智能油烟机PPT

3、关于销售淡季的渠道推广方法： 此时的推广手段动静不能太大，重点 在于沟通渠道感情，尤其是策反竞争者的 经销商，以完善自己的销售网络，因此可 以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟 通等手段，最终建立合作关系。淡季的促 销力度不能太大，一是销量增长有一定限 度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻 碍后期的推广，重点还是在于市场基础建 设和客情关系巩固。最后要巩固市场基础 ，加强自身的竞争力。
第四章
市场营销
一、销售策略 1）由于初期资金不足，所以我们在开始的一 至三年导入期内的促销方式将少用昂贵的 电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针 对性的宣传方式进行推广： 1、派送活动 我们将通过大量的宣传活动 对我们的产品进行初步宣传活动可以选择 大型的商业会所、百货商店或者人群密集 的广场，我们首先通过实物展示让顾客对 我们的产品有一个最初的印象 ，然后通过 现
2.加强产品创新，避免简单模仿和同质竞争 。一个行业的健康持续发展，需要紧紧围 绕市场进行产品与技术创新。
3、建立网络平台来对产品进行宣传 网络平 台对于我们来说是另一个可以打入的市场 ，刚开始我们通过建立属于我们自己的网 页，通过不断的做网页广告宣传，利用网 络交易让顾客更加方便的进行交易与了解 ，通过网络使我们的市场范围更大，更加 有销售的空间。 二、长期的促销策略 1、电视 电视广告目前是最有效也是最 直接的宣传方式，传达的信息最快也有一 定的影响力。在加上图像与声音的效果， 能够在很大的消费思想上影响到消费者， 进而产生购买欲望。
第二步
一、产业背景
项目背景
传统抽油烟机的油烟流通距离长 ，有泄流空间，油烟扩散严重，排烟效率 低，在上升过程中很大部分扩散到室内， 导致厨房墙壁和物品上充满了油垢，厨房 的卫生本新型智能排油烟机主要采用了智 能控制芯片，从而大大增加了家用电器的 智能化，使用时方便、快捷、安全，给你 一个清新优雅的厨房环境，舒适安全的生 活质量。
三、产品竞争力 近几年来国内吸油烟机市场规模保 持着快速的增长速度，总体来看，方太、 老板、帅康、华帝整体市场零售额占有率 位居前列，但整个行业品牌集中度还不高 。目前家电连锁、百货商场仍是最主要的 销售渠道，但也同时出现了一些新的变化 ：渠道商尝试战略调整与变革，新兴渠道 不断兴起。因此，在快餐生活化的时代， 我们的产品为用户简约时间，更符合用户 的生活节奏拥有很大的市场。
2、关于销售旺季的渠道推广方法： 首先我们需要做的是要趁热打铁， 借机造势。销售旺季 是促进销售增长的最 好机会，我们不仅需要提高销量，还需要 在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠 道关系等方面下功夫。此时针对渠道促销 最好的方式还是返利，在销售旺季前实施 返利政策效果最佳，并对返利实施的各个 阶段进行过跟踪观察。这种做法是提高市 场地位的最好手段。
2.竞争加剧，优胜劣汰 （1）行业品牌集中度低：目前全国共有排油 烟机品500多个，其中绝大多数是规模较小 的区域性品牌，这些品牌在产品质量、售 后服务上还存在一些问题。 （2）行业品牌集中度将上升，竞争中优胜劣 汰将加剧：按照一般行业的普遍发展规律 ，吸油烟机行业即将进入一个新的发展阶 段。未来几年，排油烟机行业的品牌结构 将可能发生调整。一些规模偏小，技术水 平和工艺装备落后，产品单一，无特色的 企业将会被淘汰；而一些经营机制好， 能
（3）专卖店、家装、橱柜等渠道也逐渐成为 众多厂商的重要销售渠道。 二、风险 1.中国外部经济环境存在诸多不确定因素 （1）世界经济的基础仍然较脆弱，金融领域 风险没有完全消除，各国刺激政策退出抉 择艰难，在全球经济一体化，世界经济的 动荡容易引起中国经济的波动。 （2）人民币面临升值的压力、国内通货膨胀 较大、原材料和劳动力成本上升，对产品 成本带来压力。
第三章
市场机会
