事最好别做普通人士的时间安排成功人士的时间安排寻找自己的日生产率周期在生产率最高的时间处理最重要的事情；而把例行的和不重要的事情挪到效率低的时候处理。课后练习：寻找自己的日生产率周期手册：第15-17页ABC 法则A - Must do 必须做的事 B - Should do 应该做的事C - Nice to do 最好去做的事人力资源总部培训组时间管理矩阵图重要不重要不紧急紧急第一象限第三象限第二象限第四象限时间管理矩阵图 2 4 3 1 重要且紧急: 压力精疲力竭危机处理忙于收拾残局2 4 3 1 重要不紧急: 有远见, 有理想平衡纪律自制少有危机 2 4 3 1 不重要但紧急: 短视近利被视为巧言令色轻视目标与计划缺乏自制力，怪罪他人人际关系浮泛，甚至破裂 2 4 3 1 不重要不紧急: 全无责任感工作无保依赖他人或社会机构为生25-30% 15% 50-60% 2-3% 紧急不紧急重要不重要20-25% 65-80% 15% <1% 紧急不紧急重要不重要80%最佳效果的工作20%较为次要的工作80%的时间20%的时间来自花去80/20 原则80/20 原则去寻找用20%的努力就可得到80%的效果的领域。集中精力解决少数重要问题,而不是解决所有问题。在每天中思维最活跃的时间内做最有
时间管理的大基本法则
时间管理的大基本法则集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
时间管理的5大基本法则 一、要事第一法则 这是时间管理领域最重要的法则。美国总统艾森豪威尔、管理大师彼得·德鲁克等积极倡导，被《时代》杂志誉为“人类潜能的导师”的史蒂芬·柯维，专门着写《要事第一》，并成为全球畅销书。 这个法则可以帮助你有效克服每日或每周的混乱，以便正确区分事项类型，决定事项的优先顺序，是否安排他人或删减。 按照“要事第一”的法则，所有事务分为四类： l 重要且紧急：需要尽快处理，最优先。 l 重要不紧急：可暂缓，但要加以足够的重视，最应该偏重做的事。 l 紧急不重要：不太重要，但需要尽快处理，可考虑是否安排他人。 l 不重要且不紧急：不重要，且也不需要尽快处理，可考虑是否不做、委派他人、或推迟。 重要性与目标有关，凡有价值、有利于实现个人目标的就是要事。一般人往往对燃眉之急立即反应，对当务之急却不尽然，所有更需要自制力与主动精神，急所当急。 确定优先次序的重要原则，每条都与理智、勇气密切相关： l 重将来而不重过去； l 重视机会，不能只看到苦难； l 选择自己的方向，而不盲从； l 目标要高，要有新意，不能只求安全和方便。 要集中精力，全神贯注于一项工作，首先要有足够的勇气，要敢于决定真正该做和真正先做的工作。只有这样，你才能成为时间和任务的“主宰”，而不会成为他们的奴隶。 二、计划性与灵活性原则 我们常常感叹“计划赶不上变化”，从而对时间管理产生疑虑。科学求实的时间管理应该是计划性与灵活性的体现。 l 日常行动计划——60%左右 l 不期而至的或突发性的等计划外的行动——40%左右 在实际工作生活中，请根据你个人活动特点和时间利用状况来对时间分配做出更精确的安排。即可能是“80:20”原则，或“55:45”原则。 工作时间
管理方法系列-8020法则
管理方法系列: 80/20法则-帕累托法则 (doc 10) 资源（人、货物、时间、技能，或任何有生产力的东西）总是会自我调整，以求将工作量减少，其中大约20%～30%的资源，与70%～80%的资源活动有关。 ──吉普夫（哈佛大学教授、经济学家） 广泛存在的帕累托法则 1897年，意大利经济学家帕累托在他从事经济学研究时，偶然注意到19世纪英国人财富的收益模式。 帕累托的研究结果是如果20％的人口享有80％的财富，那幺就可以预测，其中10％的人拥有约65％的财富，而50％的财富，是由5％的人所拥有。 因此，80／20成了这种不平衡关系的简称。习惯上，80／20讨论的是顶端的80％而非底部的20％。 后人对于这项发现有不同的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、80／20定律、最省力的法则、不平衡原则等等。80／20法则典型的模式会显示：80％的产出，来自于20％的投入；80％的结果，归结于20％的起因；80％的成绩，归功于20％的努力。 在商业世界和人们的日常生活中，到处呈现出许多80／20
