采购如何应对原料涨价

采购如何应对原料涨价

做采购经常遇到的一个问题，就是原材料行情一涨，供应商们马上提着“客观”理由向你提出涨价。如何应对涨价，我颇有感触，为了防止或降少“涨价骚扰”我小结了一些应对涨价的事先准备工作办法，可以和大家分享：

一、分析你的供应商是否是战略合作伙伴。1、供应商是否有能力抵御行情风险；2、供应商本身的业务发展现状；如果他是新企业或产能严重剩余，那他为了销量可能会与你“同甘共苦”；如果是老企业或生意兴隆的很，那他的理念是利润第一，当行情风险一到，他第一个向你“举刀”。3、供应商如何给你定位，你是他的重要客户、主要客户还是普通客户，这将决定他对你可以让步的程度。分析了这些供应商因素，你就要慎重考虑供应商结构，要注意不同特点的供应商交叉搭配，否则原料行情一紧张，你必被他们诛之！

二、如果你想“资深”，必须关注原料行情。首先要理解各项物资的生产原材料，总结出他们的主要上游原料，这些原料的价格行情及走势、市场分析将是你每天必修课。你要做到原料行情与供应商一样清楚了解，这样你就可以辨析供应商的提价要求，同时也提升你在供应商心目中的地位，他不敢忽悠你！

三、应对涨价，我主张事先准备，所谓居安思危。还有两招一起介绍给大家

1、注重采购物资的成本分析，这个分析不仅要学，而且要精！以下是我使用的成本分析表制定方法（我在“问个采购话题-如何得到供应商的成本分析”的帖子中发表过）

供应商肯定不愿意轻易交出成本分析，因为交底后他的谈判余地就没了，换位思考一下，应该能够理解。所以我们应该变被动为主动，主动出击。

1）通过网上查阅相关物料的成本分析表，形成大框。

2）组织身边相对专业的人员讨论、改进并最终形成专业性、可行性强的成本分析表。

3）在询比价或招标时要求他填报，而且要交叉选择供应商填报，根据填报内容统计、整理、分析出具体成本。

4）根据统计分析结果，还要改进自己的成本分析表，使其更加科学与适用，以便下次再使用。

2、原料行情上涨初期视察供应商原料储备库存量，预计可生产量或使用期。这些原料库存是他前期低价时的进货，摸清供应商的“家底”，就可以知道他涨价的真正“含义”！

小结一下：要干好采购，不容易！