桔子水晶酒店营销策略 PPT
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（2）热点话题和企业元 素相结合。
市场销售总监陈中介绍，此次微电影 主要针对微博开展，在制作前期他们 对微博上的热门话题进行了研究，发 现“爱情”和“星座”始终是网民普 遍关注的焦点，于是就将这两个元素 确定为此次微电影的主题，为此，桔 子水晶酒店还专门请来星座专家为内 容把关，将“星座”与“爱情”结合 起来，提炼出每个星座男人爱情的最 重要特质，例如巨蟹男的被动、天蝎 男的闷骚、狮子男的气势、水瓶男的 创新等。
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2、营销内容
（1）采取了主动传播和合 作传播两种方法。
在主动传播方面，桔子水晶酒店将 星座电影的播出时间固定化，并提 前公布出每部微电影的播出时间， 让观众看到预告后产生一种期待心 理。同时桔子水晶酒店还鼓励网友 转发、评论，并设置相应的问题与 网友互动。并且每期都会为网友准 备丰富的奖品。
8
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
9
客房配备42寸国际品牌液晶 电视、科勒洁具、独立音响 系统。 房间隔音方案由清华声学所 设计，保证了高达60分贝的 隔音效率。
10
免费WiFi无线上网，智 能灯光控制，支持 iPhone、iPad、蓝牙连接 的音响。
用iPad或笔记本电脑播 放电影时即形成家庭影 院
11
没有游泳池、健身房、大 宴会厅和大餐厅等设施， 主要把钱都花到了房间上。 从而提供极高的性价比
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橘子水晶酒店的网络营销策略
桔子水晶酒店的网络广告以网络为平台， 使用微博作为宣传的主体。为了使营销的 内容得到广泛的传播，桔子水晶采用了微 电影的方式。桔子水晶酒店将此次传播的 主战场放在了微博这种链式传播极强的社 会化媒体平台上。
桔子水晶酒店
——网络营销策略
第三组
1
目录
一、创始人 二、酒店简介 三、酒店特色 四、网络营销策略 五、十二星座系列简介 六、微电影营销分析
2
创始人
吴海1969年出生，毕业于中 央财经大学经济信息管理系。 1997年创办中国第一家提供 酒店预订服务的公司——商 之行，公司成功退出后投身 过携程，创建过财富之旅， 将财富之旅成功卖给新浪。 2006年吴海创建了桔子水晶 酒店集团，旗下包括桔子水 晶、桔子酒店及VUE三大品 牌，从2007年第一家桔子酒 店开业到今天已经有60多家 酒店在运营，近60家酒店在 建设，遍布全国30多个城市。 其中第一家高端奢华品牌 VUE今年将在北京后海开业。
随着互联网的快速发展，网络上聚集了大量的人气，适合利用视频这 种方式来为企业做立体的传播，企业也可以利用网络的互动性同消费 者进行良好的情感沟通，微电影对于企业来说确实是一种不错的传播 媒介。
为了突出客房的隔音效果，桔子水晶酒店基于2010年年底《让子弹飞》 电影火热播放的同时拍摄了《让火车叫》搞笑视频，它取得的效果也 不错，在网络上赢得了几百万的点击量。有了初次经验后，这次桔子 水晶酒店的星座系列微电影无论是内容还是传播做得都要更加出色。
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微电影营销分析
1、营销起源
微博上永远不会过时的话题就是星座与爱情，此次桔子酒店巧妙的抓 住了星座与爱情这一焦点话题，推出了一系列富有特色的微电影，主 要展现各个星座男生的爱情特质。
桔子酒店是一家定位于时尚、简约的美式全球连锁酒店，自从2006年 进入中国以后，就一直坚持自己的时尚路线，被称为设计师酒店”， 而桔子水晶酒店则是桔子酒店的高端品牌，被称为另类五星级。
通过这些微电影，观众可以直观地感 觉到桔子水晶酒店的特点，例如大浴 缸在落地窗前、设施的高科技感、环 境的温馨等。此外，每部微电影一开 始都是以桔子为开场镜头的，与桔子 水晶酒店中的“桔子”两字相对应。 陈中强调，为避免破坏观众的观看情 境与体验，该系列微电影严格控制了 品牌信息的植入。
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（3）利用微博进行市场推广。
微博，让信息的发送、传播和接收更 加简单易得，并且在各种电子产品或 是网络终端上都可以使用。终端的多 样化和随时随地发送、接收信息，使 微博成为病毒营销的首选。正基于此， 陈中认为结合微博、视频做微视频营 销，操作起来非常方便，做营销会更 有效果。