法则的现象； ———20％的产品和20％的客户，涵盖了约80％的营业额。———20％的产品和顾客，通常占该企业80％的获利。———20％的罪犯施行了所有罪行的80％。 ———20％的汽车狂人，引起80％的交通事故。———20％的已婚者，占离婚人口的80％。那些不断再婚又再离婚的人，扭曲了统计的数字，让人对婚姻的忠诚度大感悲观。 ———20％的孩子，达到80％的教育水准。 ———在家中，20％的地毯面积可能有80％的磨损。80％的时间里，你穿的是你所有衣服的20％。如果你有一只保安警报器，80％的错误警示是由20％的原因造成。 ———80％的能源浪费在燃烧上，只有20％的可以传送给车辆。 又如：世界上大约80％的资源，是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％，为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源…… 种种事例表明，80／20法则无时无刻不在影响着我们的生活，然而至今人们对它还知之甚少。 李汉昭文摘自《百姓》
时间管理决策的十大法则
进行有效的时间管理，必须把握以下十大法则： ①细微边界法则 细微边界法则是指时间上的细微差别可能导致最终结果上的巨大差异，即所谓“失之毫厘，差之千里”。 细微边界法则在生活中无处不在，如因1分之差错过了列车，可能要再花几个小时或更长时间等待下1列；抢救危重病人延误1分钟，可能会夺去病人的生命；而在比赛中慢了1秒钟，就可能与奖牌擦肩而过……细微边界法则在经济领域表现得更为突出，现代市场竞争已经由“大鱼吃小鱼”转变为“快鱼吃慢鱼”，企业间在对市场反应速度上的细微差距，可能导致利润率上的天壤之别。英特尔公司就是因为总能比竞争对手快1步推出性能更高的处理器，成功攫取了CPU市场80%的利润。而那些动作总比别人慢半拍的企业，均难以摆脱最终覆灭的命运。 细微边界法则告诉我们，决定1个人能否成功，有时不在于其是否比别人付出了更多的辛苦，而在于其是否比别人先行1步。先行1步天地宽，抢先1步，就会领略到别样的风景，就会占尽先机，而办事拖拉、没有时间观念，就可能因1步赶不上，而步步赶不上。为此我们必须增强时间观念，无论做什么事情，都要有时不我待的紧迫感，早谋划、早准备、早着手，这样才会在工作和生活中争取主动；凡事都要打好时间提前量，这样才会避免因1步之差而与成功失之交臂的遗憾。 ②帕累托法则 帕累托法则又称80/20法则，是由英国经济学家和社会学家帕累托发现的，最初只限定于经济学领域，后来这1法则也被推广到社会生活的各个领域，且深为人们所认同。帕累托法则是指在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。例如，在企业中，通常80%的利润来自于20%的项目或重要客户；经济学家认为，20%的人掌握着80%的财富；心理学家认为，20%的人身上集中了80%的智慧等。具体到时间管理领域是指大约20%的重要项目能带来整个工作成果的80%。并且在很多情况下，工作的头20%时间会带来所有效益
市场营销中的80-20法则
一、针对大量使用者的营销 运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。 根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79%和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13%。显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者;啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和! 而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。 很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。 二、针对老顾客的营销 运用80/20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。 长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。老顾客对企业发展的重要性表现在以下几个方面： l、老顾客可以给企业带来直接的经济效益。首先，老顾客的长期重复购买是企业稳定的收入来源，老顾客的增加对利润的提升起着重要作用。美国学者弗里得里克·里奇海尔得的研究表明：重复购买的顾客在所有顾客中所占的比例提高5%，对于一家银行，利润会增加85%;对于一位保险经纪人，利润会增加50%;对于汽车维修店，利润会增加30%。