丰田金融卡罗拉运营手册TFS

传播手段 实施细则
信件
丰田金融将向现有及结清贷款客户投送邮件, 鼓励推荐朋友购买及再 购,信件将邮寄客户家中.
短信
将给对丰田金融现有及结清贷款客户发送贴息促销短信.
EDM-
丰田金融将提供EMD形式发给公司内部员工,一汽丰田,及各店销售,通
电子直邮 过转发EMD 进行内部展开, 经销店也可通过邮件通知更多A卡客户到
产品一
以下贴息前月供及客户利息节省根据丰田金融标准利率计算
50%
50%
月供 ￥0
车型
车价 贴息前月供 贴息后月供 客户利息节省
卡罗拉 ￥159,800 648
0
￥7,125
产品二
12个月
50%
月供
车型
车价 贴息前月供 贴息后月供 客户利息节省
卡罗拉 ￥159,800 ￥3,686 ￥3,329 ￥8,568
丰田金融各地同事也将与各地协力会及经销商就广告事宜进行沟通与 协调,确保此次活动的宣传效果.
广告投放细则及宣传语指导
广告投放细则
媒体
形式
实施细则
报纸,杂志
平面广告
基于丰田金融的设计模板(包括横版及竖版),经销店根据版 位实际尺寸进行调整,直接修改并投放.
广告插页
活动期间,如选择的当地平面媒体,已经印刷完成,丰田金融 特别制作了插页,可通过插页方式对报纸及杂志进行投放.
电台
电台广告
丰田金融提供标准电台广告文案, 可用于15-30秒的电台广 告,经销店可在此基础上敲定最终文案
网络及户外广 网站广告及户 丰田金融提供横版/竖版广告模板及素材.
告
外灯箱,广告牌
各地协力会与经销店如需要丰田金融协助广告设计的修改,可与丰田金融各 地销售联系
广告投放细则及宣传语指导
各地协力会及各销店可依据本地购车人群特点选择宣传语:
6月28日 6月28日-6月30日 6月30日-7月9日 7月3日-8月31日 7月10日起 7月1日-7月20日 7月2日-7月3日 7月9日-7月12日 7月7日-7月9日 7月4-7月6日 7月15-7月16日 7月19日 7月1日
附件1: 平面广告模版设计稿
横版效果图
竖版效果图
丰田金融专属创意设计, 其他金融机构不得抄袭或借鉴
附件2: 广播广告文案
方案一
男旁白： 丰田金融诚邀您共享0利率盛“惠”！9月30日前购买卡罗拉，即刻尊享0利率0月供！更有多
1.平面广告设计 2.广播广告文案 3.丰田金融专署POSM 设计效果图 4.备选金融低息产品-灵活融资 5.测试期城市的经验分享(苏州,深圳,天津)
卡罗拉零利率促销活动
活动车型：卡罗拉（不含花冠） 活动时间：2010年7月3日—9月30日 活动区域：丰田金融覆盖城市及各地经销店 活动概述：活动期间，客户可零利率购买卡罗拉,三款0利率金融产品,灵活供选 产品介绍：零利率贴息产品,具体如下表所示
产品
首付比例 贷款期限 尾款比例 客户月供 客户利率 客户手续费 经销商佣金
尾款处理方式
产品一
515零利率产品
50% 12个月
50% 0 0%
同普通贷款 无
付清尾款或申请12个 月的展期
产品二 首付50%, 24个月零利率产品
50% 24 个月
0% 贷款金额÷24
0% 同普通贷款
无
无展/ 期
产品三 首付30%, 24个月零利率产品
30% 24 个月
0% 贷款金额÷24
0% 贷款金额的2.5%
无
无展/ 期
经销商购物卡奖励
无
无
无
卡罗拉零利率促销活动
目标客户
一次性付款压力较大的年轻人,希望通过贷款提前购车. 有融资需求的人,通过贷款维持现金流.
给客户带来的价值
通过贷款提前拥有爱车 为客户节省了利息支出, 且月供大幅减少
推荐广告形式
平面广告 (报纸,杂志),及插页 电台广告 网络广告 户外广告(广告牌或灯箱等…)
广告投放时间
建议各地协力会广告的投放时间为2010年7月3日 – 9月25日,可集中高频次投 放广告在活动开始两周(7月1日-7月20日),可迅速提升到店量及咨询量, 后期 也需持续广告效应.
注: 丰田金融将在6月28日提供平面广告设计模板及电台广告文案,参与各地的 广告投放
用于贴放在发动机盖上(设计请看附件)
单页可陈列于店内前台,丰田金融宣传页展架,也可用于店外 派发及外展活动
丰田金融为每个经销店提供展厅入口太阳伞,可用于外展(设 计请看附件)
丰田金融其它宣传及促销
丰田金融现有客户促销
为了促进丰田金融现有贷款客户的推荐及再购,丰田金融将向所有现有及结清贷 款客户传播贴息促销信息.
店
项目总时间表 (如有临时更改,请以最新通知为准)
丰田金融提供广告设计模板及电台文案 丰田金融下发经销商业务通告 丰田金融各地销售对开展城市进行经销店培训 接受零利率贷款申请 一汽丰田全国广告投放(电视/平面/网站…一汽丰田待定) 全国各地协力会高密度广告投放时间(活动前2周) 丰田金融店头宣传物料到店-车顶牌 丰田金融店头宣传物料到店-磁贴 丰田金融店头宣传物料到店-0利率活动单页 展厅入口及外展使用太阳伞到店 丰田金融给现有及结清客户发送促销短信 (7.5万左右) 丰田金融给现有及结清客户寄送促销信件 (7.5万左右) 丰田金融EMD发送各店
24个月 备注: 选择产品一或二, 客户需支付的手续费与丰田金融普通贷款 产品相同.
产品三
30%
月供
车型
车价 贴息前月供 贴息后月供 客户利息节省
卡罗拉 ￥159,800 ￥5,191 ￥4,661 ￥12,720
24个月
备注: 选择产品三, 客户需支付贷款金额2.5%的手续费
卡罗拉零利率促销—广告宣传推荐形式
■ 0利率盛惠卡罗拉, 邀您共享! ■ 0利率盛惠卡罗拉, 3款零利率金融方案,灵活供选! ■首付38,000, 2年0利率, 利省15,000, 卡罗拉0利率 盛惠!
丰田金融店头宣传物料
店头宣传物料及外展支持
展厅内宣传物料 车顶牌
车贴 单页
展厅入口及外展物 太阳伞 料
丰田金融为活动制作了车顶牌,请各经销店务必陈列(陈列要 求及设计请看附件)
卡罗拉零利率促销活动 执行手册
丰田金融
2010 年 6 月 25 日
提示:丰田金融全案金融方案及各项创意,其他金融机构不得抄袭或借鉴
卡罗拉零利率促销活动-目录
活动简介及丰田金融三款定制0利率贴息产品介绍 协力会促销广告形式Baidu Nhomakorabea荐及广告语指导 丰田金融店头宣传品介绍 卡罗拉全国贴息项目时间总表 附件: