国际贸易实务第二章-PPT精选
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2020/5/21
分析要点：
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易， 卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
（2）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，从合同规定看， 在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以 此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格， 我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品， 签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样 品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这 笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。
商品的一种称呼或概念。 体现了商品的自然属性、用途以
及主要的性能特征。
2020/5/21
二、品名的基本条款
具体产地 品种 等级 型号 品牌 品质规格
长白山人参 特级中国绿茶 29寸彩色电视机
康佳34寸平面直 角彩色电视机
2020/5/21
三、规定品名条款的注意事项
内容明确、具体， 避免空泛、笼统
2020/5/21
某公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%， 杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我 方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方 出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马 克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是 农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。 由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最 后只好赔付了一笔品质差价款而结案。 请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
对商品质量、规格、等级、标 准、牌号等作具体规定
品质公差(quality tolerance)
品质公差是指国际上公认的产品品质的 误差。
第 二
用于工业制成品
章
1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（ ）。 A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易
2、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品
金竖琴高级 皮尔斯纳
卖方能够供应 的商品
现货市场
尽可能使用国际上 通用的名称
**一次净 MAXIPUKE
选用合适的品名， 方便进出口
2020/5/21
虎骨**酒
第二节 商品的品质
一、含义(Quality of Goods):
内在质量：自然属性 外观形态：外形、色泽、款式等
重要性
2020/5/21
二、表示商品品质的方法
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号
产地
二、品质机动幅度与品质公差 （一）品质机动幅度
规定一定的范围
棉坯布 “幅宽41/42”
规定一定的极限 规定上下差异
大 碎粒15% （MAX） 米 水份10% （MAX）
杂质2% （MAX）
灰鸭毛，含绒量，18%， 允许上下差异1%
2020/5/21
（二）品 质 公 差
2020/5/21
国
际
贸
易 实
教学目的
务
教学重点
第
二 章
教学难点
使学生了解与掌握商品的品 名、品质、数量 的含义、 合同条款的表示方法。
品质的含义 表示品质的方法
商品的数量及计量单位
品质的含义及表示方法
第一节 商品的品名
一、商品品名的定义(Name of Commodity) 是指能使某种商品区别于其他
请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
好
次
2020/5/21
分析要点：
首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规 定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司 以好顶次的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与 合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下， 买方仍可能提出拒收或索赔。
在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主 动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方 都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措 施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发 生合同纠纷。
定ห้องสมุดไป่ตู้：是指允许交付货物的特定质量指
标有在公认的一定范围内的差异。 用价格调整来控制交货品质的变化
中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。
如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应 增减1%，不足整数部分，按比例计算
2020/5/21
国
际
贸
易 实 务
基本内容
（一）以实物样品表示商品品质
看货买卖
实际品质
寄售、拍卖 鲜活商品、古董、
工艺品、字画
凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
凡货样不能做到完 全一致的商品，一 般不宜凭样品买卖
看货买卖常用于（
）商品交易中。
A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器
（二）以文字说明表示商品品质
规格 等级 标准
化学成分、性能、 面积、容量
质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定
（ ）。
A.溢短装条款
B.增减价条款
C.品质公差或品质机动幅度 D.商品的多少
我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对 方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时 才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二 级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级 计价，不另收费”。
白灿米
碎米（最高）25% 杂质（最高）2.25%
水分(最高)15%
质地或规格
玉米
纯质（最低） 杂质（最高）
一级 97%
0.5%
二级 94%
1.0%
三级 91%
1.5%
ISO、IEC制定的 标准（ISO14000）
“3C”标志 农副产品-----F.A.Q
大路货、良好平均品质
（二）以文字说明表示商品品质
C.质量劣等
D.良好平均品质
3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定 较合理的是（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机
C.杰科DVD D.GK--66088杰科DVD视盘机
第三节 合同中的品质条款
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
说明书和图样
技术密集 型产品
格力 1.5匹挂机、3匹柜机
商标或牌名
地理标志或产 地名称
法国香水、德国 啤酒、长白山人 参、金华火腿
1.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般
都不适宜（
）。
A.凭规格买卖 B.凭等级买卖