其次，面向老顾客的营销成本低，因为老顾客对企业所提供的产品和服务都比较熟悉，降低了企业为他们服务的成本，调查表明，争取一位新顾客所花的成本是留住一位老顾客的6倍，而失去一位老顾客的损失，只有争取10位新顾客才能弥补回来。第三，对产品具有忠诚度的老顾客对价格不像三心二意的顾客那么敏感，他们在重复购买中常常比新顾客更舍得花钱。也就是说，忠诚度高的老顾客对该产品的价格敏感度会降低。 2.老顾客可以给企业带来间接的经济效益。众所周知，老顾客的推荐是新顾客光顾的重要原因之一。个人的行为必然会受到各种群体的影响，其中，家庭、朋友、领导和同事是与其有经常持久相互影响的一个重要的参考群体，这个群体会产生压力使每个人的行为趋向一致，从而影响个人对产品和品牌的选择。通过对200名消费者购买行为的调查发现，汽车和彩电类在产品和品牌的选择上均受到参考群体的影响，家具和服装类虽然在产品的选择上可能存在差异，但在品牌的选择上会受到参考群体的强烈影响，啤酒和香烟类则是在产品的选择上受到参考群体的影响。据统计，60%的新顾客来自于老顾客的热情推荐。但在多数企业
20个时间管理法则
十八个时间管理法则 勤奋的人动起来,告诉你18个时间管理法则,仅仅努力是不够的,还需要一点方法! 1.目标 订出事业、健康、工作、财富、成就、自我成长等方面的目标。然后拆分成具体可行的小目标。 2.计划 事先规划好行动。明确目标,列出行动步骤,每天执行,经常修正 3. 分析 列出工作内容,不断跟进工作 进度。当无法按时完成时要分析原因,不断修正和调整自己的工作安排 4. 设定优先顺序 80/20定律。用80%的精力做20%最重要的事情,用80%的时间来处理会影响到未来的事情。 5. 专注力 不值得做的事情,一分钟都不要去做。此外,一次只做一件事,保持自己的专注力。如果中途被打断,过后再接着做,耗费的市场可能会更长。 6. 整洁 Traf原则。 T-丢弃,把不用的档案丢进垃圾桶;
R-转手,把事情转手给不同的人去处理; A-行动,马上就做; F-存档,把有用的处理完毕的档案归档,并做好记录。一个重要的原则:东西用完后要放回原处,减少寻找时间。 7. 记录工时 有的人以半个小时来计划时间。每天检讨、修正自己的时间安排,在有意识的时间,记下自己此时此刻在做什么,清楚自己的事件是如何使用的。 8. 不要故意拖延 不停的对自己说:“立刻去做!立刻去做!“培养紧急意识,克服拖延,今日事,今日 毕!””. 9. 排除干扰 在处理重要事务时,尽量关掉手机,社交软件,给自己一段独处的时间,专注高效的完成当前任务。要学会定时查看手机和社交工具,不要让它们在不知不觉中偷偷消耗时间。 10. 集中处理 累计、集中处理同类事情。如集中回复几通电话,集中批阅文件等。不要回一通电话,批阅一份文 件,授权一件事情,再回一通电话。 11. 保证连续工作 创造性和行政性的工作分开,在做一件创造性工作时,就要学会持续不断,直到完成,不要让行政事务打扰自己的思考。
20-80原则(11-30)
80/20法则 80/20法则（The 80/20 Rule）又称为帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等 什么是80/20法则 80/20法则（The 80/20 Rule），又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。此法则是由约瑟夫·朱兰（Joseph M. Juran）根据维尔弗雷多·帕累托本人当年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而推论出来的。 80：20法则只是帕累托分布函数在特定常数时的一个特定值，其他极端的还有64：4等，在财富分配方面，意味着80%的财富被20%的人拥有，或者64%的财富属于4%的人。 财富按帕累托函数分布，但社会福利的目标是令这个函数变得尽量扁平，不是那么陡峭，令财富的分配不那么极端。 80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型： ?多数，它们只能造成少许的影响； ?少数，它们造成主要的、重大的影响。 一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。例如，世界上大约80％的资源是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。 80/20关系提供了一个较好的基准。一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。 80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。使用80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。