一、市场环境分析 • 目前油烟机市场竞争激烈，但是仍然 存在着相当巨大的潜在市场。就2011年12 月份，我国生产家用吸排油烟机171万台， 同比下降6.68%。中商情报网数据显示 :2011年1-12月，全国家用吸排油烟机的产 量达1895万台，同比增长16.65%。从各省 市的产量来看，2011年1-12月，广东省家 用吸排油烟机的产量达1379.58万台，同比 增长21.05%，占全国总产量的72.80%。紧 随其后的是浙江、江苏和山东等省市。
二、油烟机行业的竞争正向品牌竞争阶段迈进，品
牌影响力在油烟机营销中的牵引力巨大，尽管油 烟机市场竞争激烈，但仍然存在相当大的潜在市 场。今天的油烟机市场已经逐步向高端化，时尚 化，人性化方向转型。如何最大限度的满足更多 的消费者需求成为厂商面临的一个重要挑战。营 销推广在销售渠道的构建中是一个非常重要的环 节，我们新产品上市的渠道推广先要抢占先机， 提高产品知名度。同时通过促销渠道，配合投放 媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求， 策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终 端。
二、产品概述 抽油烟机已成为现代家庭必不可少 的厨房设备。早期的家庭厨房排烟工作都 是由排风扇来完成的。排风扇虽然能排除 掉厨房中的大部分油烟，但是它却无力解 决烹饪中产生的油烟对整个厨房的污染。 烹饪中产生的油烟含有很多对人体有害的 物质，而我们所推出的产品方便、安全、 全自动化，使用时方便、快捷、安全，给 你一个清新优雅的厨房环境，舒适安全的 生活质量。
技支撑项目成果之一是全自动化和报警方面 ，这是这一行业的重要发展方向。 4.全自动式油烟机具有良好的发展空间。 5.具有油烟净化功能的“环保型”抽油烟机 ，将是排油烟机的发展方向之一。 6、销售渠道日益多样化 （1）工程渠道：精装修房日益成为未来房地 产发展趋势之一，工程渠道越来越成为重 要的销售渠道。 （2）网络渠道：厂家网络商城、京东商城、 淘宝等网络销售渠道等新型渠道。
二、市场前景 未来几年内油烟机市场消费需求将 保持持续增长，复合增长率将达到15％左 右。中国城镇化建设的推进，中国城市人 口的迅速膨胀，中国半城城镇化和城镇化 人口和由农村向城镇转移的人口在未来3年 内将保持25％的增长速度。不仅是中国大 中城市的规模在扩大，中、小城市规模也 在不断扩大，这些都为油烟机市场提供了 有利的广阔空间。
2、娱乐、时尚杂志 杂志具有可信性，印 刷效果好等特点，有效时间长，可传阅性 强，现如今看杂志已经成为大部分都市人 的生活习惯，收入层次越高，阅读娱乐餐 饮杂志的比例也会越高，我们可以利用这 一平台将我们的公司产品刊登出来，经过 大量的流动能够让更多的人们认识到我们 的产品。我们可以将广告的时间放在黄金 阶段，广告内容上也不能太空洞，要主要 突出我们产品的特点与不同，将我们的理 念突出鲜明。更能得到顾客的信赖。
智 能 油 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 机
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新品特色
• 1）利用传感技术，检测室内油烟浓度，内接报 警装置，当浓度达一定值时，激活报警电路，警 示灯开始闪亮。 • 2）警示灯闪亮的同时，油烟机开始自动运 转，并且随着油烟浓度的增加，油烟机风扇转速 也开始增加。油烟浓度低于警示值时，油烟机自 动停止运行。 • 3)内设保护电路，当外部功率过大时，油烟 机内部保护电路将会启动，绕过正常工作时的电 路，停止其一切工作状态。 • 4）为防止不工作时，室外烟尘进入室内，油 烟机出口出可增加一个带空牛角型铁皮套。
场的演示让大家对它有更进一步的认识，从 而产生兴趣。利用商场的大型促销活动可 以以我们的产品为主打。 2、户外广告、宣传海报、传单由于初期希望 目标顾客能迅速了解我们公司的产品，所 以要利用户外广告、宣传海报、传单等手 段。我们的户外广告主要以公交车、电视 广告以及闹市区内的灯箱广告。同时选择 大型百货商店或者人群密集的广场散发宣 传单。
第五步
一、董事会
管理体系
公司设董事会，董事由股东大会选举和 更换。董事会由全体股东组成，其成员三人。董事 每届任期三年，董事任期届满后可连选连任。
