万科深圳17英里整合推广方案

学习改变命运,知 识创造未来
万科深圳17英里整合推广方案
•遇上任何疑难杂症， •我们将在第一时间问自己:
•如果我是客户，我怎么看?
•
•从进行本案规划的第一天起 •第一步骤，就是---
•千万 千万 不要以深圳常规的操案手法， 看待此案
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万科深圳17英里整合推广方案
•假设…… •您是谢霆峰 •您23岁生日的那天突发奇想 •想搞点儿浪漫的舒服的小心意 •给若即若离的难以掌握的王菲一个Big Surprise
人 • 7. 若确实无法卖当地人，能否不卖当地人? • 8. 目前无法解决(只能告知该案原本就是产权式投资物业， • 与本项目不同属性)
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万科深圳17英里整合推广方案
•本项目S.W.O.T分析
•O.机会点
•1.华南地区第一个极简主义建筑 •2.与驳港口岸接近，便利港籍人士 •3.产品的软件设施尚有许多建议空间
•变脸>>>face off
•如果您知道我们对本案的定位高度(和崇高的景仰) •如果您知道我们对本案的产品定位深度(和伟大的憧憬) •如果您知道我们对本案的客源挖掘广度(和狂野的想象) •您就会同意 •这是你我在国内房产界从业以来， •亲手操作过最昂贵的项目，对吧?!
•因此，我们
•必须钻进客户的皮肤底层 •就像吴宇森<变脸>里的警探
万科深圳17英里整合推广方案
•本项目S.W.O.T分析
•S.优势
•1. 紧扼悬崖峭壁南中国海岸绝佳美景 •2. 中国房地产第一品牌:万科的转型之作 •3. 国际威尼斯建筑奖得主最新力作，以建筑物书写2000年 • 中国历史 •4. 基地位于施工难度最大的岩壁上 •5. 建筑设计创新，在阳台泳池和建筑风格以及木栈道上面 • 跳脱了一般建筑 •6. CEPA和港深同城化炒作激烈，抬高深圳的整体印象分 数 • 及发展潜力 •7. 远离尘嚣，与世隔离，绝对安静私密
万科深圳17英里整合推 广方案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
•提案纲 •一、开要篇
•二、现况分析篇 •三、产品建议篇 •四、广告策略篇 •五、营销策略篇 •六、广告表现篇 •七、立体表现篇
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万科深圳17英里整合推广方案
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万科深圳17英里整合推广方案
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万科深圳17英里整合推广方案
•本项目S.W.O.T分析
•W.劣势
•1. 超高价位，性价比支撑力不足 •2. 距离市区生活圈太远 •3. 别墅血统不纯正，类别墅与小高层掺杂 •4. 前期设定的客层问题，致使建材和建筑不够高档 •5. 深圳豪宅市场已过度开发 •6. 溪涌太偏僻太乡下，安全和配套堪虑 •7. 本项目建筑调性不符合潮汕(本籍)富人惯常喜爱 •8. 对面金海滩俱乐部对本项目销售造成很大负面影响
学习改变命运,知 识创造未来
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•本项目S.W.O.T分析
•如何解决（一一对应的）
1. 一方面增加产品价值(软硬件方面)，另一方面检讨客源(是 2. 否提升高度?) • 2. 电话叫货/管家代购/送货上门服务 • 3. 目前无法克服 • 4. 加强建材建议 • 5. 能否挖掘深圳以外的客层? • 6. 动员警方和国家级先进安防设备，每栋配置1组安防专
•如何利用（一一对应的）
•1.在建筑与建筑师上，大作文章，利用专访或软文或硬广 ， •Biblioteka Baidu大大推广 •2.在香港机场，车行口岸重点轰炸，港人看楼专车接送 • (东部海岸一日游) •3.多参考国外先进建材
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•本项目S.W.O.T分析
•T.威胁点
•1.建筑团队不够国际化 •2.万科历来擅长经营中产阶级客源，豪宅市场经验不足 •3.有钱人较难伺候，需熟悉高价销售心理攻防数 •4.一般物业的销售人员眼界恐怕不够
•项目定位(并收录项目定位之论证过程)
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•我即将成为
谁？
•Who will I
be？
万科深圳17英里整合推广方案
•项目定位(并收录项目定位之论证过程)
•但是…… •您或许忍不住要继续担心 •距离市区17英里可能是推广时的致命偏远? •毛胚单价¥15000可能是客户眼中的致命昂贵? •溪涌的毫无建设可能是客户生活上绝对的离群索居? •本地暴发户品味令您气急败坏寝食难安找不着北? •……
•…… •您会怎么做? •您会怎么做? •您会怎么做?
•接下来， •请屏神静气， •进入本项目的探究心得
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万科深圳17英里整合推广方案
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•本项目S.W.O.T分析
•原来的我｡ •Original me.
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•项目定位(并收录项目定位之论证过程)
•不生在深圳，不卖深圳人!>>>I am not where I am
•那么 •干脆就假设本项目不是在深圳好了 •就假设买的人不太向往繁荣的市区好了 •就假设广东潮汕人不是本项目的目标客户 •就当距离市区的17英里造成不了生活不便 •就当…… •
•如何消弭（一一对应的）
•1.想办法荣获国际大奖取得更高光环 •2.寻找豪宅大师作为顾问 •3.成立专门VIP营销小组，请来如LV、BMW等礼仪顾 问， • 为本项目置业顾问们，进行高级销售心理攻防战培训 •4.除了自行充实内涵以外，解决方案同上
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万科深圳17英里整合推广方案
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•本项目S.W.O.T分析
•优势的最大化发挥（一一对应的）
•1. 大量使用实景合成照片，将本项目的景观高度提升到国际级 • 层次，以The Sea of China自居； • 不排除与华裔国际大导演合作，将本案作为电影场景， • 借着电影传播力量将溪涌的美散播到全球 •2. 各界对外讯息管道，披露万科迈向豪宅之路 •3. 善加利用“国际知名团队造名牌建筑”之宣传效应 •4. 地基工程请国际工程品管单位背书(出具验证书) •5. 大量效果图和模型示意 •6. 大量收集港深同城化相关报导 •7. 广告上强调