阀门材质及标准(精华)
WCB/LCB/LCC/WC6/WC在阀门中是什么材质？ W, Wrought,铸造；C-Carbon steel碳钢；A，B，C 表示钢种强度值由低到高 WCA,WCB,WCC表示的是碳钢，ABC表示强度级别，一般常用WCB。WCB对应的管道材质应为A106B，对应锻件材质为A105。 WC6是合金钢的铸件，对应管道材质约为A355 P11，锻件为A182 F11；另外还有WC9，耐高温合金钢，对应约为A355 P22，锻件对应A182 F22。 WC可焊性铸件 LCB/LCC（ASTM A352）低温碳钢 ITCS为进行冲击韧性碳钢; Impact Test C=Carbon S=Steel（A350） Split body 分体式，side entry 侧装（指执行机构）对应的是TOP entry 上装式 阀门常用ASTM材料锻、铸件对照表（ASME B16.5）
注：1）锻造阀门阀体材质组织致密，不容易有缺陷，结构尺寸不受模具限制，承压性能可靠，多用于高压、氧气工况、小口径或其他小批量的阀门制造上，一般在高温、高压或低温或特殊介质下选择锻件；铸件一般只适用于中低压，多用于标准化的成型阀门的批量生产上。 2）材料A351 CF3M跟A182 F316L区别: 两个标准对应的材质都是316不锈钢。CF3M 表示铸件，常用作阀门材料。相对应的锻钢代号是A182 F316L。ASTM A216 WCB是铸件，其锻件是A105；SS304的铸件是A351-CF8，锻件是A182-F304。 阀门材质选择 制造阀门零件材料很多，包括各种不同牌号的黑色金属和有色金属及其合金、各种非金属材料等。制造阀门零件的材料要根据下列因素来选择： 1、工作介质的压力、温度和特性。 2、该零件的受力情况以及在阀门结构中所起作用。 3、有较好的工艺性。 4、在满足以上条件情况下，要有较低的成本。 第一节阀体、阀盖和阀板（阀瓣）的材料 一、灰铸铁：灰铸铁适用于公称压力PN≤1.0MPa，温度为-10℃～200℃的水、蒸汽、空 气、煤气及油品等介质。灰铸铁常用牌号为：HT200、HT250、HT300、HT350。 二、可锻铸铁：适用于公称压力PN≤2.5MPa，温度为-30～300℃的水、蒸汽、空气及油 品介质，常用牌号有：KTH300-06、KTH330-08、KTH350-10。 三、球墨铸铁：适用于PN≤4.0MPa，温度为－30～350℃的水、蒸汽、空气及油品等介 质。常用牌号有：QT400-15、QT450-10、QT500-7。 四、碳素钢（WCA、WCB、WCC）：适用于公称压力PN≤32.0MPa，适用于工作温度
软件需求分析的20条法则
软件需求分析的20条法则 对商业用户来说，他们后面是成百上千个供应商，前面是成千上万个消费顾客。怎样利用软件管理错综复杂的供应商和消费顾客，如何做好精细到一个小小调料包的进、销、调、存的商品流通工作，这些都是商业企业需要信息管理系统的理由。软件开发的意义也就在于此。而弄清商业用户如此复杂需求的真面目，正是软件开发成功的关键所在。 经理：“我们要建立一套完整的商业管理软件系统，包括商品的进、销、调、存管理，是总部-门店的连锁经营模式。通过通信手段门店自动订货，供应商自动结算，卖场通过扫条码实现销售，管理人员能够随时查询门店商品销售和库存情况。另外，我们也得为政府部门提供关于商品营运的报告。” 分析员：“我已经明白这个项目的大体结构框架，这非常重要，但在制定计划之前，我们必须收集一些需求。” 经理觉得奇怪：“我不是刚告诉你我的需求了吗？” 分析员：“实际上，您只说明了整个项目的概念和目标。这些高层次的业务需求不足以提供开发的内容和时间。我需要与实际将要使用系统的业务人员进行讨论，然后才能真正明白达到业务目标所需功能和用户要求，了解清楚后，才可以发现哪些是现有组件即可实现的，哪些是需要开发的，这样可节省很多时间。” 经理：“业务人员都在招商。他们非常忙，没有时间与你们详细讨论各种细节。你能不能说明一下你们现有的系统？” 分析员尽量解释从用户处收集需求的合理性：“如果我们只是凭空猜想用户的要求，结果不会令人满意。我们只是软件开发人员，而不是采购专家、营运专家或是财务专家，我们并不真正明白您这个企业内部运营需要做些什么。我曾经尝试过，未真正明白这些问题就开始编码，结果没有人对产品满意。”
8020原则和二八定律
80/20原则和二八定律 1、80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。 2、对于目标，每个人都有很多目标，但有20%的关键目标，决定了你80%的结果。你可能要财富、要男女朋友、要有一个好的事业，要有一个很好的未来。但一般人来讲，您20%的目标，就是：努力学习，专业一行。在一个领域内做到出内拔萃，然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了！ 3、基本内容 国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。其基本内容如下： 一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。 二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。 三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 4、时间管理应用 明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标； 重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动； 永远先做最重要的事情。 核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。 应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。 应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。 5、与你的生活 20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量 20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想 20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前 20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情 20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做
时间管理四大法则(精简版)
时间管理四大法则 第一法则：合理规划时间 古人云：“凡事预则立，不预则废”养成计划性的工作习惯是进行时间管理的关键。在开展一天的工作之前，要对当天要做的事情进行规划。在座工作计划的时候需要注意以下三点： 1、进行目标管理，对一天的工作进行量化考核。对一天要做什么事情，做到何种程度要心中有数。制定目标时要注意目标的可行性，可根据任务的难易程度把目标分解为：力保目标，力争目标和理想目标。 2、注意目标的单一性。不要在同一时间段内制订太多的目标，以免分散自己的注意力。要学会集中时间和资源打歼灭战，做好一件事再去做另一件事。 3、根据事情的轻重缓急确定处理的优先顺序。营销人员应根据行业性质、产品特点和公司的营销模式准确的对自己的时间进行归类分析。按照紧急重要、紧急不重要、不紧急重要、不紧急不重要的四象限法则，做出自己的每日行动计划指南表。 重要且紧急的事情优先处理；重要不紧急的事情提早规划；紧急不重要的事情进行授权；不紧急不重要的事情尽量推掉。同时通过计划性的工作，逐步减少紧急不重要的事情出现的频率。 第二法则：强力支配时间。 一旦做好计划，就要按照计划的时间不折不扣的推进。对自己的时间实行表格管理，随时检核。虽然一开始会有各种各样的突发性情况出现，但是在坚持了一段时间后，各项工作就会逐步走上轨道，各种意外状况也会逐渐减少。 第三法则：集腋成裘 作为一个销售人员，必不可免地会有一部分时间浪费在车上和卖场的会客室里。当年的欧阳修读书有“三上”之说，即：马上、厕上、枕上。如果我们的销售人员都学习古人的这种精神，把在公交车上和等待经销商会见的时间都利用起来。了解行业态势，学习产品知识，提升专业技能，既实现了个人的增值又促进了工作的完成！ 第四法则：高效压缩 高效压缩就是指通过心态的改善和技能的提升，提高单位时间内的办事效率。如果一个销售人员，能够拥有良好的心态，满怀激情地投入工作，并且在工作中不断的提高自己的销售技巧。普通销售人员一个月才能搞定的客户，他只要两个礼拜，自然有时间腾出手来做其它的事情。长时间的累积下来，业绩当然会出类拔萃，时间上也显得游刃有余。