C.凭样品买卖 D.凭说明书买卖
2.F.A.Q.是指(
)。
A.大路货
B.上好可销品质
分析要点：
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易， 卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
（2）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，从合同规定看， 在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以 此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格， 我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品， 签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样 品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这 笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。
商品的一种称呼或概念。 体现了商品的自然属性、用途以
及主要的性能特征。
2020/5/21
二、品名的基本条款
具体产地 品种 等级 型号 品牌 品质规格
长白山人参 特级中国绿茶 29寸彩色电视机
康佳34寸平面直 角彩色电视机
2020/5/21
三、规定品名条款的注意事项
内容明确、具体， 避免空泛、笼统
2020/5/21
某公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%， 杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我 方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方 出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马 克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是 农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。 由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最 后只好赔付了一笔品质差价款而结案。 请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
对商品质量、规格、等级、标 准、牌号等作具体规定
品质公差(quality tolerance)
品质公差是指国际上公认的产品品质的 误差。
第 二
用于工业制成品
章
1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（ ）。 A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易
2、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品
金竖琴高级 皮尔斯纳
卖方能够供应 的商品
现货市场
尽可能使用国际上 通用的名称
**一次净 MAXIPUKE
选用合适的品名， 方便进出口
2020/5/21
虎骨**酒
第二节 商品的品质
一、含义(Quality of Goods):
内在质量：自然属性 外观形态：外形、色泽、款式等
重要性
2020/5/21
二、表示商品品质的方法
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号
产地
二、品质机动幅度与品质公差 （一）品质机动幅度
规定一定的范围
棉坯布 “幅宽41/42”
规定一定的极限 规定上下差异
大 碎粒15% （MAX） 米 水份10% （MAX）
杂质2% （MAX）
灰鸭毛，含绒量，18%， 允许上下差异1%
2020/5/21
（二）品 质 公 差
2020/5/21
国
际
贸
易 实
教学目的
务
教学重点
第
二 章
教学难点
使学生了解与掌握商品的品 名、品质、数量 的含义、 合同条款的表示方法。
品质的含义 表示品质的方法
商品的数量及计量单位
品质的含义及表示方法
第一节 商品的品名
一、商品品名的定义(Name of Commodity) 是指能使某种商品区别于其他
请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
好
次
2020/5/21
分析要点：
首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规 定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司 以好顶次的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与 合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下， 买方仍可能提出拒收或索赔。
在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主 动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方 都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措 施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发 生合同纠纷。
定ห้องสมุดไป่ตู้：是指允许交付货物的特定质量指
标有在公认的一定范围内的差异。 用价格调整来控制交货品质的变化
中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。
如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应 增减1%，不足整数部分，按比例计算
2020/5/21
国
际
贸
易 实 务
基本内容
（一）以实物样品表示商品品质
看货买卖
实际品质
寄售、拍卖 鲜活商品、古董、
工艺品、字画
凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
凡货样不能做到完 全一致的商品，一 般不宜凭样品买卖
看货买卖常用于（
）商品交易中。
A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器
（二）以文字说明表示商品品质
规格 等级 标准
化学成分、性能、 面积、容量
质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定
（ ）。
A.溢短装条款
B.增减价条款
C.品质公差或品质机动幅度 D.商品的多少
我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对 方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时 才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二 级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级 计价，不另收费”。
白灿米
碎米（最高）25% 杂质（最高）2.25%
水分(最高)15%
质地或规格
玉米
纯质（最低） 杂质（最高）
一级 97%
0.5%
二级 94%
1.0%
三级 91%
1.5%
ISO、IEC制定的 标准（ISO14000）
“3C”标志 农副产品-----F.A.Q
大路货、良好平均品质
（二）以文字说明表示商品品质
C.质量劣等
D.良好平均品质
3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定 较合理的是（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机
C.杰科DVD D.GK--66088杰科DVD视盘机
第三节 合同中的品质条款
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
说明书和图样
技术密集 型产品
格力 1.5匹挂机、3匹柜机
商标或牌名
地理标志或产 地名称
法国香水、德国 啤酒、长白山人 参、金华火腿
1.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般
都不适宜（
）。
A.凭规格买卖 B.凭等级买卖
C.凭样品买卖 D.凭说明书买卖
2.F.A.Q.是指(
)。
A.大路货
B.上好可销品质