更值得一说的细节就是桔子水晶酒店 的微博其账户名并不是“桔子水晶酒 店”，而是“桔子水晶”。一方面这 个名字更加简明好记，重要的是这个 名字不会上人联想到以赚取消费者金 钱为目的的企业让民众产生抵触情绪， 而是让人觉得这只是万千普通微博用 户中的一个普通的人，从而产生情感 上的共鸣。在解除人们情感上的防备 后，广告的效果得到了更好的发挥， 得到了更多的品牌认同感。
3
酒店简介
桔子酒店的构想来源于美国加州的 桔子郡。桔子郡是富人扎堆的地方， 但却是简约、自由、随意的情调和 时尚、开放的Party氛围。并且酒 店创始人曾在橘子城住过一家私人 酒店，在这个私人酒店中并没有华 丽的大厅或是夸张的长桌，在这个 不大的空间里到处都充满了艺术的 气息，包括走廊的壁画或是橘色的 灯光，甚至准备了舒缓有致的拉美 爵士唱片以供客人遴选，都让人无 处不感到店主的良苦用心。这样的 体验给创始人王海带来了灵感，橘 子城酒店的干净、温馨更重要的是 充满了情调和创意这正中国酒店所 缺乏的。因此，以这样的理念桔子 酒店在中国展开了如火如荼的工作， 优异的成绩和实践也表明这个想法 是正确的。
4
酒店特色
高性 价比
独特 个性
建筑 风格
现代 科技
豪华 设施
5
设计 风格
情调和创意并存的文化氛围 豪华、优雅、自由和叛逆 橙色斑斓酒店氛围
6
旧建筑改造 自由格调
7
每家酒店均由两位美国设计师Amy和Zen设计，每家 酒店均有不同风格，从“后现代”设计风格，到美国60 年代的Pop culture，到地中海复兴建筑风格等
在合作传播方面，桔子水晶酒店主 要依靠两种力量，一股是合作品牌， 一股是微博上的意见领袖。知名品 牌奔驰、珂兰钻石、漫步者、麦包 包等一起进行适量植入，进一步扩 大了此次微电影的传播力度。此次 微电影营销活动桔子水晶酒店还邀 请了多位微博上的意见领袖进行转 发、评论，从而为此次桔子水晶酒 店的微电影营销又加了一把火。
（2）热点话题和企业元 素相结合。
市场销售总监陈中介绍，此次微电影 主要针对微博开展，在制作前期他们 对微博上的热门话题进行了研究，发 现“爱情”和“星座”始终是网民普 遍关注的焦点，于是就将这两个元素 确定为此次微电影的主题，为此，桔 子水晶酒店还专门请来星座专家为内 容把关，将“星座”与“爱情”结合 起来，提炼出每个星座男人爱情的最 重要特质，例如巨蟹男的被动、天蝎 男的闷骚、狮子男的气势、水瓶男的 创新等。
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2、营销内容
（1）采取了主动传播和合 作传播两种方法。
在主动传播方面，桔子水晶酒店将 星座电影的播出时间固定化，并提 前公布出每部微电影的播出时间， 让观众看到预告后产生一种期待心 理。同时桔子水晶酒店还鼓励网友 转发、评论，并设置相应的问题与 网友互动。并且每期都会为网友准 备丰富的奖品。
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大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
9
客房配备42寸国际品牌液晶 电视、科勒洁具、独立音响 系统。 房间隔音方案由清华声学所 设计，保证了高达60分贝的 隔音效率。
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免费WiFi无线上网，智 能灯光控制，支持 iPhone、iPad、蓝牙连接 的音响。
用iPad或笔记本电脑播 放电影时即形成家庭影 院
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没有游泳池、健身房、大 宴会厅和大餐厅等设施， 主要把钱都花到了房间上。 从而提供极高的性价比
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橘子水晶酒店的网络营销策略
桔子水晶酒店的网络广告以网络为平台， 使用微博作为宣传的主体。为了使营销的 内容得到广泛的传播，桔子水晶采用了微 电影的方式。桔子水晶酒店将此次传播的 主战场放在了微博这种链式传播极强的社 会化媒体平台上。
桔子水晶酒店
——网络营销策略
第三组
1
目录
一、创始人 二、酒店简介 三、酒店特色 四、网络营销策略 五、十二星座系列简介 六、微电影营销分析
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创始人