时间管理十四法则
时间管理十四法则 一、明确目标 如果能过“洞中方七日，世上已千年”的神仙日子，那我们就用不着时间管理了，我们有用不完的时间。但事实上不可能，年华老去，便无法回头。我们只能尽己之力，作最佳的表现，方不负人生在世仅一次，天生我才必有用。 这就是要有人生目标及目标体系。 目标能最大限度地聚集你的资源包括时间。因此，只有目标明确，才能最大限度地节约时间。 人生的道路，存在着时间与价值的对应关系。有目标，一分一秒就是成功的记录；没有目标，一分一秒都是生命的流逝。 二、分清轻重缓急 始终做最重要的事情。 时间管理的精髓即在于：分清轻重缓急，设定优先顺序。 成功人士都是以分清主次的办法来统筹时间，把时间用在最有“生产力”的地方。 面对每天大大小小、纷繁复杂的事情，如何分清主次，把时间用在最有生产力的地方，有三个判断标准：
(1)我必须做什么? 这有两层意思：是否必须做，是否必须由我做。非做不可，但并非一定要你亲自做的事情，可以委派别人去做，自己只负责督促。 (2)什么能给我最高回报? 应该用80％的时间做能带来最高回报的事情，而用20％的时间做其他事情。（巴莱托定律） 所谓“最高回报”的事情，即是符合“目标要求”或自己会比别人干得更高效的事情。 前些年，日本大多数企业家还把下班后加班加点的人视为最好的员工，如今却不一定了。他们认为一个员工靠加班加点来完成工作，说明他很可能不具备在规定时间内完成任务的能力，工作效率低下。社会只承认有效劳动。 因此，勤奋＝效率＝成绩／时间 勤奋已经不是时间长的代名词，勤奋是最少的时间内完成最多的目标。 (3)什么能给我最大的满足感? 最高回报的事情，并非都能给自己最大的满足感，均衡才有和谐满足。因此，无论你地位如何，总需要分配时间于令人满足和快乐的事情，惟如此，工作才是有趣的，并
{时间管理}高效时间管理法则
（时间管理）高效时间管理 法则
【经验分享】博恩崔西高效时间管理的二十壹条黄金法则 每个人壹天的学习和工作时间和精力均差不多，可是为什么有些人坐于电脑能够高效完成工作，有些人壹开电脑就不由自主的聊天？为什么有些人于自习室用同样的精力却学到的远比别人多？如何做壹个良好的时间管理者，用20%的时间创造80%的价值？世界著名的管理专家博恩崔西会告诉你如果合理安排你的学习和工作的时间和精力，仔细阅读，相信对你我均有帮助。 壹.目标（核心，生活围绕的主轴） 1.问自己我是谁，我生命的方向于哪里，我想得到拥有什么，我想达到什么样的目标？ a.我个人的目标？你希望你自己和你的家庭达成什么样的目标。写下来 b.事业，工作，财物，资产，你希望于社会上达到什么样的成就？ c.自我成长的目标，唯有不断得要求自我成长，报持着坚韧不拢的意愿，主动积极的态度。 2.回答自己的问题 a.如果你有100万，你将设定什么目标呢？你希望自己做些什么事情呢？你最想做的是什么？ b.如果你只有6个月，你会停止做哪些事情，你会更多的做哪些事情，你希望和谁相处度过这六个月呢?这个问题会告诉你真正珍惜的事情，你最重要的事情是什么？ c.你果你知道自己不会失败，你会定下什么愿望？你会设定什么目标？这个问题，能够帮你分析清楚自己壹生中最想做的事情。
3.要把目标清楚的写下来，要想清楚，明确的列出来。随身携带着，时常拿出来见见，激励自己。 二.事先规划的行动 事先规划好行动。目标——列出行动步骤——每天执行——经常修正 1.没有规划的行动将带来挫折，焦虑，压力，事先有组织的规划行动是成功的必要条件。 2.事先规划就是针对你的目标，为了达成目标必须采取的每个行动步骤，有效率的组织好，形成每天执行的计划方案。先做什么，再做什么，什么最重要，什么不重要。 3.设定目标，拟定计划的能力是成功关键的技巧。壹俩年达成十年甚至壹辈子要达成的目标。 4.不是为了达成自己的目标，就是达成别人的目标 三.分析工作，将事情壹壹列出来的能力 提前列出工作内容。核对工作进度。做重要的事情，有效授予权给合适的人去做，处理紧急事件。 1.星期六，星期天列出下周的工作任务，前天晚上列出明天的任务。 2.这样潜意识于晚上睡觉的时候思想过这些工作，找出最有效处理的方法。提高生产力。 3.没有清单就像没有头的蚊子。 4.每当划去完成的任务，你会感到非常有成就感。
8020法则
