第七讲 中职生创业优势

构思项目、编织网络
学习经营、懂得融资 调适心理、提高能力
如何构思创业项目
企业家的眼光，就是对未来市场发展大方
向的正确判断，它往往是一种直觉，一种 悟性 ，往往表现为“想别人不曾想到的， 看别人没有看到的，做别人不曾做过 的” ： 观看非你莫属1202“柳一村求职过程”， 分析30万人考试的机遇
成本
所有权问题 运行周期
7.制造和运行计划
a)
2
9.总日程表
a) b)
12.公司发行证券计划
a) b)
现金转换周期 完成各项工作的时间
期望融资 证券
c)
d)
重要事项似的最后日期
可能延误的补救措施
c)
d) e)
资本总额
资金的使用 投资者的回报
10.关键风险、问题和假设 11.财务计划
a) b) c)
创业宣言

我尊重我自己，我坚信自己的选择，我会积极争取每一次机会。 我能成功地处理自己的成功，更能成功地处理自己的失败 。 我知道，办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口。 我知道，人不服我是我无能，我不服人是我无量。


我知道，只有帮助别人成功，我才能获得成功。
我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果。 我是最好的，我爱我自己。
思路就是市场
经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一 段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二 的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生 意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。 思路就是市场，以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力 胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用 出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条 从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天， 各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招， 没有一个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销 量聚增。 商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路老 套，办法呆板，是难以有商机的。
22、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地
23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（
24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（
）
）
你能当老板吗？问卷答案

每题答“是”，计1分，把得分相加；

0~5分：你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工作的专 业能力；
6~10分：你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机会； 11~15分：你非常适合自己创业，但是在所有“否”的答案中，你 必须找出自己的问题并加以纠正； 16~20分：你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从中积累 经验，成为成功的创业者；



创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，是 用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇气的人， 才敢创业。
如何创造商机
商机—即将出现或者扩大的市场机遇
1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化， 需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需求，超过4000
美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、 改善居住有需求
10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活 动，譬如运动会、歌唱比赛等？（ ） ）
11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（
12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的 管理方式并建议改进？（ ）
13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人 来帮助你？（ ） ）
如何发现商机



商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。 激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的潜在需求 的直觉。 抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种： 对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。 顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做”的时候， 他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了绝 好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能 掘得金矿。 要养成这样一种习惯，就是善于发现顾客对你公司产 品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们的潜在需 求。
曾被推举为领导者？（
）
5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（
6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？（
）
）
7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以
随时提取查阅？（ ）
8、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？
（ ） ）
9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（
顾客 市场大小和趋势 竞争和竞争优势 估计市场份额和销售额
Biblioteka Baidu
4. 财务估算
a. b.
毛利和营业利润 利润潜力和持续性
c.
d. e.
固定成本、变动成本和半固和成本
盈亏平衡点和达到平衡的时间 现金流达到正数的时间估算
1
5. 营销计划
a) b) c) d) e) f)
b)
c) d) e)
地理定位
设施和改善 战略和计划 法规和法律问题 组织 关键管理人员
实际收入表和资产负债表 预计收益表 事前试算资产负债表
d)
e) f) g)
预计现金流量分析
盈亏平衡图 成本控制
重要财务事项的控制
3
未来可能面对的12个怎么办？
1.经商经验不够，怎么办？ 2.决策不准确，怎么办？ 3.信息不灵通，怎么办？ 4.关系不广泛，怎么办？ 5.人手不够，怎么办？ 6.资金短缺，怎么办？ 7.管理不善，怎么办？ 8.效益下降，怎么办？ 9.销路不畅、业务不多，怎么办？ 10.供应商或销售商不合作，，怎么办？ 11.人才要跳槽，怎么办？ 12.时间不够用，怎么办？
与策略、经营计划与目标
3. 心理准备：

炼狱的开始，准备吃苦 在创业期间，80%的创业者每周工作在60小时以 上，其中有一半以上的人每周工作超过70小时。
对困难、风险的充分估计 创业失败的概率高达 80%-90%。新企业的生命 力：50%左右不刭一年，80%不刭二年，只有5-10%会超过五年。 要有足够的耐心，不要指望一夜致富在创业的半年至一年不赚钱是很普 遍的现象；通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟。
商业计划书（了解）
经理人摘要 a) 描述企业理念和企业 b) 商机和战略 c) 目标市场和预测 d) 竞争优势 e) 盈利性和收获能力 f) 团队 g) 投资数额 2. 行业和公司及其产品（服务） a) 行业 b) 公司和公司理念 c) 产品或服务 d) 进入战略和成长战略
1.
3.市场调研和分析
a) b) c) d)



