门店终端陈列

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可以陈列较为特色的产品，或者突出卖点 可以放在最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分 需要重点突出，醒目
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数量技巧
眼镜店商品陈列技巧
形态技巧 暗示技巧 协调技巧 辅助技巧
颜色技巧 “显眼”技巧方向技巧
方向是眼镜产品陈列的一个重点。 因为商品方向的陈列旧像人的颜面 一样，是给别人的第一印象。对于 方向的选择，要考虑以下几点：迎 合顾客对于商品的选购重点，商品 多半一面贴商品名称与商标图案， 另一面则注明注意事项和成分计量。 特别是高级镜架，对于标牌的展示 要十分明显。总之，要以顾客感觉 具吸引力的方向进行展示，这是陈 列方向的要点所在。此外，应尽量 以宽大面示人，利用内衬来突出商 品的“量感”；或者以配色漂亮面示 人，给顾客一种时尚、优雅的印象。
列商品在后方的陈列；也可采用季节、
流行眼镜及新品眼睛在前方，一般眼 镜在后方的陈列。
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某连锁眼镜店的员工曾经作过实验。她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价眼镜 架，放在一个柜台。几个星期后，她发现红色眼镜架最易销售。而且，当然红色镜 架卖完之后，其他四种颜色的镜架销售就直线下降了。然后，她又将镜架放在不同 的两个柜台，其中一个红色镜架多，另一堆则没有红色镜架。经过比较之后，发现 红色镜架多的那一个柜台，销量竟比没有红色镜架的那一个柜台高6倍。
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若是漫无目的堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。所以 可以运用方向技巧 当然上图只是表现方向的一个方面 比如还有
（1）老花镜选择相对安静的地方陈列，最好不放在第一排柜台，
因为老人购买眼镜会花比较长的时间挑选和试戴。 （2）除了磁石商品，高档的商品应该摆在较里面的位置，这样会让顾客
各种商品都会有所谓的“ 最低陈列量”，陈列商品 一旦低于这个数量，其 销路就会极端恶化。考 虑陈列数量时，要以各 商品的“最低陈列量”为 前提，一般八成满即可.
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分析一下2付图，下面那副图，明显就是多到溢出来了，没法摆，就会以 很杂乱的现象表现出来 最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，一种产品陈列的宽 度不要太散。
更加安心的购买。
（3）从门口进去第一排柜台非常重要，请务必根据本店的主要顾客群陈 列相应的商品，你的目标是让进店后马上出来的顾客降到1% （4）顾客习惯从左到右看商品，最想卖的商品放在右端
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数量技巧
眼镜店商品陈列技巧
形态技巧 暗示技巧 协调技巧 辅助技巧
颜色技巧 “显眼”技巧方向技巧
眼镜陈列形态的不同可以展示不同的风 格，一般有以下四种：①对比：颜色鲜 明的商品旁边放一个颜色较暗的商品， 使之形成明显的对比。这样，两件商品 必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。 而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅 给人安定感，而且能加深顾客的印象。 ②对称：对称陈列没有力量，却有安全 感。所以，在商品数量多时，可以采用 此种方式。③节奏：以大、小、大的方 式，将商品做间隔排列，便会产生一种 有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。 ④调和：大小的搭配，有时会有一种调 和的感觉，它适用商品数量较少时使用
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数量技巧
眼镜店商品陈列技巧
形态技巧 暗示技巧 协调技巧 辅助技巧
颜色技巧 “显眼”技巧方向技巧
所谓“显眼的陈列”即是指连锁眼镜店为 使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它 设置于显眼的地点及高度，而这种陈列 也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈 列”时，针对物理性、心理性方面，有 效的表现方法如下：①物理性显眼的陈 列：活用有效陈列范围的陈列方法。这 是一种针对商品的大小及性质，安置它 们在显眼高度的陈列方法。目前在于制 造重点，并且容易与相似商品比较。具 体可将重点商品放置于关联商品的附近， 利用它们的组合提高其联想效果。②心 理性显眼的陈列：由多变的表现方式， 使得商品本身看起来更美更好，或利用 一些陈列的道具或辅助器具，提高商品 的价值感。
陈 列 技 巧
颜色技巧 “显眼”技巧 方向技巧 形态技巧 暗示技巧 协调技巧 辅助技巧
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我们的第一大块讲诉的是商品陈列技巧，有数量技 巧、。。。。。。。下面我来一一分析每个技巧
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眼镜店商品陈列技巧
巧 态 技 暗 数 量 技 颜 巧 色 技 “ 巧显 眼 ” 技方 巧 向 技 形 巧 示 技 协 巧 调 技 巧 辅 助 技 巧
门店终端陈列
市场部
产品顾问
眼镜零售店终端陈列
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眼镜店商品陈列技巧
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门店终端资源运用
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对于门店终端陈列，这是一个很大的学问，在这里我只能发表一些浅见 今天我从两个大块来给大家进行交流
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眼镜店商品陈列技巧
技
数量技巧
巧
After
各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就 会极端恶化。考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提，一般八成 满即可。 通常鲜艳的颜色更能刺激购买欲。可以考虑暗色系列商品在前方，明亮色系列 商品在后方的陈列；也可采用季节、流行眼镜及新品眼睛在前方，一般眼镜在 后方的陈列。 所谓“显眼的陈列”即是指连锁眼镜店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它 设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列 方向是眼镜产品陈列的一个重点。因为商品方向的陈列就像人的颜面一样，是 给别人的第一印象。 眼镜陈列形态的不同可以展示不同的风格,①对比②对称③节奏④调和 一般而言，连锁眼镜店的暗示大体分为三块内容：产品性能、服务水准以及产 品和服务所处的环境。 在陈列时想创造顾客体验比如，放几本当下流行的书刊，放一台可以上网的电 脑，倒杯热茶，几声亲切的问候都是有益的尝试。 连锁眼镜店在陈列产品时，可以利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的 价值感。比如，利用灯光、金色的布、水晶饰品、假花等作辅助，
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数量技巧
眼镜店商品陈列技巧
形态技巧 暗示技巧 协调技巧 辅助技巧
颜色技巧 “显眼”技巧方向技巧
通常鲜艳的颜色更能刺激购买欲。同 时，色彩也能赋予商品个性，使同一 种商品间产生差异性，符合不同的消 费者。需要注意的是，有破坏视觉的 颜色不能排列进去，而中性色系的颜 色具有良好的调和效果。比如，可以 考虑暗色系列商品在前方，明亮色系