2010年三亚清水湾项目案名初探

「消费能力」高端场所的常客 出入政府机构、高级写字楼、高档酒楼、顶级会所 有能力消费古董、名车、名表等奢侈品 注重品位与格调，崇尚健康生活，喜欢高尔夫、游艇
「年龄界定」风华正茂的财富阶层 社会中流砥柱阶层，他们享受自我实现的成果，具前瞻性眼光，选择奢侈品时更注重 其品质，常用品会选择一些动感与品质结合的品牌，如捷豹、X6等。 年龄：35-50之间
倾听来自土地的声音
我们身边的它~~~~~~~~~~~~
■清水湾在前——先行占领市场
■开工：2007年3月 ■开盘：2009年3月28日 ■销售：截止2009年12月31日，雅居乐合约销售额约为226亿元，与08年116亿元合约销 售相比，增长高达95%，远超过160亿元的销售目标。
■清水湾在广——全国性的大面积覆盖
富力湾 东和福湾 鲁能 三亚湾 亚龙湾公主郡 亚龙湾高尔夫 半山半岛 亚龙湾5号 钻石海岸 清水湾 山屿湖 香水湾1号
国际岛 海纳里 汀海 蓝CLUB国际居住区 海映长滩 澜海 海未央 拾贰渡 海堤漫语 东南海
附：项目气质参考
这就是芝华士的人生
若你喜欢酒，你应该知道威士忌；若你喜欢威士忌，
你肯定知道苏格兰威士忌；若你喜欢苏格兰威士忌，你不会不知道芝华士
⑤国际化团队观 世界建筑师们的眼界项目从规划伊始，就由世界著名建筑师担纲，在其他各方面，都留下 了世界建筑师们的深耕细作的身影，这些世界性的团队，带来的，是国际最前端的设计观 念，建筑手法。可以说我们的项目在建造之初，就为具有国际化居住的人士，提供了最符 合其居住，审美观点的居所 。
Boutique ……
〉〉〉 属于世界的SEA HOUSE
【 清水湾项目案名初探】
2010年2月9日
首先，我们来看看三亚一些耳熟能详的案名……
富力湾 鲁能 三亚湾 亚龙湾高尔夫 亚龙湾5号 清水湾 香水湾1号 ……
东和福湾 亚龙湾公主郡 半山半岛 钻石海岸 山屿湖
通过这些影响力比较大的项目案名分析，
可以得出以下四条案名线
luxurious
项目要素之二：奢侈性
奢侈，是对资源的占有,先天的优越基因，描绘出本项目在创世之初，就拥有了得天独厚的 奢侈血统，奢侈，是这海上居所的身份内涵
倾听来自自身的声音
这是一片可以赋予无限可能的土地
也是承载着开发者与居者理想的土地
……
①规划
①户户看海——欣赏海的心情，容纳活力无尽
三亚，有海的房子很多，能做到户户看海的，不多，所能带来的，而我们项 目能户户看海，不仅是资源的一级占有，更是能全面体验大海，所能带来丰 富多彩的风景与生活
项目要素之四：精品化 精品，是一种由内到外的品质，人是如此，建筑也是如此， 本项目的精装以及其后的用心，正是完全满足客群奢侈居住所需而精心打造。
倾听来自客群的声音
首先，我们在物理层面圈定客户
「地域及职业」覆盖全国重要区域及城市 地域：以北京为辐射点的华北地区、以上海为中心的华东地区为主力 华南、西南，有部分客群 职业：政府官员 国有企业高层 中大私企业主、金领阶层、大型跨国企业高层 喜欢三亚生活的外籍人士、海外回归的高知阶层、贵族、演艺界高收入人 仕、艺术家、其他
享受友情ຫໍສະໝຸດ Baidu
享受尊贵
享受自然
享受浪漫
②中央水景区 贯通社区的水系，可直达海边，生动有趣，开辟更大的室外活动领域，更多 行走与戏水乐趣，带来健康的阳光生活方式
③高层临海公寓
优美的高层天际线，如迈阿密海岸，带来活力之都的动感节奏，登高瞰海， 心旷神怡，更是奢华极致的度假享受
④商业街临海 与众不同的临海商业街，不仅旺盛了社区人气，也成为游客、周边项目，一个购物 与休闲双重享受的好去处，精彩生活、开放的浪漫时尚，在这里向着海无限延伸
地段背景+客群心理+产品挖掘
项目的灵魂之所在
地 国际化、 奢侈生态、海洋浪漫活力生活 人 事业蓬勃、 关爱家庭、追求品质、 富于活力、懂得享受 筑 开放性、 国际化、独具审美品位、精品、浪漫、多元
通过对未来发展、地段、产品、客群的分析，总结出如下关键词
international
国际
open
开放
他们是国家旅游杂志的阅读人群；
向往自然的生活，在自然中尽情释放自己； 繁忙的工作之外，他们会选择放松的生活，并非常懂得享受的方式， 这是一种与年龄无关的心态
客群定位
主流社会的中坚力量
年富力强的一代人， 现在正是中国经济目前最活跃和最主流的力量， 也是最具有国际化视野，最具有活力的乐享主义者。
项目定位