吴海1969年出生，毕业于中 央财经大学经济信息管理系。 1997年创办中国第一家提供 酒店预订服务的公司——商 之行，公司成功退出后投身 过携程，创建过财富之旅， 将财富之旅成功卖给新浪。 2006年吴海创建了桔子水晶 酒店集团，旗下包括桔子水 晶、桔子酒店及VUE三大品 牌，从2007年第一家桔子酒 店开业到今天已经有60多家 酒店在运营，近60家酒店在 建设，遍布全国30多个城市。 其中第一家高端奢华品牌 VUE今年将在北京后海开业。
随着互联网的快速发展，网络上聚集了大量的人气，适合利用视频这 种方式来为企业做立体的传播，企业也可以利用网络的互动性同消费 者进行良好的情感沟通，微电影对于企业来说确实是一种不错的传播 媒介。
为了突出客房的隔音效果，桔子水晶酒店基于2010年年底《让子弹飞》 电影火热播放的同时拍摄了《让火车叫》搞笑视频，它取得的效果也 不错，在网络上赢得了几百万的点击量。有了初次经验后，这次桔子 水晶酒店的星座系列微电影无论是内容还是传播做得都要更加出色。
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微电影营销分析
1、营销起源
微博上永远不会过时的话题就是星座与爱情，此次桔子酒店巧妙的抓 住了星座与爱情这一焦点话题，推出了一系列富有特色的微电影，主 要展现各个星座男生的爱情特质。
桔子酒店是一家定位于时尚、简约的美式全球连锁酒店，自从2006年 进入中国以后，就一直坚持自己的时尚路线，被称为设计师酒店”， 而桔子水晶酒店则是桔子酒店的高端品牌，被称为另类五星级。
通过这些微电影，观众可以直观地感 觉到桔子水晶酒店的特点，例如大浴 缸在落地窗前、设施的高科技感、环 境的温馨等。此外，每部微电影一开 始都是以桔子为开场镜头的，与桔子 水晶酒店中的“桔子”两字相对应。 陈中强调，为避免破坏观众的观看情 境与体验，该系列微电影严格控制了 品牌信息的植入。
16
（3）利用微博进行市场推广。
微博，让信息的发送、传播和接收更 加简单易得，并且在各种电子产品或 是网络终端上都可以使用。终端的多 样化和随时随地发送、接收信息，使 微博成为病毒营销的首选。正基于此， 陈中认为结合微博、视频做微视频营 销，操作起来非常方便，做营销会更 有效果。
更值得一说的细节就是桔子水晶酒店 的微博其账户名并不是“桔子水晶酒 店”，而是“桔子水晶”。一方面这 个名字更加简明好记，重要的是这个 名字不会上人联想到以赚取消费者金 钱为目的的企业让民众产生抵触情绪， 而是让人觉得这只是万千普通微博用 户中的一个普通的人，从而产生情感 上的共鸣。在解除人们情感上的防备 后，广告的效果得到了更好的发挥， 得到了更多的品牌认同感。
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酒店简介
桔子酒店的构想来源于美国加州的 桔子郡。桔子郡是富人扎堆的地方， 但却是简约、自由、随意的情调和 时尚、开放的Party氛围。并且酒 店创始人曾在橘子城住过一家私人 酒店，在这个私人酒店中并没有华 丽的大厅或是夸张的长桌，在这个 不大的空间里到处都充满了艺术的 气息，包括走廊的壁画或是橘色的 灯光，甚至准备了舒缓有致的拉美 爵士唱片以供客人遴选，都让人无 处不感到店主的良苦用心。这样的 体验给创始人王海带来了灵感，橘 子城酒店的干净、温馨更重要的是 充满了情调和创意这正中国酒店所 缺乏的。因此，以这样的理念桔子 酒店在中国展开了如火如荼的工作， 优异的成绩和实践也表明这个想法 是正确的。
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酒店特色
高性 价比
独特 个性
建筑 风格
现代 科技
豪华 设施
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设计 风格
情调和创意并存的文化氛围 豪华、优雅、自由和叛逆 橙色斑斓酒店氛围
6
旧建筑改造 自由格调
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每家酒店均由两位美国设计师Amy和Zen设计，每家 酒店均有不同风格，从“后现代”设计风格，到美国60 年代的Pop culture，到地中海复兴建筑风格等
在合作传播方面，桔子水晶酒店主 要依靠两种力量，一股是合作品牌， 一股是微博上的意见领袖。知名品 牌奔驰、珂兰钻石、漫步者、麦包 包等一起进行适量植入，进一步扩 大了此次微电影的传播力度。此次 微电影营销活动桔子水晶酒店还邀 请了多位微博上的意见领袖进行转 发、评论，从而为此次桔子水晶酒 店的微电影营销又加了一把火。