二、公司管理制度 我们公司积极鼓励员工积极参与 公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智， 提出合理化建议。员工必须维护公司纪律 ，对任 何违反公司章程和各项规章制度的 行为，都要予以追究。我们公司实行“岗 薪制”的分配制度，为员工提供收入和福 利保证，并随着经济效益的提高逐步提高 员工各方面待遇；公司为员工提供平等的 竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任 制，实行考勤、考核制度，评先树优，对 做出贡献者予以表彰、奖励。
四、建立销售渠道 1、关于新产品上市的渠道推广方法： 我们的新产品上市的渠道推广先要 营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅 雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法 及时反应，从而争取到充足的推广时间， 顺利地在市场上立足。在渠道促销开展的 同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活 动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推 广活动，使产品能顺畅地流通到终端。 。 还要注意避其锋芒，循序渐进。
三、市场竞争与特征
品牌在营销中的牵引力加大，集中 度提升，老板、方太、华帝成新座次。油 烟机行业的竞争正迈向品牌竞争阶段，品 牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越 大。从总体的市场份额上看，当前油烟机 市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分 别占据着51.5％与34.4％的零售量份额， 远远高于侧吸机。调查显示，在三四级城 市，消费者对烟机的关注度前五项依次是 吸力强、故障少、外观、节能、静音；在 一二级城市，消费者对烟机的关注度前五 项依次是吸力强、材质好、耐用，做工精 致、外观。
三、定价策略 1.尾数或是整数定价 我们可以利用尾数的 效果让合作者或是购买者产生一种“廉价 ”的感觉。 2.折扣定价策略 在购买淡季公司可以为鼓 励消费者购买，我们可以在原有的基础价 格之上按一定的折扣率所给予优惠。 3.渗透定价策略 当我们的新产品投入市场 时，我们可以将价格定得比较低，以便消 费者可以接受，很快打开和占领市场。
项 目 步 骤
第 一 步 ： 执 行 总 结
第 二 步 ： 项 目 背 景
第 三 步 ： 市 场 机 会
第 四 步 ： 市 场 营 销
第 五 步 ： 管 理 体 系
第 六 步 ： 机 遇 与 危 险
第一步 执行总结
• 一、 对于中国人来说，在烹饪的过程中，煎、炒
、烹、炸占很大的比例，产生的油烟量非常大， 而传统油烟机需手动操作，经常因开关不及时、 选择排油烟功率级别不当，造成室内油烟扩散严 重或浪费较多的电能。烹饪中产生的油烟含有很 多对人体有害的物质，厨房油烟产生的危害物对 人体呼吸道的影响尤为严重。而我们设计的油烟 机首先摆脱传统抽油烟机设计思路束缚，利用传 感器原理，实现油烟机全自动化,使人们在使用时 更为方便、安全。
第六步 机遇与危险
一、机遇 1.中国宏观环境趋好，为排油烟机行业发展 创造了良好的外部环境： （1）中国经济保持着稳定的增长 （2）近年来房地产行业保持蓬勃发展 （3）国家刺激家电消费的政策 ，能够进一 步促进吸油烟机行业的发展。
2.排油烟机市场需求将保持稳定快速增长 （1）市场饱和度低，需求新增点稳定 （2）消费者更新换代需求量大 （3）主流消费群—80后 3.排油烟机产品和技术具有提升的空间在吸 力、噪音、报警方面还存在较大的改善机 会，“高效静吸”是吸油烟机产品发展的 重要方向。目前国内绝大多数排油烟机吸 油烟效果、噪音和报警方面是消费者需求 中需要突出改进的地方。而我们承担的这 个科
抓住市场机遇，有创新能力的企业将不断发展 壮大，品牌集中度将进一步提高 3.排油烟机消费群体正在发生变化，个性化需 求日益突出排油烟机市场需求已不像过去一 样单一，今天的排油烟机市场已经变的复杂 而充满个性需求。如何最大限度地满足更多 的消费者需求成为厂商面临的一个重要挑战 。 三、解决方案 1.密切关注市场发展趋势，深刻洞察消费者需 求。消费者的需求是产品创新与开发的源头 ，我们需要高度关注消费者需求和市场发展 趋势，顺势而为。