「情感归属」事业成功，善待家人 他们是事业成功的一群人士，孝顺父母，疼爱孩子，看重友情，对家庭的营建不 啻于对事业的追求，有好东西，愿意与家人、朋友分享。就算没有时间陪伴，也 会在金钱或生活上，尽量满足照顾家人所需。
「生活观点」忙碌事业只为，懂得犒赏自己的乐享主义 他们是美食的拥趸； 他们是华服的主力购买对象； 他们是世界奢侈品牌的争取对象；
品牌说
富力湾、东和福湾 、鲁能三亚湾 这些项目，以企业品牌为主导，以品牌的号召力与影响力，先期给与客群心理上的认同
形象说
钻石海岸 、亚龙湾公主郡 这些项目，以项目的形象为导入，营造出一种形式上的形象，拔高项目属性
混搭性 在这些项目中，也大量出现了混搭的现象，如：
品牌+地域：鲁能 三亚湾 地域+形象：亚龙湾 公主郡 品牌+形象：东和 福湾
澜海： 海未央： 拾贰渡：
海边的风景描绘
海波浪的形态，也有观澜的喜悦与激情 未央宫，寓其贵，未央：未尽之意，寓海的生活，无穷无尽 清水湾12公里海岸线，而我们才是真正值得停靠的生活
海堤漫语： 亦是海边风景与生活的描绘
东南海：
与清水湾作出区隔，它占湾，而我们占海，海南的东南，也是发
展最好的区域
对比参照
基于产品：我们先个一个理性的描绘
项目定位
清水湾中央 一线海景奢享区
凸显项目 项目属性，自 在自然，奢华 美丽 商业街、散步 水系等，构成 一种欧洲滨海 小镇的精彩与 悠闲
大环境优势
基于内涵：我们有多种挖掘
推广语
概念作品在时尚、工业当中极为常见。 米兰时装周，法兰克福车展等大型新品发布平台，都是概念作品集中亮相 的地方，概念作品对于量产产品的推动和品牌形象的提升，居功至伟。 而在房地产业界，建筑与人的多元复合，也同样需要一个概念来全囊括包括。
迈阿密被称为“世界的度假天堂”。每年吸引超过一千一百多万人次到此旅游。 其气候，海岸，与清水湾类同，也与我们项目的规划、乐享的精神气质 契合
方案二 案名
海纳里
在海的那里，是阳光明媚的海岸，是享受自然的情趣，是品质生活的象征，更具备美好想象的空间 纳，也是一种开放，一种包容，接纳海，接纳各种有趣的生活
清水湾的名称已经被清水湾占据，仅从案名这点出发，我们是该借势，还是分庭抗礼？
我们从哪里来，往哪里去？
精粹的，总是在集于中央闪耀 精华的，总是浓缩于一个顶点
清水湾的海，我们在这里，已经无须多言, 在项目所处的地段上，我们虽然被清水湾所环绕，但所处位臵，却是那海边最精华的部分， 也是打造精品项目天设地造之所。
Romantic
浪漫活力
luxurious
奢侈自然
splendid
精彩丰富
Comfort
舒适休闲
太子与衙内
从古至今，特权阶层也有上下之分 太子和衙内，看上去只有小小的不同 但可能会体现出身份、品质高低不同的两种人生态度
在定位、推广语，案名的整合体上 ，我们认为，案名、推广语，大可不必借势 清水湾，只需要我们项目自身于品质与精神展示，因在这双方面，我们都是超越 清水湾的，不必挂上清水湾，只需要在定位里，点明我们的位臵属性即可。
方案四 推广语
只有闭上眼，才看不见海
户户可看海，在这里，也只有闭上眼睛，海才不是主体，200米，与海的距离，正是我们的天堂
方案四 案名
汀海
汀，是水岸，汀海是海的水岸，我们在花香四季的海的岸边，享受每一天的春暖花开； 谐音：汀海，与闭上眼睛，才看不见海的意境，一同发散，给人更加深刻的印象
备选：
海映长滩:
清水湾大手笔，大面积的全国推广，已然收到效果，在全国中大城市里，其影响力与覆盖 力，可以说是海南项目，继半山半岛后的又一个新高点。到三亚的，应该说没有不知道清 水湾的。
■清水湾在大——1.5万亩的造城之势
清水湾因其面积的大，蔚蓝海岸 、瀚海银滩、金色果岭，产品线丰富，所以在产品上更多 选择，在配套上也更加丰富，成为很多客群的三亚选择。
②高配臵精装修 高品质建筑，享受一步到位的轻松生活，一种品质栖居的身份象征， 充分满足高端精英客群，对品质坚决不能妥协的态度。精雕细作，源 于对品质的要求，对客群的尊重。
③300平米左右主力户型与小户型混搭 购买的阶层与年龄层，注定，将是以成熟、成功人士为主，同时具备年轻活力
④高层、商业街、别墅、星级酒店 多元的产品形态，为追求精致生活的人，提供了丰富的选择， 同时，整体的高品质调性，奠定了项目面面俱到的高端性
从心理层面圈定客户
「文化印记」国际化生活观，具跨界气质的文化取向 他们年轻时候处于中国最变动的年代 背景之下，通过自己努力在各行业中 占有一席之地,并开始享受生活.