21~25分：你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你将是 未来的商业巨子。
创业前必须回答的三个问题1
1.你想做什么，为什么？
1.什么行业，什么产品（服务） 2.什么目标（现在的、未来的）？ 3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？ 4.你的特色是什么，你的优势在哪里？ 5.你的竞争对手是谁？ 6.你想成为什么？
2.当某种新科技出现，影响人们的生活时，将会有新的商 机出现如汽车、电视、电脑、智能手机 物联网 3.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱
活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地 震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感 恩节火鸡）
中职生职业生涯规划
第七讲 中职生创业的优势
一、中职生创业的优势
1、接受过专业知识的教育训练
2、了解即将从事行业及企业的基本要求
3、有一定的社会实践和实习经验
4、有务实的创业观
5、接受过简单的创业培训
温馨提示：不用心学习和训练，所有优势将荡然无 存
中职生创业面临的主要问题

缺项目


缺资金
缺经验
在校期间的创业准备
14、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（
15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝
不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（ ）
16、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（
有效地专心工作？（ 见、老成稳重型的人物？（ 20、你自认是个理财能手吗？（ ） ）
）
17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰， 18、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远 19、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（ ） ） 21、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（ 执行工作？（ ） ）

当前是创业最好的时机
1 社会经济正在从温饱型转向小康型，人们的生活方式、 需求结构、消费观念正在发生较大的变化，许多潜在 市场将转变为现实市场，因此机遇很多； 2.中国己经掘起，有更多的新技术、新材料、新产品、新 管理模式、新观念从呈现在国人面前，给创业者提供 了更多的思路和启发； 3.国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度； 4.社会对创业已形成了正面、积极的认知和舆论； 5.创业所需要的社会配合的件条比以前更完备。
总营销战略
定价 销售策略 服务和保证原则 广告和促销 分销
8.管理团队
a) b)
6.设计和开发计划
a)
b) c) d) e)
c)
d) e) f) g) h)
管理者的报酬
其他投资者 雇用人数和报酬计 划 董事会 其他股东、权利和 限制条件 需要专业人员提供 的服务
开发状态和任务
困难和风险 产品改进和新产品


创业的准备2
注重人际关系的发展

广泛有效的人际关系是自主创业的保障 重视人际网络能有效提升创业者的社会能力
广泛有效的人际关系能给你都带来无穷无尽的资源信 息
创业的陷井



走错门，入错行，做自己不熟悉的行业 市场定位错误，选错了顾客 选错了合作的伙伴或用错了人
把经营之道和朋友之道分开；把用人之道和养人之道分开。
2.你能做什么，为什么？
1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什 么，不能做什么？ 2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？ 3.你有能力负担起这个企业吗？ 4.你能承受未来的风险吗？
创业前必须回答的三个问题 2
3.你要怎么做，为什么？
1.你的企业规模多大，它设在哪里？ 2.你的市场定位是什么？准确吗？ 3.你有什么创新，它表现在哪里？ 4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？ 5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？ 6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？ 7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？

我相信，我一定会成功。
你能当老板吗？
1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进
行直到完成？（
） ） ）
2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以
自动地完成分派的工作？（
3、你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（
4、当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否
选错了开业地点或时间 轻信他人的承诺，把宝押在别人的身上 目标太高，急于求成，步子跨得过大，做力所不能及 的事情 盲目乐观，缺少对风险和困难的估计，以致碰到难题， 措手不及 资金不足，没有承受力
知识拓展：企业家与创业

创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，是 社会中最有雄心和企业家精神的群体。 创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，实 践企业家精神提供了舞台。 所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而成的， 它是靠企业家“原创资本”造就的。
④不轻信他人的承诺，降低对他人的依赖；
4.追求卓越原则—①守约、守信、准时； ②力求产品（服务）优质，有创新的成份；
③把追求信誉放在经营的首位；
小微企业融资的常用方法

民间借贷


银行借贷
合资入股 引进风险投资 设施租赁 资产典当抵押
创业的准备1
物质准备、经营准备、心理准备
1. 物质准备：资金、人员、产品（服务） 、设备、场地 2. 经营准备：开业时机的选择、市场定位和切入点、作业方式、行销模式
构思项目的基本原则
1、从事自己力所能及的（熟悉的、了解的、符合自己特长、 资 源特点的或者感兴趣的）行业 2、准入门槛低
3、竞争对手少，最好是新兴的、独特的行业或产品
4、有较好的市场前景 5、与自己的资金实力相匹配的行业 6、投资回报周期较短
创业的其他原则
2.风险最低化原则—①无法规操守上的麻烦； ②营销收益兑现； ③承接与自已实力相符的业务； ④保持足够的现金流量； 3.自力更生原则—①尽可能独立创业； ②如必须与他人合伙，则慎选伙伴； ③凡能自已做的事，不假他人之力；