8020法则 1.帕列托法则。（最省力法则、不平衡法则） 2.朱伦的「质量管理手册」……关键少数规则与无用多数。 3.赢家通吃：（上课6,18比尔的财富）（美国5%的家庭，拥有75%的股票） 4.8020法则的重要性：（产生问题的原因、所有顾客、每笔交易、每种产品、所有员工、 每一天或每一星期时间、所有朋友、所有咨询电话……使用较少的努力、花费、投资，获得更多的利益）所隐含的意义： 4.180%的产品、顾客和员工，只能赚取20%的利益。 4.2公司最有力的资源，会因其他效率低得多的大多数，而受到压制。 4.3如果，公司能将精力，全部放在最有力的资源上，那么，利润就会增加。 5.线性思考：a导致b，b导致c，因此a＋c又导致d。正确的看法，是把系统，视为一个 在随时演变的有机体，零件和系统也不是线性关系。（很难确定什么是造成事务的原因，因为，各个原因之间，有很复杂的相关性。线性思考的最大缺点是：它不能永远成立，且把真实现象，过度简化。） 6.「理性的人让自己适应世界。不理性的人坚持让世界适应自己；因此，世界的进步与否， 全仰赖这些不理性的人。」…萧伯纳。 7.8020法则： 7.1假如，我们能够知道，可以产生八十收获的，究竟是那些二十的关键付出，然后， 善用这部分，并将多数资源分配给它，那么，不就可以做少赚多？（一分耕耘，未 必产生一分收获） 7.2假如，我们能够知道，那些占大多数的八十，使我们努力和回报，不成比例，进而 对症下药，甚至，将它删除，那么，我们不就能减少损失？ 第一章入门 1.在任何事务上，主要的结果，通常归因于少数的原因、投入和努力。因和果、投入和产
出、努力与报酬之间的关系，往往是不平衡。如何理解不平衡，进而善用不平衡，使之带来正面效益？ 2.8020法则的定义： 2.1多数，它们只能造成少许的影响。 2.2少数，它们造成主要的、重大的影响。 3.顾客贡献度分析。 4.使用8020思考法：是什么二十的原因，产生八十的结果？想要有效的改变行为，就得 关注最重要的二十因素。 5.颠覆传统的智慧： 5.1奖励特殊表现，而非赞美全面的平均努力。 5.2寻求快捷方式，而非全程参与。 5.3选择性寻找，而非巨细无遗的观察。 5.4在几件事上追求卓越，不必事事都有好表现。 5.5只做我们最能胜任的，且最能从中得到乐趣的事。 5.6在各重要的层面，找出关键的少数。 5.7平静，少做一些，锁定关键的少数。 第二章企业的8020成功法则 1.品质革命：很高比例的质量损失，是由很小部分的原因引起。 2.提高业务员拜访成交率的案例。 3.产品贡献度。 4.我是不是属于公司３０％的重要资产员工。（上课3,8） 5.三个行动内涵： 5.1一家公司得以成功，是因为它在市场上，可以用最少的力气，产生最高获利。 5.2一家公司，若能专注于，最能带来盈余的市场和客户区隔上，通常能大幅提高利润。 5.3每家公司，都能借由减少产出，和给员工报酬的不平衡，来提高盈余。
时间管理的21个黄金法则!
时间管理的21个黄金法则！ 【每天必看】 1目标。 订出事业、健康、工作、财富、成就、自我成长等方面目标；问自己三个问题：如果自己有100万，会订立什么目标？如果自己只剩下6个月的生命，会订立什么目标？假设自己做什么事情都不会失败，会订立什么目标？ 2计划。 事先规划好行动。目标——列出行动步骤——每天执行——经常修正。 3分析。 提前列出工作内容。核对工作进度。做重要的事情，有效授予权给合适的人去做，处理紧急事件。 4设定优先顺序。 80/20定律。用80%的精力做20%最重要的事情，用80%的时间来处理会影响到未来的事情。 5专注力。 不值得做的事情，一分钟都不要去做。一次只做一件事情。一般认为至少持续工作一个小时才能处理一件比较重要的事情。如果中途被打断，所耗费的时间至少是持续工作的五倍。 6时间期限、奖励。 帕金森定律：事情总是会拖到最后一分钟完成。有可能在两个小时完成八个小时的工作，需要压缩、紧凑时间。不要把两个小时的工作拖到八个小时完成。完成一个分段目标，应该给自己一个奖励，产生持续的行动力。 7工时记录。 成功的人时间至少以半个小时来计划，甚至计划到分钟。每天衡量检讨修正自己的时间运用，在有意识的时间，记下自己此时此刻在做什么，清楚自己的生命是如何消逝。 8不要故意拖延。 不停地对自己说：“立刻去做！立刻去做！立刻去做！”培养紧急意识。 马上去做，想想看，一分钟=50块钱！！！ 克服拖延的六字箴言：今日事，今日毕！！ 9授权。 尽可能在每一件不重要的事情上授权。授权时要明确：一是告诉被授权人，你想得到什么的结果；二是要挑选一个正确的人进行授权；三是希望被授权人做什么，什么时候完成，并要随时查核完成进度。 10会议。 一是对会议的目标要明确，要达到什么目的；二是一个小时以上的会议必须提前下发会议议程；三是优先处理重要的事情，自己的事情讨论完毕，可以提醒主持人先行离席；四是准时开始，准时结束。会议成本=会议时间*参会人员*参会人员的平均工资/每小时。