在意识上，更有开放性，融合性，有着 西方生活经验或观念，注重身份和品位， 具备高学历。
「消费取向」对稀缺资源的占有与同阶层认同 面子：他们对占据常人不能占据的稀缺资源具有强烈的欲望，同时较为外向的特 质，使他们希望一个阶层对他的认同；如在阶层认为在三亚臵业是一种时尚和身 份象征的时候，他们也会跟风而动。 品质：面子之外，他们同样注重生活的品质，对新鲜时尚奢侈品的接受更为主动
给予充分的政策支持。目前有超过4000亿元的资金流动到海南大肆圈地。
international
【项目要素之一：国际化】
随着国际旅游岛的建设，带来更多国际化元素与国际高端人群进入，三亚，势必是与国际接轨最快，融 合最多的区域。未来的国际化趋势、国际富人的涌入，显然易见. 国际化的进程，注定我们的项目，不是为一些人建造的，而是针对国际或是具有国际度假生活方式、 审美习惯的人而营建。
在对三亚的案名分析中，不难看出，三亚项目主体上，
以海洋文化为主，以地域湾区和资源彰显为代表的特色明晰，
那么，我们，又该以何种名字，耀世而出？
来先看看我们自己
倾听来自大势的声音
国际化地域观——海南国际旅游岛的建设
1月4日，国务院《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》(简称《意见》)正式出
台，将海南国际旅游岛建设提升为国家战略，并在投融资、财税、土地、行业开放等领域
方案一 推广语
世界新海岸生活奢享者
以国际化为背景提升项目形象，
新海岸，与清水湾与其他项目作出区隔，是一种新海岸生活的引领方式。 奢享海洋，奢享品质，奢享专属的度假生活
方案一 案名
国际岛
国际岛与项目形成整体，同时阐述出项目的愿景与居住者的身份地位，成为国际生活的引领，
方案二 推广语
给您一个迈阿密的阳光海岸
地段说
香水湾1号、红磡 香水湾、清水湾、鲁能 三亚湾、亚龙湾5号 比重最大的一条线，这些案名都以项目所处的湾区位臵为项目名称，给人直观的地 域形象，先期进行湾区炒作，引发购买者对该湾区的认同。
资源说
半山半岛、山屿湖、亚龙湾高尔夫 这些案名，以所占有的资源为出发点，将项目最大的景观或是山海资源全力彰显， 与其他项目作出有效区隔
方案三 推广语
给海洋，和它的仰慕者
尊重海，理解海，所以，我们的建筑，以海为主体，建造最适合海边的生活，亦是对海的致敬； 也是对人的尊重与理解，这里是爱海者的天堂
方案三 案名
蓝CLUB
国际居住区
海，是一个这是个巨大的欢乐场，是您私人的CLBU，是身份地位、娱乐、社交的舞台， 商业街、园林、建筑扥都是为您的盛会服务，每个人都有自己的圈子，都有自己的快乐空间。 在这里，人是主体，所有，都围绕人而铺展，包括无尽的海
OPENNING……
项目要素之三：开放性 以一种崭新开放的姿态，铺展开无尽的新海洋生活 这种新海洋生活，是挖掘出海洋的丰盈，海洋的万千风华，享受海洋的 精彩万象；以动感、活力，折射这阳光海岸渡假生活全新的丰富与美丽。
②建筑
①地中海风格 地中海风格，是典型的国际化休闲生活的一种。文明古国环绕着的地中海一 直散发出人文气质，它的融融阳光、暖薰和风与我们项目的海洋环境相契合， 其中极致的休闲、度假、悠然的气质正是全球人，梦寐以求的居住空间，领 略无限浪漫的风情。