营业收入及收益分配管理PPT课件

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第八章 营业收入及收益分配管理
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第一节 营业收入管理
一、营业收入的含义 营业收入:企业在一定时期内由于销售 产品或提供劳务等而取得的收入。 包括主营业务收入和其他业务收入。
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主营业务收入:是企业生产经营活动 的主要收入来源,在企业销售收入中 占有绝大比重,直接影响着企业的经 济效益。
具体内容包括销售产成品、代制品、 自制半成品等取得的收入。
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但在实际业务中,有许多因素影响其全 额收回,即存在销售退回或折让、销售 折扣等事项,从而使销售收入的计价复 杂化。
这样,按照制度规定,企业在销售中发 生的销售退回、销售折让、销售折扣等, 应冲减当期销售收入,即销售收入减销 售退回、销售折让、销售折扣等于销售 净收入。
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销售退回:购买者由于商品质量或品种不 符合规定要求,而将已购买的这部分商品 退回给出售单位的事项。
投资需求
筹资能力


资产的流动性


盈利的稳定性
筹资成本
股利政Leabharlann Baidu惯性
其他因素
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(三)股东因素 (四)债务契约与通货膨胀 ✓债务契约 ✓通货膨胀
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三、股利理论 (一)股利无关论
股利重要论 (二)股利相关论
信号传递理论 (三)所得税差异理论 (四)代理理论
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四、股利政策 股利政策是指在法律允许的范围内,企 业是否发放股利、发放多少股利以及何 时发放股利的方针及对策。
销货方为了鼓励购货方尽快付款,往往 在合同中规定一个短于信用期限的折扣 期限,如果购货方能够在折扣期内付款, 就能得到一定的现金折扣。
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现金折扣销售时,销售收入计价的办法:
第一种是全价法(也称总额法),即销售 收入按全价反映,实际发生的现金折扣则 冲减当期损益(财务费用)。
第二种为净额法,即销售收入按扣除实际 发生的现金折扣值的净额反映,在账务处 理上反映的不是实际发生的现金折扣。
我们这里所指的收益分配是指企业的净收益 的分配。
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企业收益分配应当遵循的原则: 依法分配原则 资本保全原则 兼顾各方面利益原则 分配与积累并重原则 投资与收益对等原则
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二、确定收益分配政策时应考虑的因素 (一)法律因素 ✓资本保全约束 ✓偿债能力约束 ✓资本积累约束 ✓超额累积利润约束
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现金流量
销售折让:购买者由于商品质量或品种不 符合规定要求,但还不至于发生退货,而 是要求在价格上给予某些折让的事项。
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企业发生销售退回或销售折让,在调整 销售收入时,无论是本年销售的产品还 是以前年度销售的产品,由购买单位退 回或予以折让时一律冲减当期销售收入, 其中销售退回应同时冲减当期销售成本。
如果已确认收入的售出商品发生销售退 回属于资产负债表日后事项的,应按照 资产负债表日后事项的相关规定进行会 计处理。
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(一)剩余股利政策
剩余股利政策是指公司生产经营所获得 的净收益首先满足公司的权益资金需求, 如果还有剩余,则派发股利;如果没有 剩余,则不派发股利。
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其决策步骤:
1.根据公司的投资计划确定公司的最佳 资本预算;
2.根据公司的目标资本结构及最佳资本 预算预计公司资金需求中所需要的权 益资本数额;
3.尽可能用留存收益来满足资金需求中 增加的股东权益数额;
4.留存收益在满足公司股东权益增加需 求后,如果有剩余再用来发放股利。
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优点:留存收益优先保证再投资的需要, 从而有助于降低再投资的资金成本,保持 最佳的资本结构,实现企业价值的长期最 大化。
缺点:如果完全遵照剩余股利政策,股利 发放额就会每年随投资机会和盈利水平的 波动而波动。不利于投资者安排收入与支 出,也不利于公司树立良好的形象。
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其他业务收入:是指企业除产品销售 以外的其他销售或其他业务的收入。
包括材料销售、固定资产出租、包装 物出租、外购商品的销售、无形资产 转让、运输等取得的收入。
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及时取得营业收入的重要意义:
(1)及时取得营业收入是保证企业 再生产过程不断进行的重要前 提条件。
(2)及时取得营业收入,是企业实 现盈利的前提。
销售收入的计价,是指销售商品收入的入 账价值的计量。
一般来说,企业实现的销售收入,都应按 确认销售时的应收价款或已收货款计价, 即企业应按从购货方已收或应收的合同或 协议价款确定商品收入金额。
但是,合同或协议价款的收取采用递延方 式,实质上具有融资性质的,应当按照应 收的合同或协议价款的公允价值确定销售 商品收入金额。
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销售商品收入同时满足下列条件的,才能 确认:
➢企业已经将商品所有权上的主要风险和 报酬转移给购货方;
➢企业既没有保留通常与所有权相联系的 继续管理权,也没有对已售出的商品实施 有效控制;
➢收入的金额能够可靠地计量;
➢相关的经济利益很可能流入企业;
➢相关的成本能够可靠地计量。
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三、销售商品收入的计价
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企业销售折扣分为商业折扣和现金折扣。
商业折扣:又称价格折扣,企业为了鼓 励购买者多购而在价格上给予一定折扣, 即购买越多,价格越便宜。
商业折扣不存在调整销售收入处理问题, 通俗地讲,商业折扣近似于按批发价格 向购买者销售商品。
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现金折扣
企业采用赊销方式销售商品时,允许购 货方在一定期限内支付货款,这一期限 称为信用期限。
适用范围:一般适用于公司初创阶段。
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(二)固定或稳定增长股利政策
固定或稳定增长股利政策是指公司将每 年派发的股利额固定在某一特定水平或 在此基础上维持某一固定比率逐年稳定 增长。只有在确信公司未来的盈利增长 不会发生逆转时,企业才会宣布实施固 定或稳定增长的股利政策。
(3)及时取得营业收入,是企业加 速资金周转的重要环节。
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二、销售商品收入实现的标志及确认
在采用权责发生制原则下,企业销售 的确认不是以货款收到与否为标志, 而是以销售实现为依据。
销售实现标志:
一是物权的转移; 二是收到货款或取得收取货款的
凭据。
只有必须同时具备上述两个条件,才 能确认为销售实现。
我国采用全价法进行处理。
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四、营业收入的管理 (一)加强促销工作 (二)加强销售合同管理 (三)加强销售结算管理 (四)加强售后服务工作
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第二节 收益分配管理
一、收益分配的基本原则
企业的收益分配有广义和狭义两种。
广义的收益分配是指对企业的收入和收益总 额进行分配的过程;
狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。
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