精耕房源三大技巧1组ppt课件
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（上段话口头讲述，不需要出现在ppt中，口述时首先要吸引学员兴趣，利用 问句：在座的各位有做私家侦探的吗？）
黑狼队出品
精耕房源
要想赚到大钱 必须精耕房源 三大技巧在手 吃喝全部都有
房源精耕程度决定成交效果
黑狼队出品
THANK YOU!
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
黑狼队出品
案金例融街分行网络签约案例
2011年4月11日，金融街分行新员工刘颖利用网络端口搜房帮所上客户成功签 约西城晶华三居室租赁一套，租金15500员，佣金收入2000元。4月10日，金融 街分行老员工马朋果利用安居客端口所上客户成功签约金震公寓四居室，成 交价1100万，佣金收入9万元
（上段话口头讲述，不需要出现在ppt中，口述时首先要吸引学员兴趣，利用 问句：大家有没有每天9点~21点上班却整月没有开单的经历呢？）
（上段话口头讲述，不需要出现在ppt中，口述时首先要吸引学员兴趣，利用 问句：生活中大家是不是看不起保安啊？）
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二、网络
各网络发帖占比情况
业主论坛 20%
其它网站 10%
搜房 15%
焦点 15%
安居客 40%
安居客 焦点 搜房 业主论坛 其它网站
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二、网络
1 注重安居客 40% 2 小区业主论坛 20% 3 搜房、焦点及其它网络
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精耕房源三大技巧
1组黑狼队
2011.04.12
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 1
百度文库
黑狼队出品
2011年第一季度主区占有率与行家对比情况
500
400 300
200
300
100
200
一月
300 300 二月
400 330
三月
中原 链家
单位：？
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精耕房源三大技巧
物业资料 切同行
网络
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一、物业资料
购买
1
> 保安 > 开发商 > 物业
维护
2
> 单楼 > 单人
分配
3
> 每周制 > 团队
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案海例晟名苑物业
海晟名苑物业2010年对中原非常刻薄，但是通过购买物业资料之后对我们非 常配 合，不光随时可以打电话咨询房源，而且看房子非常方便。就在上个 月，我们的 心业务员与小区保安发生了争执，要是在以前肯定会被封掉，一 个月看不了房， 但是现在去物业与保安部解释一下就可以。所以我们要维护 好小区物业及其他的 工作人员。
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三、切行家客户
持续驻 守
跟踪行 家
> …… > ……
> 针对驻守地点、时间段、群体 > 了解行家的房源情况 > 注意切户手段
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案金例融街分行网络签约案例
我记得在2011年3月有一天，中午在去吃饭的路上看到某公司一个业务员带着 一个客户去看房，这个客户很像我组XXX的客户，于是我就跟在他们后面想 知道他们要去看哪里的房，这个房源我们公司是否有。他们去了XX小区，我 跟在后面看到他们上了X楼，去了X户。等到他们出了小区，我上前去敲门， 业主在家，我和业主简单进行了沟通并获取房源信息，回到店里让我店XX回 访客户，客户说要和某公司定房。我们寻找对策，决定从房主下手。我让XX 业务以XX公司名义打电话给业主说客户今天不要此房觉得价高，然后我们找 假客户看房并谈判，最后成功成交，为客户省下了5万元。
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要想赚到大钱 必须精耕房源 三大技巧在手 吃喝全部都有
房源精耕程度决定成交效果
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案金例融街分行网络签约案例
2011年4月11日，金融街分行新员工刘颖利用网络端口搜房帮所上客户成功签 约西城晶华三居室租赁一套，租金15500员，佣金收入2000元。4月10日，金融 街分行老员工马朋果利用安居客端口所上客户成功签约金震公寓四居室，成 交价1100万，佣金收入9万元
（上段话口头讲述，不需要出现在ppt中，口述时首先要吸引学员兴趣，利用 问句：大家有没有每天9点~21点上班却整月没有开单的经历呢？）
（上段话口头讲述，不需要出现在ppt中，口述时首先要吸引学员兴趣，利用 问句：生活中大家是不是看不起保安啊？）
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二、网络
各网络发帖占比情况
业主论坛 20%
其它网站 10%
搜房 15%
焦点 15%
安居客 40%
安居客 焦点 搜房 业主论坛 其它网站
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二、网络
1 注重安居客 40% 2 小区业主论坛 20% 3 搜房、焦点及其它网络
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2011.04.12
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2011年第一季度主区占有率与行家对比情况
500
400 300
200
300
100
200
一月
300 300 二月
400 330
三月
中原 链家
单位：？
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物业资料 切同行
网络
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一、物业资料
购买
1
> 保安 > 开发商 > 物业
维护
2
> 单楼 > 单人
分配
3
> 每周制 > 团队
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案海例晟名苑物业
海晟名苑物业2010年对中原非常刻薄，但是通过购买物业资料之后对我们非 常配 合，不光随时可以打电话咨询房源，而且看房子非常方便。就在上个 月，我们的 心业务员与小区保安发生了争执，要是在以前肯定会被封掉，一 个月看不了房， 但是现在去物业与保安部解释一下就可以。所以我们要维护 好小区物业及其他的 工作人员。
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三、切行家客户
持续驻 守
跟踪行 家
> …… > ……
> 针对驻守地点、时间段、群体 > 了解行家的房源情况 > 注意切户手段
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案金例融街分行网络签约案例
我记得在2011年3月有一天，中午在去吃饭的路上看到某公司一个业务员带着 一个客户去看房，这个客户很像我组XXX的客户，于是我就跟在他们后面想 知道他们要去看哪里的房，这个房源我们公司是否有。他们去了XX小区，我 跟在后面看到他们上了X楼，去了X户。等到他们出了小区，我上前去敲门， 业主在家，我和业主简单进行了沟通并获取房源信息，回到店里让我店XX回 访客户，客户说要和某公司定房。我们寻找对策，决定从房主下手。我让XX 业务以XX公司名义打电话给业主说客户今天不要此房觉得价高，然后我们找 假客户看房并谈判，最后成功成交，为客户省下了5万元。